臨沂太陽能配件產(chǎn)業(yè)“浮出水面”

據(jù)有關(guān)專家統(tǒng)計，臨沂太陽能配件產(chǎn)品主要供應(yīng)北方市場和和南方大企業(yè)，并且占據(jù)了絕對的市場優(yōu)勢，臨沂的配套能力和所走的路線，在中國太陽能產(chǎn)業(yè)里非常少見。

　　山東作為最早發(fā)展的太陽能產(chǎn)業(yè)地之一，2007年，山東省太陽能熱利用行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)58.5億元，居全國首位，占全國的20%左右，年均增速超過30%，對太陽能行業(yè)的發(fā)展起到了很大促進(jìn)作用，到目前位置，山東已經(jīng)聚集了眾所周之的皇明、力諾等行業(yè)領(lǐng)頭羊企業(yè)，也培育了像桑樂這樣的黑馬企業(yè)。

　　其實，山東臨沂太陽能配件產(chǎn)業(yè)也不容忽視，他正在默默的浮出水面。據(jù)有關(guān)專家統(tǒng)計，臨沂太陽能配件產(chǎn)品主要供應(yīng)北方市場和和南方大企業(yè)，并且占據(jù)了絕對的市場優(yōu)勢，臨沂的配套能力和所走的路線，在中國太陽能產(chǎn)業(yè)里非常少見。

　　為了了解臨沂太陽能產(chǎn)業(yè)的情況，促進(jìn)臨沂太陽能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，筆者在臨沂調(diào)查了大量的廠家、經(jīng)銷商、消費(fèi)者以及臨沂市政府相關(guān)部門，在掌握了大量的一手資料后，對臨沂太陽能產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了深度分析，希望能夠夠?qū)μ�陽能產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員一定的啟發(fā)！

　　一、臨沂地區(qū)太陽能產(chǎn)業(yè)基本情況

　　隨著全國尤其是山東太陽能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，臨沂地區(qū)上世紀(jì)90年代中、后期涌現(xiàn)出了一大批具有實力的太陽能企業(yè)，目前其配套能力對全國太陽能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起著舉足輕重的作用，就太陽能支架一個部件而言，2007年臨沂地區(qū)就像全國各地輸送支架大約有100多萬套。中國太陽能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，臨沂地區(qū)配套企業(yè)大約有企業(yè)近100家，產(chǎn)品銷往全國各地，其客戶占到了全國知名企業(yè)總數(shù)量的70%以上，是我國太陽能行業(yè)提高質(zhì)量、走向高端的重要推動力量之一。從地區(qū)分布上看，臨沂地區(qū)大部分企業(yè)分在臨沂所轄的縣城或者城鄉(xiāng)結(jié)合處，其中莒南縣、平邑縣、郯城縣、蒙陽縣等地區(qū)太陽能企業(yè)分布較多。如在莒南縣就有如：華寶、同興、昱熙等品牌；而費(fèi)縣、蒼山縣、沂水縣、臨沭縣等地區(qū)相對較少。

　　臨沂太陽能企業(yè)地區(qū)分布

　　從產(chǎn)品劃分上看，臨沂地區(qū)的太陽能企業(yè)主要可以分為以下幾類。以開明為代表的專業(yè)支架生產(chǎn)廠家；以雙豐、玉明為代表的硅膠圈生產(chǎn)企業(yè)；以同興、華寶為代表的端蓋生產(chǎn)企業(yè)；以京普、天慧陽光等為代表的整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)；以中方、永上、永泰等為代表的不銹鋼供應(yīng)商等；還有一部分OEM企業(yè)。中國太陽能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)

　　臨沂地區(qū)太陽能配件企業(yè)分布情況

　　企業(yè)企業(yè)數(shù)量代表性企業(yè)

　　不銹鋼專門供應(yīng)太陽能、上規(guī)模的有3家永上、中方、永泰等

　　支架不到20家開明、魯南、魯寧等

　　端蓋不到10家同興、華寶等太陽能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

　　硅膠圈較知名的有3家雙豐、玉明、昱熙等m

　　整機(jī)10家左右京普、天惠陽光中國太陽能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)

