中國式重資產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)模式難以為繼

中國式重資產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)模式難以為繼
　　太陽底下沒有新鮮事。很久以來，輕資產(chǎn)就是企業(yè)經(jīng)營的一種重要方式，即以最少的資本投入，充分利用杠桿原理，整合外界資源，實現(xiàn)利潤最大化。

《中國商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場合同協(xié)議匯編》約211萬字，約2300頁。16開上中下三冊。
    浙江（義烏）商成專業(yè)市場研究所發(fā)行 
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    全書分7部：第一部運作準備類編；第二部策劃代理類編；第三部建設(shè)工程類編；第四部投資銷售類編；第五部招商租賃類編；第六部運營管理類編；第七部官方相關(guān)類編。這幾部分涵蓋了商業(yè)地產(chǎn)包括專業(yè)批發(fā)市場投資開發(fā)運營的全過程，從項目調(diào)研、項目立項、項目策劃、工程或采購招標、項目廣宣以及項目銷售招商、項目運營管理等合同（協(xié)議）。幾乎無所不含、基本能滿足商業(yè)地產(chǎn)包括專業(yè)批發(fā)市場投資開發(fā)運營全過程需要。
    《中國商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場合同協(xié)議匯編》適用對象： 1、各地各類商業(yè)地產(chǎn)業(yè)批發(fā)市場開發(fā)投資商、商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場運營商、商業(yè)地產(chǎn)市場管理者；2商業(yè)地產(chǎn)、各商場、商城，購物中心、集貿(mào)市場等；3，各級政府、職能主管部門；4，各商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場策劃咨詢等機構(gòu)、研究院所等機構(gòu)；
   《中國商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場合同協(xié)議匯編》約211萬字，約2300頁。16開上中下三冊。
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　　就商業(yè)地產(chǎn)而言， 輕資產(chǎn)模式 指在開發(fā)階段少投入、甚至不投入自有資金，后期也不對物業(yè)進行持有，只是在開發(fā)運營階段中某個或某幾個環(huán)節(jié)進行參與并賺取相應(yīng)的費用。
　　中國式重資產(chǎn)模式難以為繼
　　什么樣的情況下，商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該選擇輕資產(chǎn)模式呢?
　　簡單一點說，商業(yè)物業(yè)開發(fā)和持有的回報不足以帶來資本期望的回報率，甚至不足以彌補資金成本的時候，企業(yè)自然會選擇 輕資產(chǎn) 模式。寫到這兒，我在想，中國商業(yè)地產(chǎn)十年，有多少企業(yè)、有多少項目的開發(fā)和持有回報率達到資本的期望，哪怕是高于融資成本呢?
　　全球最大的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營商西蒙，在資本市場上是2A到3A的評級，融資成本只有1.8%--2%，回報率到5%就有利潤空間。反觀我們自己，大概除了外企凱德，港企恒隆、新鴻基，央企華潤(部分項目)，并沒有什么企業(yè)有資格、有條件真正地在做商業(yè)地產(chǎn)的重資產(chǎn)吧!
　　萬科呢?什么時候萬科向商業(yè)物業(yè)要利潤、要持有回報率了?王石幾年前還在說，萬科要做商業(yè)地產(chǎn)，他從墳?zāi)估镆惨�伸出手來把萬科從歧路上拉回去。
　　萬達呢?萬達確實是在做重資產(chǎn)，但它靠的是低廉的土地成本，靠的是項目中大比例的住宅銷售和高額銷售利潤，靠的是高周轉(zhuǎn)支撐的現(xiàn)金流平衡術(shù)，商業(yè)物業(yè)的開發(fā)和持有更多的是拿地和營銷的重要手段。過去十年，在金融工具不足，商業(yè)物業(yè)回報率低下的大環(huán)境下，切合國情的 萬達重資產(chǎn)模式 對中國商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)影響至深至遠，租售結(jié)合、以售養(yǎng)租才是中國企業(yè)切入商業(yè)地產(chǎn)的首選模式，也是商業(yè)地產(chǎn)的中國式重資產(chǎn)模式。
