義烏外貿(mào)：冷靜和耐力最重要 出口逆勢(shì)熱增

    近期公布的一季度GDP增長(zhǎng)6.1%的數(shù)據(jù)增強(qiáng)了人們的信心，據(jù)專家測(cè)算，其中消費(fèi)和投資增長(zhǎng)速率較快，對(duì)GDP貢獻(xiàn)較大，而外貿(mào)形勢(shì)則不容樂觀。今年一開年，我省出口仍延續(xù)去年下半年以來逐月下滑的態(tài)勢(shì)，1月份全省出口同比下降10.7%，而全國(guó)出口同比下降17.5%，更是創(chuàng)下1996年3月同比下降19.3%之后的最大跌幅。然而，義烏卻給了不少人一個(gè)驚喜。
　  難能可貴的增長(zhǎng)
    在此背景下，義烏的出口卻出現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。作為全國(guó)最大的小商品出口基地、全球最大的小商品集散地，義烏小商品出口拿到一個(gè)難得的“開門紅”。 今年1月，義烏小商品出口額為1.84億美元，同比增長(zhǎng)14.57%。金華海關(guān)共接受義烏小商品出口報(bào)關(guān)單18902份，監(jiān)管出口集裝箱34218個(gè)標(biāo)箱，同比分別增長(zhǎng)11.4%和5.6%。3月的數(shù)據(jù)表現(xiàn)同樣突出，3月份，金華海關(guān)接受義烏小商品報(bào)關(guān)單2.7萬份，同比增長(zhǎng)9%；監(jiān)管出口集裝箱4.9萬標(biāo)箱，同比增長(zhǎng)8.9%。另據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，該月義烏自營(yíng)出口1.38億美元，同比增長(zhǎng)24.6%。
    尤為難得的是，義烏小商品不僅穩(wěn)住了對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的出口，比如去年對(duì)歐盟出口增長(zhǎng)22.3%，對(duì)美國(guó)出口增幅從年初的負(fù)增長(zhǎng)回升到年末的13.8%，而且對(duì)拉美、東盟等新興市場(chǎng)出口增幅也分別高達(dá)29%、25.4%�？梢哉f抓住老市場(chǎng)不松手，同時(shí)也開辟了一條更寬廣的新路。
    還有一個(gè)數(shù)據(jù)說明義烏出口形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，就是來義烏采購(gòu)的外商人數(shù)。毗鄰義烏國(guó)際商貿(mào)城的一家四星級(jí)酒店是歐洲客商喜歡下榻的地方，據(jù)統(tǒng)計(jì)，該酒店3月外賓入住人數(shù)由2月的3400多人上升到6600多人，客商回義烏采購(gòu)的增多也說明義烏外貿(mào)形勢(shì)開始好轉(zhuǎn)。
    僅是正常化的開端
    雖然很多人都把義烏的增長(zhǎng)當(dāng)成是一個(gè)大好消息，但義烏人自己對(duì)此卻有著更冷靜的解讀。雖然從數(shù)據(jù)上看1月和3月增幅較大，但2月的外貿(mào)出口情況極不正常，不少外貿(mào)企業(yè)推遲開工、壓縮生產(chǎn)，再加上春節(jié)因素，外貿(mào)數(shù)據(jù)幾乎是全線負(fù)增長(zhǎng)，整個(gè)拉低了義烏一季度出口的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。況且單月的表現(xiàn)不錯(cuò)，也只是說明外貿(mào)行業(yè)的開工生產(chǎn)和出口進(jìn)入正常狀態(tài)，并不能以此簡(jiǎn)單預(yù)測(cè)接下去的市場(chǎng)。
    金華海關(guān)義烏辦事處的工作人員初步分析，3月份義烏小商品出口走強(qiáng)可能與多種因素有關(guān)：一是去年下半年以來，不少企業(yè)受金融危機(jī)沖擊，外貿(mào)訂單減少，為降低運(yùn)營(yíng)成本，一些企業(yè)春節(jié)后開工相對(duì)較遲，導(dǎo)致貨物出口滯后。二是國(guó)家和地方的經(jīng)濟(jì)刺激政策和措施顯示效果，企業(yè)商家的信心也得到恢復(fù)，主動(dòng)出擊力度加大。三是部分貨物因春節(jié)延后出運(yùn)。在義烏外經(jīng)貿(mào)局工作的小周認(rèn)為，歸根結(jié)底，3月義烏的外貿(mào)出口，最貼切的評(píng)價(jià)可能就是開始正常化，局部回復(fù)了義烏出口往常的形勢(shì)，而絕非突破性增長(zhǎng)，外貿(mào)出口的局面仍然是嚴(yán)峻的。
