研究所簡(jiǎn)介
浙江（義烏）商成市場(chǎng)研究所是義烏市商興成市場(chǎng)投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場(chǎng)，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場(chǎng)、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的研究。擁有一批精通國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請(qǐng)了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問(wèn)。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
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義烏研究
舊文新圖｜義烏目標(biāo)：全球化鏈條上的一個(gè)節(jié)點(diǎn)
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如何避開(kāi)市場(chǎng)發(fā)展中遇到的危機(jī)？深具商業(yè)天賦的義烏人開(kāi)始意識(shí)到：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模畢竟有限，要保持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須比對(duì)手先走一步，去開(kāi)拓新的更大的市場(chǎng)。在一番摸索之后，廣闊的海外市場(chǎng)被義烏人敲開(kāi)。
最早嗅到這種變化的自然是在商場(chǎng)摸爬滾打多年、嗅覺(jué)靈敏的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)一件在國(guó)內(nèi)只能賣到幾毛或幾元的小商品，在國(guó)外卻可以賣到幾倍甚至幾十倍的高價(jià)時(shí)，追逐資本利潤(rùn)最大化的天性，使他們漸漸摸索出了經(jīng)營(yíng)外貿(mào)的路途。同時(shí)市場(chǎng)特有的優(yōu)勢(shì)也吸引了大批的外商，操著簡(jiǎn)單的英語(yǔ)、摁著計(jì)算器與外商做生意的景象，漸漸成了市場(chǎng)里一道別致的風(fēng)景。外商的到來(lái)使義烏的外貿(mào)生意更加紅火，義烏的小商品也越來(lái)越多地走出了國(guó)門，有60%以上的經(jīng)營(yíng)企業(yè)和經(jīng)銷商從事對(duì)外貿(mào)易，他們普遍都是從1999年左右開(kāi)始從事外貿(mào)生意。如浙江華鴻工藝品有限公司1999年前基本上全是內(nèi)銷，而后來(lái)了個(gè)180度大轉(zhuǎn)彎，如今已經(jīng)有90%以上的產(chǎn)品銷往世界各地。浙江康仕成文具禮品有限公司的外銷之路也起步于1999年，如今，基本上不做國(guó)內(nèi)的生意。
真愛(ài)的故事很有典型性。這家創(chuàng)辦于1995年的毛紡企業(yè)，原先一直不聲不響地埋頭經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)農(nóng)村市場(chǎng)，2000年才轉(zhuǎn)攻外貿(mào)。此后它的發(fā)展勢(shì)頭開(kāi)始令人瞠目結(jié)舌。目前，真愛(ài)已在毛紡行業(yè)坐到全國(guó)老二的位子。
董事長(zhǎng)鄭期中解釋了當(dāng)年決然轉(zhuǎn)攻外貿(mào)的初衷：“關(guān)鍵是拓展生存空間，最大幅度降低風(fēng)險(xiǎn)。一旦銷售觸角伸到了全球大多數(shù)國(guó)家，我們就可以做到中東不好美國(guó)好，東方不亮西方亮�！�
隨著國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)漸至飽和、疲軟，利潤(rùn)空間一再壓縮，向外就成為必由之路。換言之，向外，這是義烏的頂尖高手們，在層層的擠壓和拼殺之中，摸索出來(lái)的一條現(xiàn)實(shí)道路。融入國(guó)際主流銷售渠道，成為全球化鏈條上的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，是義烏人的新目標(biāo)。
由于區(qū)域條件和產(chǎn)業(yè)屬性的不同，義烏故事的意義在于：以做流通起家的義烏比浙江其他以制造業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)群更早地感受到內(nèi)外部的雙重壓力，它對(duì)壓力的化解方式——大規(guī)模開(kāi)拓海外市場(chǎng)，為其他地區(qū)提供了一個(gè)參考路徑。
近年來(lái)浙江商品在國(guó)外市場(chǎng)屢屢遭受的反傾銷調(diào)查，其實(shí)是市場(chǎng)對(duì)浙江商人價(jià)格戰(zhàn)的一種反應(yīng)。與蘇南和珠三角地區(qū)以外資企業(yè)為出口主角不同，義烏商人以本土的產(chǎn)業(yè)為開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的主力，浙江外貿(mào)出口中，一般貿(mào)易占大部分，三資企業(yè)出口占全部出口的比重很小，大部分出口商品為浙江本地生產(chǎn)，直接出口，這樣，外貿(mào)利潤(rùn)的大部分留給了義烏人。