　　所以，事實的真相是，大家之所以對商業(yè)地產(chǎn) 輕資產(chǎn) 模式趨之若鶩，其實是因為住宅地產(chǎn)高利潤的黃金十年一去不復(fù)返， 以售養(yǎng)租 的 萬達重資產(chǎn)模式 難以為繼，我們不得不尋找新的出路。
　　資本不是傻瓜
　　問題是，中國商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)面臨的問題是整體性的、行業(yè)性的問題：土地價格堅挺不落，融資成本居高不下，金融工具嚴重匱乏，資產(chǎn)價格不斷推高，更要命的是，商業(yè)物業(yè)的凈租金回報率低得簡直拿不出手(很多人估計，普遍不到3%)。在這樣的環(huán)境下，當然沒有企業(yè)愿意選擇經(jīng)典意義上的 重資產(chǎn) 。現(xiàn)在， 萬達重資產(chǎn) 模式又此路不通， 輕資產(chǎn) 這個似是而非的名詞很自然地、很討巧地成為我們的指路明燈。最近看到不少專家文章，提出輕資產(chǎn)的若干路徑：售后返租;REITS;商業(yè)信托;合作開發(fā)。
　　REITS?我完全贊同。問題是，兄弟，中國現(xiàn)在可以做REITS嗎?基金?信托?這些資本對回報率的要求，對利潤的嗜血，只要親歷過的人都會深有體會。當住宅地產(chǎn)的凈利潤率還在10%以上的時候，你憑什么認為這些資本會投一個平均回報率不足5%的行業(yè)?售后返租?說白了，那是把風險轉(zhuǎn)嫁給普通消費者，你見過幾個散售后還紅紅火火的的商業(yè)?
　　大家有沒有想過當整個經(jīng)濟環(huán)境無法支撐一個行業(yè)的正常發(fā)展，當整個市場無法支撐一個行業(yè)的正常回報，大家都去選擇不投入、不持有的 輕資產(chǎn) 模式，誰會是那個選擇 重資產(chǎn) 的冤大頭呢?我的意見是，中國商業(yè)地產(chǎn)同仁們現(xiàn)在要關(guān)注的重點不是什么 輕資產(chǎn) ，而是要解決我們一直沒有很好解決的兩個根本問題：怎么提高項目的回報率，怎么打造企業(yè)的核心競爭力。
　　回歸商業(yè)地產(chǎn)本質(zhì)
　　這個世界上沒有什么捷徑可走，更沒有什么救世主，最后只能還是要靠我們自己。無論主動還是被動，只要你還在做商業(yè)地產(chǎn)，真正的出路還是要在行業(yè)的本質(zhì)上下功夫：
　　1、做好產(chǎn)品，選址、定位、設(shè)計、招商和運營都要符合行業(yè)規(guī)律，達到行業(yè)水平。失敗的商業(yè)項目各有各的失敗，成功的商業(yè)項目都是相似的，說的就是這個道理。靜下心來做好這些，才能把項目的投資回報率提高，這也才是商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展最本質(zhì)的東西。
　　2、多和金融機構(gòu)談合作，商業(yè)地產(chǎn)本質(zhì)上是個金融行業(yè)，無論是單個項目還是整個行業(yè)，不解決金融問題，最終還是沒有出路。但和金融機構(gòu)合作時，不要一門心思想著怎么把包袱甩給人家，而是好好研究怎么根據(jù)不同項目的情況，在融資、退出上設(shè)計出最佳方案。大政策我們左右不了，可以做些微創(chuàng)新。但要記住，搞金融的人都是最聰明的人，至少不比我們笨，抱著甩包袱的目的，一定是雞飛蛋打。
　　3、如果既沒有能力做個好產(chǎn)品，也沒有渠道找金融機構(gòu)，但又陰差陽錯必須做商業(yè)地產(chǎn)，那就找個合作伙伴吧。但這樣的合作伙伴一定要有真正的商業(yè)地產(chǎn)實戰(zhàn)經(jīng)驗，要有雄厚的實力，要有靠得住的信用。前幾天，有個朋友對我說，我們可以接受有能力、有實力的輕資產(chǎn)公司做我們的合作伙伴，但不能接受 無資產(chǎn) 公司。
　　確實，真正要做商業(yè)地產(chǎn)的 輕資產(chǎn) 模式，不會比做 重資產(chǎn) 更容易，更不是一個可以低門檻或無門檻進入商業(yè)地產(chǎn)的路徑。輕資產(chǎn)，不是一個可以隨便玩得動的模式。

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