研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
|
·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
|
| ·項目定位策劃 |
·市場運(yùn)營管理
|
| ·項目全程運(yùn)營 |
·運(yùn)營顧問服務(wù)
|
| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
|
| ·市場可研報告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
|
| ·市場定位分析 | ...... |
聯(lián)系方式
電 話：0579-83059667
手機(jī)：15325915356
郵 箱：xqjcf126@126.com
在線QQ：1832216846
地 址：中國義烏市總部經(jīng)濟(jì)公館2號樓2單元502室（義烏貝村路1108號）
郵 編：322000
網(wǎng)站首頁 > 義烏研究
義烏研究
義烏零售服務(wù)業(yè)刮起連鎖旋風(fēng)
 |
 |
換換思路
沃爾瑪或是生動教材
有財經(jīng)人士說，中國人靠盈利模式賺錢，美國人則靠可復(fù)制性賺錢。義烏企業(yè)的原始賺錢方式正如此言，它們以“生產(chǎn)小商品，依托本土大市場銷售”為成熟盈利模式，積累了豐厚財富。然而，長久以來，多數(shù)遵循著上述盈利模式的義烏民營企業(yè)并沒有做大做強(qiáng)。而在美國，同樣以銷售商品為主業(yè)的沃爾瑪、肯德基卻在各自的領(lǐng)域中成為航母級企業(yè)。
或許有人會說，義烏企業(yè)做大做強(qiáng)仍需要時間，且沃爾瑪?shù)某晒σ彩情L期發(fā)展的結(jié)果。然而，翻查沃爾瑪?shù)某砷L歷史不難發(fā)現(xiàn)，這家世界一流的零售企業(yè)成立于1962年，它僅僅用了40多年時間就已發(fā)展到了目前的規(guī)模。事實上，早在1991年，沃爾瑪?shù)匿N售額就已突破400億美元大關(guān)。試問，義烏有哪家企業(yè)可用30年時間，完成這樣的年銷售額。
不少義烏企業(yè)主開始反思，或許他們企業(yè)的發(fā)展模式需注入新的理念。連鎖經(jīng)營是義烏企業(yè)做大做強(qiáng)可以運(yùn)用的其中一個成熟的商業(yè)模式。當(dāng)然，轉(zhuǎn)變已經(jīng)開始。走進(jìn)義烏國際商貿(mào)城及各類專業(yè)街，采購商經(jīng)�？梢钥吹揭恍┢髽I(yè)尋求連鎖加盟合作伙伴的廣告牌。不少企業(yè)也不再單純依靠銷售商品盈利，更渴望借助商品、企業(yè)文化、管理模式的整體輸出擴(kuò)大規(guī)模和增加盈利點(diǎn)。
在飾品企業(yè)眾多的義烏，“紅羽”飾品起初并無多少競爭優(yōu)勢。為了使企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模，該公司董事長王曉升轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，引入品牌加盟連鎖模式。短短幾年時間，該公司已在全國開出800多家連鎖加盟店。借助這些加盟店，“紅羽”不僅獲得了一定的加盟費(fèi)，更擴(kuò)大了商品銷量和品牌影響力。
近年來，不少義烏2元店因商品質(zhì)量良莠不齊、經(jīng)營模式粗放等原因，難以獲得大的發(fā)展。為此，義烏開始出現(xiàn)一些做品牌、重質(zhì)量的2元品牌加盟店，義烏發(fā)莊百貨貿(mào)易有限公司便是其中一家。該公司營銷經(jīng)理金俊君告訴記者，為提升該公司經(jīng)營的2元店市場競爭力，他們正以“愛秀”為品牌，發(fā)展連鎖加盟商。
找找標(biāo)本
“小裁縫”怎么當(dāng)上“首富”
近日，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前義烏正有越來越多的企業(yè)向連鎖經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型。而這一現(xiàn)象出現(xiàn)的原因與金融危機(jī)有較大關(guān)系。一位正籌建連鎖公司的義烏企業(yè)家告訴記者，去年第二季度以來，隨著人民幣升值和金融危機(jī)的出現(xiàn)，義烏企業(yè)外貿(mào)出口受到影響。在此背景下，不少企業(yè)有了轉(zhuǎn)做內(nèi)銷的想法。
在轉(zhuǎn)做內(nèi)銷過程中，這些企業(yè)根據(jù)實際情況選擇商業(yè)模式。經(jīng)過金融危機(jī)的洗禮，其中選擇連鎖模式的企業(yè)不在少數(shù)。原因在于，很多借助該模式發(fā)展的企業(yè)在危機(jī)來臨后表現(xiàn)出的抗風(fēng)險能力十分強(qiáng)。
