研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項(xiàng)目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項(xiàng)目定位策劃 |
·市場運(yùn)營管理
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| ·項(xiàng)目全程運(yùn)營 |
·運(yùn)營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報(bào)告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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義烏研究
開拓工具與眾不同的營銷模式：品牌加盟
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開拓工具[國際]集團(tuán)的總經(jīng)理吳獻(xiàn)法先生說，最初公司的營銷模式很簡單，客人來義烏，進(jìn)行品牌宣傳，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉來引導(dǎo)國外的客戶來下訂單，隨著公司的發(fā)展，規(guī)模在逐漸的擴(kuò)大，一些舊有的模式不再適應(yīng)發(fā)展的需要，經(jīng)過實(shí)地考察發(fā)現(xiàn)南美洲，非洲等，五金工具沒有制造能力，這些國家的五金工具都是德國等國外企業(yè)的的品牌，在中國貼牌生產(chǎn)，發(fā)到以上國家銷售，當(dāng)時(shí)的模式就是系列化產(chǎn)品，上千個(gè)品種的五金工具，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一色調(diào)。這種工具的價(jià)位很高，美觀度不夠，千篇一律。吳獻(xiàn)法猶如哥倫布發(fā)現(xiàn)了新大陸般狂喜，這時(shí)候吳獻(xiàn)法先生大膽的啟用了品牌加盟的營銷模式，2007年公司開始使用品牌加盟的營銷模式，首先在西班牙、葡萄牙嘗試使用，經(jīng)過使用后發(fā)現(xiàn)這種模式很適合國外市場發(fā)展的需要，所以一直沿用到現(xiàn)在。
談到如何做品牌加盟？開拓工具[國際]集團(tuán)的總經(jīng)理吳獻(xiàn)法先生說加盟需要具備兩個(gè)條件，第一一開拓工具最看重的是加盟商的人品，通過摸底了解加盟商的人品，如果人品不行，即便是再有銷售網(wǎng)絡(luò)也很難成為開拓工具的加盟商。第二必須從事五金工具行業(yè)，年輕上進(jìn)的，有一定基礎(chǔ)的銷售網(wǎng)絡(luò)。加盟商總共分為四級，作為一級的加盟商需要他們自己有品牌，來中國貼牌生產(chǎn)的。二級的加盟商是幫一級的加盟商賣貨的，要求二級加盟商下面必須有三級加盟商、四級加盟商，一般四級加盟商就直接面對終端的消費(fèi)者了。在國外市場上開拓工具[國際]集團(tuán)一般都尋找二級加盟商，當(dāng)然它的下面必然有三級、四級的銷售網(wǎng)。如果終端消費(fèi)者的產(chǎn)品出現(xiàn)了問題，直接找到四級加盟商就可以了，這樣方便為消費(fèi)者服務(wù)。這種品牌加盟的最大的優(yōu)點(diǎn)就是沒有加盟費(fèi)用。但是為了保證銷售量，開拓工具對買貨金額、每月的銷量做了要求。
開拓工具[國際]集團(tuán)的品牌加盟模式有三個(gè)階段，第一個(gè)階段就是成長期，品牌加盟模式使得開拓工具的成長期縮短能夠快速的發(fā)展；第二個(gè)階段就是修正期。當(dāng)然在發(fā)展的過程中會(huì)遇到這樣那樣的問題，這種模式也在不斷的完善也就是這種品牌加盟模式的修正期。第三個(gè)階段就是思想植入期，這是一種最高境界的發(fā)展期。思想植入期談做人，談人生價(jià)值，談回報(bào)社會(huì)。這三個(gè)階段說明開通工具這種運(yùn)作模式的逐漸的成熟，開拓工具不單純是以盈利為目的的，更多關(guān)注是回饋社會(huì)。其實(shí)開拓一直在向著這個(gè)階段發(fā)展，2008年汶川大地震，開拓工具捐獻(xiàn)的救命工具正是在對第三個(gè)階段的很好的闡釋。
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