研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項(xiàng)目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項(xiàng)目定位策劃 |
·市場運(yùn)營管理
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| ·項(xiàng)目全程運(yùn)營 |
·運(yùn)營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報(bào)告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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研究報(bào)告
專業(yè)市場：第一桶金之后
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我國的服裝專業(yè)市場經(jīng)歷30年發(fā)展，從最初的地?cái)偸袌鲎哌M(jìn)了大棚，又搬到了商廈。當(dāng)年的小商販、倒?fàn)攤冊缫淹懽�，成為名副其�?shí)的企業(yè)家；紹興中國輕紡城、東方絲綢市場、廣州白馬、虎門富民、杭州四季青等市場培育了眾多中國名牌。而隨著品牌價(jià)值的不斷提升，這些市場的租金也在不斷上漲，在市場最旺的時(shí)候，虎門富民的部分店鋪?zhàn)饨鹕踔脸^紐約第五大道的租金；常熟服裝城一間16平方米的店鋪40年的產(chǎn)權(quán)可以拍售到500多萬元。
基礎(chǔ)升級蛻變發(fā)展現(xiàn)“三級跳”
若按時(shí)間劃分，我國主要的服裝專業(yè)市場的發(fā)展經(jīng)歷了3個(gè)階段：基礎(chǔ)發(fā)展期、升級發(fā)展期、發(fā)展蛻變期。
第一階段，上世紀(jì)80年代，基礎(chǔ)發(fā)展期。這一階段，商品短缺，流通渠道單一，消費(fèi)者購買服裝基本上是到國營商業(yè)和供銷合作社購買。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，服裝批發(fā)市場開始萌芽，并呈現(xiàn)地?cái)偸椒b批發(fā)市場的初級形態(tài)，但是尚未形成規(guī)模性的批發(fā)商圈。
第二階段，上世紀(jì)90年代，升級發(fā)展期。這一階段，商品種類開始豐富，服裝批發(fā)市場開始升級，并發(fā)揮主導(dǎo)性作用。表現(xiàn)為由路邊的攤檔式轉(zhuǎn)為進(jìn)入大棚經(jīng)營，大棚轉(zhuǎn)向大廈式經(jīng)營，將服裝個(gè)體經(jīng)營集中起來，由政府統(tǒng)一規(guī)劃引導(dǎo)。專業(yè)市場漸趨規(guī)�；�，出現(xiàn)了以廣州白馬、東莞虎門富民等為代表的服裝批發(fā)市場，其四通八達(dá)的龐大網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力拉動(dòng)了服裝企業(yè)的快速發(fā)展。
第三階段，21世紀(jì)，發(fā)展蛻變期。這一階段，商品多樣化，并強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，商品生命周期縮短。隨著服裝行業(yè)的不斷發(fā)展、新型營銷渠道的不斷滲透、品牌意識的覺醒，服裝批發(fā)市場經(jīng)營日漸艱辛。服裝批發(fā)市場也開始重新定位，提供差異化服務(wù)，打造市場特色。
服裝專業(yè)市場的興起，根本還是在于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的推動(dòng)。正是服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，使“造市”成為可能。以江蘇為例，近年來，江蘇紡織服裝出口平均每年增長40%以上，已形成一個(gè)龐大的紡織服裝生產(chǎn)圈，涵蓋了“羽絨服之鄉(xiāng)”高郵、“化纖之鄉(xiāng)”儀征、“襯衫之鄉(xiāng)”邗江、“鞋包之鄉(xiāng)”江都、“絲綢之鄉(xiāng)”盛澤等40多個(gè)特色產(chǎn)地。此外，還有“波司登”、 “雪中飛”、“紅豆”等數(shù)萬家服裝和鞋革箱包企業(yè)及上億消費(fèi)人口。
江蘇只是一個(gè)縮影，中國有那么多服裝產(chǎn)業(yè)集群，而在當(dāng)?shù)嘏c之匹配的專業(yè)市場又有多少？供求關(guān)系再次將服裝流通提上了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的日程表，而服裝市場當(dāng)仁不讓地成為了這些產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)品流通的首選地。
華南華東華北三區(qū)域分天下
若按空間劃分，我國主要的服裝專業(yè)市場可分為華南、華東、華北三區(qū)域，三區(qū)域分天下。
以廣東、福建為代表的華南區(qū)域服裝專業(yè)市場，擁有得天獨(dú)厚的地理位置、起步較早、信息暢通、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)。目前，已形成以白馬為龍頭的流花板塊、以富民為龍頭的虎門板塊及以沙東為龍頭的沙河板塊的服裝專業(yè)市場集群。流花服裝批發(fā)商業(yè)區(qū)內(nèi)有十多家服裝批發(fā)中心，其中白馬、天馬規(guī)模和檔次較高�；㈤T鎮(zhèn)年產(chǎn)服裝逾億件套，年銷售額逾100億元，不僅是堅(jiān)實(shí)的生產(chǎn)基地，而且是龐大的服裝市場，有名聞遐邇的富民商業(yè)大廈、龍泉商業(yè)廣場、黃河時(shí)裝城等十多個(gè)現(xiàn)代化時(shí)裝商場，形成了一個(gè)方圓1平方公里的時(shí)裝商圈。其中富民商業(yè)大廈和黃河時(shí)裝城最具代表性�？傮w來說，華南區(qū)域服裝專業(yè)市場占據(jù)著三大區(qū)域服裝專業(yè)市場的榜首位置。
