研究所簡(jiǎn)介
浙江（義烏）商成市場(chǎng)研究所是義烏市商興成市場(chǎng)投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專(zhuān)業(yè)致力于商品交易市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的研究。擁有一批精通國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)人才，還邀請(qǐng)了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專(zhuān)家作為特約研究員或顧問(wèn)。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
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研究報(bào)告
傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場(chǎng)上演生死時(shí)速 轉(zhuǎn)型升級(jí)路在何方？
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在諸多批發(fā)市場(chǎng)中，服裝批發(fā)市場(chǎng)作為過(guò)去服裝銷(xiāo)售中最重要的一個(gè)流通渠道和環(huán)節(jié)，隨著用戶(hù)消費(fèi)的升級(jí)，現(xiàn)在已經(jīng)鮮能見(jiàn)到從前那種人聲鼎沸、熙熙攘攘的場(chǎng)景了。在遇到經(jīng)營(yíng)困境的現(xiàn)在，轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)成為大多數(shù)服裝批發(fā)市場(chǎng)選擇的生路。然而，對(duì)于這些傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場(chǎng)而言，轉(zhuǎn)型升級(jí)也并非一件容易的事情。
現(xiàn)在服裝批發(fā)市場(chǎng)處于一個(gè)比較尷尬的境地，一方面還有一定的客戶(hù)需要這種渠道來(lái)進(jìn)貨，一方面受到網(wǎng)購(gòu)沖擊，商家又很難維持相應(yīng)的利潤(rùn)。
隨著北京各種批發(fā)市場(chǎng)外遷進(jìn)程的逐步推進(jìn)，已經(jīng)有一些批發(fā)市場(chǎng)遷往了天津、河北等地，批發(fā)市場(chǎng)這一傳統(tǒng)行業(yè)也再次得到了人們的關(guān)注。在諸多批發(fā)市場(chǎng)中，服裝批發(fā)市場(chǎng)作為過(guò)去服裝銷(xiāo)售中重要的一個(gè)流通渠道和環(huán)節(jié)，隨著用戶(hù)消費(fèi)的升級(jí)，現(xiàn)在已經(jīng)鮮能見(jiàn)到從前那種人聲鼎沸、熙熙攘攘的場(chǎng)景了。
那么，服裝批發(fā)市場(chǎng)該何去何從呢？
盛況不再
實(shí)際上，盡管現(xiàn)在有不少服裝批發(fā)市場(chǎng)還在經(jīng)營(yíng)，但與過(guò)去相比，它們的情況已差了不少。
日前，中國(guó)商報(bào)記者前往萬(wàn)通、天意等北京知名批發(fā)市場(chǎng)探訪。同為2016年北京市西城區(qū)規(guī)劃中需要外遷的對(duì)象，萬(wàn)通和天意的情況并不完全相同。一進(jìn)入萬(wàn)通，很明顯就沒(méi)有多少客流，大多數(shù)攤主都顯得有些漫不經(jīng)心，只有少數(shù)攤位聚集了一些客流�？土鬏^多的是萬(wàn)通的五層亦購(gòu)特惠商場(chǎng)，那里以品牌工廠店為主，耐克、阿迪達(dá)斯、李寧等運(yùn)動(dòng)品牌多以五折的價(jià)格示人。盡管如此，和記者后來(lái)探訪的天意批發(fā)市場(chǎng)相比，萬(wàn)通也顯得冷清很多。
