浙江專業(yè)市場國際化經(jīng)營的測度與提升

　  內(nèi)容摘要：本文從專業(yè)市場的經(jīng)營主體、客體以及經(jīng)營方式等方面構(gòu)建專業(yè)市場國際化經(jīng)營的測度指標(biāo)，選取義烏中國小商品市場的典型案例，對其國際化經(jīng)營程度進(jìn)行分析，并探討了提升浙江專業(yè)市場國際化經(jīng)營程度的策略。

    關(guān)鍵詞：專業(yè)市場 國際化經(jīng)營 國際化程度 測度指標(biāo)

　　專業(yè)市場作為眾多工商企業(yè)的共享式銷售渠道，是專業(yè)化分工在工業(yè)化過程中的具體表現(xiàn)。鄭勇軍、袁亞春等認(rèn)為，從專業(yè)市場成長的生命周期來看，浙江專業(yè)市場已經(jīng)歷了產(chǎn)生(1978-1984年)、成長(1985-1995年)和成熟與調(diào)整、轉(zhuǎn)型(1996年以后)三大發(fā)展階段。加入WTO以來，面對日趨復(fù)雜和多變的環(huán)境，浙江專業(yè)市場開始了新一輪的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，國際化成為推動浙江專業(yè)市場向縱深發(fā)展的關(guān)鍵因素。一方面，一些地方政府為順應(yīng)國際化發(fā)展需求規(guī)劃建設(shè)了專業(yè)從事國際貿(mào)易的國際商貿(mào)市場。國際商貿(mào)市場由主體市場、生產(chǎn)直銷中心、商品采購中心、倉儲中心、餐飲中心等經(jīng)營區(qū)組成，功能齊全，吸引了大量海外客商；另一方面，某些浙江企業(yè)邁出國門，在海外建立專業(yè)市場，將中國商品通過海外市場向全世界銷售。據(jù)統(tǒng)計，2005年浙江商品交易市場外貿(mào)出口總額達(dá)到251億元，比2004年增長2%。開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的市場達(dá)47個，開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的經(jīng)營戶達(dá)37891戶，分別比上年增長7%和61%。專業(yè)市場運作空間的國際化以及利用國際專業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)形成的獨一無二的出口優(yōu)勢，已成為浙江開放經(jīng)濟發(fā)展的一個重要增長點。

　　浙江專業(yè)市場國際化經(jīng)營測度指標(biāo)構(gòu)建

　　義烏中國小商品市場是浙江乃至我國專業(yè)市場國際化發(fā)展中的一個典型。義烏中國小商品市場起源于20世紀(jì)70年末80年代初。經(jīng)過20多年的發(fā)展，已成為中國最大的小商品流通中心、信息中心和展示中心，市場成交額連續(xù)16年居全國集貿(mào)市場首位。近年來隨著國際國內(nèi)形勢的變化，義烏小商品市場基本沿著“從立足本地，到全國經(jīng)營，到內(nèi)向國際化，最終實現(xiàn)外向國際化”的發(fā)展路徑，進(jìn)入了市場國際化轉(zhuǎn)型的新階段。義烏小商品市場的國際化經(jīng)營程度如何？應(yīng)該如何測度？本文構(gòu)建相關(guān)指標(biāo)，并對義烏小商品市場的國際化程度進(jìn)行實證分析。

   （一）專業(yè)市場經(jīng)營主體的國際化測度指標(biāo)

    市場經(jīng)營戶、采購客商和管理者構(gòu)成了專業(yè)市場經(jīng)營的主體，他們在很大程度上影響著專業(yè)市場的國際化經(jīng)營水平以及未來的提升潛力。為此，本文從專業(yè)市場經(jīng)營戶組成結(jié)構(gòu)、專業(yè)市場客商組成結(jié)構(gòu)以及專業(yè)市場經(jīng)營管理者的國際化經(jīng)營意識與素質(zhì)三個方面對專業(yè)市場的國際化經(jīng)營進(jìn)行測度。

