研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設的研究機構。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內外市場狀況、經驗豐富的高素質專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產界及學界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標是打造民營經濟研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內商業(yè)地產研究……
業(yè)務范圍
|
·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
|
| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
|
| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務
|
| ·規(guī)劃編制服務 |
·招商銷售服務
|
| ·市場可研報告 |
·人員培訓服務
|
| ·市場定位分析 | ...... |
聯(lián)系方式
電 話：0579-83059667
手機：15325915356
郵 箱：xqjcf126@126.com
在線QQ：1832216846
地 址：中國義烏市總部經濟公館2號樓2單元502室（義烏貝村路1108號）
郵 編：322000
網(wǎng)站首頁 > 研究報告
研究報告
專業(yè)市場開發(fā)模式與贏利策略
 |
 |
專業(yè)市場的開發(fā)模式 一、在有一定規(guī)模的市場需求或有工業(yè)集群基礎的地區(qū)開發(fā)相關專業(yè)（批發(fā)）市 場贏利。 專業(yè)（批發(fā)）市場涉及的行業(yè)、產品種類很多，大多數(shù)地區(qū)都不可能形成涵 蓋眾多行業(yè)或產品的專業(yè)（批發(fā)）市場，類似浙江義烏、山東臨沂、廣東廣州這 樣的可以形成幾十個種類的專業(yè)（批發(fā)）市場的地區(qū)，是少之又少的。但有許多 地區(qū)，對某些產品（如手機、電腦、工業(yè)原料等）形成了較有規(guī)模的需求，或 者已經形成了一定的工業(yè)集群（如家具工業(yè)鎮(zhèn)、服裝專業(yè)鎮(zhèn)、陶瓷專業(yè)市等）， 則可以開發(fā)相應的專業(yè)（批發(fā)）市場，如手機市場、電腦市場或者家具市場、 服裝市場、陶瓷市場等。隨著我國人民生活水平的不斷提高，以及各地產業(yè)發(fā)展 的規(guī)模擴大，以這種模式開發(fā)成功的專業(yè)（批發(fā)）市場將不斷增多。 CASE：中山——紅木家具城； 二、在原有專業(yè)（批發(fā)）市場的客源影響力和人流成熟的基礎上，開發(fā)新的、不 同產品或行業(yè)種類的專業(yè)（批發(fā)）市場贏利。 任何一個專業(yè)（批發(fā)）市場，一旦形成了相對固定的客源和由此帶來的較旺 的人流，其影響力就不僅僅局限于這個市場的產品或行業(yè)；其影響所及，一是與 該市場產品或行業(yè)相配套的產品或行業(yè)；如服裝市場周邊往往容易開發(fā)出輔料、 布料市場；建材市場周邊往往容易形成貨運、物流市場；二是與該市場產品或 行業(yè)相關性不大或完全不相關的產品或行業(yè)；如服裝市場周邊開發(fā)出百貨小商 品市場，或者皮具、鞋帽市場，甚至建材市場、家具市場等等；浙江義烏、山 東臨沂、廣東虎門等地形成的專業(yè)（批發(fā)）市場群，最初都是從小百貨、服裝、 工業(yè)品等專業(yè)（批發(fā)）市場逐漸發(fā)展而成的。