研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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研究報告
運營管理｜商貿(mào)批發(fā)市場經(jīng)營模式研究綜述
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過去，批發(fā)市場被認為是集市貿(mào)易依據(jù)商品交易形式而劃分的一種類型，在二十世紀(jì)八九十年代得到長足發(fā)展，按照當(dāng)時的經(jīng)濟發(fā)展水平，集市貿(mào)易可定義為“以農(nóng)民、個體工商戶為主，經(jīng)營計劃外農(nóng)副產(chǎn)品、工業(yè)小商品的一種貿(mào)易形式”。顯然，從目前商貿(mào)批發(fā)市場的經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營主體與范圍、運作方式與地位作用等方面來看，用集市貿(mào)易涵蓋商貿(mào)批發(fā)市場是不合適的�？捎蒙藤Q(mào)市場作為母概念來涵蓋商貿(mào)批發(fā)市場和集市貿(mào)易這兩種商貿(mào)形式，泛指企業(yè)或個體經(jīng)營戶聚集在一起，直接從事商品交易活動的貿(mào)易形式（劉敏、陳慶，2006）。
《專業(yè)批發(fā)市場運營管理規(guī)章制度匯編》適用對象： 1、各地各類專業(yè)批發(fā)市場開發(fā)投資商、市場運營商、市場管理者；2、各商場、商城，購物中心、集貿(mào)市場等；3，各倉儲式商場 、各連鎖店、特許經(jīng)營店、專業(yè)店等各種商業(yè)零售企業(yè)；4，各級政府、職能主管部門；5，各市場策劃咨詢等機構(gòu)、研究院所等機構(gòu)；
《專業(yè)批發(fā)市場運營管理規(guī)章制度匯編》約120余萬字，分電子書、紙介質(zhì)兩種形式發(fā)行。紙質(zhì)規(guī)格:16開，1300頁；電子書，光盤。
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商貿(mào)批發(fā)市場經(jīng)營模式現(xiàn)狀研究
近年來流通主導(dǎo)型經(jīng)濟格局已初步形成，隨著流通業(yè)的國際化發(fā)展，我國商貿(mào)批發(fā)市場將面臨來自外資商業(yè)、生產(chǎn)商與零售商三方的競爭壓力，商貿(mào)批發(fā)市場成為多方矛盾的焦點：一是處在產(chǎn)業(yè)資本和商業(yè)資本直接對壘的前沿；二是處在新舊體制交錯的最前沿；三是新經(jīng)濟取代傳統(tǒng)經(jīng)濟表現(xiàn)最為明顯的領(lǐng)域；四是生產(chǎn)性批發(fā)商大量涌現(xiàn)（牛宏利、李豐威，2002）。當(dāng)前我國商貿(mào)批發(fā)市場的經(jīng)營環(huán)境變化集中在：一是零售業(yè)大型化、規(guī)�；⑦B鎖化；二是國外商貿(mào)批發(fā)市場的演變趨勢正影響我國商貿(mào)批發(fā)市場的發(fā)展方向，表現(xiàn)在批發(fā)主體與資本的多元化、批發(fā)功能的綜合化、高度依賴信息技術(shù)、批發(fā)企業(yè)區(qū)域大型集團化和國際化（武永春，2003），批發(fā)主體多元化表現(xiàn)在市場主體由工業(yè)企業(yè)、非公有制經(jīng)濟與公有批發(fā)企業(yè)構(gòu)成；三是批發(fā)形式多元化，包括契約式批發(fā)、批發(fā)市場批發(fā)、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)、展銷會批發(fā)等多種形式（上創(chuàng)利、趙德海，2005）�？傊�，我國商貿(mào)批發(fā)市場面臨著來自工業(yè)化、零售連鎖化、外資批發(fā)商、市場供求關(guān)系變化以及信息革命五大挑戰(zhàn)，并面臨著內(nèi)外貿(mào)一體化、物流業(yè)的騰飛以及零售終端的活躍等帶來的機遇。