 　　1.專業(yè)市場經(jīng)營戶組成結(jié)構(gòu)。以義烏中國小商品市場為例，義烏小商品城現(xiàn)有商家25000戶，營業(yè)鋪位58000個，經(jīng)營面積260萬平方米，從業(yè)人員20萬，經(jīng)營商品達(dá)41萬種，2005年的銷售額達(dá)到288億，市場內(nèi)65%以上的商戶發(fā)生外貿(mào)供貨業(yè)務(wù)，約有3000余個經(jīng)營大戶和行業(yè)龍頭企業(yè)設(shè)立了國外銷售點，在義烏采購，在國外市場銷售，實現(xiàn)產(chǎn)、供、銷和結(jié)算的一條龍。2005年8月，義烏被聯(lián)合國認(rèn)定為世界最大的日用品批發(fā)市場。從經(jīng)營戶原籍看，義烏本地占66.74％，浙江省內(nèi)義烏市外的占26%（其中溫州占7.55％），境外經(jīng)營戶占0.23％。經(jīng)營戶的市外化程度有所提高，尤其韓國、東南亞等地的外商紛紛借助義烏國際商貿(mào)城拓展全球市場，說明隨著中國小商品城經(jīng)營規(guī)模的擴大，其“面向世界，服務(wù)全國”的商貿(mào)功能日益凸顯。

 　　2.專業(yè)市場客商組成結(jié)構(gòu)。義烏國際商貿(mào)城是目前專業(yè)市場中國際化程度比較高的，商品已出口到210多個國家和地區(qū)，境外企業(yè)經(jīng)登記批準(zhǔn)在義烏設(shè)立921家辦事處。聯(lián)合國、我國外交部等機構(gòu)在義烏建立采購信息中心，家樂福等20多家跨國零售企業(yè)常年在義烏采購商品。義烏小商品出口主要集中在中東、歐洲、東南亞和非洲這四個地區(qū)，其中出口中東的比例最高，占26.9%；其次是歐洲，占24.1%；東南亞和非洲分別占9.9%和9.8%。

 　　3.專業(yè)市場經(jīng)營管理者的國際化經(jīng)營意識與素質(zhì)�？傮w來看，義烏中國小商品城經(jīng)營管理者的國際化意識較強，但經(jīng)營素質(zhì)有待提升。調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果顯示，在義烏中國小商品城市場的經(jīng)營戶中，有27.6%的經(jīng)營戶很認(rèn)同義烏是國際性商貿(mào)城市，58.2%的經(jīng)營戶比較認(rèn)同，完全不認(rèn)同的只占3.5%。但義烏國際化經(jīng)營的人力資源較為短缺，在義烏流通企業(yè)中，51.8%的高級經(jīng)理人員的國際經(jīng)驗較少，50.3%的廠長經(jīng)理較少具有企業(yè)家精神。

    （二）專業(yè)市場經(jīng)營客體的國際化測度指標(biāo)

    1.專業(yè)市場上商品來源與組成結(jié)構(gòu)。以義烏中國小商品城為例，小商品經(jīng)濟圈不斷擴大，并呈現(xiàn)規(guī)�；�發(fā)展。抽樣調(diào)查顯示，72.05%的市場商品產(chǎn)自浙江省內(nèi)，其中51.4%商品產(chǎn)自金華市內(nèi)，義烏地產(chǎn)品率達(dá)42.54%，廣東、溫州等沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)對接市場的商品比例分別為13.84%與7.39%。浙江省內(nèi)的永康五金、諸暨織襪、浦江水晶、溫州眼鏡與廚衛(wèi)用品、寧波文體、湖州童裝以及周邊省市的福建服裝及服裝輔料、江西的文具、廣東的玩具與電子電器甚至港臺地區(qū)的工藝、玩具等產(chǎn)業(yè)共同構(gòu)成市場強大的產(chǎn)業(yè)支撐。市場國際化戰(zhàn)略成效顯著，有25個行業(yè)的外銷比例超過50%，其中電動玩具、眼鏡、喜慶工藝、裝飾工藝、日用百貨、頭飾、五金、珠寶首飾八大行業(yè)的外銷比例均超過70%。巴西水晶、非洲黑木、馬來西亞錫制品、印度與巴基斯坦的傳統(tǒng)工藝品、韓國輕工產(chǎn)品、瑞士軍工刀等國外商品借助義烏市場行銷世界的勢頭發(fā)展良好，“買全球貨、賣全球貨”的格局初步形成。

