紡織服裝專業(yè)市場：“夜市”開還是不開

　　開設(shè)夜市，集聚人氣，這對(duì)普通商場來說，早不是什么新鮮事。每每到大型商場舉辦夜場購物時(shí)，人山人海，瘋狂搶購的場面甚是壯觀。但是，對(duì)于專業(yè)批發(fā)市場來說，開夜市卻是史無前例的事情。
　　但就在最近，一些專業(yè)市場的經(jīng)營管理者開始思考，出于帶動(dòng)市場人氣，提升市場整體銷售業(yè)績等多方面因素，可以嘗試性地在專業(yè)批發(fā)市場里開夜市。由此，在業(yè)內(nèi)引發(fā)了很多專業(yè)人士的爭論，專業(yè)市場的夜市，開還是不開？
　　如果開，它是不是打破了自改革開放以來30多年專業(yè)市場自身運(yùn)行的“早市”規(guī)律？符不符合專業(yè)市場自身的經(jīng)營特點(diǎn)？是有利可圖，還是得不償失？而且，它是否更多地考驗(yàn)著專業(yè)市場的管理能力？
　　如果不開，一個(gè)不可避免的事實(shí)是，當(dāng)前由于受累宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、消費(fèi)者購買力下滑，許多品牌下游代理商拿貨非常謹(jǐn)慎，拿貨次數(shù)和數(shù)量均出現(xiàn)不同程度的減少，從而導(dǎo)致許多品牌區(qū)域總代理庫存增大。這樣，庫存問題如何能更好地解決？
　　正方陣營
　　批零結(jié)合是專業(yè)市場發(fā)展的趨勢(shì)之一，開設(shè)夜市的做法符合這一大趨勢(shì)，經(jīng)銷商可以考慮通過夜市銷售尾貨或者存貨，并且以零售為主。
　　夜市能集聚人氣，只要條件具備，專業(yè)市場開設(shè)夜市，值得嘗試，尤其是以零售為主的服裝服飾市場，其實(shí)質(zhì)就是一個(gè)商場，開設(shè)夜市，不但能讓市場本身繁榮，還可以帶動(dòng)周邊各個(gè)業(yè)態(tài)的人氣。
　　增加營業(yè)時(shí)間，通過夜市爭取周邊地區(qū)的消費(fèi)者，繼續(xù)擴(kuò)大自己的經(jīng)營規(guī)模。
　　繁榮市場提高利潤
　　北京百榮服裝商貿(mào)城張先生
　　張先生是常熟一個(gè)知名商務(wù)休閑男裝品牌的北京總代理，他在位于北京南三環(huán)洋橋西北角的百榮服裝商貿(mào)城里開有一家店鋪。他認(rèn)為，如果百榮開夜市，肯定會(huì)對(duì)品牌的銷售有好處。
　　作為專業(yè)市場后起者，地處北京南城三環(huán)邊上、沿著北京中軸線分布的百榮，由于一期工程在硬件設(shè)施、市場建設(shè)等方面相對(duì)于早期傳統(tǒng)的老批發(fā)市場都有了提升，加之周邊并沒有什么大的商場，所以這幾年發(fā)展下來，在承擔(dān)一定的批發(fā)功能的同時(shí)，零售生意也逐漸火了起來。百榮服裝商貿(mào)城目前是早晨7：00點(diǎn)上班，晚上6：00點(diǎn)關(guān)門。很多居住在周邊的居民以及上班族，平時(shí)時(shí)常會(huì)去那里購物，許多住在北京南城的客戶，周末也經(jīng)常去那里購買衣服。
　　張先生表示，如果百榮開夜市，他非常歡迎：“如果真的開夜市，哪怕是下班時(shí)間稍微延長一個(gè)半小時(shí)，住在百榮附近的消費(fèi)者下班后，就可以來到百榮多逛逛，這樣就有可能帶動(dòng)消費(fèi)�，F(xiàn)在，經(jīng)常會(huì)有這樣的情況，有的消費(fèi)者在下班后來店里才逛了一會(huì)兒，就聽到即將關(guān)門的廣播通知，他們就會(huì)感嘆，怎么這么早就關(guān)門，要是能晚點(diǎn)關(guān)就好了�！�
