西柳的故事——兩個(gè)男人和一個(gè)市場的情緣

    一個(gè)農(nóng)民的冒險(xiǎn)
    1978年6月的一天，海城縣西柳公社東柳村農(nóng)民丁岐山背著一個(gè)簍筐悄悄地出了門。為了不被人發(fā)現(xiàn)，他還特地拿條麻袋蓋在簍子上。
    丁岐山要做的是件在當(dāng)時(shí)看來離經(jīng)叛道的“壞事”——把女兒縫制的的確良褲子賣給鄰村村民。身為前生產(chǎn)隊(duì)長，不下地干活，帶頭搞資本主義這一套，那可是不得了的罪名。
    “西柳自古無集市，農(nóng)民世代守田廬”，從這句話可以看出丁岐山的舉動對于當(dāng)時(shí)“面朝黃土背朝天”的農(nóng)民來說有多么大膽。
    丁岐山之所以敢冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)在是不得已而為之——他帶領(lǐng)的打井人員出了事故，為了賠償，他賣掉了自家的房子，一大家人眼看著飯都吃不上了。作為一家之主，他只有鋌而走險(xiǎn)。
    再三琢磨后，他跑到當(dāng)時(shí)的鞍山百貨商場，買回來剛上市不久的的確良、化纖布料，又買回裁剪書，讓女兒照著書本學(xué)習(xí)做褲子，自己遛鄉(xiāng)去賣。
    關(guān)于丁岐山賣褲子，另一個(gè)版本的故事是說，他最初沒敢在當(dāng)?shù)刭u，而是把褲子背到黑龍江，利用原始的以貨易貨方式，換回來當(dāng)?shù)赝廉a(chǎn)黑木耳，回鄉(xiāng)后又把木耳賣給村民。后來他還曾到盤錦換大米回來賣。
    不管是哪種方式，丁岐山在他五十歲那年的冒險(xiǎn)為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民開拓了種地之外的一個(gè)新領(lǐng)域。沒有人想到，這條被逼出的而又因?yàn)槁┚W(wǎng)未被割掉的“資本主義尾巴”后來竟輾轉(zhuǎn)發(fā)展成中國最大的布衣類批發(fā)市場。
    首先改變的是丁岐山家的生活。
    “那時(shí)候勞動一天才掙3毛錢，一年一個(gè)勞動力才掙38塊。但是賣一條褲子可以掙5塊錢。我們家的生活很快就改善了�！倍♂�山61歲的兒子丁所忠8月20日向CBN記者回憶說。
    丁家的變化讓鄰舍們眼饞。1979年，政策略有寬松，本村的農(nóng)民就紛紛效仿丁岐山，縫制衣褲到四鄰八鄉(xiāng)去賣或者易貨。
    當(dāng)時(shí)雖然改革開放已經(jīng)開始，但人們心有余悸，仍然不敢明目張膽地賣褲子。隨著交易量的增加，無固定場所的私下交易已經(jīng)成為一個(gè)買賣雙方都感覺到的限制。這一次依然是大膽的丁岐山最早破冰。
    1979年的一個(gè)早晨，丁岐山早早起來，來到村旁一個(gè)河溝里，他早就看好了這里的地理位置(一旦來人檢查，便于逃跑)。剛把褲子擺好，早聽到消息的“老客”(當(dāng)時(shí)對客戶的稱呼)就聚集過來。
    其他村民再度效仿。大家把河溝里的雜草鏟掉，用樹棍子、鐵絲、磚頭、石頭建起了簡陋的攤點(diǎn)。西柳服裝市場的雛形由此形成。
    2008年，西柳服裝市場全年交易額達(dá)到240億元。作為全國最大的服裝批發(fā)市場，這里的服裝已經(jīng)覆蓋到全國十多個(gè)省區(qū)，并遠(yuǎn)銷亞、歐、非等國際市場。
    一個(gè)外地人的“淘金之旅”
    1983年春天，西柳露天服裝市場已小有規(guī)模。
    一位二十四五歲的年輕男子從毛驢車上跳下來。他手里拎著一個(gè)鼓鼓囊囊的旅行包，精明的眼神在四處尋覓著什么。
    這個(gè)市場雖然在行內(nèi)名聲頗響，但其簡陋卻讓這個(gè)男人覺得有些失望。
    猶豫了一下，他還是找了塊空地，將旅行包打開，亮晶晶的全部是當(dāng)時(shí)流行的軍裝紐扣。
    三三兩兩挑選服裝的人們眼睛頓時(shí)亮了起來，沒有幾分鐘，南方男人的臨時(shí)攤點(diǎn)前就圍滿了人。
    這個(gè)男人名叫王順法，當(dāng)時(shí)是浙江臺州一家日用品廠的銷售員。偶然聽同行說起鞍山有個(gè)露天服裝市場，他靈機(jī)一動，想到那里一定對軍裝紐扣有需求，于是有了這趟淘金之旅。
