義烏人創(chuàng)業(yè) 5厘錢利潤成就千萬身家

　　為什么一個小小的縣級市會有如此高的關(guān)注度？因為它用42萬種小商品、年成交額近400億元的力度打造了一個“世界超市”，成為“小商品的海洋，購物者的天堂”，從“買全球貨，賣全球貨”到“小商品，義烏造”，義烏以積極、外向、進(jìn)取的心態(tài)，從原先一個貧困的浙中小城向國際性商貿(mào)城市邁進(jìn)。
　　深入探究義烏“點石成金”之謎，就會發(fā)現(xiàn)，義烏現(xiàn)象是浙江現(xiàn)象的一個生動縮影，義烏的成功實踐正是浙江全面建設(shè)小康社會的一個成功典范。
　　十眼看義烏
　　我們到義烏采訪的三個人，兩個戴眼鏡，加起來一共10只眼睛。在義烏的幾天，10只眼睛忙得要命，一會兒遠(yuǎn)觀，一會兒近看，一會兒驚奇，一會兒不解，幾天下來，不敢說看遍了義烏，但是看到的那點點滴滴，已足以讓我們一次次感嘆。
　　薛建國：
　　這些用小商品創(chuàng)出大市場的故事，如果讓義烏人聽聽，都不稀奇，幾乎每個義烏商人都在做這種事。清潔球，就是家里洗鍋涮碗的那個亮亮的金屬球，超市里賣幾毛錢一只，利潤不過幾分錢，義烏人黃利軍就做這個，做了12年，做成“清潔球大亨”，每天一個集裝箱一個集裝箱地把清潔球賣到全世界20多個國家，人家還打出口號：立志清潔全球！牛吧！
　　熊曉燕：
　　做吸管也能做成大款，真是讓人想不到。一根吸管賺8毫錢，居然一個月能凈賺40萬，相當(dāng)于我們好幾年的收入啊，早知道我也去做吸管了。
　　小小吸管給相關(guān)產(chǎn)業(yè)的震動，可能不僅是樓仲平把它做到世界第一，更重要的是它如此微不足道，卻創(chuàng)造了如此大的價值。義烏人，厲害�。〔坏貌环�！
　　孫晶晶：
　　那天我逛義烏國際商貿(mào)城，在一個飾品攤位，我看中一只仿白金戒指，問價格，老板說：一毛錢一只。啥？一毛錢？我的耳朵差點掉下來。老板說，一只一只賣當(dāng)然是累死了也賺不了錢，我們是賺批量的錢。老外一下單，一火車皮一火車皮拉，錢“嘩嘩”地就進(jìn)來了。你那句話沒錯：義烏人，厲害啊！
　三個義烏人的傳奇
　　5厘錢利潤成就千萬身家
　　“我最初做飲料，一下子虧了60萬元，那時候，跳樓的心都有了�！弊�在像小樹林一般的五顏六色的鉛筆樣品背后，義烏市最大的鉛筆生產(chǎn)企業(yè)中圓筆業(yè)有限公司董事長宗元自嘲地笑了，他手指像撥豎琴一樣將一排鉛筆撥了一遍，感慨地說：“我是為了還債才做鉛筆的，沒想到我有今天，還全靠它了！”
　　1993年，宗元做了兩年副食品批發(fā)，開始嘗試做乳酸飲料，可是沒有技術(shù)，飲料賣不出去，最后虧了60萬元，幾乎是他的全部家當(dāng)。為了還債，做過老板的宗元只好來到了岳父的鉛筆廠打工，開始和鉛筆打交道。
　　從一棵樹到一支筆，中間要經(jīng)過300多道工序，但一支鉛筆的利潤最多不過5厘錢�！斑@要做到什么時候才能還清債呀？”宗元有些絕望。但岳父對他說：“積少成多，你別想一口吃成胖子�！�
　　宗元到現(xiàn)在都感激岳父的這句話。他從岳父那里盤來三臺機器，開 始在自家10多平方米的臥室里做鉛筆。他和兩個工人晚上做鉛筆，白天拿到市場去賣，幾毛錢一支鉛筆，一天能賣100多元。
　　賣了一年鉛筆，手頭有了一點錢，宗元覺得不開發(fā)新產(chǎn)品不行了。1998年，他向銀行貸款3萬元，買了新設(shè)備，制造抽條鉛筆。這種鉛筆當(dāng)時只有少數(shù)大企業(yè)才能生產(chǎn)。由于宗元生產(chǎn)成本低，抽條鉛筆每支的價格比其他企業(yè)低1分5厘，上門要貨的人踏破門檻，廠里一天要生產(chǎn)10多萬支抽條鉛筆。生產(chǎn)量一大，利潤就成倍上漲。
　　宗元來了勁頭，不斷地生產(chǎn)新型鉛筆。1998年7月，一個來自印尼的商人看中了宗元的鉛筆，一下子就向他定了660箱鉛筆，3個月就賺了一萬多元�！斑@是我第一筆出口生意，也真正見識了什么叫‘小商品大利潤’。從此以后，我就到全國各地跑展銷會，專做外銷生意。”