在以小商品批發(fā)為主的天意批發(fā)市場(chǎng)里，服裝批發(fā)所占的比例并不能跟主營(yíng)服裝的大紅門(mén)和“動(dòng)批”相比。不過(guò)，由于“動(dòng)批”已經(jīng)基本外遷完畢，大紅門(mén)也有不少商場(chǎng)或外遷或關(guān)停升級(jí)，不少客戶(hù)就聚集到了天意批發(fā)市場(chǎng)。盡管是工作日，天意批發(fā)市場(chǎng)的內(nèi)部還是有很多商戶(hù)在進(jìn)貨�！拔覀冎笆侨ァ畡�(dòng)批’批發(fā)的，現(xiàn)在‘動(dòng)批’已經(jīng)搬了，我們就過(guò)來(lái)天意批發(fā)，還是不太想去河北那邊，感覺(jué)并沒(méi)有北京方便。”正在進(jìn)貨的小陳說(shuō)。盡管和萬(wàn)通相比，天意的客流量只多不少，但有店主表示也沒(méi)有以前手忙腳亂的盛況了。就目前而言，天意并沒(méi)有十分明顯的搬遷前“甩貨”的景象。記者向攤主們?cè)儐?wèn)關(guān)于今年搬遷的問(wèn)題，大多數(shù)攤主比較回避，還有攤主表示并不清楚，也沒(méi)有收到相關(guān)的通知，目前還在正常經(jīng)營(yíng)，“我們有的消息還是從媒體上才知道的�！�
過(guò)去火熱的服裝批發(fā)市場(chǎng)為何會(huì)消沉下來(lái)？
有專(zhuān)家表示，其實(shí)現(xiàn)在服裝批發(fā)市場(chǎng)處于一個(gè)比較尷尬的境地，一方面還有一定的客戶(hù)需要這種渠道來(lái)進(jìn)貨，一方面受到網(wǎng)購(gòu)沖擊，商家又很難維持相應(yīng)的利潤(rùn)。租金問(wèn)題一直以來(lái)都是各種實(shí)體產(chǎn)業(yè)難以解決的問(wèn)題，這對(duì)服裝批發(fā)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)也毫不例外。曾在“動(dòng)批”干過(guò)的趙老板表示，光從租金一項(xiàng)來(lái)說(shuō)，就根本沒(méi)辦法跟現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售相比�！耙郧疤詫氝�沒(méi)有那么厲害的時(shí)候還好，就這幾年來(lái)受到的打擊太大，租金又在一直漲，每年光這一項(xiàng)開(kāi)支就十幾萬(wàn)元，更不要說(shuō)其他的水電雜費(fèi)之類(lèi)的了，成本真的很難控制。”已經(jīng)在北京打拼快十年的趙老板表示，他不打算繼續(xù)做服裝批發(fā)了，開(kāi)始“試水”別的行業(yè)。“現(xiàn)在服裝真的不好做，也沒(méi)想到干了這么多年還要轉(zhuǎn)行，打算回老家和朋友一起做點(diǎn)別的生意，總歸還是要生活的�！�
趙老板的例子代表了不少服裝批發(fā)商戶(hù)的現(xiàn)狀。作為過(guò)去服裝銷(xiāo)售中的重要一環(huán)，服裝批發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)在很難再回歸到從前的盛況了。除了店鋪?zhàn)饨鸩粩嗌蠞q外，正如趙老板說(shuō)的那樣，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售對(duì)實(shí)體服裝批發(fā)的沖擊也非常嚴(yán)重。打開(kāi)淘寶的網(wǎng)頁(yè)，很容易就能找到各種十幾元、二十幾元的衣服，甚至在這么便宜的價(jià)格下店家還能包郵，“我們真的沒(méi)辦法做到這種地步�！壁w老板說(shuō)。
轉(zhuǎn)型陣痛猶在
在遇到經(jīng)營(yíng)困境的目下，轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)成為大多數(shù)服裝批發(fā)市場(chǎng)選擇的生路。然而，對(duì)于這些傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場(chǎng)而言，轉(zhuǎn)型升級(jí)也并非一件容易的事情。
目前服裝批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程大多為“清退低端商鋪后市場(chǎng)裝修升級(jí)”，重新開(kāi)業(yè)后不少都變?yōu)榱伺c購(gòu)物中心相類(lèi)似的商場(chǎng)。如北京三里屯原來(lái)的雅秀服裝批發(fā)市場(chǎng)，主要做的是涉外服裝批發(fā)，去年10月閉店整頓重新裝修后升級(jí)為了現(xiàn)代購(gòu)物中心。“動(dòng)批”的天皓成市場(chǎng)升級(jí)成寶藍(lán)金融創(chuàng)新中心，占據(jù)“動(dòng)批”市場(chǎng)半壁江山的世紀(jì)天樂(lè)則將“變身”為四大中心——服裝展示體驗(yàn)中心、服裝新品發(fā)布推廣中心、服裝設(shè)計(jì)師創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心及服裝電商操作中心。大紅門(mén)的天雅女裝、新世紀(jì)商貿(mào)城、方仕輕紡城、福成大廈等4家市場(chǎng)也于去年啟動(dòng)了升級(jí)改造工作。不過(guò)，對(duì)于這種轉(zhuǎn)型升級(jí)，具體的效果還需要時(shí)間來(lái)證明。
