義烏商人鄭州搶千間“免費商鋪”中原百姓采博城項目投資方葫蘆里賣藥？

    上月18日，地處河南鄭州的中原百姓采博城聯(lián)手金華溫州商會，搞了一個“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工程”啟動儀式，義烏不少異地商會組織會員參加。
    據(jù)中原百姓采博城方面介紹，此項“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工程”由中原百姓采博城為2000名大學(xué)生無償提供1000個商鋪，同時需要1000個義烏供應(yīng)商與之實現(xiàn)商品供需對接。
    中原百姓采博城為招募義烏商家，開出的條件十分誘人，如免費向商家提供對接商鋪的數(shù)年經(jīng)營權(quán)等。項目一經(jīng)推出，義烏各異地商會便采取集體行動，赴鄭州考察市場并認租商鋪。
    然而，有義烏商人卻對這份“免費午餐”提出質(zhì)疑。
    逐鹿中原的“免費”據(jù)點
    在上述啟動儀式上，中原百姓采博城項目投資方鄭州鴻盛商貿(mào)有限公司董事長侯世安賣力地介紹著自己的項目。與此同時，不少與會人士查看著宣傳單頁上十分優(yōu)惠的招商政策———
    商戶交5萬元經(jīng)營押金，便可擁有該市場標準商位（面積20.4平方米）3年的經(jīng)營權(quán)，在經(jīng)營期限內(nèi)全額免收租賃費，經(jīng)營期滿，經(jīng)營押金全額退還；商戶交經(jīng)營押金10萬元，可擁有該市場標準商位5年經(jīng)營權(quán)，經(jīng)營期滿，經(jīng)營押金全額退還。
    此外，首批入駐的商戶，還可享受贈送1萬元精裝修、網(wǎng)上商鋪3年使用權(quán)、場內(nèi)廣告位1年使用權(quán)、1年市場內(nèi)財產(chǎn)保險、航空及鐵路24小時免費送票上門服務(wù)等。
    侯世安說，具體到這個投資項目，以標準商位、交5萬元押金為例，義烏商家可在中原百姓采博城內(nèi)設(shè)立3年免費銷售點，銷售點由大學(xué)生自主經(jīng)營，義烏商家負責(zé)供貨，這不僅可幫助義烏供應(yīng)商以鄭州為“橋頭堡”，搶占中原大市場，更可使不少大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)。
    當(dāng)時，就有很多與會的義烏異地商會會員納悶，在這樣一個近乎完美的計劃中，大學(xué)生、義烏商家乃至當(dāng)?shù)卣�府均有利可圖，唯獨侯世安沒有任何盈利點，這個人究竟在打什么算盤？
    義烏商人鄭州“搶商鋪”
    猜忌很快被出席此次儀式的鄭州市二七區(qū)副區(qū)長于珊打消。于珊熱情洋溢地推介鄭州中原百姓采博城。在政府公信力的感召下，不少在義烏做生意的異地老板蠢蠢欲動。
    侯世安和鄭州溫州商會關(guān)系較好。在上述儀式舉辦前，鄭州溫州商會就已與地處義烏的金華溫州商會進行溝通。溫州人向來以團結(jié)著稱，后者答應(yīng)盡力響應(yīng)侯世安在義烏的招商計劃。
    金華溫州商會在義烏異地商會群中影響力較大，他們率先表態(tài)后，其他商會會員也都想去鄭州實體考察。9月23日，在金華溫州商會的組織下，一個由73人組成、身價合計近40億元的義烏“老板團”飛抵鄭州。這個“老板團”成員除了來自溫州商會外，還有來自義烏的寧波商會、永康商會、文成商會、泉州商會、湖北商會、潮汕商會和山東商會等15家商會。
    不久后，鄭州媒體爭相對此事進行報道。報道稱，有73位來自義烏的老板與中原百姓采博城簽下200多個合同，認購數(shù)百個商位3年或5年的使用權(quán)，涉及金額2000多萬元———義烏模式要在鄭州“下蛋”。
    昨天，記者從金華溫州商會及鄭州鴻盛商貿(mào)有限公司處均證實了該消息。金華溫州商會秘書長林紹銀稱，當(dāng)時他們的認租價比上文所提及的標準還要低，經(jīng)營押金分別降至3萬元和5萬元，到期全額退還。
    林紹銀認為，如果不買商鋪，只交這筆小錢的話，這個項目風(fēng)險不大。尤其是對于那些受金融危機沖擊，極力想開拓國內(nèi)市場的義烏企業(yè)而言，這更是個較好的投資項目。