這種模式利用的是原有市場的影 響力和人流資源。 三、在原有的鋪位出租為主的專業(yè)（批發(fā)）市場鄰近，開發(fā)以鋪位銷售為主的同 類型專業(yè)（批發(fā)）市場贏利。 中國專業(yè)（批發(fā)）市場開辦之初，由于當時的投資開發(fā)商的資金實力和環(huán)境 條件的限制，許多市場從用地、建筑到鋪位，都是出租（租賃）為主，有的更是 臨時建筑。在市場運行一定年限后，市場的人氣有了積累，市場內商家的資本也 不斷增大，這種情況下，租賃的鋪位，臨時的建筑，不斷上漲的租金，隨時可能 面臨市場不續(xù)約的風險， 都使有一定實力的商家希望擁有屬于自己的天地——商 鋪。如果一個出租鋪位的專業(yè)（批發(fā)）市場已經形成了人氣和規(guī)模，則在其鄰
近開發(fā)出銷售鋪位的同類型專業(yè)（批發(fā)）市場，將坐收漁翁之利。 四、在原有的中、低檔次的專業(yè)（批發(fā)）市場的基礎上，開發(fā)中、高檔次的同類 專業(yè)（批發(fā)）市場贏利。 我國專業(yè)（批發(fā)）市場的形成和發(fā)展，雖然已有幾十年的時間，但發(fā)展狀況 參差不齊；許多專業(yè)（批發(fā)）市場甚至仍然處于創(chuàng)辦初期的建筑簡陋、環(huán)境差、 不安全、管理落后、產品質次價廉、交通不便、經營商家和市場開發(fā)商的贏利低 等低檔次、低水平階段，嚴重制約了市場的進一步發(fā)展，也與政府的城市規(guī)劃、 交通規(guī)劃和市場管理的發(fā)展要求不相適應。因此，對這類市場從硬件、軟件和環(huán) 境等幾方面進行改造、升級、換代，或者就近開發(fā)更高檔次的同類商品專業(yè)（批 發(fā)）市場，就成為中國專業(yè)（批發(fā)）市場在未來能否贏得競爭優(yōu)勢的當務之急， 也是各地政府大力提倡、全力支持的投資項目。許多地區(qū)，如山東臨沂市，這種 市場改造已如火如荼的進行，開發(fā)商的贏利前景十分可觀！ 五、在交通、環(huán)保、城市規(guī)劃要求更多或即將出現(xiàn)變更的專業(yè)（批發(fā)）市場所在 地的城市周邊，開發(fā)同類型專業(yè)（批發(fā)）市場贏利。 隨著我國國民經濟的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，城市和區(qū)域經濟的發(fā)展也十分迅猛， 其所帶來的明顯變化之一，就是城市邊緣的不斷擴大。這對專業(yè)（批發(fā)）市場的 影響十分明顯；一是原來許多位于城市邊緣甚至近郊的專業(yè)（批發(fā)）市場，忽然 發(fā)現(xiàn)自己已身處鬧市之中，交通擁擠，噪音污染，消防隱患，倉庫奇缺，地租 （地價）暴漲等等，都形成強大的壓力；二是政府在權衡專業(yè)（批發(fā)）市場的 利與弊的過程中，更多的是從城市的整體利益出發(fā)，在此前提下，犧牲某一個 或某幾個專業(yè)（批發(fā)）市場的利益，將這些市場拆除或搬遷至城市新的邊緣， 更符合政府的愿望。所以，在政府采取行動之前，提早有預見性地在城市新的邊 緣區(qū)域，開發(fā)與城市中具有一定影響力和人流的專業(yè)（批發(fā)）市場同類型的專業(yè) （批發(fā)）市場，將成為許多開發(fā)商的投資熱點和新的贏利模式。 