目前，我國批發(fā)市場已基本完成量的擴張期而進入質(zhì)的提高階段，重組調(diào)整、功能拓展、管理升級，市場國際化、交易現(xiàn)代化、布局專業(yè)化、管理規(guī)范化將是市場發(fā)展的重要趨勢，拓展信息咨詢、共同代理、展銷等現(xiàn)代商貿(mào)功能，用現(xiàn)代物流功能引入和創(chuàng)新，以實現(xiàn)批發(fā)市場升級（吳波成，2006）。今后相當(dāng)一段時間，產(chǎn)地型、集散型、銷地型商品交易市場也將同步發(fā)展；億元以上商品交易市場集中在東部沿海與大中城市，實現(xiàn)商品交易市場的全面提升是當(dāng)前的重要任務(wù)（丁俊發(fā)，2007）。而且，我國專業(yè)批發(fā)市場已進入成熟時期，形成了各具影響力、地域特色明顯的批發(fā)商圈，其中北以北京、臨沂等為代表，中以上海、義烏等為代表，南以廣州、虎門等為代表，西以成都、西安等為代表；專業(yè)批發(fā)市場的總體規(guī)模會持續(xù)擴大，市場平均營業(yè)面積、成交額和攤位成交額也將繼續(xù)增加，但市場增速將有所減緩（左永剛，2009）。
商貿(mào)批發(fā)市場經(jīng)營模式問題研究
21世紀(jì)初期，由于商貿(mào)批發(fā)市場發(fā)育中的批發(fā)組織缺位，批發(fā)主體混亂，批發(fā)管理滑坡等批發(fā)行業(yè)結(jié)構(gòu)失衡問題顯著，我國商貿(mào)批發(fā)市場整體行業(yè)陷入了混亂的局面：一是宏觀管理方面。政府缺乏宏觀規(guī)劃和合理布局，忽略其他產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展，整體市場稅收管理不規(guī)范，市場經(jīng)營主體層次低，管理主體責(zé)任不明確。二是內(nèi)部管理模式方面。經(jīng)營理念與經(jīng)營方式落后，制度不健全、管理不規(guī)范，盲目擴張，產(chǎn)品檔次低、市場互相雷同，假冒偽劣嚴重（劉敏、關(guān)輝國、柳春巖，2004）。三是市場經(jīng)營戰(zhàn)略方面。認識上重零售輕批發(fā)，現(xiàn)存批發(fā)業(yè)粗放、集中度低、缺乏競爭力和經(jīng)濟實力，技術(shù)落后、產(chǎn)業(yè)信息化水平偏低，無序狀態(tài)嚴重、新型批發(fā)體系缺失、缺乏現(xiàn)代批發(fā)商（趙煜，2006）。
目前，傳統(tǒng)商貿(mào)批發(fā)市場面臨的經(jīng)營困境主要有：經(jīng)營模式落后，缺乏創(chuàng)新，發(fā)展后勁不足；市場空間布局不合理、信息化建設(shè)、制度化建設(shè)嚴重滯后；部門分割、多頭管理存在；政府缺乏有效調(diào)控手段，存在空殼市場（天天，2008）。而我國民營性商貿(mào)批發(fā)市場的經(jīng)營困境表現(xiàn)在：一是大多存在企業(yè)規(guī)模小、組織化程度低、批發(fā)環(huán)節(jié)多的狀況；二是在用人和管人方面還存在比較大的缺陷；三是采用傳統(tǒng)的家族式經(jīng)營管理方式，存在著管理粗放、管理手段科技含量低的問題（廖勤，2004）。而我國中小城市商貿(mào)批發(fā)市場的經(jīng)營問題主要有：規(guī)模小，缺乏有實力的批發(fā)市場；基礎(chǔ)設(shè)施落后，市場功能不完善；商品結(jié)構(gòu)層次不豐富；交易方式落后，沒有引入新型業(yè)態(tài)；發(fā)展過于封閉，對外開放程度不高（魏然，2004）。鑒于此，于愛水、劉樹花（2007）提出：一是要重視品牌塑造；二是要依托現(xiàn)代技術(shù)，轉(zhuǎn)變交易方式；三是要延伸產(chǎn)業(yè)鏈，帶動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。魏然（2004）提出要實行專業(yè)批發(fā)規(guī)模化、經(jīng)營業(yè)態(tài)創(chuàng)新化、運作模式一體化、市場主體大型化、營銷手段會展化以及建設(shè)經(jīng)營品牌化。