研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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義烏研究
“率先突圍”的義烏策略
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義烏市工商局對外公布了今年前三季度市場成交額數(shù)據(jù)：1~9月，義烏市場總成交額341.12億元，同比增長11.63%。而來自義烏市外經(jīng)貿(mào)局的數(shù)據(jù)，1~8月，義烏自營進出口額達14.52億美元，同比增長6.68%。一系列數(shù)據(jù)的變化，說明義烏商品交易市場逐步走出金融危機的影響而趨暖。
在國際金融危機寒流中，對國際市場變化極為敏感的義烏，何以實現(xiàn) “率先突圍”？
“轉(zhuǎn)型”策略 抱團喊響“義烏品質(zhì)”
“昨天一天，我就發(fā)出去7批貨。今年的銷售額應(yīng)該比去年差不了多少�！绷x烏市俊鴻圣誕用品廠總經(jīng)理蔣江平雖然一臉憔悴，卻掩飾不住發(fā)自內(nèi)心的喜悅，和今年4月份記者見到他時的滿面愁容大相徑庭。當(dāng)時，他所拿到的外貿(mào)訂單還不到往年同期的三成。
義烏市圣誕用品行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長何光杰認為，圣誕用品行業(yè)是義烏受金融危機影響最嚴重的行業(yè)之一。他說，歐美是義烏圣誕禮品的傳統(tǒng)出口地。金融危機迫使歐美國家的消費者學(xué)會勒緊褲帶過日子，圣誕用品成為其家庭開銷“瘦身計劃”的第一刀。受此影響，去年一年，我國圣誕用品的另一生產(chǎn)基地———廣州許多生產(chǎn)廠家倒閉。
與此相反，義烏圣誕用品行業(yè)卻在金融風(fēng)暴中發(fā)展壯大。開業(yè)不久的福田二區(qū)圣誕用品專業(yè)街，從其他地方搬遷而來的老經(jīng)營戶只有37家。短短幾個月時間，這里的經(jīng)營戶已經(jīng)增加到150家，新增的經(jīng)營戶中，90%是來自廣州、臺州、溫州的圣誕用品生產(chǎn)企業(yè)。這些前來“投奔”的經(jīng)營戶表示，義烏市場最吸引他們的地方就是行業(yè)抱團和不斷創(chuàng)新。
來自廣州的圣誕用品經(jīng)營戶張文海用兩次“變臉”來表述義烏市場的魅力。歐美市場訂單減少后，義烏圣誕用品生產(chǎn)廠家和經(jīng)營戶沒有坐以待斃，而是積極開拓新興市場。去年，俄羅斯圣誕用品市場需求旺盛，義烏大多數(shù)經(jīng)營戶將外包裝換成俄文；今年，俄羅斯市場上圣誕用品需求量急劇萎縮，經(jīng)營戶們又將外包裝換成西班牙文、葡萄牙文，因為“巴西、阿根廷、智利等地的客戶比較喜歡以中低檔為主的義烏圣誕禮品”。
與此同時，義烏的圣誕用品企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上下足工夫，更加注重圣誕禮品的實用性，突破了傳統(tǒng)意義上圣誕用品只能節(jié)日期間使用的局限，實現(xiàn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，受到采購商的歡迎。
義烏市委、市政府認為，義烏的轉(zhuǎn)型升級，不是要拋棄小商品的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，而是更多地立足于義烏作為全世界最大的小商品市場所在地，實現(xiàn)“小商品、義烏創(chuàng)”。政府、行業(yè)協(xié)會及企業(yè)要合力抱團，通過舉辦新品發(fā)布、時尚發(fā)布和流行趨勢發(fā)布會等形式，喊響“義烏品質(zhì)”。