六、隨著國內交通建設的迅速發(fā)展，在新的交通要道和客貨樞紐站場、碼頭、機 場、地鐵站開發(fā)專業(yè)（批發(fā)）市場贏利。 專業(yè)（批發(fā)）市場開發(fā)成功的一個重要條件之一，是交通便利。我國有不少 專業(yè)（批發(fā)）市場，最初都是從停車場、汽車站、火車站、碼頭、機場及其周邊 區(qū)域逐漸發(fā)展出來的。因為這些站場方便人流和物流，也利于信息的傳播，所以 較之其它場所和區(qū)域，具有更多的優(yōu)勢。隨著我國經濟建設的向前推進，城市和
交通發(fā)展的步伐加快，過去的普通公路網(wǎng)逐漸被星羅密布的高速公路網(wǎng)所替代； 過去的城中汽車站、火車站無論是規(guī)模、硬件還是地理位置，都不能與城市發(fā)展 相適應，許多已進行改建，大多已經或準備遷址；這種交通網(wǎng)線和客貨站場的變 化，為專業(yè)（批發(fā)）市場的開發(fā)帶來了商機，在新的交通要道和客貨樞紐站場、 碼頭、機場、地鐵站開發(fā)專業(yè)（批發(fā)）市場，將是一個不錯的選擇。 <BR< p> 專業(yè)市場贏利模式 一、根據(jù)政府和相關機構的政策導向，制訂和實行相關的發(fā)展措施，在政府和相 關機構的扶持下贏利。 中國專業(yè) （批發(fā)） 市場歷來很受政府重視， 但大多數(shù)地方政府局限于在用地、 稅收、 行政事業(yè)收費等方面給予市場以支持，而其它方面的扶持則涉及較少或沒 有， 而且許多政策是隨著經濟形勢的發(fā)展逐步出臺的，市場的開發(fā)商知之甚少或 毫不知情，有的開發(fā)商更是從不研究，錯失許多良機。其實許多地方政府甚至國 家主管部門所制訂的許多扶持政策，都可為專業(yè)（批發(fā)）市場所用，如科技部 門的開發(fā)資金，商業(yè)部門的貸款貼息，電信部門的運營合作，水電部門的優(yōu)惠 價格，稅務部門的收稅方式等等，有的可以增加市場開發(fā)商的收入，有的可以 節(jié)省市場開發(fā)商的開支費用，有的可以降低商家的經營成本，有的可以提高市 場的信譽和影響力，對專業(yè)（批發(fā)）市場的開發(fā)商都是直接或間接的贏利。 二、通過搞旺專業(yè)市場，帶動周邊地皮、物業(yè)升值贏利。 “旺場”是任何一個專業(yè)（批發(fā)）市場追求的現(xiàn)實目標。場不旺，則鋪（位） 不好租，租（金）不好收！但如何“旺場”，則各有各法，其中慣用的手法之一就 是免租或減租，通過價格戰(zhàn)贏得租戶。然而許多專業(yè)（批發(fā)）市場的開發(fā)商目光 短淺，總是將眼睛盯著租金收入這一塊！其實“堤內損失可以堤外補”，任何一個 專業(yè)（批發(fā)）市場，一旦“旺”起來，帶來了人流、車流、商流、資金流和信息流， 其周邊的地皮和物業(yè)必然升值， 有的甚至比市場本身的物業(yè)升值幅度更大、 更快！ 因此，如果根據(jù)這一普通規(guī)律，預先在市場周邊購置或租賃一定的地皮或物業(yè)， 在“旺場”之后適時出手，其贏利將相當不菲。
