研究所簡(jiǎn)介
浙江（義烏）商成市場(chǎng)研究所是義烏市商興成市場(chǎng)投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場(chǎng)，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場(chǎng)、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的研究。擁有一批精通國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請(qǐng)了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問(wèn)。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
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義烏研究
義博會(huì)透視 后危機(jī)下義烏變遷
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“今年是義烏的‘市場(chǎng)開(kāi)拓年’，我們打了一場(chǎng)率先突圍、轉(zhuǎn)型升級(jí)的全民戰(zhàn)爭(zhēng)。”義烏市副市長(zhǎng)季金甫說(shuō)。
“最好請(qǐng)?zhí)崆邦A(yù)定，現(xiàn)在房間都比較緊張。”和往年一樣，現(xiàn)在義烏一些酒店的前臺(tái)，總是不厭其煩地重復(fù)著這句話。
如果要想在這幾天入住義烏，你就不得不比平時(shí)多付點(diǎn)錢(qián)了。由于大量客商的涌入，義烏酒店的房?jī)r(jià)隨之上漲。義烏大酒店、天恒國(guó)際大酒店、伊美廣場(chǎng)酒店等房?jī)r(jià)都已經(jīng)按照門(mén)市價(jià)執(zhí)行了，而在平時(shí)一般都是打6.5折，而錦都酒店甚至在門(mén)市價(jià)的基礎(chǔ)上還上浮了15%。
當(dāng)?shù)鼐频甑姆績(jī)r(jià)行情預(yù)示著，即使是在金融危機(jī)余波未盡之時(shí)，義博會(huì)依然是那些夢(mèng)想走向國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)的一個(gè)重要窗口。
走出“訂單依賴癥”從坐商走向行商
10月20日，義博會(huì)開(kāi)幕的前一天，一位來(lái)自墨西哥的客商找到了位于青口工業(yè)園區(qū)的新光飾品有限公司。
“我希望將新光的飾品帶到墨西哥去�！边@位客商在墨西哥全國(guó)擁有1000多家的連鎖店，受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，原來(lái)的產(chǎn)品出現(xiàn)了滯銷，他想改行，將原有的銷售網(wǎng)絡(luò)用來(lái)開(kāi)新光飾品的專賣店。
這位客商的想法和新光控股集團(tuán)董事長(zhǎng)周曉光不謀而合。
“原來(lái)我們的飾品多是在外國(guó)的一些中低市場(chǎng)批發(fā)售賣，現(xiàn)在我們的飾品已經(jīng)通過(guò)設(shè)立專賣店等進(jìn)入到了海外的主流市場(chǎng)，這樣產(chǎn)品的附加值更能充分地得到表現(xiàn)。”在去年考察黑石公司、美林證券等美國(guó)大公司后，周曉光就有一個(gè)想法，希望將產(chǎn)品打入更高端的百貨店、專賣店。
“經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)我們企業(yè)轉(zhuǎn)型來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很難得的契機(jī)�！敝軙怨飧嬖V《市場(chǎng)導(dǎo)報(bào)》記者，許多企業(yè)意識(shí)到等客上門(mén)的經(jīng)營(yíng)方式已經(jīng)落后，開(kāi)始思考直接與批發(fā)商建立合作關(guān)系，在海外建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系�！翱刂屏藸I(yíng)銷渠道，我們也就掌握了定價(jià)的主動(dòng)權(quán)。新光正在通過(guò)多種方式，在一些國(guó)家建立自主分銷渠道�！�
市場(chǎng)訂單減少，同比貿(mào)易額利潤(rùn)雙降，外貿(mào)增速放緩；外貿(mào)訂單風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)增大；部分外貿(mào)代理與中介企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難……去年以來(lái)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)給義烏市場(chǎng)造成了一定的沖擊。