“行商”策略
“走出去”捕捉新商機
這幾個月，義烏市安柔衛(wèi)生用品有限公司董事長李光軍忙得不可開交，產(chǎn)品訂單來不及做，貨物發(fā)送要排隊。
“金融危機中，企業(yè)反而迎來機遇�！崩罟廛娬f，這在很大程度上得益于義烏市啟動的“義烏市場萬里行”。6月14日，義博會迪拜展一開館，安柔公司就被訂購了7個標(biāo)準(zhǔn)集裝箱、總金額12萬美元的貨品。展會上當(dāng)場簽約金額20多萬美元。迪拜的很多店鋪還爭著要求設(shè)立安柔衛(wèi)生用品辦事處。
李光軍告訴記者，他已經(jīng)在迪拜物色合適的經(jīng)銷商，下一步還要設(shè)立公司辦事處。
收獲訂單，捕捉商機，在世界貿(mào)易中心開辟銷售窗口，使產(chǎn)品走向全球，正是義烏市委、市政府“行商”策略的意義所在。
30年前，義烏人挑著貨郎擔(dān)開始“行商”之旅，逐漸創(chuàng)造出全球最大的小商品批發(fā)市場。昔日風(fēng)餐露宿的貨郎擔(dān)成了在市場里坐等顧客上門的攤主，“坐商”一詞漸漸成為義烏不少業(yè)主和經(jīng)營戶的一個代名詞。
突如其來的金融風(fēng)暴給已習(xí)慣于坐等顧客上門的義烏商人當(dāng)頭一棒。在金融危機的影響下，義烏市場訂單減少，同比貿(mào)易額、利潤雙降，外貿(mào)增速放緩；外貿(mào)訂單風(fēng)險系數(shù)增大；部分外貿(mào)代理與中介企業(yè)經(jīng)營困難。
面對這一局面，義烏市委、市政府認為，經(jīng)營戶應(yīng)進一步增強主動性，由“坐商”向“坐商”與“行商”相結(jié)合轉(zhuǎn)變。現(xiàn)在，步出市場，走向遠方，正成為越來越多義烏人的選擇。
“輸血”策略
“幫扶辦”四兩撥千斤
前些日子，義烏某服飾公司可謂禍不單行。公司為另外兩家公司提供了總額2000萬元的銀行貸款擔(dān)保，沒想到這兩家公司因故無法及時歸還貸款，企業(yè)負責(zé)人銷聲匿跡。服飾公司負責(zé)人咬咬牙，自掏腰包還上了這2000萬元錢。
可還沒等企業(yè)緩過勁來，6月份，俄羅斯政府打擊“灰色清關(guān)”，宣布關(guān)閉莫斯科切爾基佐夫斯基市場，華商貨物被扣。該服飾公司因此蒙受巨大損失，流動資金一度捉襟見肘。
在快要喘不過氣來的當(dāng)口，該服飾公司負責(zé)人想到了專門為企業(yè)“救急”的義烏市幫扶企業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展辦公室（簡稱“幫扶辦”），抱著試一試的心理上門求助。
“幫扶辦”審核組組長葉長森說，這家服飾公司能夠主動還上為人擔(dān)保的2000萬元銀行貸款，說明企業(yè)主是個講誠信、負責(zé)任的人。于是“幫扶辦”先后為這家公司發(fā)放轉(zhuǎn)貸應(yīng)急資金7筆，累計5950萬元，為企業(yè)解了燃眉之急。
特殊時期需要特殊手段。為了解決中小企業(yè)融資難，2008年10月，義烏市成立了專門救助企業(yè)的工作組（后更名為“幫扶辦”），對企業(yè)進行幫扶救助。義烏市財政先后拿出2億元資金，幫助企業(yè)解決銀行還貸的應(yīng)急資金周轉(zhuǎn)問題，起到了“四兩撥千斤”的作用。到今年8月12日，已有78家義烏企業(yè)獲得“幫扶辦”的轉(zhuǎn)貸幫助，轉(zhuǎn)貸應(yīng)急資金206筆，累計達21.3億元。
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