    當(dāng)時(shí)，一個(gè)軍裝紐扣在鞍山商店的價(jià)格是1毛錢，而王順法從浙江背來的軍裝紐扣批發(fā)價(jià)只有兩分幾厘錢。不到兩個(gè)小時(shí)，兩萬顆紐扣便銷售一空，王順法賺了近200元，而他當(dāng)時(shí)的月工資僅有36元。
    從此，王順法一發(fā)不可收，成為來鞍山淘金的最早一批浙江人。1984年，王順法在老家拿到了“販運(yùn)許可證”，從廣東、浙江等地運(yùn)送紐扣到西柳來銷售。再后來，他的弟弟、妹妹、兒子，陸續(xù)都來到西柳做紐扣生意。
    到上世紀(jì)90年代，王順法就成了鞍山的“紐扣大王”，銷售紐扣達(dá)1000多個(gè)品種。他本人也成為海城市浙江商會會長。
    據(jù)王順法介紹，西柳服裝市場最多的時(shí)候有上萬浙江人來做買賣，現(xiàn)在少了一些。
    “一些人回老家干了，現(xiàn)在南方的發(fā)展形勢也不錯(cuò)，掙錢機(jī)會也蠻多�！蓖蹴樂ǜ嬖VCBN記者。
    至于王順法自己，目前還沒有回去的打算。2008年獲得了編號為“001”的“西柳鎮(zhèn)榮譽(yù)鎮(zhèn)民”，這令他覺得心里很溫暖。
    “從二十多歲開始，最好的年華都獻(xiàn)給西柳了，現(xiàn)在對我來說，賺錢不是最重要的了，我要做些有意義的事�！蓖蹴樂ㄕf。
    他所指的有意義的事，就是履行會長職責(zé)，為幾百家浙商做好服務(wù)工作。
    一個(gè)市場的夢想
    1984年的一天，一個(gè)官員模樣、約有50歲的男子坐毛驢車來到西柳服裝市場。趕車的老農(nóng)可沒想到，這位乘客是時(shí)任遼寧省委書記、正在海城掛職縣委書記的李鐵映。
    因?yàn)槲髁�服裝市場的發(fā)達(dá)而帶來不少客人的趕車?yán)限r(nóng)隨口向這位看起來很和善的客人發(fā)起怨言，咱這個(gè)偏僻地方能起來個(gè)市場多好啊，干嘛還要管制？
    據(jù)曾任西柳服裝市場管理委員會主任的李振菏回憶，李鐵映親自到了當(dāng)時(shí)還被稱作“亂墳崗”的市場，但是并沒看見賣褲子的人們，卻看見了擺在那里的石頭和木板。這令他很受觸動。
    這次微服私訪之后，李鐵映專門對西柳服裝市場做了個(gè)特別的批示：“貨不分南北，人不分公私，都可以進(jìn)入市場，要物暢其流，財(cái)達(dá)三江�！�
    一直處于半地下狀態(tài)的西柳服裝市場從此正了名，如虎添翼地迅速發(fā)展起來。到1994年，市場的商戶已經(jīng)達(dá)到8000多家，一個(gè)一米多寬的“檔口”一天能賣1000多條褲子。除了東北三省，來自內(nèi)蒙古等北方區(qū)域的客商都來此批貨。
    到2008年，西柳服裝市場的商戶已有16000多家，并形成了一個(gè)龐大的采購商群體，市場年交易量超過240億元。
    據(jù)市場管理人員介紹，過去多是從南方進(jìn)貨，目前西柳服裝市場的主打產(chǎn)品——褲子已經(jīng)形成逆流輻射，有不少向南方沿海省市出貨。
    西柳服裝市場的發(fā)展也帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的集聚發(fā)展。目前，當(dāng)?shù)匾褤碛幸约徔棥⒂∪竞头�裝加工為主導(dǎo)的1000多家制造企業(yè)，年工業(yè)總產(chǎn)值80億元。
   昔日毛驢車早已不見，150多條客貨運(yùn)輸線路每日往返客貨班車450多輛，平均每月貨物吞吐量80萬噸。由于客商云集，鎮(zhèn)內(nèi)各類飯店、旅館600多家。另外，7家金融機(jī)構(gòu)的56個(gè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，為繁忙的交易提供服務(wù)支持。
    2009年，西柳服裝市場又將迎來新的躍升。由浙江民營資本總投資為100億元的西柳中國商貿(mào)城正在施工之中。完工之后，26層的商務(wù)樓、5層的輔樓將代替以前的二層篷蓋式結(jié)構(gòu)，成為一個(gè)現(xiàn)代化的商貿(mào)城。
    著名社會學(xué)家費(fèi)孝通面對紅火的西柳服裝市場曾經(jīng)感慨：“小城鎮(zhèn)不小，大市場真大�！蔽髁�服裝市場這個(gè)北方的奇跡見證了市場讓人瞠目的巨大力量。 （王羚）

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