“紅羽”飾品的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，他們在最困難的時期不僅沒有出現(xiàn)虧損，反而在繼續(xù)擴(kuò)大加盟店數(shù)量，且形勢十分喜人。他認(rèn)為，其中雖不乏企業(yè)本身未涉足房地產(chǎn)等多種產(chǎn)業(yè)等原因，但也與連鎖經(jīng)營模式造就的強(qiáng)大品牌效應(yīng)、過硬盈利模式、規(guī)范化的管理有關(guān)。
此前，知名商業(yè)雜志《福布斯》公布的“2008福布斯中國(大陸)富豪榜”顯示，昔日的溫州“小裁縫”周成建，憑借其控制的美特斯邦威公司，以136億元的身價，成為浙江首富，全國排名第五位。而在上一年，也是在這張榜單上，周成建僅排名第360位。美特斯邦威是一家典型的連鎖公司，基于這樣的認(rèn)識，不少義烏企業(yè)家也紛紛開始看好連鎖經(jīng)營模式。
近日，在浙江采智企業(yè)管理咨詢有限公司舉行的一次培訓(xùn)會上，連鎖模式研究專家鐘彩民指出，很多的企業(yè)在做連鎖的過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)了許多創(chuàng)新的盈利點(diǎn)，比如一家連鎖企業(yè)也許不能在賣商品的過程中賺錢，卻在后期靠評估、靠信托、靠衍生產(chǎn)業(yè)賺到了錢。
看看身邊
零售服務(wù)業(yè)刮起連鎖旋風(fēng)
除了小商品生產(chǎn)、銷售企業(yè)將商業(yè)模式轉(zhuǎn)向連鎖，義烏不少在零售和餐飲領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的商家也對該商業(yè)模式十分看好。義烏人范云山就通過連鎖模式，在義烏及金華城鄉(xiāng)開出數(shù)十家風(fēng)格統(tǒng)一的百佳超市。在這方面，義烏有加利公司業(yè)務(wù)也開展得風(fēng)風(fēng)火火。
在餐飲連鎖方面，義烏彼岸咖啡近年來逐漸做大，在義烏的連鎖店達(dá)到10家。不僅如此，這家本土連鎖餐飲企業(yè)在外省也獲得了長足發(fā)展，加盟店達(dá)到20家。目前，仍有50多個省外商家欲與其開展長久合作。
王文慶是土生土長的義烏人。他并未像多數(shù)義烏人那樣從事小商品生產(chǎn)銷售，而是進(jìn)入了餐飲行業(yè)，創(chuàng)辦了千味聯(lián)合發(fā)展有限公司，主要從事餐飲原料批發(fā)、連鎖和蒸味餐飲店連鎖項目。他說，目前公司已擁有“千味行”、“原盅味”等連鎖加盟品牌，并計劃繼續(xù)開發(fā)“千味萬家”小型菜市場連鎖品牌。前兩個品牌在義烏已開出多家加盟店和直營店，而按計劃，“千味萬家”創(chuàng)立兩年后，將在義烏擁有30家加盟店或直營店。
由于義烏本土創(chuàng)業(yè)者對連鎖模式的逐漸認(rèn)可，多家機(jī)構(gòu)曾聯(lián)合在義烏舉辦“中國義烏中小創(chuàng)業(yè)項目暨首屆特許經(jīng)營加盟連鎖展覽會”，其中不乏零售、餐飲項目。
除了本土企業(yè)對連鎖模式的熱衷，由于看好義烏市場的強(qiáng)大購買力，外來連鎖機(jī)構(gòu)也紛紛進(jìn)駐義烏。如今，走進(jìn)義烏的一些商貿(mào)區(qū)或住宅區(qū)，人們時�？梢钥吹揭恍┻B鎖加盟的便利店。溫州十足便利店便是其中之一。聽該公司負(fù)責(zé)人說，到明年，他們將在義烏總共開出150~180家連鎖加盟店。
在車站路，錦江之星、莫泰168、漢庭快捷等連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店一字排開，與本土經(jīng)濟(jì)型酒店展開著激烈的市場競爭。餐飲方面，肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克在義烏也有連鎖店開出。
這些管理較為規(guī)范的連鎖零售、服務(wù)商，正在逐漸獲得義烏人的認(rèn)可，并提升著義烏人的生活品質(zhì)。
說說觀點(diǎn)
成功復(fù)制始于體系建設(shè)
目前，連鎖經(jīng)營模式日漸被商家認(rèn)可，但在具體運(yùn)用該模式時這些商家可能會遭遇瓶頸。在上述采智公司舉辦的培訓(xùn)會上，鐘彩民提出了自己的建議。他認(rèn)為，一家成功的連鎖企業(yè)，必須建立可復(fù)制的盈利模式，提供的商品或服務(wù)也應(yīng)具備差異化特征。王文慶也表示，他的“原盅味”連鎖餐廳正因以蒸制食品為主打產(chǎn)品，才獲得了穩(wěn)定的客戶群體。
鐘彩民表示，連鎖企業(yè)還應(yīng)在成本控制上下足工夫，在人力成本、經(jīng)營成本的核算上采用先進(jìn)的模式，只有這樣才能擴(kuò)大利潤率。他還認(rèn)為，連鎖經(jīng)營發(fā)展過程中的物流體系（即供應(yīng)鏈體系）建設(shè)也十分重要。物流體系的管理就是在滿足客戶需求的狀況下，考慮每個環(huán)節(jié)的成本節(jié)省。對于一家處在擴(kuò)張中的企業(yè)來說，資金周轉(zhuǎn)率十分重要。而良好的物流體系管理，估計可幫助企業(yè)節(jié)省原成本的10%。
|
|
點(diǎn)擊次數(shù):860