　　臨沂地區(qū)做不銹鋼銷售的企業(yè)很多，但是專業(yè)供太陽能行業(yè)的比較少，最大的三家企業(yè)，分別是中方、永上和永泰，這三家企業(yè)旺季每天出貨量大約在100噸左右。臨沂永上不銹鋼經(jīng)貿(mào)公司成立于2003年，現(xiàn)有員工30余人。中方不銹鋼每天出貨量20-30噸，主要供應(yīng)江蘇、山東、北京等一些企業(yè)。永泰不僅銷售不銹鋼，而且還向產(chǎn)業(yè)鏈前端整合，開發(fā)支架產(chǎn)品。

　　臨沂本地地區(qū)每年大約向全國，尤其是北方市場銷售100多萬臺支架，其中，開明一枝獨(dú)秀，是臨沂地區(qū)最大支架生產(chǎn)廠家，公司現(xiàn)已具備100萬臺整套支架的生產(chǎn)能力，年生產(chǎn)支架已經(jīng)達(dá)到60六十幾萬套，在旺季的時候日生產(chǎn)量達(dá)到5000臺以上，每年銷往全國各地的量大約在50萬臺左右，所占市場份額大約在50%左右；目前行業(yè)內(nèi)80%的品牌企業(yè)都是開明的合作伙伴。另外，由于不銹鋼漲價以及市場競爭的壓力，有一些企業(yè)如魯寧以前生產(chǎn)不銹鋼和鋁合金支架，但是現(xiàn)在專業(yè)生產(chǎn)鋁合金支架產(chǎn)品，每年銷售量可以達(dá)到10萬臺左右。

　　臨沂端蓋企業(yè)占到在全國具有重要的位置，全國品牌企業(yè)端蓋使用量的70-80%均來自臨沂地區(qū)，其中同興和華寶雙雄稱霸。其中，山東同興金屬板材有限公司廠區(qū)占地面積2．6萬余平方米，建筑面積1．2萬余平方米，現(xiàn)有員工196人，其中工程技術(shù)人員32人，年銷售太陽能熱水器端蓋600余萬只，年生產(chǎn)能力達(dá)到1000余萬只的規(guī)模，各種金屬板材年銷售量過萬噸，公司客戶遍及北京、上海、山東、江蘇、廣東、河南、河北、陜西、內(nèi)蒙古、新疆等二十多個省、市和自治區(qū)，產(chǎn)品市場占有率及企業(yè)綜合實力居全國同行業(yè)前列。創(chuàng)建于1997年的華寶，是專業(yè)生產(chǎn)端蓋得企業(yè)，一直以高中檔太陽熱水器廠家配套為主，目前，華寶已經(jīng)擁有100多名員工、占地7000多平方米，是國內(nèi)少有的太陽熱水器端蓋配件專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。

　　臨沂的硅膠圈產(chǎn)業(yè)在太陽能行業(yè)也有舉足輕重的地位，享譽(yù)全國的雙豐塑料制品有限公司占地面積達(dá)到8000平方米，建筑面積1600平方米，固定資產(chǎn)500萬元，到目前為止生產(chǎn)供太陽能熱水器使用的硅膠圈品種達(dá)到近50種，銷售全國各地，目前在太陽能行業(yè)內(nèi)行也已經(jīng)是無人不知。

　　臨沂本地的整機(jī)企業(yè)有京普、天惠陽光等，但是整體知名度不高，據(jù)了解，臨沂最大的太陽能整機(jī)企業(yè)年銷售額也沒有超過10萬臺。即使是當(dāng)?shù)厥袌鲆不�本上被全國性大品牌和雜牌企業(yè)占據(jù)。

　　二、臨沂太陽能配件產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)及趨勢

　　1.臨沂太陽能配件產(chǎn)業(yè)在高端市場占有相當(dāng)?shù)奈恢谩�從個細(xì)分產(chǎn)品看，臨沂地區(qū)目前每年向全國尤其是北方市場輸送不銹鋼幾萬噸、支架100多萬套、端蓋100多萬臺。2007年太陽能熱水器年產(chǎn)量達(dá)2300萬平方米，我們按照每臺太陽熱水器（φ47-1800-18支）集熱面積1.05平米計算2007年需要支架數(shù)量1975萬臺支架，那么臨沂地區(qū)支架所占的比重在5%以上，總體看比較低，但是臨沂地區(qū)的產(chǎn)品主要供應(yīng)對象是全國知名企業(yè)，根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)反映目前前十位品牌的市場份額大約20-30%，那么前十位品牌的銷售額應(yīng)該在50個億左右，按照每臺2000元計算，相配套的支架大約是250萬臺，那么臨沂地區(qū)的支架所占比重就達(dá)到了40%以上。

