研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標是打造民營經(jīng)濟研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務范圍
|
·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
|
| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
|
| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務
|
| ·規(guī)劃編制服務 |
·招商銷售服務
|
| ·市場可研報告 |
·人員培訓服務
|
| ·市場定位分析 | ...... |
聯(lián)系方式
電 話：0579-83059667
手機：15325915356
郵 箱：xqjcf126@126.com
在線QQ：1832216846
地 址：中國義烏市總部經(jīng)濟公館2號樓2單元502室（義烏貝村路1108號）
郵 編：322000
網(wǎng)站首頁 > 義烏研究
義烏研究
浪莎集團總裁翁榮弟：要從“創(chuàng)匯”到“創(chuàng)牌”
 |
 |
中國作為世界最大的服裝生產(chǎn)國，每年的服裝出口量十分可觀，但是創(chuàng)匯容易，創(chuàng)牌難�！皼]有品牌就意味著我們未來的可持續(xù)發(fā)展空間不大”，翁榮弟說，“我們應該創(chuàng)立自己的品牌，而不只是生產(chǎn)加工，由創(chuàng)匯到創(chuàng)牌，企業(yè)在國際市場上才有了核心競爭力。”
金融危機襲來，訂單劇減，給很多外貿(mào)企業(yè)帶來了滅頂之災，加之中國的勞動力成本也在逐步上升，國際服裝大牌們開始將加工工廠轉(zhuǎn)移到成本更低廉的印度、巴基斯坦等國，單純的中國加工型企業(yè)就沒有了出路。翁榮弟表示，在金融危機這個嚴峻的現(xiàn)實面前，只有自己的品牌是永遠的，因此，浪莎在外貿(mào)過程中，除了與國際大牌合作，還竭力推銷自己的品牌。
據(jù)了解，浪莎去年內(nèi)銷增長了30%，外貿(mào)增長20%，今年還在繼續(xù)增長�！拔磥淼氖袌�，有著13億人口的中國應該是NO.1，所有的國外品牌都會先進入中國，而我們自己的品牌，更應該要通過變革來抓住機遇�！蔽虡s弟說。
除了創(chuàng)牌，浪莎現(xiàn)在由原先單一的批發(fā)路線，開始形成配送服務的體系，并且整合從上游到下游的整個產(chǎn)業(yè)鏈，建立自主創(chuàng)新基地，最近還引進了新設(shè)備，將進行5億元的項目技術(shù)改造，以變求突破。
以下為訪談實錄：
愛浪莎集團總裁翁榮弟：要從“創(chuàng)匯”到“創(chuàng)牌”
網(wǎng)易財經(jīng)：大家好！我們今天很高興邀請到浪莎總裁翁榮弟先生做一個簡短的訪談。翁總您好！去年開始的金融危機對浪莎集團有影響嗎？我剛剛聽到您提到外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)的情況，能大概介紹一下，浪莎怎么樣從危機中尋求突破的？
翁榮弟：作為一個企業(yè)一定要面對現(xiàn)實，特別是去年我們受金融危機以來，企業(yè)面臨著真正的資金鏈的緊缺，品牌、市場等等都需要我們?nèi)ッ鎸�，作為我們浪莎公司來說，去年內(nèi)銷增長了30%，外貿(mào)了增長20%，到現(xiàn)在為止還在增長，我們做了一些變革。我們不管從市場通路，由原先的單一的走批發(fā)路線，到現(xiàn)在做一些配送服務的體系，從我們技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)也是跟東華大學的合作，跟美國杜邦，包括日本上游的原材料供應商，乃至根據(jù)我們中國的消費者的需求我們結(jié)合起來，開發(fā)出更適合消費者的一些終端產(chǎn)品。從技術(shù)的提升這塊來看，我們抓住了金融危機的時機，因為現(xiàn)在我們的人民幣升值，引進國外設(shè)備的成本在今年來說是最低的，所以我們引進的設(shè)備都是目前最先進的，有一流的設(shè)備才能生產(chǎn)出一流的產(chǎn)品，應該說這些都是硬科學。我們今年有接近5億的項目技術(shù)改造，政府也給予了很大的支持。
