第三屆中國國際針織博覽會突出商貿(mào)對接

    核心提示：似乎是一夜之間，針織突然進(jìn)入了人們的視線，它的迅速發(fā)展，讓人們開始領(lǐng)略"內(nèi)衣外衣化"的神奇魅力。

    似乎是一夜之間，針織突然進(jìn)入了人們的視線，它的迅速發(fā)展，讓人們開始領(lǐng)略"內(nèi)衣外衣化"的神奇魅力。與梭織相比，它的發(fā)展步伐無疑是強(qiáng)勁的，2008年針織工業(yè)總產(chǎn)值保持了15%左右的增長速度，今年前5個月，規(guī)模以上針織企業(yè)服裝產(chǎn)量同比增長3.48%,不僅高于服裝產(chǎn)量3.41%的增長速度，也高于梭織服裝產(chǎn)量3.31%的增長速度。然而金融危機(jī)爆發(fā)后，針織的發(fā)展腳步開始受挫，這在外銷市場表現(xiàn)尤為明顯，由于國際市場需求萎縮，針織產(chǎn)品出口額增速繼續(xù)下滑，今年1~5月，針織服裝及附件出口總額為177.51億美元，同比下降8.97%.
　　東方不亮西方亮，國內(nèi)消費市場的回暖，給了行業(yè)信心與希望。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，今年1~5月份，服裝類零售額為64.39億元，同比增長18.80%.國家發(fā)改委會同有關(guān)部門研究推進(jìn)的人口城市化，也讓人有理由對國內(nèi)消費空間的擴(kuò)大抱以期待。在這種宏觀環(huán)境下，本屆中國國際針織博覽會義不容辭地背負(fù)了"為企業(yè)拓寬內(nèi)銷通道"的重任，因此今年展會的商貿(mào)性非常突出。在促進(jìn)商貿(mào)對接方面，主辦方下了很大的功夫，也推出了一些創(chuàng)新之舉。
　　與商業(yè)買家零距離
　　商場、超市這些財大氣粗的買手向來是展會的座上賓，去年的針織博覽會上，組委會與中國商業(yè)聯(lián)合會合作定向邀請了150家此類商業(yè)買家，今年在延續(xù)去年的基礎(chǔ)上，又進(jìn)行了變革，具體表現(xiàn)就是"路演"的出爐。
　　六七月份，家紡博覽會及針織博覽會組委會會同商業(yè)聯(lián)合會先后奔赴南京、青島、武漢，舉辦招商路演活動，在當(dāng)?shù)厣虡I(yè)界掀起了一股觀展的熱浪。在每一處的路演活動中，都有當(dāng)?shù)貛资�家知名的商場及超市代表出席，主辦方在宣傳展會的同時，也對行業(yè)的發(fā)展形勢、內(nèi)外銷狀況、渠道對接等作了深入分析，不少商家當(dāng)場表示會到場參觀采購。
　　當(dāng)然，這樣的舉措并不僅僅是為了招商，其背后更深層次的用意，用中國貿(mào)促會紡織分會副會長楊兆華的話來說，就是結(jié)合國家拉動內(nèi)需的政策，讓商場變被動為主動，共同推進(jìn)商業(yè)零售業(yè)態(tài)的變革和創(chuàng)新。
　　覆蓋更多代理商
　　針織的親民性決定了它的消費主體是廣大普通消費者，除了商場、超市這些零售業(yè)渠道外，針織博覽會組委會通過走訪，發(fā)現(xiàn)了專業(yè)市場這個更廣闊的天地。在全國各地服裝類專業(yè)市場，針織服飾都占據(jù)了較大的比例。南京鑫橋內(nèi)衣市場自不用說，是以針織服飾中的一大品類--內(nèi)衣為主導(dǎo)商品。山東即墨服裝批發(fā)市場27萬平方米的占地面積中，針織產(chǎn)品占了1/3;沈陽五愛市場除了T恤類針織品外，還專門有內(nèi)衣、襪子城，會聚了2000多家商戶。其他如北京百榮世貿(mào)商城等，毛衣、T恤、內(nèi)衣、嬰幼兒服裝之類的針織品占據(jù)了半壁江山。據(jù)商戶介紹，不少商場、超市都到專業(yè)市場去拿貨，這些專業(yè)市場的代理商、批發(fā)商可說是針織企業(yè)巨大的客戶群。
　　對國內(nèi)比較有影響的服裝專業(yè)市場，組委會都進(jìn)行了走訪，有些代理商初識針織展，對其表現(xiàn)出了濃厚的興趣。為數(shù)不少的代理商、批發(fā)商的參與，壯大了展會的買家隊伍，也使得針織展的商貿(mào)對接變得更加茁實。
　　保證有效對接
　　買家與賣家的數(shù)量有了一定的保證后，如何在二者間搭建起對接的橋梁，組委會花費了不少心思。
　　早在今年年初，組委會在招展時，對參展企業(yè)進(jìn)行了問卷調(diào)查，問題涵蓋：展出什么樣的產(chǎn)品、目標(biāo)客戶是哪些等等。組委會根據(jù)調(diào)查獲得的信息，為之配備對應(yīng)的買家。除了商場、超市、專業(yè)市場外，組委會今年還邀請了一些服裝品牌企業(yè)與會，以滿足部分參展企業(yè)想為大品牌做貼牌加工的需求。
　　另外，在參觀展會時，組委會也不再采取放任買家自己觀看的形式，對VIP買手有專人陪同，將不同的買家?guī)У较鄳?yīng)的參展企業(yè)的展臺上，同時將買賣雙方的信息相互提供，讓他們直接找到自己所需，以保證有效對接。
　　強(qiáng)調(diào)內(nèi)銷，并不意味著忽視外貿(mào)，今年組委會在邀請海外買家方面也作了較大努力。以東南亞地區(qū)為主的海外買手的出現(xiàn)，將為針織展帶來更多的國際化的味道。
　　總之，對商貿(mào)對接，今年組委會在人力、物力、財力方面的投入大大超過前兩屆展會。對此，他們的解釋是，企業(yè)現(xiàn)在本不易，既然來參展就要讓他們有實質(zhì)性的收獲。而且他們并不是為了辦展會而辦展會，紡織工業(yè)協(xié)會的背景，讓他們多了一份推動行業(yè)健康發(fā)展的責(zé)任。

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