    現(xiàn)在不少經(jīng)濟(jì)學(xué)者對(duì)未來經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的看法，以U型走勢(shì)的預(yù)測(cè)最多，也就是說底部較寬，要低位運(yùn)行較長(zhǎng)一段時(shí)間。外貿(mào)出口形勢(shì)也與此類似，據(jù)省外貿(mào)廳專家預(yù)測(cè)，隨著各國(guó)各項(xiàng)財(cái)政貨幣政策的實(shí)施，以及我國(guó)各項(xiàng)政策和工作措施的到位，再加上浙江出口產(chǎn)品的剛性需求強(qiáng)的出口結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，我省出口增幅今年下半年將會(huì)逐步回升，全年出口額有望保持一定增長(zhǎng)。義烏有可能充當(dāng)回升領(lǐng)頭羊的角色，但外貿(mào)出口真正全面回暖，或許仍要到下半年才能見分曉。
    基礎(chǔ)制造業(yè)機(jī)會(huì)很大
    第105屆廣交會(huì)在上周開幕，有不利的消息，比如國(guó)外采購(gòu)客商來的人數(shù)減少，特別是歐美客戶劇減；客商采購(gòu)的數(shù)量減少，而且壓價(jià)比較厲害等等。但也有人從中看到了機(jī)會(huì)。
    本次廣交會(huì)上出現(xiàn)的一個(gè)特點(diǎn)是“兩頭熱”，一方面是價(jià)格較高但擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)意創(chuàng)新產(chǎn)品受歡迎，另一方面就是低價(jià)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品也賣得較好，這其中生活必需品占了絕大多數(shù)。有人分析認(rèn)為，這些中國(guó)制造的生活用品一直以價(jià)廉物美受國(guó)外消費(fèi)者的歡迎，經(jīng)過了金融危機(jī)發(fā)生以來這么長(zhǎng)一段時(shí)間，國(guó)外的產(chǎn)品庫存不少已經(jīng)耗光，理性地考慮，該買中國(guó)貨的還得買，采購(gòu)商也回到中國(guó)來了。相對(duì)于降價(jià)比較大的機(jī)電等產(chǎn)品，這些中低檔生活必需品的價(jià)格正在止跌回升。而屬于義烏強(qiáng)項(xiàng)的紡織品、生活易耗品正在這個(gè)范圍內(nèi)，外需仍然是比較大的。
    從某種程度上來說，國(guó)際金融危機(jī)恰恰為義烏市場(chǎng)發(fā)展贏得了更廣闊的空間。金融危機(jī)造成國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)高檔商品需求的下降，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉為特色的義烏小商品能夠打開更廣闊的市場(chǎng)空間；而金融危機(jī)造成全球資產(chǎn)大幅貶值，為義烏企業(yè)“走出去”拓展市場(chǎng)、收購(gòu)兼并創(chuàng)造了有利條件。相比較現(xiàn)在主流的轉(zhuǎn)型升級(jí)觀點(diǎn)，甚至有專家說，基于目前食品、紡織品等必需品的出口還在增加，做強(qiáng)做優(yōu)目前的產(chǎn)業(yè)比簡(jiǎn)單地轉(zhuǎn)移生產(chǎn)項(xiàng)目對(duì)這些企業(yè)來說更具現(xiàn)實(shí)意義。因?yàn)椴⒎沁@些生活必需品的產(chǎn)業(yè)就沒有前途，需求市場(chǎng)很大，關(guān)鍵在于把這些基礎(chǔ)產(chǎn)品做得更好。
    更積極地拓展市場(chǎng)