三、在成熟和成規(guī)模的專業(yè)（批發(fā)）市場中，通過開發(fā)配套的服務設施和項目贏 利。 專業(yè)（批發(fā)）市場是一個良好的綜合平臺，一旦形成規(guī)模和人氣，其可整合 的資源就十分之多。首先它是一個商品交易的平臺，商品的展示和廣告、宣傳成 為市場不可或缺的組成部分，在專業(yè)（批發(fā)）市場內定期或不定期召開產品展示 交易會（博覽會） ，設立展覽館，設置廣告牌，都可成為市場的贏利項目；其次 它是一個信息發(fā)布的平臺，商品的信息，運輸?shù)男畔�，商品價格的信息等等，都 可以通過現(xiàn)場或在網(wǎng)上開辦的專業(yè)網(wǎng)站發(fā)布出去； 第三它是一個提供服務的平臺， 停車、住宿、餐飲的服務，通迅、郵政、運輸?shù)姆⻊�，倉儲的服務，甚至人才培 訓服務以及住宅房地產開發(fā)等等，都是市場可從事的項目。 四、 通過為專業(yè) （批發(fā)） 市場內信譽良好的商家提供有關的金融、 擔保服務贏利。 在專業(yè)（批發(fā)）市場中經營的商家，大多為中小企業(yè)，而中小企業(yè)發(fā)展的難 題，往往不是產品、項目和市場需求，而是資金少、融資難。專業(yè)（批發(fā)）市場 的一大優(yōu)勢是可以整合這些商家的優(yōu)勢資源——由買家?guī)淼氖袌鲂枨蟆?因為買 家要找商家首先要進入市場， 市場和商家是幾乎同時被買家認識到的，甚至市場 比商家更早被買家認識。而金融機構之所以謹慎對待中、小企業(yè)的貸款，主要原 因是難以準確地把握商家的信譽和產品的市場需求。目前，專業(yè)（批發(fā)）市場可 以為商家提供的較好的金融服務形式，就是通過擔保，為商家向銀行進行倉單 質押，提供融通倉的服務。這項新型服務，吻合當前的政策形勢，以及金融業(yè)的 發(fā)展方向，將具有廣闊的贏利空間。 五、通過組建相關的采購聯(lián)盟以及為聯(lián)盟企業(yè)提供采購、物流、配送、倉儲、金 融、擔保服務贏利（向下游延伸） 。 專業(yè)（批發(fā)）市場即是供貨商（商家）的集中之地，也是采購商（買家）的集 聚之所，眾多的買家雖然總體采購量巨大，采購金額高，但各自為政，其采購價 格沒有優(yōu)勢。如果將部分有長期需求且數(shù)量較大的買家聯(lián)合起來，組建采購聯(lián) 盟，通過統(tǒng)一價格，集中采購，將具有極大的議價優(yōu)勢，采購價格將會有較大 幅度的降低，這對買家、商家和市場三方均有利：一是買家獲得了低價和相關的
服務，減少了相關采購成本、人員以及物流費用；二是商家一次出貨量大，且 有長期需求保障，薄利產生多銷；三是市場幫商家做成了生意，幫買家提供了 服務，自己又獲得了利益；可謂一舉三得。 六、為成熟和成規(guī)模的專業(yè)（批發(fā)）市場，開發(fā)相關配套的工業(yè)園區(qū)贏利（向 上游延伸） 。 中國專業(yè) （批發(fā)） 市場對經濟的促進作用， 不僅僅表現(xiàn)在市場本身的繁榮上， 更多地表現(xiàn)在對當?shù)禺a業(yè)的帶動作用。 市場的繁榮帶來產業(yè)集聚的的例子數(shù)不勝 數(shù)，如浙江義烏，其為專業(yè)（批發(fā)）市場配套的工廠大大小小何止千家！而成千 上萬的配套廠家在專業(yè)（批發(fā)）市場形成之前幾乎不存在�！颁N地產”比“產地銷” 更接近市場需求，因而也更具競爭力。專業(yè)（批發(fā)）市場開發(fā)配套的工業(yè)園區(qū)， 不僅對供貨廠家有吸引力，對有實力準備投身實業(yè)的商家也有吸引力，這種“前 店后廠”模式可以降低商家成本，擴大商品銷售，保障供貨及時，提高廠家和商 家的競爭力；工業(yè)園區(qū)帶來土地變現(xiàn)、稅收和經濟增長，也會得到當?shù)卣?大力支持；專業(yè)（批發(fā)）市場開發(fā)商可以從中開辟新的收入來源，市場地位更 加穩(wěn)固。 七、將股權（部分或全部）轉讓，引入戰(zhàn)略投資者，使投資（部分或全部）變現(xiàn) 贏利。 