“面對(duì)危機(jī)，義烏市場(chǎng)迫切需要走出去，不斷拓展內(nèi)外貿(mào)市場(chǎng)，搶占商機(jī)，扮演‘行商’角色�！敝袊�(guó)小商品城集團(tuán)市場(chǎng)發(fā)展服務(wù)分公司總經(jīng)理胡志龍認(rèn)為，原來(lái)賣方市場(chǎng)時(shí)代下，可以守株待兔，但現(xiàn)在買方市場(chǎng)時(shí)代的到來(lái)，需要在市場(chǎng)上爭(zhēng)取訂單，自身更要從單一的供貨商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。“要看到義烏只是一個(gè)批發(fā)中間站，必須把服務(wù)功能往前延伸，從‘坐商’向‘行商’的轉(zhuǎn)變，反映了義烏商人正走出‘訂單依賴癥’的觀念變化！”
“今年是義烏的‘市場(chǎng)開(kāi)拓年’，我們打了一場(chǎng)率先突圍、轉(zhuǎn)型升級(jí)的全民戰(zhàn)爭(zhēng)�！绷x烏市副市長(zhǎng)季金甫說(shuō)。
義博會(huì)組委會(huì)今年先后率領(lǐng)“義烏軍團(tuán)”參加了廣交會(huì)、華交會(huì)、哈洽會(huì)等大型展會(huì)和活動(dòng)，在現(xiàn)場(chǎng)與客商、展商面對(duì)面交流，邀請(qǐng)他們來(lái)參加義博會(huì)。6月份，義博會(huì)遠(yuǎn)赴迪拜首次在海外設(shè)展，義烏市政府還專門(mén)舉行了義烏市場(chǎng)暨義博會(huì)迪拜推介會(huì)。
走出“價(jià)格戰(zhàn)”漩渦從創(chuàng)匯到創(chuàng)牌
“2010年，中國(guó)的體育健兒將穿著浪莎的襪子出現(xiàn)在倫敦奧運(yùn)會(huì)的賽場(chǎng)�！痹诮邮軐�(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)，浪莎集團(tuán)總裁翁榮弟有些興奮地告訴導(dǎo)報(bào)記者，在義博會(huì)之前，浪莎剛剛和中國(guó)奧組委簽訂了襪類獨(dú)家供應(yīng)商的協(xié)議�！斑@無(wú)疑是對(duì)我們品牌的又一次認(rèn)可�！�
其實(shí)，這并不是浪莎首次進(jìn)入“國(guó)家隊(duì)”。在今年的國(guó)慶60周年閱兵式上，14個(gè)徒步方隊(duì)、30個(gè)裝備方隊(duì)和12個(gè)空中梯隊(duì)的士兵就是穿著浪莎的襪子經(jīng)過(guò)天安門(mén)廣場(chǎng)，接受檢閱的。
“當(dāng)危機(jī)到來(lái)時(shí)，有品牌的大企業(yè)不僅能生存下來(lái)，而且會(huì)越來(lái)越好，而那些無(wú)力打品牌、搞研發(fā)的廠子最容易陷入困境。”說(shuō)起經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的變化，翁榮弟深有體會(huì)。
“你的成本價(jià)格低于印度、巴基斯坦、孟加拉、土耳其、墨西哥的時(shí)候，國(guó)際采購(gòu)商就馬上轉(zhuǎn)到我們中國(guó)的工廠來(lái)，到我們中國(guó)來(lái)采購(gòu)，但如果哪一天這些國(guó)家的成本低于你的時(shí)候，情況就會(huì)轉(zhuǎn)變。”金融危機(jī)放大了市場(chǎng)爭(zhēng)奪帶來(lái)的困難，也讓翁榮弟更深刻地認(rèn)識(shí)到，企業(yè)的發(fā)展僅靠低成本、打價(jià)格戰(zhàn)是行不通的，“我們應(yīng)該創(chuàng)立自己的品牌，而不只是生產(chǎn)加工，由創(chuàng)匯到創(chuàng)牌，企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上才有了核心競(jìng)爭(zhēng)力�！�
浪莎在別人還在賣襪子，打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，超前兩步，率先打響了品牌戰(zhàn)。進(jìn)入中央電視臺(tái)做廣告，伴隨著“浪莎”電視廣告片和那句令人回味的廣告詞“不只是吸引”，再加上中央電視臺(tái)主流、權(quán)威媒體的傳播，迅速確立了其在襪業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌地位。
