與互聯(lián)網(wǎng)共生共榮專業(yè)市場才不會被取

與互聯(lián)網(wǎng)共生共榮專業(yè)市場才不會被取
“專業(yè)批發(fā)市場策劃”系列專題   
   編者按：  目前，中國專業(yè)批發(fā)市場風(fēng)起云涌，而專業(yè)批發(fā)市場成功繁榮發(fā)展又何其艱難！為了幫助支持全國專業(yè)批發(fā)市場投資舉辦者、運(yùn)營管理者解難釋惑，中國市場投資網(wǎng)、商成專業(yè)市場研究所聯(lián)合義烏專業(yè)批發(fā)市場運(yùn)營策劃咨詢機(jī)構(gòu)——商興成市場投資管理（義烏）有限公司http://m.parkting.com/，陸續(xù)推出“專業(yè)批發(fā)市場策劃”、“專業(yè)市場批發(fā)市場資訊”系列專題，對專業(yè)批發(fā)市場等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運(yùn)營開發(fā)為核心業(yè)務(wù)的項(xiàng)目定位， 顧問咨詢 ，招商銷售 ，運(yùn)營管理，建筑策劃 ，規(guī)劃編制 ，全程代理， 投融資金，可研報(bào)告，市場研究， 高層論壇 ，人員培訓(xùn)等內(nèi)容，期望通過商成專業(yè)市場研究所及商興成市場投資管理（義烏）有限公司的努力，形成專業(yè)批發(fā)市場策劃系統(tǒng)內(nèi)容。
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     瀟湘晨報(bào)   “互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，大而全的傳統(tǒng)專業(yè)市場，正在經(jīng)受著一種摧枯拉朽的顛覆式革命。

　　服裝、百貨、副食品、小家電……網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)惠低價(jià)與充足貨源，已經(jīng)開始讓銷售的頹勢從零售商場蔓延到批發(fā)市場。

　　去中心化、減少中間環(huán)節(jié)、需求更個(gè)性……互聯(lián)網(wǎng)沖擊之下，商業(yè)地產(chǎn)的投資藍(lán)海究竟在哪里？

　　“互聯(lián)網(wǎng)的萬物互聯(lián)，徹底顛覆了傳統(tǒng)的商業(yè)模式。面對風(fēng)云變幻的商業(yè)格局，只有創(chuàng)造價(jià)值、體驗(yàn)型的生意以及符合發(fā)展趨勢、無法被互聯(lián)網(wǎng)撬動的生意才是最佳的投資渠道�！焙�南灣田集團(tuán)銷招管理中心總經(jīng)理兼灣田國際執(zhí)行總經(jīng)理易建國說。

　　很顯然，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)+帶來的分化，正在成為專業(yè)市場的下一個(gè)關(guān)鍵詞。

　　分化大勢，下一個(gè)風(fēng)口在哪

　　300萬。這是長沙毛家橋水果市場經(jīng)營戶李淵今年上半年的銷售額。比他預(yù)計(jì)的略差一點(diǎn)，“經(jīng)濟(jì)不太好，不過今年挺多做電商的都來我們這邊進(jìn)貨�！币环莸谌�方報(bào)告顯示，2014年毛家橋水果批發(fā)市場年成交額1.8億，“2年后可翻一番”。

　　幾乎在同時(shí)，在高橋某市場做小百貨生意的吳遠(yuǎn)鑫（化名），表情則有些茫然�！皼]想到今年生意差了這么多，差不多降了三成多�！睂λ齺碚f，最大的競爭對手，不是其他商戶，而是淘寶。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，兩個(gè)市場，兩種命運(yùn)。緣何如此？一種觀點(diǎn)是，基于互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊，做小商品、小百貨的專業(yè)市場，前景堪憂。對于投資者而言，涉足能被互聯(lián)網(wǎng)取代的行業(yè)，也存在極大風(fēng)險(xiǎn)。

　　細(xì)梳當(dāng)下長沙各大專業(yè)市場經(jīng)營狀況，一種可視為共性的細(xì)節(jié)是，在備受電商沖擊的專業(yè)市場中，非本地產(chǎn)、通過流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)差價(jià)盈利的產(chǎn)品及行業(yè)所受沖擊最大。

　　在易建國看來，隨著電商的發(fā)展，所有傳遞商品的環(huán)節(jié)，都將被互聯(lián)網(wǎng)取代。

　　創(chuàng)造價(jià)值，才能不被電商取代

　　“姐妹們，建材網(wǎng)上買到底好不好？”8月28日，在QQ群里，網(wǎng)友“譚小葭”的提問，引起關(guān)于“建材是否可網(wǎng)購”的大討論。微妙的是，建材實(shí)地購買，成為共識最高的觀點(diǎn)。