趙煜（2006）則提出商貿(mào)批發(fā)市場應(yīng)從以下方面著手完善：一是提升信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，商品交易市場應(yīng)是信息中心；二是完善發(fā)展市場中介組織；三是培養(yǎng)現(xiàn)代化大型批發(fā)商；四是提升完善稅制，公平競爭；五是發(fā)展上百個年銷售額超過100億元的批發(fā)市場；六是培養(yǎng)更多的批發(fā)市場上市；七是形成信譽、形象良好的批發(fā)市場。樊愛榮（2008）則認為新形勢下商貿(mào)批發(fā)市場應(yīng)采取的發(fā)展對策為：以培育具有國際競爭能力的大型批發(fā)企業(yè)為重點；進行批發(fā)交易方式創(chuàng)新；建立物流配送中心，為零售業(yè)提供更好的服務(wù)；向零售領(lǐng)域延伸，實行批零一體化；規(guī)范批發(fā)市場秩序，規(guī)范交易行為，規(guī)范批發(fā)商的商業(yè)行為。
商貿(mào)批發(fā)市場經(jīng)營模式創(chuàng)新及趨向研究
黃國雄（2004）認為商貿(mào)批發(fā)市場應(yīng)朝著資本結(jié)構(gòu)多元化、專業(yè)批發(fā)規(guī)�；�、交易手段電子化、經(jīng)營服務(wù)綜合化四個方面創(chuàng)新，他認為推進批發(fā)商業(yè)主導(dǎo)型的供應(yīng)鏈管理模式，是批發(fā)商業(yè)改革與創(chuàng)新的基本途徑。王成榮、賴陽（2006）認為商貿(mào)批發(fā)市場的未來經(jīng)營模式創(chuàng)新戰(zhàn)略應(yīng)為：培育大型批發(fā)商，形成大經(jīng)銷商、大代理商、大配送中心、大物流中心；從兩個方向進行模式創(chuàng)新，一是專業(yè)化市場向“批發(fā)團地”方向發(fā)展，二是建立新的交易平臺，滿足團購和政府采購的需求；進行批發(fā)業(yè)技術(shù)革命－網(wǎng)上批發(fā)交易，推廣EDI、EPS、B-ISDN、網(wǎng)絡(luò)定位系統(tǒng)等網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)；整合供應(yīng)鏈，今后趨勢是大商貿(mào)批發(fā)將以自我為中心，鏈接制造商和零售商，形成供應(yīng)鏈；中小商貿(mào)批發(fā)則自覺服務(wù)制造商和零售商，以制造商或經(jīng)銷商為中心，進入供應(yīng)鏈。
徐印州（2007）則認為，商貿(mào)批發(fā)市場未來模式的創(chuàng)新方向應(yīng)是重點培育和發(fā)展輻射能力強、規(guī)模大、管理規(guī)范、質(zhì)量高的大型專業(yè)批發(fā)市場。他指出，大型專業(yè)批發(fā)市場未來的發(fā)展方向為：一是成為商品集散中心、流通加工中心、交易中心、價格形成中心、信息發(fā)布中心；二是重視市場品牌建設(shè)和市場的品牌化經(jīng)營，提升大型專業(yè)批發(fā)市場的形象；三是發(fā)展電子商務(wù)，整合物流資源，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)批發(fā)。工業(yè)品批發(fā)市場或者向大型專業(yè)化市場發(fā)展，或向國際商貿(mào)批發(fā)市場發(fā)展，成為進出口商品交易的平臺；或吸引外資，利用其資金、技術(shù)、管理方面的優(yōu)勢，實現(xiàn)強強聯(lián)合。農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場則可以走產(chǎn)銷一體化的路子，推廣和實踐深圳農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場“農(nóng)戶+批發(fā)中心+零售連鎖店”的模式。