憑著“世界超市”的天時(shí)地利人和，義烏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者們大膽創(chuàng)新貿(mào)易手段，做接軌國(guó)際大文章。經(jīng)營(yíng)者們借船出海，千方百計(jì)發(fā)展國(guó)外市場(chǎng)下游分銷商，構(gòu)建國(guó)際營(yíng)銷代理網(wǎng)絡(luò)。巴拿馬的科隆，俄羅斯的“海寧樓”，巴西的“中華商城”，意大利的“中國(guó)城”，阿聯(lián)酋的“中國(guó)產(chǎn)品交易中心”，南非的“中華門”，世界上10多個(gè)國(guó)際小商品集散市場(chǎng)都已與義烏成功接軌。據(jù)說(shuō)，有500多名義烏人在國(guó)外經(jīng)商，組成奇兵突起的海外兵團(tuán)。小商品輻射面從中東迪拜、俄羅斯、烏克蘭等向歐美更多國(guó)家和地區(qū)擴(kuò)進(jìn)。
與義烏人以前“雞毛換糖”時(shí)代奔走四方不一樣，近萬(wàn)名老外上門采購(gòu)，直接刺激了義烏小商品企業(yè)的勃興，幾人、幾十人的小廠遍地皆是。許多卷起褲腳做生意的農(nóng)民，按著電子計(jì)算器跟不會(huì)中文的老外們討價(jià)還價(jià)。而一部分老外帶著在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)的“買辦”，成天在市場(chǎng)上轉(zhuǎn)悠。目前，義烏的外貿(mào)翻譯公司已有好幾十家，有幾百名英語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)、韓語(yǔ)等翻譯，為當(dāng)?shù)厝伺嘤?xùn)外語(yǔ)、為老外培訓(xùn)漢語(yǔ)的語(yǔ)言培訓(xùn)學(xué)校也十分紅火。據(jù)義烏市外經(jīng)局透露，目前80%的義烏商品銷往國(guó)外，義烏的經(jīng)濟(jì)已成功轉(zhuǎn)型。
義烏商人大規(guī)模搶灘全球市場(chǎng)、開(kāi)拓海外市場(chǎng)的主要通過(guò)兩條路徑：一是在義烏專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)作為國(guó)際化的平臺(tái)，通過(guò)各種中介把產(chǎn)品賣到國(guó)外；二是義烏商人直接到全世界各地去做生意。后者較在海外的幾十萬(wàn)溫州商人要少的多。
11年前，張健芳和丈夫湊錢在義烏小商品市場(chǎng)買下一個(gè)攤位，做的還是轉(zhuǎn)手生意：客人看完樣品下單后，貨要跑到遠(yuǎn)在幾百公里外的椒江訂做�！叭诵量嗖挥谜f(shuō)了，除去車旅費(fèi)和運(yùn)費(fèi)，一副眼鏡賺的還不到一塊錢。”6年前，張和丈夫把5年的辛苦錢投下辦了一個(gè)眼鏡廠，并創(chuàng)辦了“遠(yuǎn)光眼鏡有限公司”。這時(shí)候，一個(gè)巴西客商的出現(xiàn)改變了她的經(jīng)營(yíng)思路�！白鐾赓Q(mào)生意結(jié)算有保障，利潤(rùn)空間也大�！痹趲啄晖贤獯蚪坏赖哪ズ舷�，今天的“遠(yuǎn)光眼鏡”已經(jīng)在歐洲市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，年?duì)I業(yè)額達(dá)上千萬(wàn)元，每天生產(chǎn)的1.5萬(wàn)副眼鏡95%以上都戴在了老外的鼻梁上。
像張健芳一樣，義烏老板至少有半數(shù)以上如今都賺起了老外的錢。
義烏市場(chǎng)40余萬(wàn)種小商品，給國(guó)際客商采購(gòu)貨物提供了極大的方便，不僅提高了時(shí)效，也擁有了更多的選擇余地和主動(dòng)權(quán)。通過(guò)源源不斷匯集而來(lái)的外國(guó)客商，義烏的小商品正通過(guò)完善的國(guó)際營(yíng)銷代理網(wǎng)絡(luò)銷往世界各地。
現(xiàn)在，義烏市場(chǎng)國(guó)際化呈現(xiàn)出商品輸出趨向全球化、外貿(mào)出口主體多元化、出口商品多元化、出口市場(chǎng)重心逐漸從第三世界向發(fā)達(dá)國(guó)家轉(zhuǎn)移等態(tài)勢(shì)。
義烏市場(chǎng)對(duì)外延伸對(duì)接功能不斷加強(qiáng)。與市場(chǎng)對(duì)接的國(guó)際小商品集散地已擴(kuò)大至巴拿馬的科隆、阿聯(lián)酋的迪拜、智利等地，與義烏對(duì)接的境外小商品市場(chǎng)有柬埔寨的“中國(guó)商城”、俄羅斯的“海寧樓”、巴西“中華商城”、意大利的“中國(guó)城”、中東阿聯(lián)酋的“中國(guó)產(chǎn)品交易中心”、南非“中華門”等10多個(gè)。
隨著市場(chǎng)國(guó)際化程度的日益增強(qiáng)，國(guó)際零售巨頭沃爾瑪、日本開(kāi)放倉(cāng)庫(kù)開(kāi)始涉足義烏市場(chǎng)采購(gòu)商品。其中，沃爾瑪中國(guó)地區(qū)采購(gòu)商來(lái)義考察并開(kāi)始定樣“貼牌”商品。對(duì)外貿(mào)易形式得到不斷創(chuàng)新和豐富，出現(xiàn)了一些有義烏特色的外貿(mào)形態(tài)。如：一頭在義烏采貨，一頭在國(guó)外市場(chǎng)銷貨、供貨、結(jié)算一條龍的跨國(guó)外銷方式；國(guó)外商務(wù)機(jī)構(gòu)與華僑代理商組成的外貿(mào)組織方式；培植虛擬品牌接軌國(guó)際商業(yè)買家的外貿(mào)方式等。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)已成為義烏市場(chǎng)主要出口國(guó)。與義烏市場(chǎng)貿(mào)易成交額排名順序依次為美國(guó)、阿聯(lián)酋、俄羅斯、烏克蘭、韓國(guó)、日本等。
出口商品產(chǎn)業(yè)集群特色明顯，出口商品比重結(jié)構(gòu)依次排序?yàn)榉b、襪子、木制相框、裝飾品、針織品、日用百貨、工藝飾品、五金廚衛(wèi)、各式毛毯等。優(yōu)勢(shì)行業(yè)和產(chǎn)品占自營(yíng)出口的比重不斷增大，在主要出口產(chǎn)品中，服裝、襪子、塑料制品、紡織制品、工藝品等自營(yíng)出口額占全市自營(yíng)出口總額的70%左右。工藝、飾品、花類、玩具、眼鏡、小五金等優(yōu)勢(shì)行業(yè)都已經(jīng)成為外貿(mào)出口的主力。