　　“有些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式、消費(fèi)習(xí)慣不能被替代，建材業(yè)就是其中之一。你可以網(wǎng)上買開關(guān)、燈具、壁紙甚至軟裝品，但你可能不習(xí)慣網(wǎng)上買油漆、瓷磚和地板。”一位裝修公司設(shè)計(jì)師說，裝修這件事，消費(fèi)者不僅追求物超所值，還要求眼見為實(shí)。

　　更深層的原因，或者還在于“創(chuàng)造價(jià)值”。

　　“建材在流通領(lǐng)域中能夠不斷再創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)，作為標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的建材產(chǎn)品，需要進(jìn)行個(gè)性化的分割、安裝，才能被真正使用。”這位設(shè)計(jì)師說。作為“半成品”的建材產(chǎn)品，需要線下執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的“創(chuàng)造價(jià)值”。

　　這或許正是類似于灣田國際這樣專注于建材全產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)市場聚焦這個(gè)行業(yè)的根本原因。定位于中部建材批發(fā)總源頭的灣田國際，在規(guī)劃一開始，并沒有涉足小商品、小百貨副食等業(yè)態(tài)，而是選擇能夠獨(dú)立成市，且免受互聯(lián)網(wǎng)沖擊的家居建材行業(yè)。

　　“在流通過程中創(chuàng)造價(jià)值，才是能夠不被互聯(lián)網(wǎng)取代的關(guān)鍵�！币捉▏�認(rèn)為，就建材而言，從毛石到石材，然后再切割、雕花，安裝擺放，都在不斷產(chǎn)生新的價(jià)值。因此，家居建材市場不會被互聯(lián)網(wǎng)取代，而是共生共榮。

　　倉儲+物流，深耕用戶痛點(diǎn)

　　如果說，建材行業(yè)因?yàn)樽陨硖刭|(zhì)而具有“與互聯(lián)網(wǎng)共生共榮”的優(yōu)勢，那么，在競爭加劇的專業(yè)市場競逐格局中，競爭者們該如何突圍？

　　抓住用戶痛點(diǎn)提供一個(gè)上下商業(yè)平臺，或許是必然且唯一的選擇。

　　8月31日，下午5時(shí)，長沙。一張濃煙滾滾的建筑起火圖，刷爆了不少人的微信朋友圈�！昂孟袷抢柰朽l(xiāng)一個(gè)倉庫起火了。”網(wǎng)友“猜猜”說。

　　從某種意義上來說，長沙市政府今年大刀闊斧的“拆違”初衷之一，或許正是為了清除倉儲的安全隱患。

　　這顯然為專注于建材的大型專業(yè)市場提供了極好的機(jī)會——對于建材行業(yè)來說，商戶運(yùn)營的痛點(diǎn)就在于倉儲與物流。在政府層大力“拆違”之時(shí)，以倉儲帶動新市場運(yùn)營的機(jī)會點(diǎn)驟現(xiàn)。

　　作為湖南唯一在園區(qū)內(nèi)自建倉儲中心的專業(yè)市場，灣田目前已擁有倉儲23萬平米，11月份還將有7.4萬平米建成。

　　除了自建大量倉儲之外，灣田還是唯一自己買貨車、組車隊(duì)、做物流的專業(yè)市場。灣田物流為商戶提供24小時(shí)運(yùn)輸服務(wù)，擁有進(jìn)城運(yùn)營證資質(zhì)貨車20輛，徹底解決“最后一公里”的配送。

　　對于小而精的建材市場而言，“對抗”互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和同質(zhì)化競爭，勢必要建立市場上下游的通道，努力發(fā)展市場商品的產(chǎn)業(yè)基地、充足的倉儲空間，完善的產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)揮市場區(qū)域性長板，引導(dǎo)市場商戶樹立新體驗(yàn)服務(wù)理念，把市場消費(fèi)體驗(yàn)做到客戶心里，來穩(wěn)定消費(fèi)群體。

　　“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，少而精才能做到極致，對于有望逃離傳統(tǒng)失控怪圈的建材市場來說，深耕產(chǎn)業(yè)鏈，真正抓住用戶痛點(diǎn)，以利他理念搭建市場平臺，方能笑到最后�！币捉▏�說�！　∥�/陳芳

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