歐開培、周穎、魏穎（2007）提出現(xiàn)代采購中心和展貿(mào)中心是兩大模式轉(zhuǎn)型方向，政府、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)應(yīng)積極推動商貿(mào)批發(fā)市場轉(zhuǎn)型；現(xiàn)代采購中心是集商品展示、洽談、接單和電子商務(wù)、物流配送為一體的現(xiàn)代批發(fā)經(jīng)營形態(tài)，大型專業(yè)批發(fā)市場、以小商品批發(fā)市場為主的部分大型綜合性工業(yè)消費品批發(fā)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場比較適合向現(xiàn)代采購中心轉(zhuǎn)型�，F(xiàn)代展貿(mào)中心是以商品展示為主，洽談、接單和電子商務(wù)為一體的一種“水不落幕的交易會”形態(tài)的批發(fā)市場，其中商品展示與電子商務(wù)是其兩大核心功能，它可作為以經(jīng)營某一種或某一類商品為特色的中小型專業(yè)批發(fā)市場的轉(zhuǎn)型方向。這兩者都是現(xiàn)代批發(fā)市場的經(jīng)營形態(tài)，代表著未來的發(fā)展方向。政府、行業(yè)、企業(yè)是商貿(mào)批發(fā)市場轉(zhuǎn)型的三大推動力量。
劉敏（2008）則認為商貿(mào)批發(fā)市場的未來模式創(chuàng)新應(yīng)是采用現(xiàn)代化的經(jīng)營形式與交易方式，成為信息發(fā)布中心，物流管理核心節(jié)點，品牌代理及產(chǎn)品展示中心，現(xiàn)代大商業(yè)、大市場、大流通格局的組成部分。李雪琪、歐開培、魏穎（2008）則認為物流現(xiàn)代化改造是商貿(mào)批發(fā)市場未來模式創(chuàng)新的重點，改造思路為打造現(xiàn)代物流配送體系：一是建設(shè)大型商業(yè)物流配送基地；二是調(diào)動各方面積極性，多形式發(fā)展商業(yè)物流配送中心，培育現(xiàn)代商業(yè)物流配送主體；三是引導(dǎo)鼓勵廠商自辦物流業(yè)務(wù)的剝離，擴大有效需求。笑天（2008）則概括了商貿(mào)批發(fā)市場未來模式創(chuàng)新應(yīng)做的轉(zhuǎn)變：實現(xiàn)批發(fā)市場管理創(chuàng)新，向法制化轉(zhuǎn)變；實現(xiàn)批發(fā)市場組織創(chuàng)新，向質(zhì)量的提高轉(zhuǎn)變；實現(xiàn)批發(fā)市場交易方式創(chuàng)新，向集約型轉(zhuǎn)變；實現(xiàn)批發(fā)市場形象創(chuàng)新，向成為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的集約地轉(zhuǎn)變；實現(xiàn)批發(fā)市場制度創(chuàng)新，向投
資多元化轉(zhuǎn)變。
縱觀目前關(guān)于商貿(mào)批發(fā)市場的文獻研究，學(xué)者們既從業(yè)態(tài)宏觀角度對我國批發(fā)業(yè)的發(fā)展規(guī)律進行了研究，并結(jié)合國外批發(fā)業(yè)發(fā)展做了相關(guān)比較；也從商貿(mào)批發(fā)市場的微觀角度針對市場經(jīng)營模式的各個方面展開研究，包括市場的運營管理、物流模式、發(fā)展戰(zhàn)略、營銷服務(wù)等方面。學(xué)者針對目前商貿(mào)批發(fā)市場的經(jīng)營模式進行了深刻的剖析，指出目前市場經(jīng)營模式存在的弊端，并對未來市場模式的創(chuàng)新提出戰(zhàn)略性建議。
鄧美秋 陳英杰 寧斌
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全書分7部：第一部運作準(zhǔn)備類編；第二部策劃代理類編；第三部建設(shè)工程類編；第四部投資銷售類編；第五部招商租賃類編；第六部運營管理類編；第七部官方相關(guān)類編。這幾部分涵蓋了商業(yè)地產(chǎn)包括專業(yè)批發(fā)市場投資開發(fā)運營的全過程，從項目調(diào)研、項目立項、項目策劃、工程或采購招標(biāo)、項目廣宣以及項目銷售招商、項目運營管理等合同（協(xié)議）。幾乎無所不含、基本能滿足商業(yè)地產(chǎn)包括專業(yè)批發(fā)市場投資開發(fā)運營全過程需要。