    廣交會(huì)的一期主要是機(jī)電產(chǎn)品和五金工具等項(xiàng)目，義烏參展的企業(yè)不多，只有3家。但于4月24日和5月初開幕的廣交會(huì)第二期和第三期，其參展項(xiàng)目主要為日用消費(fèi)品、禮品、家居裝飾品、紡織服裝、辦公用品等，幾乎全都是義烏外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)的范圍，因此70多家參加廣交會(huì)的義烏外貿(mào)企業(yè)，都把主要精力放在了這些上面。
    義烏新彩虹工藝地毯公司準(zhǔn)備參加廣交會(huì)三期的展會(huì)，租下了兩個(gè)攤位，他們的主打產(chǎn)品是塑膠工藝地毯。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，塑膠地毯屬于比較低價(jià)的易耗生活用品，過了一定的時(shí)間就要更換，市場(chǎng)需求還是存在的。他們?cè)�先的主打市�?chǎng)在歐美，現(xiàn)在除了鞏固老市場(chǎng)，不丟掉老客戶外，他們也在積極開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)的大型超市在商談采購(gòu)。
    對(duì)于廣交會(huì)上出現(xiàn)國(guó)外采購(gòu)商壓價(jià)厲害的情況，該負(fù)責(zé)人說，這段時(shí)間市場(chǎng)不好，生意難做，必要時(shí)該讓步的還得讓步，只有壓縮自己的利潤(rùn)，維持正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，等待市場(chǎng)的全面復(fù)蘇回暖。這是多數(shù)義烏外貿(mào)商人當(dāng)下的真實(shí)心態(tài)。
    義烏中國(guó)小商品城貿(mào)易有限責(zé)任公司（商城外貿(mào)）是義烏較大的幾家外貿(mào)公司之一，自從10多年前廣交會(huì)開辦以來，他們幾乎每屆都參加，除此之外，在金融危機(jī)發(fā)生后，他們還積極到國(guó)外參加各種專門產(chǎn)品的展會(huì)，積極到客戶家門口拓展市場(chǎng)。除了開發(fā)較早的歐美市場(chǎng)外，他們從去年6月份就開始積極開拓非洲市場(chǎng)，目前客戶里非洲的客源已經(jīng)占了相當(dāng)高的比例。
    這次商城外貿(mào)帶到廣交會(huì)上的產(chǎn)品主要是飾品和兒童玩具等，相對(duì)于一些外貿(mào)公司參展的低價(jià)的生活必需品，他們產(chǎn)品里中高檔的要更多些，歐洲客戶還是傳統(tǒng)的采購(gòu)對(duì)象。據(jù)該公司工作人員小劉介紹，去年廣交會(huì)的秋交會(huì)參會(huì)效果還可以，今年是積極參展但做好心理準(zhǔn)備，“價(jià)格肯定要跟著市場(chǎng)走，不過我們義烏的產(chǎn)品特點(diǎn)是更新比較快，一些新的創(chuàng)新創(chuàng)意很快就體現(xiàn)在產(chǎn)品上，這樣的東西價(jià)格也相對(duì)能賣得高點(diǎn)，這是我們的優(yōu)勢(shì)�！�
    勝利首先需要堅(jiān)持
    “堅(jiān)持或許不一定勝利，但勝利一定要堅(jiān)持”，這已經(jīng)成為不少仍在艱難維持生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的義烏外貿(mào)企業(yè)的切實(shí)想法。雖然面臨利潤(rùn)大幅縮減、訂單減少等諸多難題，生意難做的抱怨天天都有，但義烏商人還是以其頑強(qiáng)的精神做著所有能做的努力，以“撐著不倒等回暖”的決心等待著市場(chǎng)的反轉(zhuǎn)。
    當(dāng)前外貿(mào)企業(yè)面臨的困難主要是市場(chǎng)的萎縮，外部市場(chǎng)的萎縮，包括義烏在內(nèi)的浙江外貿(mào)企業(yè)受到的影響首當(dāng)其沖。據(jù)浙江省外貿(mào)廳調(diào)查統(tǒng)計(jì)，去年整個(gè)浙江有超過1/3的企業(yè)出口出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，包括出口大戶。除此之外，企業(yè)在手的訂單不足，不少企業(yè)都感覺到今年訂單明顯減少了，而且后續(xù)沒有一下子恢復(fù)的跡象，所以對(duì)今年的出口感覺不太樂觀。