（摘編自《走近義烏——中國(guó)小商品城探秘》精裝本，許慶軍，2006，中共黨史出版社�！芭f文新圖｜走近義烏——中國(guó)小商品城探秘/義烏市場(chǎng)探秘”系列由專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)――義烏商興成市場(chǎng)投資公司贊助刊發(fā)。本文標(biāo)題“映像義烏”編寫(xiě)。特別說(shuō)明：本文內(nèi)容為十余前生成，面對(duì)突飛猛進(jìn)日新月異的烏，顯然是舊文，雖然配了一些不相干新圖――稱為舊文新圖。）
綜合服務(wù)業(yè)，商貿(mào)綜合體，專業(yè)市場(chǎng)策劃咨詢、整合運(yùn)營(yíng) 、升級(jí)改造專家
專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢招商銷售運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)投資管理機(jī)構(gòu)
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《中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)合同協(xié)議匯編》約211萬(wàn)字，約2300頁(yè)。16開(kāi)上中下三冊(cè)。
浙江（義烏）商成專業(yè)市場(chǎng)研究所發(fā)行
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全書(shū)分7部：第一部運(yùn)作準(zhǔn)備類編；第二部策劃代理類編；第三部建設(shè)工程類編；第四部投資銷售類編；第五部招商租賃類編；第六部運(yùn)營(yíng)管理類編；第七部官方相關(guān)類編。這幾部分涵蓋了商業(yè)地產(chǎn)包括專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)投資開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的全過(guò)程，從項(xiàng)目調(diào)研、項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目策劃、工程或采購(gòu)招標(biāo)、項(xiàng)目廣宣以及項(xiàng)目銷售招商、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理等合同（協(xié)議）。幾乎無(wú)所不含、基本能滿足商業(yè)地產(chǎn)包括專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)投資開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)全過(guò)程需要。
《中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)合同協(xié)議匯編》適用對(duì)象： 1、各地各類商業(yè)地產(chǎn)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資商、商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商、商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)管理者；2商業(yè)地產(chǎn)、各商場(chǎng)、商城，購(gòu)物中心、集貿(mào)市場(chǎng)等；3，各級(jí)政府、職能主管部門；4，各商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃咨詢等機(jī)構(gòu)、研究院所等機(jī)構(gòu)；
《中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)合同協(xié)議匯編》約211萬(wàn)字，約2300頁(yè)。16開(kāi)上中下三冊(cè)。
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《專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理規(guī)章制度匯編》適用對(duì)象： 1、各地各類專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資商、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商、市場(chǎng)管理者；2、各商場(chǎng)、商城，購(gòu)物中心、集貿(mào)市場(chǎng)等；3，各倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng) 、各連鎖店、特許經(jīng)營(yíng)店、專業(yè)店等各種商業(yè)零售企業(yè)；4，各級(jí)政府、職能主管部門；5，各市場(chǎng)策劃咨詢等機(jī)構(gòu)、研究院所等機(jī)構(gòu)；
《專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理規(guī)章制度匯編》約120余萬(wàn)字，分電子書(shū)、紙介質(zhì)兩種形式發(fā)行。紙質(zhì)規(guī)格:16開(kāi)，1300頁(yè)；電子書(shū)，光盤(pán)。
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