《中國商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場合同協(xié)議匯編》適用對象： 1、各地各類商業(yè)地產(chǎn)業(yè)批發(fā)市場開發(fā)投資商、商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場運營商、商業(yè)地產(chǎn)市場管理者；2商業(yè)地產(chǎn)、各商場、商城，購物中心、集貿(mào)市場等；3，各級政府、職能主管部門；4，各商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場策劃咨詢等機構(gòu)、研究院所等機構(gòu)；
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綜合服務(wù)業(yè)，商貿(mào)綜合體，專業(yè)市場策劃咨詢、整合運營 、升級改造專家
專業(yè)批發(fā)市場等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢招商銷售運營開發(fā)投資管理機構(gòu)
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全書分7部：第一部運作準(zhǔn)備類編；第二部策劃代理類編；第三部建設(shè)工程類編；第四部投資銷售類編；第五部招商租賃類編；第六部運營管理類編；第七部官方相關(guān)類編。這幾部分涵蓋了商業(yè)地產(chǎn)包括專業(yè)批發(fā)市場投資開發(fā)運營的全過程，從項目調(diào)研、項目立項、項目策劃、工程或采購招標(biāo)、項目廣宣以及項目銷售招商、項目運營管理等合同（協(xié)議）。幾乎無所不含、基本能滿足商業(yè)地產(chǎn)包括專業(yè)批發(fā)市場投資開發(fā)運營全過程需要。
《中國商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場合同協(xié)議匯編》適用對象： 1、各地各類商業(yè)地產(chǎn)業(yè)批發(fā)市場開發(fā)投資商、商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場運營商、商業(yè)地產(chǎn)市場管理者；2商業(yè)地產(chǎn)、各商場、商城，購物中心、集貿(mào)市場等；3，各級政府、職能主管部門；4，各商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場策劃咨詢等機構(gòu)、研究院所等機構(gòu)；
《中國商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場合同協(xié)議匯編》約211萬字，約2300頁。16開上中下三冊。
浙江（義烏）商成專業(yè)市場研究所發(fā)行
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《專業(yè)批發(fā)市場運營管理規(guī)章制度匯編》適用對象： 1、各地各類專業(yè)批發(fā)市場開發(fā)投資商、市場運營商、市場管理者；2、各商場、商城，購物中心、集貿(mào)市場等；3，各倉儲式商場 、各連鎖店、特許經(jīng)營店、專業(yè)店等各種商業(yè)零售企業(yè)；4，各級政府、職能主管部門；5，各市場策劃咨詢等機構(gòu)、研究院所等機構(gòu)；
《專業(yè)批發(fā)市場運營管理規(guī)章制度匯編》約120余萬字，分電子書、紙介質(zhì)兩種形式發(fā)行。紙質(zhì)規(guī)格:16開，1300頁；電子書，光盤。
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