為了保證品牌的美譽(yù)度，“浪莎”引進(jìn)國(guó)際上最先進(jìn)的美、日、意等國(guó)的全電腦織襪設(shè)備，并進(jìn)行了企業(yè)現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)的嘗試，在全國(guó)組建襪業(yè)連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)體系；推出襪業(yè)品牌文化，組建專業(yè)襪子模特表演隊(duì)；建造襪子、襪機(jī)博覽館，通過(guò)組合的營(yíng)銷策略和造勢(shì)，喊出了“浪莎——中國(guó)襪業(yè)大王”的口號(hào)。
“以前的襪子質(zhì)量不過(guò)關(guān)，走著走著腳踝部分就會(huì)往下滑�，F(xiàn)在的新產(chǎn)品采用有機(jī)棉和植物染色，不僅穿著舒服而且綠色環(huán)保�！痹诶松恼刮簧�，翁榮弟向?qū)?bào)記者展示著最新的產(chǎn)品，高科技納米抗菌襪、竹纖維產(chǎn)品、珍珠纖維產(chǎn)品、亞麻襪、甲殼制纖維產(chǎn)品……不起眼的襪子里居然做出了大文章。
作為回報(bào)，浪莎在此輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)中成功突圍�！拔覀兘衲暝鲩L(zhǎng)了25%，尤其是歐美高端市場(chǎng)增長(zhǎng)顯著�！�
大舉“引進(jìn)來(lái)”全球超市已具規(guī)模
“義烏市場(chǎng)是一個(gè)國(guó)際性市場(chǎng)，在這里，可以找到和中國(guó)采購(gòu)商或是其他更多的國(guó)家做生意的機(jī)會(huì)�！眮�(lái)自蘇丹的納扎爾帶來(lái)了許多烏木雕塑、面具、草編織品、小樂(lè)器、金銀首飾等非洲特色商品�！斑@些非洲商品大多出自當(dāng)?shù)赝林酥�，不可�?fù)制，相信肯定能有市場(chǎng)�！�
在本屆義博會(huì)上，很多采購(gòu)商都注意到義烏市場(chǎng)上的“洋貨”比重開(kāi)始大幅增加，無(wú)論是泰國(guó)的減肥香皂、燕窩，巴西的實(shí)木地板、紫水晶，日本的SOGA玻璃、陶瓷，韓國(guó)的BB霜、濟(jì)州島火山巖磐水，都可以在這里買到。
來(lái)自組委會(huì)的信息顯示，本屆義博會(huì)專設(shè)的國(guó)際展區(qū)有來(lái)自27個(gè)國(guó)家的73家企業(yè)報(bào)名參展，設(shè)展位108個(gè)，較去年大幅增加。
“以前是國(guó)內(nèi)小商品源源不斷從這個(gè)市場(chǎng)步入廣闊的海外市場(chǎng)，現(xiàn)在大批國(guó)外商品也可以由義烏市場(chǎng)轉(zhuǎn)銷全國(guó)各地，義烏市場(chǎng)已經(jīng)成為大批國(guó)外品牌商品拓展國(guó)際的銷售主渠道之一�！绷x烏市副市長(zhǎng)季金甫在接受導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)表示。
與此相呼應(yīng)的是，在義烏國(guó)際商貿(mào)城三區(qū)的5樓，也有著32家異國(guó)風(fēng)情的火腿商鋪�！斑@真的是‘班門(mén)弄斧’，但還是非常受歡迎�！弊鳛榻鹑A火腿的主要產(chǎn)區(qū)，在義烏賣起了西班牙火腿多少有些令人意外，但是嘗過(guò)了具有異域風(fēng)味的西班牙火腿后，很多人還是覺(jué)得味道非常不錯(cuò)。
該展廳副經(jīng)理葉建民告訴導(dǎo)報(bào)記者，這些西班牙火腿價(jià)格不菲，按照不同的質(zhì)地每公斤價(jià)格大約在1000元至1350元之間。“因?yàn)殡缰凭托枰獌扇陼r(shí)間，工藝流程比較復(fù)雜，價(jià)格也高�！钡@個(gè)價(jià)格實(shí)際上在國(guó)內(nèi)經(jīng)銷的西班牙火腿中仍是比較便宜的。他進(jìn)場(chǎng)才個(gè)把月，已有來(lái)自上海、江蘇的4個(gè)供貨商從他這里批發(fā)代理西班牙商品，最多一天的銷售額有10多萬(wàn)元。
進(jìn)口國(guó)外商品成了不少義烏商人的新想法。據(jù)主管進(jìn)口商品館的中國(guó)小商品城集團(tuán)國(guó)際商貿(mào)城第三分公司總經(jīng)理邵東介紹說(shuō)，一些商人嘗試后，發(fā)現(xiàn)在義烏市場(chǎng)上都能找到買家，因此生意也就火起來(lái)了。他同時(shí)也不否認(rèn)部分商人在國(guó)際金融危機(jī)下開(kāi)始經(jīng)營(yíng)境外商品確有“抄底”的可能性。
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