剖析我國五金行業(yè)發(fā)展模式的三大弊端

    我國五金行業(yè)從上世紀(jì)九十年代初以來始終保持著高速發(fā)展的態(tài)勢，目前已成為世界上重要的五金制品生產(chǎn)大國，但不可否認(rèn)，我國五金行業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新、品牌經(jīng)營、營銷管理、企業(yè)規(guī)模、資金實力等諸多方面與世界五金行業(yè)存在著較大的差距。表現(xiàn)在市場占有率上，我國在國際貿(mào)易總額所占份額的比例很低，與五金制品生產(chǎn)大國的身份很不相稱。究其原因是我國五金制品還處在低檔次、低價位的初級狀態(tài)。這種差距一方面給五金行業(yè)的發(fā)展帶來重重阻力，同時也讓我們看到了巨大的市場潛力，只要提升自身的技術(shù)含量，我國五金制品做大走強(qiáng)的道路依然寬闊。    

    五金渠道發(fā)展模式有三種：（1）原始的五金一條街，街頭巷尾零散的五金商店；（2）專業(yè)化五金機(jī)電市場，包括傳統(tǒng)的和現(xiàn)代的；（3）五金連鎖經(jīng)營超市，網(wǎng)店銷售模式。這三種渠道發(fā)展模式分別有一定的弊端。

    （1）原始的五金一條街已經(jīng)不再適應(yīng)五金行業(yè)的發(fā)展必然會淘汰出局。

    目前，我國五金流通渠道主要分三種，一種為以需求帶動的五金店集群，另一種為五金建材一條街式集散基地，三則為現(xiàn)代化五金專業(yè)市場和五金連鎖超市。而其中，五金建材一條街式的集散基地已不適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，逐漸被升級改造。

    這其中，天津南馬路五金市場就是五金建材一條街式集散基地的代表，它從上世紀(jì)80年代初走向繁榮，在如今已經(jīng)拆遷改造完畢。成都生資一條街作為西南五金建材一條街集散基地的代表，從90年底開始就逐漸手受到成都金府五金機(jī)電市場，萬貫五金機(jī)電城的沖擊，升級改造在所難免。同時，武漢自治街五金加工一條街，背景木樨園五金市場等各地的五金建材一條街不是升級就是搬遷，曾經(jīng)繁榮一時的五金物流渠道已經(jīng)逐漸退出歷史舞臺。
    （2）專業(yè)化的五金機(jī)電市場也存在一些弊端。

    五金機(jī)電市場的招商也是一大難題，該如何招商？這是現(xiàn)在五金機(jī)電市場存在的問題，西北五金工具的搬遷，面積的擴(kuò)大，招商成為工作的重中之重。對于消費者來說，找一個好的店鋪卻很難，到底如何找到好的店鋪也是消費者的一大難題。在招商難和店鋪難租形成了一種尖銳的矛盾。可一時間也無法解決這種矛盾。交通狀況也是五金機(jī)電市場需要考慮的問題。

    （3）網(wǎng)店銷售，經(jīng)營連鎖的渠道模式是一種新的模式，小而多，銷售面積廣，但是也存在一些弊端。

    網(wǎng)店變得越來越流行了，也因為他的起點低，很多人都把有啊網(wǎng)店當(dāng)成創(chuàng)業(yè)的一個平臺了，我們經(jīng)常能聽到某某某有啊開網(wǎng)店賺了多少錢，但從來沒有聽說某某某有啊開網(wǎng)店不賺錢，并不是因為大家都賺了錢，只是因為你只關(guān)心那些網(wǎng)上開店賺錢的人群了，其實大部分的應(yīng)該還是不賺錢的，所以開店前一定要好好的考慮清楚，不要盲目跟風(fēng)。

    渠道建設(shè)是企業(yè)贏得市場的關(guān)鍵，同質(zhì)化市場下渠道產(chǎn)生差異化競爭優(yōu)勢。一般地說，制造商要盡量避免和競爭者使用一樣的分銷渠道。如果競爭者使用和控制著傳統(tǒng)的渠道，制造商就應(yīng)當(dāng)使用其他不同的渠道或途徑推銷其產(chǎn)品。

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