以升級(jí)后的雅秀為例，目前其已經(jīng)改名為Sanlitun雅秀，以前擁擠的攤位已經(jīng)不見(jiàn)蹤影，現(xiàn)在商場(chǎng)里都是各種品牌服裝店，平均每層的店鋪不足20個(gè)。目前新雅秀已經(jīng)不再銷(xiāo)售低端產(chǎn)品，主要以國(guó)內(nèi)外知名品牌為主。然而，這一轉(zhuǎn)型升級(jí)對(duì)目前的雅秀來(lái)說(shuō)可能并不那么符合預(yù)期。盡管重裝亮相已半年多，但雅秀的商鋪仍未被填滿，主打高級(jí)定制的第三層還尚未開(kāi)業(yè)。按照去年10月開(kāi)業(yè)時(shí)的規(guī)劃，雅秀五層為美食區(qū)域，但目前通往五層的樓梯已被封堵。工作人員表示，該區(qū)域在經(jīng)營(yíng)了3個(gè)月左右后，因內(nèi)部問(wèn)題停業(yè)了，現(xiàn)處于整頓中。
對(duì)于新雅秀目前的情況，有顧客對(duì)記者表示并不能讓人滿意�！白鳛槔媳本┤�，我以前也總是到雅秀來(lái)淘些東西，覺(jué)得便宜又別致，現(xiàn)在重裝以后感覺(jué)是高級(jí)了不少，但東西也貴了，品種也少了，很難再找到以前的樂(lè)趣，而且感覺(jué)失去了自己的特色，變得很普通�！痹谘判阋粚釉囈路耐跖勘硎�，如果不是正好路過(guò)也不會(huì)想著來(lái)看看。
無(wú)獨(dú)有偶，萬(wàn)通批發(fā)市場(chǎng)就曾經(jīng)做過(guò)一次升級(jí)，在五層引入了以品牌工廠店為主的亦購(gòu)特惠商場(chǎng)，并在周邊增加了不少餐飲和便利店之類(lèi)的業(yè)態(tài)。然而就記者觀察的情況來(lái)看，很少有客人在旁邊的便利店等業(yè)態(tài)消費(fèi)完畢后進(jìn)入萬(wàn)通商城消費(fèi)，周邊的業(yè)態(tài)與商城內(nèi)部的批發(fā)商鋪似乎被分割成了兩個(gè)體系。商城內(nèi)的商戶(hù)只是有一些零售的生意，鮮見(jiàn)量大的批發(fā)�！皠�(dòng)批”的萬(wàn)容天地市場(chǎng)在今年閉市前曾于2015年4月進(jìn)行了一次升級(jí)改造，當(dāng)時(shí)在一層引進(jìn)了18家韓國(guó)原創(chuàng)品牌，把自己打造成“韓國(guó)城”。不過(guò)這一改造對(duì)于一些顧客來(lái)說(shuō)也很難接受�！斑@些韓國(guó)服飾說(shuō)是直營(yíng)，價(jià)格都貴得不得了，隨便一件上衣都和國(guó)內(nèi)大品牌差不多價(jià)格，但是看著那些標(biāo)簽什么的又不太認(rèn)識(shí)，有些還沒(méi)有標(biāo)識(shí)，感覺(jué)花這么多錢(qián)不值�！庇蓄櫩瓦@么對(duì)記者說(shuō)。還有顧客表示，雖然環(huán)境好了很多，但是也只有一層這樣，而且就價(jià)格來(lái)說(shuō)，以低價(jià)聞名的“動(dòng)批”出現(xiàn)價(jià)格這么高的產(chǎn)品也讓人難以接受。目前“動(dòng)批”的各色商城基本已經(jīng)撤店完畢，記者走訪“動(dòng)批”時(shí)發(fā)現(xiàn)那里差不多成了“空城”，只有極少數(shù)商家還在營(yíng)業(yè)，顯得十分冷清。
很明顯，目前很多消費(fèi)者認(rèn)為批發(fā)市場(chǎng)還是以低價(jià)獲客的業(yè)態(tài)，只是裝修和招商的變化并不能讓他們改變自己的觀念。中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)批發(fā)委常務(wù)副主任金陸成說(shuō)：“很多人對(duì)批發(fā)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)，覺(jué)得批發(fā)市場(chǎng)是低端的三現(xiàn)交易——現(xiàn)金、現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)貨。甚至認(rèn)為應(yīng)該盡快消除這種三現(xiàn)交易模式。而我認(rèn)為，這種模式在短時(shí)間內(nèi)是不會(huì)消失的。它是人們消費(fèi)的一種方式，一種享受消費(fèi)、休閑娛樂(lè)的過(guò)程�！�
