研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標是打造民營經(jīng)濟研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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研究報告
賴秋收：專業(yè)市場須跟緊發(fā)展趨勢
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應(yīng)對變革的可能措施
近年來，商業(yè)地產(chǎn)大舉投資紡織服裝專業(yè)市場，尤其是在東部沿海地帶。商業(yè)地產(chǎn)的介入直接導(dǎo)致競爭加劇，而新的商業(yè)模式、商業(yè)業(yè)態(tài)也給傳統(tǒng)的專業(yè)市場帶來了多方面的沖擊。變革就在眼前，就廣州白馬服裝市場而言，專業(yè)市場應(yīng)對變革可能的措施主要有以下4點。
1.注重終端建設(shè)
從白馬的角度，我們要力求白馬持續(xù)保持全國性市場的定位，必須積極進行全國性渠道的建設(shè)，對外拓展。我們通過鼓勵、引導(dǎo)經(jīng)營廠商建立全國性的加盟專賣網(wǎng)絡(luò)，保證白馬渠道的穩(wěn)固。
行業(yè)內(nèi)其他市場也各有高招。鄭州世貿(mào)商城通過下區(qū)縣市宣傳推廣，吸引更多顧客前來現(xiàn)場采購也是發(fā)展終端渠道的另一種方式。
行業(yè)通過成立中國紡織服裝專業(yè)市場聯(lián)盟，互通有無，本質(zhì)上也是拓寬渠道的需求使然。
2.控制租戶質(zhì)量
積極提高租戶質(zhì)量，加強市場提供產(chǎn)品的競爭能力，是市場面對變革必須做好的基礎(chǔ)工作。如何能夠提供合適的產(chǎn)品也是市場經(jīng)營管理公司必須要掌握的能力。這也是所有市場比較欠缺的一點。
關(guān)于租戶質(zhì)量控制，各個市場也有不同的做法。天雅通過租戶資格審核，提高了進場經(jīng)營門檻。白馬通過品牌準入制度，逐步降低投資客比例，力求更多實際經(jīng)營戶成為市場一手租戶等等。
3.行業(yè)并購加劇
專業(yè)市場供應(yīng)急劇增長，市場競爭的加劇，但部分新興市場經(jīng)營狀況不佳，這對于先進市場來說，通過行業(yè)并購，是一個低成本擴張、建立服裝批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的機會，同時也是應(yīng)對變革的重要方法。
4.開拓零售功能
零售的重要性在近幾年已經(jīng)體現(xiàn)出來，主要表現(xiàn)在：
當季產(chǎn)品銷售及過季產(chǎn)品處理
市場廠商為訂貨開發(fā)了大量的款式和新品，部分也提前預(yù)備了一定的貨品，沒有訂貨的部分需要在現(xiàn)場銷售。
由于不受區(qū)域限制，因怕盜版而不零售的顧忌已不存在。過季產(chǎn)品在市場處理已經(jīng)形成氣候，在周末或節(jié)日特別是春節(jié)前一個時間，過季產(chǎn)品銷售旺盛。
以區(qū)域代理為主的批發(fā)市場，尾貨及過季產(chǎn)品的處理更加依賴市場的現(xiàn)場零售，急迫性和重要性不言而喻。
零售帶來新的利潤
由于主力客戶紛紛采取訂貨的方式作為主營方式，現(xiàn)場僅靠批發(fā)越來越難以維持，而零售的單件利潤遠高于批發(fā)，很大程度上可以彌補商鋪經(jīng)營成本。
如地一大道，以較好的硬件條件，利用夏天商場過路客多的機會，積極發(fā)展零售，在批發(fā)商圈內(nèi)硬是先憑零售站穩(wěn)了腳跟，很值得借鑒。零售帶來的效益相當明顯。
有效增加場內(nèi)人氣
批發(fā)市場的特性是采購成本相對較低，場內(nèi)服裝產(chǎn)品豐富，基本可以滿足人們一般服裝消費需求。因此，市場應(yīng)該在零售方面進一步開拓，通過硬件改造，加強銷售培訓等積極提高，有效提高場內(nèi)人流，改善場內(nèi)經(jīng)營氛圍和環(huán)境。
顯然，零售的開拓和挖潛，也是市場應(yīng)對變革的重要手段。
預(yù)覽未來五年發(fā)展趨勢