 　　2.專業(yè)市場經(jīng)營管理資本的組成結(jié)構(gòu)。2005 年7 月，義烏國際商貿(mào)城韓國館開張，標(biāo)志著義烏中國小商品城從經(jīng)營本國商品為主的對外貿(mào)易平臺，開始轉(zhuǎn)變成為經(jīng)營全球商品的國際貿(mào)易平臺，標(biāo)志國際小商品流通中心開始形成，市場國際化程度大大提高。與此同時，市場依托已經(jīng)形成“義烏中國小商品”國際化品牌和國內(nèi)外小商品網(wǎng)絡(luò)，開始了外向型國際化經(jīng)營。在政府的大力扶持和推動下，義烏商人通過輸出民間資本或與外企合營等方式大舉挺進(jìn)海外，開展跨國經(jīng)營：在中東地區(qū)，僅阿聯(lián)酋迪拜市，就有 200多名義烏商人在那里經(jīng)營服裝、文具、工藝品、飾品等；在俄羅斯，50多家“義烏店”在莫斯科安營扎寨，拓展市場；在南非，義烏商人興辦了占地 9萬平方米、建筑面積 32萬平方米的“中華門商業(yè)中心”。

 　3.專業(yè)市場配套設(shè)施國際化的測度。專業(yè)市場國際競爭力的形成必須有相關(guān)輔助產(chǎn)業(yè)群的強有力支撐，如物流、外貿(mào)服務(wù)、會展和培訓(xùn)等。中國小商品城物流發(fā)達(dá)，是浙江省三大物流中心之一，市場擁有200余條聯(lián)托運線路，直達(dá)國內(nèi)200個大中城市；六條鐵路行包專列；建有浙中地區(qū)唯一的民用機場；緊鄰寧波、上海港，海運發(fā)達(dá)，形成了公路、鐵路、航空立體化的交通運輸網(wǎng)絡(luò)，日貨物吞吐量達(dá)5000余噸，全球20強海運集團(tuán)已有8家在義烏設(shè)立辦事處，國際物流中心與寧波港合作實現(xiàn)了一站式通關(guān)。為服務(wù)于市場中每年上百億元的進(jìn)出口交易額，中國出口信用保險公司為義烏市場量身定做了“義烏中國小商品城貿(mào)易信用保險”，有效保證了商戶收匯的安全性，打造了專業(yè)市場國際貿(mào)易交易環(huán)節(jié)的誠信體系和擔(dān)保體系。此外，義烏在全國縣級市中率先擁有海關(guān)、檢驗檢疫局、涉外法庭等涉外機構(gòu)，率先擁有出入境簽證等涉外權(quán)限。在會展經(jīng)營方面，中國小商品博覽會（義博會）歷經(jīng)十余年的發(fā)展，由原來的區(qū)域性展會發(fā)展成為國際性展會，參展企業(yè)檔次和客商的外向度都不斷提高，已經(jīng)成為其當(dāng)?shù)厣唐肥袌鰢�際化的強勁助推器。

   （三）專業(yè)市場經(jīng)營方式的國際化測度指標(biāo)

    國際化經(jīng)營主要有不規(guī)則出口、通過中間商間接出口、企業(yè)自行直接出口、設(shè)立海外銷售分部或海外生產(chǎn)基地等方式。針對專業(yè)市場來講，市場經(jīng)營戶通過中間商間接出口的海外投入比較低，國際市場進(jìn)入層次也比較低。調(diào)查結(jié)果顯示，在義烏流通企業(yè)中，采取不規(guī)則出口方式的所占比重為13.8%；通過中間商間接出口的占64.4%；企業(yè)自行直接出口的占10.4%；設(shè)立海外銷售分部的占2.6%；設(shè)立海外生產(chǎn)基地的占1.5%；采取其它方式的占7.3%。這說明義烏中國小商品城的內(nèi)向國際化程度較高，而外向國際化程度有待提高。