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種轉(zhuǎn)型的陣痛是傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場(chǎng)必須要經(jīng)歷的，只有經(jīng)歷了市場(chǎng)的考驗(yàn)，優(yōu)勝劣汰，淘汰掉跟不上時(shí)代的部分，才能讓傳統(tǒng)的服裝批發(fā)市場(chǎng)獲得新生。
升級(jí)路在何方
面對(duì)傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場(chǎng)目前轉(zhuǎn)型的陣痛，金陸成認(rèn)為，市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)首先是思想意識(shí)的轉(zhuǎn)變，其次才是設(shè)施設(shè)備的升級(jí)。
“批發(fā)市場(chǎng)應(yīng)該怎樣轉(zhuǎn)型？哪些形態(tài)需要轉(zhuǎn)？怎么升級(jí)？是單純地扒舊樓蓋新樓，批發(fā)市場(chǎng)加上電商平臺(tái)加上互聯(lián)網(wǎng)，就是轉(zhuǎn)型升級(jí)了嗎？” 金陸成表示轉(zhuǎn)型并不是簡(jiǎn)單的“1+1”。
作為目前各種傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必備手段，“互聯(lián)網(wǎng)+”似乎一直在人們面前“刷”著存在感，在全民“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮下，不僅是普通的實(shí)體商場(chǎng)將目光投向了互聯(lián)網(wǎng)，定位較為低端的傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場(chǎng)也打算搭乘上這班順風(fēng)車(chē)。
“動(dòng)批”的世紀(jì)天樂(lè)大廈主營(yíng)服裝批發(fā)業(yè)務(wù)，目前就正在建設(shè)服裝批發(fā)O2O平臺(tái)，受到眾多商戶(hù)的追捧，并呈現(xiàn)出高速的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
據(jù)世紀(jì)天樂(lè)方面透露，世紀(jì)天樂(lè)大廈的未來(lái)發(fā)展有一個(gè)重要內(nèi)容就是要繼續(xù)推進(jìn)服裝批發(fā)O2O平臺(tái)的建設(shè)，有效完善線上、線下相結(jié)合的服裝批發(fā)業(yè)務(wù)模式；還要積極與北京周邊服裝批發(fā)市場(chǎng)洽談合作，為世紀(jì)天樂(lè)大廈商戶(hù)逐步搬遷做準(zhǔn)備，確保公司服裝批發(fā)業(yè)務(wù)的持續(xù)性；此外就是要推動(dòng)世紀(jì)天樂(lè)大廈業(yè)態(tài)的升級(jí)改造，打造“四大中心”。
不過(guò)對(duì)于服裝批發(fā)市場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，不少專(zhuān)家認(rèn)為這還處于摸索的階段，畢竟服裝批發(fā)產(chǎn)業(yè)與普通的服裝零售還不太一樣，與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合并沒(méi)有零售那么容易�！按蠹艺J(rèn)為批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)必須要加互聯(lián)網(wǎng)，沒(méi)有這樣的改變就不叫轉(zhuǎn)型升級(jí)�！苯痍懗芍赋�，“互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是批發(fā)市場(chǎng)、批發(fā)商拓展銷(xiāo)售的手段之一，無(wú)論發(fā)展到哪一步，利用互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售都不會(huì)完全替代原有銷(xiāo)售模式。”