詳細分析紡織服裝專業(yè)市場未來走勢，準確判斷專業(yè)市場發(fā)展需求，為專業(yè)市場的下一步發(fā)展制訂計劃也非常重要。未來五年，專業(yè)市場究竟會呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展趨勢呢？筆者分析，主要有以下6方面：
1.專業(yè)市場更加注重本區(qū)域消費市場
隨著各個區(qū)域市場江湖地位的形成和穩(wěn)固，單一市場的輻射范圍基本定型，因此，提高本地或本區(qū)域服裝消費市場的占有率，是各市場必做的功課，同區(qū)域市場間競爭將比現(xiàn)在更加激烈。
2.服裝采購本地化
在外部競爭激烈情況下，服裝采購商開始考慮減低采購物流成本，減少單次采購數(shù)量，增加采購批次來減少資金占用和經(jīng)營成本，而各地服裝設(shè)計生產(chǎn)加工能力持續(xù)得到加強，使本地化的采購模式得以實現(xiàn)。
近年來，許多大采購商特別是省級代理將部分采購轉(zhuǎn)移到本地。鄭州、北京、湖南、湖北等近幾年服裝采購本地化的現(xiàn)象已經(jīng)顯現(xiàn)。未來五年，服裝采購本地化將成為普遍現(xiàn)象。
3.零售比重持續(xù)增加
零售在內(nèi)地省份市場一直都比較重視，特別是2005年部分新市場進入后，為迅速做旺市場，通過引進城市公交線路，積極在市區(qū)進行宣傳推廣，加上硬件條件的改善，能夠滿足消費者對購物環(huán)境的要求，很大程度上拉高了零售在批發(fā)市場交易的比重。
沿海市場如廣州白馬，每逢周末，年中的6、7、8月特別是春節(jié)前一個月，零售已經(jīng)形成氣氛，很好地解決了部分租戶過季產(chǎn)品的銷售，帶來了銷售利潤，進一步刺激管理公司改善硬件條件和業(yè)戶提升商鋪內(nèi)部裝修。
我認為：零售比重在未來五年專業(yè)市場總銷售額和帶來的利潤將持續(xù)增加。
4.加快渠道建設(shè)
以上幾個判斷更加表明建設(shè)一個穩(wěn)固和完善的銷售渠道是如此重要。廣州白馬通過積極引導(dǎo)客戶發(fā)展品牌，在全國范圍內(nèi)大力發(fā)展專賣和加盟店，已經(jīng)取得了很好的成效。我們通過將原有小面積商鋪擴建為大面積商鋪，促使業(yè)戶改變經(jīng)營模式，加快國內(nèi)服裝分銷渠道建設(shè)，力爭保持白馬全國服裝專業(yè)市場定位。
渠道建設(shè)的迫切性和重要性毋容置疑。我們相信，將有更多的市場會加入到渠道建設(shè)中來。我們也相信，只有市場擁有足夠強大和可以控制的渠道是保證市場可持續(xù)的核心要素。
5.新的并購模式為行業(yè)發(fā)展帶來契機
2005年廣州白馬通過房地產(chǎn)信托基金的形式在香港上市，開國內(nèi)房地產(chǎn)物業(yè)在境外上市之先河，為發(fā)展國內(nèi)房地產(chǎn)信托基金提供的寶貴經(jīng)驗。從國家經(jīng)濟發(fā)展的趨勢看，國內(nèi)房地產(chǎn)信托基金的獲批是遲早的事，這對推動服裝批發(fā)行業(yè)并購提供了契機。白馬作為房托上市的先行者，也非常愿意和有此意愿的市場在資本市場上進行合作。
6.網(wǎng)上貿(mào)易得到迅猛發(fā)展
2008年淘寶網(wǎng)交易額為999.6億元，與2007年交易額433億元比較，同比增長了131%。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，淘寶網(wǎng)一家網(wǎng)絡(luò)零售平臺的銷售額等于40家“全國百家重點大型零售企業(yè)”之和，淘寶網(wǎng)一個月的服裝銷售額已超過1億元，相當于一百家全國重點大型零售企業(yè)單月服裝銷售總和的一半。
受此影響，大批風投和民營資本進入B2C市場，服裝專業(yè)市場由于擁有大量的服裝廠商和采購商群體，已經(jīng)考慮開始切入網(wǎng)上服裝交易。目前杭州四季青、虎門富民、北京天雅和廣州白馬都在積極探索專業(yè)市場網(wǎng)上電子交易的模式。
我們相信，未來五年將形成或出現(xiàn)具備清晰盈利模式的網(wǎng)上服裝專業(yè)市場，這也需要大家共同努力。
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