　　2．臨沂配額間企業(yè)發(fā)展兩極分化，一部分企業(yè)面臨洗牌。在本次調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)，眾多大企業(yè)反映雖然市場競爭加劇，原材料漲價，不的配件企業(yè)呈現(xiàn)出了兩種迥然不同的現(xiàn)象，經(jīng)營狀況出現(xiàn)兩級分化。那就是，規(guī)模較大的太陽能配件企業(yè)借助市場需求快速增長的勢頭和較強(qiáng)的成本控制能力，經(jīng)營業(yè)績攀升，而與此相反，一些企業(yè)面臨著洗牌，調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)相當(dāng)一部分企業(yè)已經(jīng)開始了慘淡經(jīng)營，見不到旺季，開始不斷地用價格杠桿來促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

　　3．臨沂配件產(chǎn)業(yè)原材料、人力資源成本上漲，產(chǎn)品價格有所上調(diào)。2007年至今勞動力和原材料成本持續(xù)上漲，臨沂配件企業(yè)也受到了成本上升壓力的影響。在本次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，某些品牌品牌知名度較高的大企業(yè)從去年開始就進(jìn)行了幾次漲價。根據(jù)一位支架企業(yè)營銷中心負(fù)責(zé)人說，從2007年開始，他們公司的支架產(chǎn)品已經(jīng)連續(xù)上漲三次價，平均每次漲價大約在10元以上，三次共漲了近40元，雖然銷售量受到一定影響，不過不大，大部分客戶是可以接受的。

　　4.臨沂品牌企業(yè)穩(wěn)定占據(jù)北方市場后，發(fā)動南征戰(zhàn)略。臨沂太陽能配件產(chǎn)品在北方市場的占有率達(dá)到70%以上，而市場地位非常穩(wěn)定，有關(guān)權(quán)威專家如是說。在這樣的背景下，一向比較穩(wěn)重的臨沂太陽能企業(yè)終于開始了市場擴(kuò)張，逐漸向南挺進(jìn)，在2008年大美國際舉辦的西南（昆明）展上，臨沂地區(qū)的開明、同興、華寶等企業(yè)不約而同的匯聚一堂。不過，南方市場供應(yīng)鏈已經(jīng)比較成熟，臨沂太陽能配件企業(yè)擴(kuò)展南方市場并非易事，在需要更加突出其質(zhì)量優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，更加需要強(qiáng)化無形資產(chǎn)如：品牌、經(jīng)營技巧、管理知識體系、制度規(guī)則與運(yùn)營能力等。因為，隨著科技的進(jìn)步和時代的發(fā)展，無形資產(chǎn)日益成為企業(yè)的第一資本，成為推動市場擴(kuò)張的重要力量。

　　5.臨沂不銹鋼供應(yīng)充足，逐漸形成以不銹鋼為原材料的太陽能配套集群。臨沂地區(qū)主要以配件企業(yè)為主，我們進(jìn)一步分析不難發(fā)現(xiàn)，臨沂地區(qū)太陽能配件企業(yè)主要是以不銹鋼、鋁合金為主要原材料所展開的。無論是以端蓋文明的同興、華寶，還是以支架文明的開明都是以不銹鋼為原材料的。其實，臨沂是全國重點(diǎn)的不銹鋼集散地之一，擁有聞名全國的位于市內(nèi)解放路與蒙山大道交匯處不銹鋼大市場。據(jù)有關(guān)人士分析認(rèn)為，雖然臨沂地區(qū)的不銹鋼供應(yīng)能力不及無錫，但是就太陽能行業(yè)而言，缺具有其獨(dú)特的優(yōu)勢，那就是其低廉的成本優(yōu)勢和發(fā)達(dá)的物流優(yōu)勢。