中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心黨委書(shū)記姚廣海則認(rèn)為，批發(fā)市場(chǎng)要想轉(zhuǎn)型升級(jí)必須擁抱互聯(lián)網(wǎng)，但目前大多數(shù)市場(chǎng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用還處于一個(gè)初級(jí)階段�！霸诰W(wǎng)上開(kāi)個(gè)店或網(wǎng)站，除了在線下銷(xiāo)售商品之外，在線上也銷(xiāo)售商品，這是目前大家都能做到的，也是做得比較普遍的。這是‘互聯(lián)網(wǎng)+’沒(méi)錯(cuò)，但當(dāng)大家普遍都這么做了以后，并沒(méi)有改變我們當(dāng)前的壓力并實(shí)現(xiàn)真正的轉(zhuǎn)型升級(jí)，因?yàn)檫@種對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的初級(jí)形態(tài)的應(yīng)用是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。”
那么，傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型之路究竟在哪里？金陸成認(rèn)為，應(yīng)該以專(zhuān)業(yè)化、國(guó)際化、現(xiàn)代化為導(dǎo)向，以區(qū)域商品規(guī)范為基礎(chǔ)，充分考慮到區(qū)域的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)面，改變?cè)瓉?lái)交通擁堵、人員混雜、衛(wèi)生環(huán)境差、消防和治安隱患等眾多詬病。
日前，在出席由中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)主辦的“第十七屆中國(guó)商品交易市場(chǎng)發(fā)展論壇”時(shí)， 中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)姜明則表示品牌發(fā)展、物流和電子商務(wù)都是轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵所在。
“從經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，首先要抓住品牌建設(shè)，要以品牌為中心，從市場(chǎng)的管理、團(tuán)隊(duì)管理、商業(yè)模式、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商品等方面全方位地抓品牌，這個(gè)是核心。其次，還要抓物流，以抓品牌為核心抓好現(xiàn)代物流�，F(xiàn)在，物流確實(shí)還處于一個(gè)比較低的水平，嚴(yán)重影響到了交易市場(chǎng)的效率和效果。第三，要抓電子商務(wù)，以品牌為核心，以現(xiàn)代物流和電子商務(wù)為兩翼，能夠推動(dòng)交易市場(chǎng)的起飛。但是目下我們存在的問(wèn)題確實(shí)也很多，比如說(shuō)規(guī)劃無(wú)序，且體量很大，這可能會(huì)對(duì)企業(yè)效率造成影響，而且造成整個(gè)行業(yè)的衰敗。”姜明說(shuō)。
傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型之路
●北京三里屯原來(lái)的雅秀服裝批發(fā)市場(chǎng)，主要做的是涉外服裝批發(fā)，去年10月閉店整頓重新裝修后，升級(jí)為了現(xiàn)代購(gòu)物中心。
●“動(dòng)批”的天皓成市場(chǎng)升級(jí)成寶藍(lán)金融創(chuàng)新中心，占據(jù)“動(dòng)批”市場(chǎng)半壁江山的世紀(jì)天樂(lè)則將“變身”為四大中心——服裝展示體驗(yàn)中心、服裝新品發(fā)布推廣中心、服裝設(shè)計(jì)師創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心及服裝電商操作中心。
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