　　對(duì)于增加營業(yè)時(shí)間后隨之增加的各方面的成本，他認(rèn)為：雖說如果延長晚上開門時(shí)間，會(huì)產(chǎn)生更多的費(fèi)用，包括電費(fèi)、伙食費(fèi)等，但是如果真的能帶動(dòng)銷售，這點(diǎn)費(fèi)用對(duì)于自己來說無所謂，還是可以承擔(dān)的。因?yàn)樽錾�意本身就需要支出相�?dāng)?shù)某杀�。例如現(xiàn)在每天生意比較淡，但是每天早晨7點(diǎn)鐘一上班，他還是會(huì)把店里的陳列照明燈全部打開，這樣才能保持品牌的形象，才能吸引更多的顧客。
　　“這點(diǎn)增加的成本對(duì)于我們來說不算什么，現(xiàn)在最關(guān)鍵的是要把貨賣出去，至于這些成本，等到生意好的時(shí)候一下子就可以賺回來�！睆埾壬�坦率地說。
　　柯橋柯北服裝市場商戶朱小姐
　　市場下午4點(diǎn)半打烊，而她每次都要延時(shí)到6點(diǎn)。因?yàn)檫@時(shí)，她的許多客戶才乘興而來�！跋胂胛覀冏约汉昧�，平時(shí)白天都忙于工作，下了班才有時(shí)間逛商場購物，這個(gè)時(shí)候的生意當(dāng)然不能錯(cuò)過了�！彼�基本上每天都延遲下班，告訴客人自己會(huì)等他們過來，這也使得她比其他店鋪擁有更多的顧客。她表示如果市場開啟了夜市，一定全力配合，讓更多的客戶享受到服務(wù)的方便。
　　杭州四季青服裝城商戶陳先生
　　他很支持開夜市，商城四點(diǎn)多就沒人了，這么早就關(guān)門太可惜了。應(yīng)該把夜市獨(dú)立開放出來，為零售客戶服務(wù)。四季青出售的衣服很適合那些中、低收入的消費(fèi)者口味，物美價(jià)廉，而這些人正好是夜市的主力消費(fèi)者，何樂而不為呢？
　　低價(jià)是夜市的最大特點(diǎn)，這就形成學(xué)生和外來務(wù)工人員等一些消費(fèi)能力較低的群體構(gòu)成夜市的穩(wěn)定消費(fèi)群體的現(xiàn)象，但是由于購買能力有限導(dǎo)致很難把價(jià)格提升上去。
　　從早上四五點(diǎn)鐘開始，一直到下午五點(diǎn)，已經(jīng)工作了12個(gè)小時(shí)，如果晚上還要營業(yè)到10點(diǎn)，體能肯定不行了，而且夜市的營運(yùn)成本也比較高，有點(diǎn)得不償失，不值得。
　　客戶拿貨的時(shí)間決定了專業(yè)市場的營業(yè)時(shí)間，晚上是客戶經(jīng)營的的“黃金時(shí)間”，沒有人會(huì)來夜市拿貨。
　　成本較高得不償失
　　北京世紀(jì)天樂精品寫字間商戶吳先生
　　吳先生是第一批進(jìn)駐世紀(jì)天樂的老商戶，他們自己有服裝廠，這個(gè)店是對(duì)外批發(fā)的窗口，批發(fā)價(jià)從40元一直到200元每件不等。他認(rèn)為一旦進(jìn)了夜市，服裝價(jià)格就必須要降低很多，這樣的價(jià)格對(duì)于他們來說幾乎沒有利潤，因?yàn)閷W(xué)生和外來務(wù)工人員等一些消費(fèi)能力較低的群體是夜市主要的消費(fèi)群體，對(duì)于他們來說很難提升價(jià)格。再加上夜間經(jīng)營成本相對(duì)白天較高，開夜市賣零售相對(duì)于白天批發(fā)的銷售額顯得微不足道，得不償失。
　　杭州四季青服裝批發(fā)市場商戶陳小姐
　　談到夜市，她很為難地說“我們每天三四點(diǎn)鐘就起來做生意，到了中午就累得要死，哪還有精力去做夜市！再說，開夜市還必須再招營業(yè)員，這項(xiàng)固定開支不知能否收得回來�！�
  　廣州益民服裝城江先生