　　6.大部分企業(yè)營銷系統(tǒng)入駐大市場。臨沂地區(qū)無論是整機(jī)銷售還是配件銷售場所都比較集中，主要在不銹鋼大市場、品牌太陽能一條街和藍(lán)天大市場銷售。從全國各地到臨沂采購太陽能整機(jī)或者配件的人都要去這幾個大市場，尤其是不銹鋼大市場目前基本上成為了臨沂配件產(chǎn)品批發(fā)的集散地。因此，眾多當(dāng)?shù)貜S家將營銷中心設(shè)立在這樣的大市場，實現(xiàn)扁平化的組織結(jié)構(gòu)，優(yōu)化整合資源、降低成本、提高效率。

　　二、臨沂太陽能產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢

　　1.臨沂是全國物流之都，物流優(yōu)勢明顯。臨沂市地處東南沿海，地理位置優(yōu)越，區(qū)位優(yōu)勢明顯，基礎(chǔ)設(shè)施完善。臨沂是全國三大物流中心之一，兗石鐵路，京滬高速，327.205國道歐亞大路橋高速公路穿境而過，東臨日照、嵐山、連云港、青島四大港口，臨沂機(jī)場航班四通八達(dá)，顯示出明顯的成本優(yōu)勢。就以鋼材為例，從臨沂到廣東每噸運(yùn)費(fèi)大約是600多元；從無錫到廣東每噸費(fèi)用大約是500元左右，然而臨沂距廣東的距離要比無錫遠(yuǎn)500多公里。臨沂的物流不僅費(fèi)用低廉，而且效率也非常高，如：從臨沂到新疆一個星期就可以到達(dá)。臨沂作為中國的一個物流之都，對山西、河北、河南、安徽乃至全國的太陽能市場都具有較強(qiáng)的吸引力、輻射力和帶動力。

2.臨沂成為了太陽能產(chǎn)業(yè)北方市場的中轉(zhuǎn)中心。產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢對區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和區(qū)域競爭力的提升，發(fā)揮著越來越重要的作用。臨沂地區(qū)在多年發(fā)展中已經(jīng)形成了明顯的產(chǎn)業(yè)集群，臨沂地區(qū)之所以形成配件產(chǎn)業(yè)集群，主要源于以下五個原因，一是臨沂地區(qū)許多配件企業(yè)是由于家族型企業(yè)分裂而成的；二是臨沂地區(qū)明顯的物流優(yōu)勢，給當(dāng)?shù)仄髽I(yè)創(chuàng)造了很好的成本優(yōu)勢；三是臨沂地區(qū)是中國較為典型的不銹鋼集散地，因此為當(dāng)?shù)靥�陽能配件企業(yè)原材料采購創(chuàng)造了便利條件。四是山東作為太陽能最早的發(fā)源地之一，為配件企業(yè)的誕生、生存和發(fā)展提供廣闊的市場空間；第五臨沂地區(qū)經(jīng)營成本較低，也吸引了其他一些地區(qū)，如海寧等地區(qū)的資本進(jìn)入。大量的企業(yè)聚集并不是是由于臨沂市場的吸引，而是由于臨沂地區(qū)一方面經(jīng)營成本低，另一方面物流發(fā)達(dá)，因此眾多企業(yè)在臨沂設(shè)置總代理或者直銷店，供應(yīng)全國市場。

　　3.臨沂地區(qū)的太陽能企業(yè)經(jīng)營成本比較低。經(jīng)營成本對于企業(yè)的生存、發(fā)展至關(guān)重要。從全國的太陽能產(chǎn)業(yè)整體情況看，臨沂地區(qū)的經(jīng)營成功本不可否認(rèn)的具有低廉的成本。首先，臨沂地區(qū)是廠房租賃費(fèi)用，在臨沂地區(qū)廠房每平米的租賃費(fèi)用大約是每月3-4元，而其他地方基本上沒有；第二，人力成本比較低。臨沂城市人均月收入為1200元，比全國平均水平低135元（浙江城鎮(zhèn)居民月收入為1450元左右）；第三，營銷成本較低，臨沂地區(qū)銷售主要集中在幾大專業(yè)市場，因此在宣傳方面節(jié)約了大量的費(fèi)用；第四，就是臨沂便利而低廉的物流費(fèi)用。通過以上分析，我可以看出，臨沂地區(qū)的太陽能產(chǎn)業(yè)整體的經(jīng)營成本在全國飯內(nèi)是占有絕對優(yōu)勢的。