　　現(xiàn)在，宗元的工廠一年生產(chǎn)2億支鉛筆，盈利數(shù)百萬元，鉛筆銷往20多個國家和地區(qū)。
用吸管把世界“吸”進(jìn)來
　　樓仲平家中有6個兄弟姐妹，童年最深刻的記憶就是饑餓。因為家里太窮，他讀完初二后就跟著父親去江西一帶雞毛換糖。
　　“因為小時候吃過苦，所以我這人做事很踏實，也特別倔。10多年前我有機會能做生意，就選中了做吸管。因為那時候做吸管的人不多，而且小商品薄利多銷，做好了照樣能賺錢。做生意最忌好高騖遠(yuǎn)�！彪m然現(xiàn)在樓仲平富甲一方，但是說起話來依然很平和。
　　1994年，他租了兩間民房，買來兩臺機器，和妻子兩個人沒日沒夜地做吸管，一天要做幾百公斤，做得手指頭根根發(fā)痛，而每根吸管的利潤只有8毫。就這樣做了3年，剛賺了一點錢，金融危機爆發(fā)，塑料原材料大幅漲價，許多吸管廠紛紛改行，原有的40多家吸管廠一下子減到三四家。妻子擔(dān)心地問樓仲平：“咱們也換吧？這樣下去要虧死了。'樓仲平搖了搖頭：'吸管是易耗品，需要量大。只要過了這個坎兒，一定有錢賺。”
　　樓仲平硬是過了那個坎兒，將吸管產(chǎn)業(yè)越做越大，家庭作坊也升級成為雙童日用品有限公司�！拔疑暇W(wǎng)很早的，網(wǎng)絡(luò)在中國還是新生事物的時候，我就把吸管放到網(wǎng)上賣了，我用吸管把世界都‘吸’進(jìn)來了�！睒侵倨秸f起此事就很得意�？恐�網(wǎng)絡(luò)，他的吸管一下子推銷到了全世界，目前，公司通過電子商務(wù)成交的業(yè)務(wù)占據(jù)了公司總業(yè)務(wù)的一半以上。
　　現(xiàn)在，義烏雙童日用品有限公司是世界上最大的飲用吸管生產(chǎn)企業(yè)，有60條生產(chǎn)線，公司90%以上的吸管銷售世界各地，日出口吸管8噸，一年的產(chǎn)量占了全球吸管需求量的四分之一以上，每月利潤達(dá)40萬元。
炒杏仁每年能賣800萬美元
　　“這小東西也許能炒著吃呢？”毛應(yīng)理到現(xiàn)在都忘不了，6年前他到新疆輪臺進(jìn)瓜子的時候，看到路邊水果攤邊滿地杏核時的怦然心動。
　　那時候，毛應(yīng)理只是一個賣炒瓜子的義烏農(nóng)民，從來沒有見過這種新疆小白杏。新疆人只將杏肉做成果脯，杏核殼太堅硬，就全部扔掉了。望著滿地杏核，毛應(yīng)理自然想到了自己的“專業(yè)”，想試著炒杏仁。
　　為證實杏仁是否能食用及所含的營養(yǎng)成份，他直接從新疆飛到北京，請農(nóng)業(yè)大學(xué)鑒定。結(jié)果是，此杏仁不但可以食用，而且有很高的營養(yǎng)和藥用價值。
　　拿著這份權(quán)威的鑒定報告，毛應(yīng)理收購了大量杏核，運回義烏。毛應(yīng)理夜以繼日地炒了無數(shù)杏核，試驗了無數(shù)種炒制技巧，終于讓硬核開了“口”。
　　接著，他又馬不停蹄地研究配方、包裝。產(chǎn)品一出來，市場就供不應(yīng)求，一級品每公斤賣到30多元。
　　毛應(yīng)理的炒杏仁一露臉，就引起了“傻子瓜子”和“阿明瓜子”等老牌企業(yè)的注意，也引起了美國加州杏仁商會會長羅杰•懷森的關(guān)注，他很快就飛到義烏，品嘗過炒杏仁后，馬上就和毛應(yīng)理訂貨：“我從來沒吃過這樣的炒杏仁，味道太好了。你每個月給我供貨100噸。”
　　原先被棄之于地的小杏仁從此身價百倍，飛越重洋，每年給毛應(yīng)理創(chuàng)造800萬美元的收入。從杏仁開始，毛應(yīng)理和他的義烏華隆食品有限公司又開發(fā)出新疆小白杏杏醬和番茄醬出口世界各地。
　　現(xiàn)在，只要提起毛應(yīng)理，新疆輪臺縣委書記張正榮就贊不絕口：“義烏人了不起，毛應(yīng)理是我們縣的‘財神爺’，原先小白杏一公斤6毛錢還賣不出去，現(xiàn)在一公斤要1.3元呢。現(xiàn)在，小白杏已成了我縣農(nóng)民的支柱產(chǎn)業(yè)。”

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