專業(yè) （批發(fā)） 市場做為一種企業(yè)形式， 贏利是其目標。 自己投資， 自己經營， 收益雖大，但風險也大；如果在專業(yè)（批發(fā)）市場經營成功一段時間后，適時向 戰(zhàn)略投資者轉讓（部分或全部）股份，收益可能會降低，但風險亦會減��；收益 提前變現(xiàn)后，開發(fā)商再去開發(fā)新的專業(yè)（批發(fā)）市場或者投資其它項目，資金的 收益可能會更大，資金的安全性也更高。在轉讓時，可以將經營權和股權分離， 也可以品牌入股，總之要使開發(fā)商的資金收益盡可能放大，以獲得理想的投資 回投率。 八、 利用原有專業(yè) （批發(fā)） 市場的品牌、 管理和客戶資源， 通過品牌和管理輸出， 形成連鎖經營贏利。
專業(yè)（批發(fā)）市場一旦形成規(guī)模和影響力，其品牌將逐漸深入人心，如浙江 義烏的中國小商品城，已形成國際性的影響力；廣州的白馬大廈，虎門的富民服 裝城， 已成為國內服裝批發(fā)市場的翹楚；天津的環(huán)渤海建材市場已成為國內建材 市場的龍頭。 這類市場，無論是品牌、管理，還是客戶資源，都具有極大的可重復利用的 價值， 這是市場開發(fā)商積累的無形資產。市場開發(fā)商可以通過以下幾種方式使之 產生價值，為企業(yè)帶來贏利：一是輸出品牌、管理和客戶資源，不投入資金與資 金投入方合作，占有一定比例的股份，在新的地區(qū)開辦或托管同類型市場，實 現(xiàn)品牌連鎖或加盟連鎖；二是輸出客戶資源和管理，不投入資金，為資金投入 方進行市場策劃、 招商， 可占有股份或不占股份（另行收費） ； 三是自己投資（開 發(fā)、兼并、收購、參股） ，自己經營，實現(xiàn)自營連鎖。 （四季青服裝集團總裁祝慧良談到，“四季青”的品牌在成長到一定階段后，都有走出 去的強烈愿望。為此，集團成立了杭州四季青品牌管理有限公司和四季青品牌拓展俱樂部， 旨在把拓展意識強烈的杭州女裝品牌聯(lián)合起來，結合整個浙江省的服裝、服飾類知名品牌， 聯(lián)手打造整體的“四季青品牌集群”。去年 10 月份，四季青服裝城落子河南新鄉(xiāng)匯金城，可 以看作是四季青品牌發(fā)展版圖的不斷擴張，市場外延式發(fā)展的必然結果。 ） 白馬、義烏、 海寧皮革城 （海寧去年 10 月份在河南新鄉(xiāng)開設了新分號， 今年又在四川成都打造皮革城， 與海寧本部、遼寧佟二堡“產地型”市場不同的是，新鄉(xiāng)和成都皮革城的建立意味著海寧中國 皮革城“銷地型”連鎖市場戰(zhàn)略全面展開。 ） 九、順應全球經濟一體化的潮流，到國外去開發(fā)以中國商品為主的專業(yè)（批發(fā)） 市場贏利。 中國改革開放和經濟發(fā)展的結果之一，是讓世界重新認識了中國，并開始重 視中國。中國的商品早已進入世界各地，每年的出口量不斷攀升；世界各國的采 購商都十分看好中國商品的國際競爭力；僅美國沃爾瑪超市，2004 年在中國采 購的商品總額已超過 180 億美元，并以每年 25%以上的速度遞增。而中國國內， 廠家和商家面臨的競爭已趨白熱化， 亟須尋找產品的出路， 而把生意做到國外去， 是眾多廠家和商家苦尋的出路之一。順應這種潮流，到國外去開發(fā)專業(yè)（批發(fā)） 市場， 把中國的廠家和商家以及他們的產品帶到國外， 將是有遠見的專業(yè) （批發(fā)）
市場開發(fā)商可以迅速付諸行動的投資項目。目前，在俄羅斯、中東、東歐甚至歐 洲等地的中國城，即是這一贏利模式的成功案例。
|
|
點擊次數(shù):2823