研究所簡介
浙江（義烏）商成市場(chǎng)研究所是義烏市商興成市場(chǎng)投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場(chǎng)，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場(chǎng)、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場(chǎng)狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請(qǐng)了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項(xiàng)目可行性研究 |
·市場(chǎng)營銷推廣
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| ·項(xiàng)目定位策劃 |
·市場(chǎng)運(yùn)營管理
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| ·項(xiàng)目全程運(yùn)營 |
·運(yùn)營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場(chǎng)可研報(bào)告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場(chǎng)定位分析 | ...... |
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研究報(bào)告
中國商業(yè)地產(chǎn)如何才能走出惡性競(jìng)爭怪圈？
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市場(chǎng)競(jìng)爭激烈的今天，商業(yè)地產(chǎn)需要倡導(dǎo)“精準(zhǔn)定位”，方能出奇制勝，持續(xù)經(jīng)營、不斷發(fā)展�！熬珳�(zhǔn)定位”的實(shí)質(zhì)是通過對(duì)輻射區(qū)內(nèi)商業(yè)供給和需求變化進(jìn)行細(xì)致分析，找到目標(biāo)消費(fèi)群體，針對(duì)他們的需求，結(jié)合經(jīng)營者的需求，因地制宜進(jìn)行差異化定位。
“精準(zhǔn)定位”的理念可以概括為“三分析，三定位”，其中“三分析”指針對(duì)商圈特征、客戶類型、競(jìng)爭商圈三方面進(jìn)行分析；“三定位”指在分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)行消費(fèi)者定位、商業(yè)業(yè)態(tài)定位和檔次定位。
商圈特征分析、客戶類型分析、競(jìng)爭商圈分析體現(xiàn)了“精準(zhǔn)定位”中“精”的概念，是設(shè)計(jì)商業(yè)定位的前提。商圈是一個(gè)地理概念，同時(shí)也消費(fèi)概念，商圈特征分析首先要明確商圈的輻射范圍，確定輻射范圍要考慮交通、如有沒有地鐵，公交線路是否方便，停車場(chǎng)有多少，擁堵狀況等。還有就是各種消費(fèi)的半徑是不同的，日常用品消費(fèi)半徑是車程30分鐘左右，餐飲消費(fèi)的半徑則可以很大，最長可以忍受車程一小時(shí)左右。除此以外，確定商圈輻射范圍還要考慮消費(fèi)人群規(guī)模、時(shí)點(diǎn)人流量、區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)類型、消費(fèi)能力等方面。
客戶類型分析是消費(fèi)者定位的基礎(chǔ)，一個(gè)商圈可以細(xì)分多種客戶，普通居民、高檔社區(qū)居民、寫字樓白領(lǐng)、黨政機(jī)關(guān)/各大部委工作人員、流動(dòng)客戶群等，不同類型的需求重點(diǎn)不同，細(xì)分客戶類型后可以看商圈能重點(diǎn)滿足哪類客戶的需求。
不同商圈間存在拉扯力，就消費(fèi)者而言，有從其他商圈轉(zhuǎn)過來的，也有被其他商圈吸引過去的，所以必須了解競(jìng)爭商圈有哪些，這些商圈內(nèi)各種業(yè)態(tài)的供給情況，商圈是什么特色，吸引的消費(fèi)者類型等。分析競(jìng)爭商圈的目的是確定和所開發(fā)商業(yè)的競(jìng)爭關(guān)系，差異化的定位能共享消費(fèi)者，相似或相同性定位，則增加開發(fā)難度，需要在競(jìng)爭商圈的基礎(chǔ)上有所突破。
在倡導(dǎo)服務(wù)細(xì)分市場(chǎng)的今天，如果商業(yè)定位是將消費(fèi)者一網(wǎng)打盡，必定沒有突出特色，不能形成差異化。在消費(fèi)者分析的基礎(chǔ)上，對(duì)商圈內(nèi)所有的消費(fèi)者或潛在的客戶群進(jìn)行研究，研究的重點(diǎn)是他們各類消費(fèi)的消費(fèi)行為、消費(fèi)模式，包括各類消費(fèi)的金額、頻次、消費(fèi)半徑、消費(fèi)時(shí)間、消費(fèi)追求價(jià)值等方面。
商業(yè)業(yè)態(tài)定位相對(duì)復(fù)雜，涵蓋商業(yè)業(yè)態(tài)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值分析和業(yè)態(tài)組合定位，希望同行朋友們結(jié)合以上幾方面，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及項(xiàng)目本身實(shí)際情況做出《精準(zhǔn)》的商業(yè)定位，走出同質(zhì)化定位惡性競(jìng)爭、自相殘殺、兩敗俱傷的怪圈。
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