　　4.臨沂地區(qū)太陽能配件產(chǎn)品質(zhì)量具有非常大的競爭優(yōu)勢。臨沂地區(qū)的太陽能配件產(chǎn)品和其他配件基地生產(chǎn)的產(chǎn)品相比，內(nèi)在質(zhì)量具有競爭優(yōu)勢。目前，全國的絕大部分大企業(yè)都在臨沂地區(qū)采購，臨沂地區(qū)的配件產(chǎn)品，這里的產(chǎn)品雖然價格略高一些，但是可以保證質(zhì)量，對于太陽能長遠(yuǎn)的發(fā)展是有促進(jìn)作用的。另外，由于臨沂地區(qū)配件產(chǎn)品質(zhì)量好，而且非常穩(wěn)定，提升了臨沂地區(qū)配件產(chǎn)業(yè)的整體形象，為臨沂地區(qū)塑造品牌奠定了很好的基礎(chǔ)。有企業(yè)反映，目前海寧地區(qū)在全國太陽能產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)已經(jīng)形成了一個劣質(zhì)產(chǎn)品的基地，即使有一個真正的好質(zhì)量產(chǎn)品，人們也不敢相信，因為風(fēng)險太大了。

　　三、臨沂太陽能產(chǎn)業(yè)存在的問題

　　1.產(chǎn)品導(dǎo)向的營銷觀念占據(jù)主導(dǎo)地位，營銷綜合能力不高。就是因為山東人這樣的良好的性格特征，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。僅僅把注意力放在自己生產(chǎn)的產(chǎn)品上，認(rèn)為“只要我的東西好，自然就有人來買”的觀念，從而造成營銷隊伍建設(shè)力度不夠，營銷方式單一等現(xiàn)象。然而，現(xiàn)在以產(chǎn)品為導(dǎo)向的賣方市場時期已經(jīng)過去了，進(jìn)入了以市場為主導(dǎo)的買方市場時期。然而，在當(dāng)今信息爆炸、信息泛濫的時代，光靠產(chǎn)品質(zhì)量的競爭手段已經(jīng)顯得非常落后，目前的競爭是綜合的競爭，一杯成本僅有3元人民幣的星巴克，銷售價格卻買到了30多元，而且做到行業(yè)內(nèi)無人可抵。另外，根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的知識我們不難知道，者客戶在沒有了解你產(chǎn)品的時候是絕不對不會選擇的，因為你的產(chǎn)品不再消費(fèi)者的考慮范圍之內(nèi)。目前，臨沂太陽能配件產(chǎn)業(yè)由于產(chǎn)品觀念而導(dǎo)致的營銷問題已經(jīng)成為制約本地太陽能配件產(chǎn)業(yè)的主要因素之一�！　�2.配套能力強(qiáng)，卻沒有全國性的知名整機(jī)品牌。山東省是我國太陽能產(chǎn)業(yè)起步較早、產(chǎn)業(yè)規(guī)模較為成熟的省份之一，在山東地區(qū)不缺乏品牌企業(yè)，如：皇明、力諾瑞特、桑樂等一大批太陽能行業(yè)的知名品牌全部聚集在山東地區(qū)。臨沂市作為山東省一個重要經(jīng)濟(jì)主體，對山東乃至全國太陽能行業(yè)發(fā)展起到了關(guān)鍵性的作用，其配套能力非常強(qiáng)大。然而，臨沂地區(qū)在整機(jī)品牌的培育方面卻顯得十分脆弱，當(dāng)?shù)仉m然有京普、天慧陽光等整機(jī)品牌，但是并沒有在山東乃至全國形成一定的知名度，而且銷售兩也比較小，沒有形成一定的規(guī)模，根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，就當(dāng)?shù)氐淖畲蟮恼麢C(jī)品牌全年銷售也不會超過5萬臺，臨沂地區(qū)有很好的配套資源、物流資源，但是缺沒有一家全國行的知名品牌企業(yè)。