　　江先生管理著這家五月份新開業(yè)的服裝城。談到開夜市，從業(yè)多年的他表示不太贊同“我們主要針對(duì)批發(fā)商，這些拉車客們的拿貨時(shí)間決定了專業(yè)市場的營業(yè)時(shí)間。我們的客戶大都在周邊地區(qū)開店，他們凌晨兩三點(diǎn)鐘坐長途車，五點(diǎn)多到廣州，十點(diǎn)多拿完貨就得趕緊乘車返回，因?yàn)橄挛缫稽c(diǎn)到午夜是店鋪的黃金時(shí)間段。你讓他們用晚上的“黃金時(shí)間”來上貨，肯定行不通。
　　想做第一個(gè)吃螃蟹者 柯橋中國輕紡城東升路市場
　　東升路市場有限公司最近正在籌劃像商場一樣，早上8點(diǎn)開門，晚上9點(diǎn)打烊，為此他們?cè)谑袌鯞區(qū)開展關(guān)于開設(shè)夜市的民意調(diào)查，沒想到一下子在市場經(jīng)營戶中“炸開了鍋”：有的說，好，現(xiàn)在許多客商，尤其是外商，白天黑夜顛倒，設(shè)夜市正好可以滿足他們的需求；不少人則提出不同意見，有必要嗎，若真是可行，之前怎么沒人敢嘗試。  
　　公司副總徐立新對(duì)此有自己的想法：開設(shè)夜市，對(duì)市場公司來說，主要是管理上的難度，意味著要投入更多的人力、財(cái)力和精力；但是，輕紡城市場目前尚沒有一家市場開設(shè)夜市的，如果東升路市場夜市開起來，勢(shì)必能滿足不少喜歡夜間工作的客商需求，而只要能促進(jìn)整個(gè)市場的繁榮興旺，管理上的難度又算得上什么呢？
　　放眼全國紡織品專業(yè)市場，開設(shè)夜市，尚無先例。因而，市場里出現(xiàn)兩種不同聲音，“支持者”稱，眼前市場生意還是清淡了些，開設(shè)夜市，與別的市場錯(cuò)時(shí)競爭，能帶動(dòng)市場人氣，自己一定積極響應(yīng)，堅(jiān)守崗位。而另一部分則表現(xiàn)得模棱兩可，對(duì)夜市不抱太多希望，但如果市場公司要求開，我們予以配合。對(duì)紡織品專業(yè)市場開設(shè)夜市，徐立新躍躍欲試：總要有人第一個(gè)吃螃蟹吧！只要能集聚人氣，就值得一試！
　　杭州四季青服裝市場
　　杭州四季青服裝市場位于杭州四季青服裝特色街。這條特色街是一個(gè)以批發(fā)為主的服裝銷售集中地，云集了四季青服裝市場、杭派精品服裝市場、精品女裝、精品童裝等17個(gè)專業(yè)服裝市場，8000余家國內(nèi)外服裝精品商鋪，年成交額在100億元以上。因?yàn)槔锩娴哪小⑴�、童裝系列齊全，價(jià)格便宜，吸引了全國各地的批發(fā)商前來采購�，F(xiàn)在此地已成了全國最大的服裝集散地之一。
　　杭派服裝商會(huì)的副會(huì)長孟平表示:四季青從每天凌晨4點(diǎn)半就繁忙起來，陸續(xù)來采購的人不斷，但是到下午三四點(diǎn)鐘就基本上結(jié)束了。原來熱鬧的街區(qū)，到了午后，特別是晚上冷冷清清，反差確實(shí)很大。
　　但此時(shí)，杭州武林路女裝特色街的夜市已人氣漸旺。據(jù)武林路特色街管委會(huì)統(tǒng)計(jì)，每天的午后4點(diǎn)至晚上9點(diǎn)是街區(qū)最繁忙的時(shí)光，以一天的人流量3萬余人次統(tǒng)計(jì)，夜晚短短的時(shí)間往往會(huì)集聚數(shù)以萬計(jì)的人氣。
　　因此四季青市場里不少業(yè)主提議可以參照武林路的做法，把夜市獨(dú)立開放出來照顧那些零售的客戶。在他們看來，四季青和武林路還是不同的，相對(duì)于各大商場，四季青出售的衣服相對(duì)便宜了很多，但質(zhì)量也絕不遜色于武林路一帶的，正好可以滿足那些中、低收入的消費(fèi)者口味。

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