同時(shí)，企業(yè)的效益也受到了影響，特別是去年以來，原材料價(jià)格的波動(dòng)對(duì)企業(yè)影響很大。外貿(mào)出口最怕的是波動(dòng)，一波動(dòng)就沒辦法定價(jià)格。原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力工資的提高、匯率的升值、人民幣的升值，這些因素對(duì)企業(yè)出口的效益帶來了很大影響，外貿(mào)企業(yè)利潤(rùn)空間受到很大擠壓。另外，金融危機(jī)過后，出口收匯風(fēng)險(xiǎn)加大了，東西賣出去，原來信譽(yù)比較好的客戶，也有可能因?yàn)閷?shí)際困難出現(xiàn)資金問題。
    今年春節(jié)過后，記者在義烏采訪國(guó)際商貿(mào)城的經(jīng)營(yíng)戶時(shí)，對(duì)市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)珠寶飾品、玩具、箱包等行業(yè)的企業(yè)做了一些調(diào)查。當(dāng)時(shí)多數(shù)企業(yè)表示對(duì)自己從事的行業(yè)有信心，但需要外部環(huán)境的改變和自身的堅(jiān)持才能做到，還有些企業(yè)則明顯表現(xiàn)出對(duì)未來發(fā)展的不確定。
    相對(duì)來說，一些行業(yè)龍頭企業(yè)的情況要好些，自信心也更強(qiáng)。比如紡織、拉鏈行業(yè)中的浪莎、偉海等，訂單的情況還是不錯(cuò)，甚至生產(chǎn)規(guī)模還在擴(kuò)張。但大多數(shù)企業(yè)還是對(duì)訂單減少存在擔(dān)憂，畢竟金融危機(jī)使得歐、美、日等世界主要市場(chǎng)需求嚴(yán)重縮水。不少企業(yè)坦承2009年出口需求的下降已然是定局。不過雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)營(yíng)戶的利潤(rùn)有所降低，但憑借其成本、人力、交通、渠道等優(yōu)勢(shì)，不少企業(yè)還是對(duì)自己所在行業(yè)發(fā)展前景抱有信心。
    有人說，2009年對(duì)義烏的企業(yè)而言，可能是新世紀(jì)以來形勢(shì)最為嚴(yán)峻的一年，但是也是蘊(yùn)含重大機(jī)遇的一年，是一個(gè)對(duì)市場(chǎng)份額重新調(diào)配的關(guān)鍵時(shí)期。這種觀點(diǎn)也得到了企業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶們的認(rèn)同。不少義烏企業(yè)對(duì)拉美、非洲等新興市場(chǎng)的發(fā)展表現(xiàn)出了樂觀。據(jù)義烏市外經(jīng)貿(mào)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年，義烏對(duì)南美出口額達(dá)1.9億美元，同比增長(zhǎng)29.45%，是義烏外貿(mào)出口增幅最大的地區(qū)之一。相比以往，今年中東、俄羅斯、巴西等一些暫時(shí)較遠(yuǎn)離金融海嘯的市場(chǎng)，訂單比往年有大幅增長(zhǎng)，也對(duì)沖了部分西歐及美國(guó)市場(chǎng)的下降量。
    用工也是保證企業(yè)正常生產(chǎn)的首要條件之一，今年2月份，用工不正常和春節(jié)因素、訂單減少成為義烏外貿(mào)出口大幅下滑的重要原因。不過，從總體來說，義烏用工情況目前基本穩(wěn)定，由于廣東、福建等地的一些企業(yè)破產(chǎn)、倒閉和轉(zhuǎn)移，大量工人來到義烏尋找工作，給長(zhǎng)期處于“招工難”的義烏企業(yè)帶來了更多的技術(shù)工人和選擇機(jī)會(huì)，這在一定程度上也改善了義烏的用工環(huán)境，為企業(yè)生產(chǎn)出口提供了保障。
    總之，對(duì)于義烏來說，現(xiàn)在的逆勢(shì)增長(zhǎng)或許只是市場(chǎng)全面反轉(zhuǎn)的開始，中間還要走很長(zhǎng)的路，但擁有了冷靜的判斷和堅(jiān)持的耐力，義烏外貿(mào)前途仍是光明的。（嚴(yán)瑾漪）

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