    提升浙江專業(yè)市場國際化經(jīng)營程度的策略

    為加快專業(yè)市場的國際化進(jìn)程，提升專業(yè)市場的國際化程度，浙江專業(yè)市場應(yīng)采取以下策略：

   （一）企業(yè)層面：設(shè)立中小企業(yè)聯(lián)合營銷平臺

    中小企業(yè)聯(lián)合營銷平臺是由專業(yè)市場的龍頭企業(yè)帶頭，聯(lián)合專業(yè)市場內(nèi)各中小企業(yè)及銀行、物流等企業(yè)通過多邊契約參與方式，在營銷領(lǐng)域達(dá)成較穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，并采取相應(yīng)的協(xié)作行動，以達(dá)到營銷的風(fēng)險共擔(dān)、營銷資源共享及優(yōu)勢互補的目標(biāo)。聯(lián)合營銷平臺實際上是完善專業(yè)市場的共享式銷售網(wǎng)絡(luò)，能將專業(yè)市場的功能進(jìn)一步細(xì)化、深化，使專業(yè)市場不僅是“批發(fā)”點，也能為中小企業(yè)提供市場研究、展銷展示、渠道拓展、品牌管理、金融支持等一系列營銷服務(wù)活動，從而構(gòu)成專業(yè)市場內(nèi)中小企業(yè)營銷活動的載體。

   （二）專業(yè)市場層面：提升服務(wù)質(zhì)量以保障中小企業(yè)的出口

    著力打造“品牌”專業(yè)市場，為中小企業(yè)進(jìn)軍海外提供良好的交易中介平臺。長期以來，專業(yè)市場總是和價廉物美的小商品聯(lián)系在一起。品牌、名牌產(chǎn)品由于價格較高，并且需要提供完善的售后服務(wù)，分散的個體經(jīng)營方式對此往往無能為力，加之近年來大量假冒名牌產(chǎn)品充斥于專業(yè)市場。其結(jié)果是市場經(jīng)營戶不愿經(jīng)銷正宗的品牌、名牌產(chǎn)品，因為價格上無法與假冒產(chǎn)品競爭，品牌、名牌產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家也不愿向?qū)�業(yè)市場供貨，因為擔(dān)心有損產(chǎn)品聲譽。為盡快扭轉(zhuǎn)這一不利局面，當(dāng)務(wù)之急是要逐步改變商品的“三低”（低成本、低稅費、低價格）特征，實現(xiàn)專業(yè)市場質(zhì)的提高。

 　　建立預(yù)警機制，加強對市場經(jīng)營戶的出口服務(wù)。建議以專業(yè)市場為龍頭，逐步建立以提供外經(jīng)貿(mào)商情信息、政策法規(guī)信息和經(jīng)濟環(huán)境服務(wù)為主要內(nèi)容的外經(jīng)貿(mào)信息服務(wù)體系，幫助市場經(jīng)營戶及時了解國際市場信息，包括價格、質(zhì)量和市場需求以及出口地對中國產(chǎn)品的市場反應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，從安全角度出發(fā)，應(yīng)提出指導(dǎo)性的出口產(chǎn)品的預(yù)警價格，對低于預(yù)警價格出口的企業(yè)，要予以警告或在全行業(yè)公布。

   （三）政府層面：推動專業(yè)市場的國際化進(jìn)程并提供相關(guān)配套支持

    第一，設(shè)立計算機應(yīng)用、商務(wù)英語、WTO 和外貿(mào)知識等培訓(xùn)班，提高企業(yè)主的素質(zhì)和能力，積極引導(dǎo)他們?nèi)ゾ惩馔顿Y，開拓全球市場。第二，各級政府應(yīng)致力于商業(yè)配套設(shè)施的完善。同時加快金融、法律、安全體系等建設(shè)，為市場提供全面的監(jiān)管和服務(wù)。第三，政府在交易場所設(shè)施、現(xiàn)代物流與電子信息技術(shù)應(yīng)用、現(xiàn)代化管理和中介服務(wù)及建立信用與保險機制等方面應(yīng)加強服務(wù)。 殷寶慶 來源：《商業(yè)時代》 2009年年15期

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