網(wǎng)易財經(jīng)：之前提到我們從創(chuàng)匯到創(chuàng)牌，浪莎在國際上是怎么樣走大品牌的策略，而不只是生產(chǎn)型輸出？
翁榮弟：作為我們浪莎來講，一直很重視品牌，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴大，跟國外市場的需求，乃至跟國外市場的產(chǎn)業(yè)鏈的供應，我們深深了解到?jīng)]有品牌就意味著我們未來的可持續(xù)發(fā)展，乃至企業(yè)的發(fā)展空間都不大，所以我們在十年以前就想把商標注冊，在外貿(mào)實施過程中，竭力推銷自己的品牌。我們今天的增長實際上是來自于十年前品牌的培育，國外品牌、國外的消費者對浪莎品牌的認知度也慢慢培育起來了。所以不管有沒有金融危機的影響，我們的品牌永遠是存在的，我們消費者中還有一些忠誠的客戶在用浪莎的產(chǎn)品，所以這是多方面的。從我們大的概念來講，從創(chuàng)匯到創(chuàng)牌我們從國際、國內(nèi)大形勢，我認為創(chuàng)匯很容易，今天的成本價格低于印度、巴基斯坦、孟加拉、土耳其、墨西哥的時候，它就馬上轉(zhuǎn)到我們中國的工廠來，到我們中國來采購，這些東西哪一天第三世界國家低于你的成本的時候，低于你的價格的時候，情況就會轉(zhuǎn)變。
另外，因為隨著我們勞動力成本的上升，特別是原材料成本的上升，我們供應價提高之后，一些生產(chǎn)就轉(zhuǎn)移到了印度、巴基斯坦這些國家，而且國際貿(mào)易之間有很不平等的競爭，像土耳其現(xiàn)在加入歐盟，到歐盟就免關(guān)稅，像墨西哥是北美洲的，本身美國也支持它，就可以免關(guān)稅，這些完全是不平等的競爭。但是我們也要面對現(xiàn)實，只能是提高自己的核心競爭力，所以我們也要觀察，也要放眼全球來看待我們中國的一些現(xiàn)實的問題。所以我提出來，要由創(chuàng)匯轉(zhuǎn)到創(chuàng)牌，這就是未來浪莎服務于我們市場化的核心競爭力。
網(wǎng)易財經(jīng)：這樣看我們在外貿(mào)上的利潤率沒有內(nèi)貿(mào)的高？
翁榮弟：作為我們浪莎來講，應該說差不多。出口的話意味著有退稅，國家的一些政策支持。第一個我們出口的產(chǎn)品的內(nèi)涵，包括質(zhì)量、品牌、通路，還有地方的一些品牌，像我們所說的自己的品牌。第二個對方的品牌是不是高端的，當然像我們跟阿迪達斯合作，我們也給它打樣，自己開發(fā)，把新穎的材料這些都能符合它的要求，結(jié)合進來。
網(wǎng)易財經(jīng)：浪莎現(xiàn)在從生產(chǎn)型到整合產(chǎn)業(yè)鏈，還有自主創(chuàng)新基地，當時為什么要走這條路？
翁榮弟：第一，實際上作為單純的普遍企業(yè)來說，包括給人家貼牌加工，包括我做低端的產(chǎn)品，作為我們浪莎這塊每年的技術(shù)改造投入很大，引進的設(shè)備實際上是最先進的，我可以放眼世界，乃至做出國內(nèi)最高端的產(chǎn)品。
第二，隨著我們成本的上升之后，如果你不改革也不行，你說老是用低端的概念去做，肯定不行，我們要在網(wǎng)絡(luò)上來創(chuàng)新，包括我們產(chǎn)品的提升上面創(chuàng)新，還有自己內(nèi)部的創(chuàng)新等等都要結(jié)合進來。實際上像以前簡單的模式應該全部取消，逼著你去改革和變化。
網(wǎng)易財經(jīng)：現(xiàn)在在營銷方式上，也就是今天探討的非傳統(tǒng)營銷，浪莎在這方面有什么計劃？
翁榮弟：我們浪莎應該是走得比較早的，以前襪子應該是屬于小商品，傳統(tǒng)的就是批發(fā)市場，走貨、走量。除了商場、超市、專賣店之外，就是“專賣加配送，坐商變行商”，引導我們的客戶代理商，我們自己這塊也建立了自己的專賣店，現(xiàn)在專賣店（直營的）有1000多家，配送就成千上萬了。像商場、超市、專賣店、商業(yè)區(qū)等等都可以看到浪莎產(chǎn)品，所以我們當時提出有人的地方必須有浪莎的產(chǎn)品，讓我們的消費者，不同的群體都能夠消費起浪莎的產(chǎn)品。我們高端人士做高端產(chǎn)品，我們的農(nóng)村、鄉(xiāng)社做低端的產(chǎn)品。