　　3．低價位太陽能熱水器配件產(chǎn)品涌入臨沂市場。可能是由于臨沂地區(qū)的人文特點(diǎn)，當(dāng)?shù)匾?guī)模較大的配件企業(yè)基本上走的都是高端路線，產(chǎn)品質(zhì)量高，那么價格也相對較高，主要供應(yīng)全國品牌企業(yè)，供應(yīng)本地企業(yè)的量并不是很大，甚至當(dāng)?shù)匾恍┱麢C(jī)企業(yè)都不采購當(dāng)?shù)氐呐浼�產(chǎn)品；另一方面由于臨沂及周邊地區(qū)消費(fèi)水平、消費(fèi)意識、品牌意識不高，大部分消費(fèi)者熱衷于低價位產(chǎn)品的消費(fèi)。因此，在臨沂地區(qū)吸引了如：海寧、泰安等一些低端產(chǎn)品紛紛涌入；也造成了在臨沂地區(qū)出現(xiàn)一些傍名牌、假牌子的出現(xiàn)，同時也出現(xiàn)了少數(shù)前店后場的小作坊。21tyn·cn

　　4、企業(yè)間交流少，共同發(fā)展意識不夠。在本次調(diào)查的中，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)靥�陽能企業(yè)之間的交流、合作非常少，整體發(fā)展意識不強(qiáng)。分析其原因主要是，一部分企業(yè)非常封閉，自己的產(chǎn)品特點(diǎn)、經(jīng)營特點(diǎn)都不愿意他人看見，怕別人模仿，斷了自己的財路。不過，更多的是其實他們也想聯(lián)合起來，因為已經(jīng)認(rèn)識到只有聯(lián)合起來才能將臨沂地區(qū)太陽能產(chǎn)業(yè)整體做大、做強(qiáng)，但是他們普遍有一種“槍打出頭鳥”的思想，誰都不愿意站出來。其實這是一種錯誤的理念，沒有行業(yè)的壯大，就沒有企業(yè)的壯大，目前太陽能行業(yè)仍在快速發(fā)展階段，市場空間巨大，絕大部分企業(yè)都有生存的環(huán)境。

　　5臨沂太陽能配產(chǎn)業(yè)的實力及其良好的相關(guān)優(yōu)勢沒有傳播出去。臨沂地區(qū)的太陽能配件產(chǎn)業(yè)及其相關(guān)環(huán)境均具有非常明顯的優(yōu)勢，但是并沒有讓行業(yè)內(nèi)人士得到認(rèn)識。如：產(chǎn)品的知名度、當(dāng)?shù)氐奈锪鲀?yōu)勢、經(jīng)營成本優(yōu)勢等。在本次調(diào)查中，眾多業(yè)內(nèi)人士反映這一問題。如：一位來自浙江的在臨沂設(shè)廠的太陽能企業(yè)老板說道，臨沂這個地區(qū)優(yōu)勢很多，但是其他地區(qū)很多人都不了解，假如加強(qiáng)臨沂地區(qū)的整體優(yōu)勢的宣傳，必定會吸引很多的投資商來投資，相信屆時臨沂的太陽能產(chǎn)業(yè)的配套能力將真正的成為中國第一，同時也相信一定會培養(yǎng)出聞名全國的本土品牌。

　　四、臨沂太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的幾點(diǎn)建議

　　目前，臨沂太陽能產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢與劣勢是共存。經(jīng)營成本、物流優(yōu)勢、原材料供應(yīng)、產(chǎn)品質(zhì)量以及誠信理念是臨沂太陽能配件產(chǎn)業(yè)的主要優(yōu)勢。營銷觀念、傳播觀念、發(fā)展意識以及產(chǎn)業(yè)鏈等方面可以說是臨沂太陽能配件產(chǎn)業(yè)的短板。針對以上所述的實際情況，現(xiàn)提出如下建議：