    很多人和林紹銀的想法一致。沒過幾天，又一批義烏商家去了鄭州考察，簽下涉及金額3000萬元的商鋪。“目前，義烏的商家簽下的商鋪已達1000間，涉及金額5000多萬元�！编嵵蔌櫴⑸藤Q(mào)有限公司中原百姓采博城招商中心副總經(jīng)理宋媛媛說。
    侯世安葫蘆里賣藥？
某媒體曾以《義烏“老板團”包機抵鄭“搶”商鋪》為題報道“鴻盛商貿(mào)”在義烏的部分招商成果。而記者從宋媛媛處獲悉，實際上這么多老板的來回機票也由該公司買單。此外，為與義烏商家成功對接，該公司還在義烏設(shè)立了一個采購中心，計劃用1.5億元作為采購商品的資金，前期5000萬元訂單已基本落實到位。
    加之上述優(yōu)惠政策，即使是極力幫助促成這件好事的林紹銀也在思考，如此大的讓利，究竟對鄭州鴻盛商貿(mào)有限公司有什么好處。
    “會不會是這個項目暗藏風(fēng)險，我們沒有考慮到？”一些商家也開始有了這樣的猜測。32歲的溫商陳國榮，在義烏擁有四個商鋪，做的是工藝品和眼鏡生意。9月23日的那次考察，他也在場。其他商家考察后一起回到了義烏，但出于投資風(fēng)險等方面的考量，他選擇了留在鄭州詳細考察市場。
    但最終陳國榮并未找到該項目運作模式存在的大風(fēng)險。反而他透露的考察心得，吸引了更多義烏商家前往鄭州。
    林紹銀在與侯世安交流后，這樣理解其運作思路：侯世安的眼光放得很遠，他堅信市場要搞得活，首先必須產(chǎn)權(quán)集中化，不可將商鋪賣掉。他的公司在此基礎(chǔ)上，全面負責(zé)市場的前期宣傳和招商方面，而這方面的投入預(yù)計不會低于1個億。既然如此，侯世安索性直接將幾千萬元的租金讓利給商家。在巨大利好政策的引導(dǎo)下，各地商家紛紛認租該市場商位�？梢灶A(yù)見的是，3~5年后，這個市場將具有較大影響力，其租金價格自然攀升，侯世安得到的后期回報不可估量。
    記者了解到，中原百姓采博城擁有1.3萬個商鋪，按照3~5年后該市場商位每平方米租金約50元/月計算，其所有商鋪一月能產(chǎn)生的租金就達到1300多萬元，一年約有1.56億元。
    資本“化零為整”謀略
侯世安何許人也？相關(guān)資料顯示，他是河南當(dāng)?shù)氐闹�名企業(yè)家，高級經(jīng)濟師，河南萬客來實業(yè)有限公司董事長、鄭州鴻盛商貿(mào)有限公司董事長，也是河南省助殘濟困總會副主席、河南豫商文化交流協(xié)會副會長。
    昨天，侯世安首度通過本報回應(yīng)了外界對其推介項目的猜測�！昂芏嗳硕颊f，我的操作手法顛覆了市場招商、經(jīng)營的傳統(tǒng)模式。的確，我不會像一些市場開發(fā)商一樣，將商鋪出售獲利。在操作手法上，我會更加靈活�！遍L期從事市場經(jīng)營管理的侯世安認為，前期招商門檻越低，才能讓一個市場形成“羊群效應(yīng)”，人氣不斷集聚。
    “很多人關(guān)心，我的利潤點在哪里。”他在電話中笑答，除了后期市場將產(chǎn)生巨大利益外，我將義烏等地的商戶手中零散的資金集中在一起，還可通過資本運作手段獲取利益。“就算將錢借給人家，也能產(chǎn)生效益�！彼�稱，具體運作手法不便透露。
    “投資風(fēng)險當(dāng)然也有，比如侯世安從義烏等地集聚來的資本投資失敗�！币晃徽J租了商位的溫州老板說。
    記者手記
在商言商，侯世安自然不會打沒有太大把握的仗，在這種操作模式中，他有他賺錢的道。但是，有一點還是值得肯定，他將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)和幫助義烏企業(yè)擴大國內(nèi)市場以及如何興旺中原百姓采博城三個問題結(jié)合在一起考量，或許可以取得社會效益和經(jīng)濟效益雙收。
    如今，全國各地都在興建市場。這些開發(fā)出來的市場，多半不能興盛。其主要原因就是產(chǎn)權(quán)分化，項目投資方通過前期炒作，先將商鋪賣給了不同的商家，以致日后商鋪難以統(tǒng)一招商、經(jīng)營。侯世安的產(chǎn)權(quán)集中觀念，或許是如今市場同質(zhì)化競爭激烈背景下做旺項目的較佳選擇。

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