說實在的，目前的政策，乃至金融危機之后，我們都提出了內(nèi)需的事情，我們也響應政府，浪莎把這些結(jié)合進來，十年以前就等待著這一天，以前的市場定位是穩(wěn)抓中國專業(yè)市場，也是結(jié)合進來了，我們抓住了國內(nèi)的專業(yè)的市場。同時隨著我們中央的積極的財政政策，比如家電下鄉(xiāng)，包括千家萬電都是一個很好的信號，特別是近段時間農(nóng)民的最低生活保障這塊中央做得非常好。反過來，讓我們13億老百姓能夠消費得起，能夠放心的消費會有一些社會保障來墊底，做基礎(chǔ)，這是很好的。最終未來的市場，中國應該是NO•1，而且所有的國外品牌都會先進入中國。我們自己的品牌，我們自己的企業(yè)要先變革。所以我們始終認為中國的13億市場是全球的25%的市場，在中國我們要緊緊抓住這塊蛋糕和這個機遇。
網(wǎng)易財經(jīng)：現(xiàn)在很多企業(yè)都在用電子商務的模式，浪莎怎么樣看待這樣的營銷模式，會在這方面有嘗試嗎？
翁榮弟：未來的電子商務是必然的，不管從企業(yè)的宣傳，還是商品的銷售都離不開電子商務，包括現(xiàn)在的淘寶網(wǎng)。而且隨著經(jīng)濟發(fā)展，我們年輕一代的人上來，未來的網(wǎng)絡(luò)信息越來越強大，越來越豐富，人人離不開網(wǎng)絡(luò)。于是我們最近結(jié)合了網(wǎng)易，把互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合進來。所以我相信若干年以后，包括我們的市場可能很大一塊會在互聯(lián)網(wǎng)里面，如果打開淘寶網(wǎng)的時候，可以見到很多浪莎的代理商。
網(wǎng)易財經(jīng)：但是現(xiàn)在淘寶上也有賣浪莎的產(chǎn)品？這是什么情況？
翁榮弟：很多很多銷售浪莎產(chǎn)品的，有些曾經(jīng)授過權(quán)，有些沒有授權(quán)，當然我也相信會有一天，我們的互聯(lián)網(wǎng)會逐步規(guī)范起來。
網(wǎng)易財經(jīng)：浪莎自己打算做這方面的網(wǎng)上銷售嗎？
翁榮弟：我們現(xiàn)在本身也有，當然比如要進入浪莎網(wǎng)站，現(xiàn)在一天有幾萬人吧，要跟淘寶網(wǎng)和網(wǎng)易比，瀏覽量當然是天壤之別，所以以后會借用各種互聯(lián)網(wǎng)，包括網(wǎng)易肯定會加深一些合作。
網(wǎng)易財經(jīng)：浪莎接下來的整個發(fā)展方向是怎樣的？剛剛提到現(xiàn)在也在做日化、房地產(chǎn)、小額的貸款，涉及的范圍比較廣，是想做多元化的集團，還是專注于做內(nèi)裝的集團？
翁榮弟：您剛剛提的問題很好，我們浪莎成立以來，一直希望把浪莎的品牌，浪莎的企業(yè)做大做強，作為我們董事會也是想抓住機遇不放的。我們所有的投資，百分之八九十的投資都在我們的主業(yè)里面，所以我今年光主業(yè)就投了5億多的資金，這應該是比較大的投資。我們做世界老大，必須硬件、軟件都要上去。
至于我們浪莎的相關(guān)多元化，一個是品牌多元化，我們借助于浪莎的品牌，像浪仕威、藍色楓葉、森態(tài)等等，我們利用消費群體來細分子品牌系列產(chǎn)品。另外是我們非主營業(yè)務的多元化。我們進入金融業(yè)比較早的，在2004年已經(jīng)是一些銀行的股東、董事了，現(xiàn)在的小額貸款公司也是我們盡一些社會責任，我們的小額貸款都是100萬、500萬以下的。中小企業(yè)面臨貸款難的問題，我們浪莎自發(fā)成立了小額貸款公司，更多可能是盡社會責任這塊，盈利狀況我認為不是很強。我剛才在會上講了，我們要回報社會，有舍才有得，同時作為浪莎現(xiàn)在有一些資源，包括房地產(chǎn)和日化等等，這些在我們可控制的范圍里面力所能及，包括一系列的風險性都是在可控的前提下做的，非主營業(yè)務只有20%左右。
|
|
點擊次數(shù):1061