　　1.充分利用物流優(yōu)勢，竭力打造中國太陽能物流中心。臨沂是中原地區(qū)最大的物流轉(zhuǎn)運(yùn)站，要充分發(fā)揮其功能。隨著油價的上漲，未來的太陽能市場物流鏈的競爭的重要性將會越來越重要。有專家語言，在未來幾年內(nèi)，太陽能行業(yè)的競爭已經(jīng)不簡簡單單的是產(chǎn)品質(zhì)量的競爭，也不是營銷手法的競爭，而是將企業(yè)物流成本作為最重要指標(biāo)之一的綜合性競爭。那么，臨沂既然有這樣的優(yōu)勢，一定要充分的利用，打造中國北方乃至全國太陽能行業(yè)的物流中心，利用物流優(yōu)勢增強(qiáng)臨沂太陽能產(chǎn)業(yè)的話語權(quán)。

　　2.堅強(qiáng)市場監(jiān)管力度，提升專業(yè)大市場的品質(zhì)。縱觀全國各地的太陽能產(chǎn)業(yè)，相臨沂這樣擁有專業(yè)市場的地區(qū)并不多見，這樣專業(yè)的市場非常容易取得集群效應(yīng)，快速提高知名度，降低營銷成本。而目前臨沂太陽能的專業(yè)市場由于監(jiān)管力度不夠，產(chǎn)品魚龍混雜，很不規(guī)范，嚴(yán)重影響了這樣具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌龅慕】蛋l(fā)展。因此，建議要加強(qiáng)專業(yè)市場的監(jiān)管力度，提高市場品質(zhì)，將如：藍(lán)天太陽能市場、不銹鋼市場這類專業(yè)的大市場打造成高品質(zhì)產(chǎn)品的營銷場所，力爭做到中國最高品味的太陽能產(chǎn)品銷售基地。

　　3.打造本土整機(jī)品牌，進(jìn)一步完善當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈條。臨沂地區(qū)的太陽能整機(jī)全部是外地品牌，本地品牌非常的少。臨沂地區(qū)太陽能配套產(chǎn)品很多，全國太陽能熱水器的端蓋65%來自該地區(qū)，同時太陽能整個行業(yè)的水箱內(nèi)膽304不銹鋼材料占據(jù)了北方的70%以上，如何利用利用這些優(yōu)勢，同時結(jié)合專業(yè)市場和物流優(yōu)勢，打造幾支享譽(yù)全國的知名品牌？建議采用兩條腿走路的方式，通過培育和引進(jìn)方式引進(jìn)全國知名品牌建立生產(chǎn)基地，而這統(tǒng)一規(guī)劃，分布實施，先引進(jìn)、在培育。

　　4.加強(qiáng)資源整合，系統(tǒng)性運(yùn)作，發(fā)揮綜合競爭力。臨沂和海寧在太陽能產(chǎn)業(yè)具有一定的相似性，大部分以配件企業(yè)為主。然而，臨沂地區(qū)的太陽能產(chǎn)業(yè)還有物流、經(jīng)營成本以及專業(yè)大市場的優(yōu)勢，若能夠?qū)⑦@些資源進(jìn)行很好的整合，打造臨沂配件產(chǎn)業(yè)基地，推動臨沂及全國的太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展將會起到不可估量的作用。

　　5.積極培養(yǎng)和引進(jìn)高素質(zhì)經(jīng)營人才，改變傳統(tǒng)的經(jīng)營思路。臨沂地區(qū)的太陽能企業(yè)由于受當(dāng)?shù)厝宋沫h(huán)境的影響，大部分企業(yè)只重產(chǎn)品而不重營銷，造成了“高質(zhì)量、低價值”的現(xiàn)象，阻礙了當(dāng)?shù)靥�陽能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，要想解決這一問題，積極培養(yǎng)人才、引進(jìn)人才不失為一種好選擇。

　　6.規(guī)范渠道建設(shè)，加強(qiáng)渠道管理，提高經(jīng)銷商素質(zhì)。目前臨沂地區(qū)的經(jīng)銷商非常多，但是大部分都是夏天經(jīng)營太陽能、冬天經(jīng)營水暖，專賣店很少也很零散，如何規(guī)范他們的發(fā)展，做有信譽(yù)、有售后服務(wù)等要求的經(jīng)銷商，是目前必需要解決的問題。趙國棟

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