華東區(qū)域的服裝經(jīng)濟(jì)憑借長三角優(yōu)勢地理區(qū)位和優(yōu)良發(fā)展模式，大大縮小了與珠三角的距離，在某些方面甚至超越了珠三角。華東區(qū)域典型的專業(yè)市場有：上海新七浦服裝市場、常熟招商城、柯橋輕紡城、濮院羊毛衫市場、織里童裝市場、杭州四季青市場、海寧皮革城等。這些市場走的是“專業(yè)+基地”的路子，將分行劃市的集群優(yōu)勢發(fā)揮到極致。
華北區(qū)域服裝專業(yè)市場主要集中在北京、天津、山東、河北、遼寧等區(qū)域。憑借早期與俄羅斯的快速貿(mào)易反應(yīng)機(jī)制，雅寶路和秀水街紅極一時(shí)，但隨著整個(gè)國際行業(yè)背景的變遷，當(dāng)年的優(yōu)勢已不復(fù)存在。目前，北京最具代表性的專業(yè)市場當(dāng)屬木樨園和動(dòng)物園，木樨園商圈是長江以北地區(qū)最大的服裝集散市場。山東的即墨服裝批發(fā)市場、淄川服裝城、淄博市周村紡織大世界、濟(jì)南濼口服裝批發(fā)市場，河北的清河羊絨衫市場，遼寧的西柳服裝市場、五愛服裝市場也都憑借著優(yōu)厚的服裝生產(chǎn)歷史和當(dāng)?shù)貜?qiáng)大的消費(fèi)能力，成為區(qū)域市場中的典范。
“不論是打出‘財(cái)富流金地’的常熟中國服裝城、被稱為‘品牌孵化器’的虎門服裝城，還是與西湖一起成為杭州品牌名牌的四季青服裝市場，中國紡織服裝專業(yè)市場已成為聚集財(cái)富、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步和提高生產(chǎn)效率的頂梁柱，成為中國最有特色的流通渠道之一�！敝袊徔椆I(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長杜鈺洲曾說過，“中國紡織工業(yè)改革開放的一個(gè)標(biāo)志性結(jié)構(gòu)就是紡織服裝專業(yè)市場�！�
杜鈺洲會(huì)長精準(zhǔn)地表述了專業(yè)市場在國民經(jīng)濟(jì)和紡織服裝產(chǎn)業(yè)中所處的重要地位。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國上規(guī)模的服裝專業(yè)市場達(dá)到上萬余家，這些市場中年?duì)I業(yè)額幾十億元、幾百億元的市場也不在少數(shù)。
物流差異網(wǎng)絡(luò)模式全面創(chuàng)新
我國服裝專業(yè)市場經(jīng)歷了從賣方市場到買方市場，從配額時(shí)代到后配額時(shí)代的過程。但市場大多規(guī)模不大，集體競爭優(yōu)勢不足，與其對應(yīng)的是國內(nèi)數(shù)千家同樣規(guī)模較小、地域分布零散的零售商，因而從財(cái)務(wù)效益上看，在國內(nèi)進(jìn)行直接分銷非常不劃算，也導(dǎo)致了分銷的產(chǎn)品檔次低，“跑量”成為日常經(jīng)營的主題。這樣，服裝專業(yè)市場成了一個(gè)競爭激烈、利潤微薄、檔次較低的行業(yè)。為了揚(yáng)長避短，2010年服裝專業(yè)市場的發(fā)展模式將圍繞3個(gè)關(guān)鍵詞：物流、差異、網(wǎng)絡(luò)。
早期的服裝專業(yè)市場內(nèi)配送中心已建多年，隨著市場的不斷發(fā)展壯大，配送的能力也在日益見長，配送水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上市場規(guī)模擴(kuò)大的需求。另外，配送中心現(xiàn)代化水平不強(qiáng)，很大程度上依賴了人力，造成機(jī)構(gòu)渙散臃腫，難于管理。同時(shí)，由于國內(nèi)的公路運(yùn)輸和水路運(yùn)輸條件都比較差，加之倉儲(chǔ)能力不足和分銷網(wǎng)絡(luò)不夠發(fā)達(dá)，生產(chǎn)企業(yè)必須依賴多級本地專業(yè)商才能把產(chǎn)品配送到邊遠(yuǎn)地區(qū)。整體專業(yè)批發(fā)機(jī)構(gòu)可以獲得消費(fèi)產(chǎn)品分銷流程總收入的80％，然而正是由于這種多級專業(yè)層級的存在，導(dǎo)致單個(gè)專業(yè)市場利潤微薄。因此，如何加快物流的發(fā)展成為市場發(fā)展需要攻克的首要難題。
目前，我國已出現(xiàn)了一批走差異化道路的專業(yè)市場，打出會(huì)展、創(chuàng)意、物流、設(shè)計(jì)的誘人招牌。對于這類型的專業(yè)市場來說，必須要具備一定的市場號召力、有足夠的品牌支撐，并且要積累優(yōu)質(zhì)的品牌，由此形成品牌集聚度。其次，是要加大管理力度，達(dá)到百貨商場的現(xiàn)場管理、客戶服務(wù)等服務(wù)功能。同時(shí)，市場的定位、選址、經(jīng)營面積等方面也同樣不可忽視，一定要根據(jù)所在城市的消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣、區(qū)域特點(diǎn)來選擇適合當(dāng)?shù)氐钠放迫腭v市場。
專業(yè)市場的網(wǎng)絡(luò)化也越來越被業(yè)內(nèi)人士所認(rèn)可。有形市場和無形市場的結(jié)合是我國紡織服裝專業(yè)市場的發(fā)展趨勢之一。我國紡織服裝專業(yè)市場要逐步走向標(biāo)準(zhǔn)化，而標(biāo)準(zhǔn)化的提高會(huì)帶動(dòng)無形市場的發(fā)展，如電子商務(wù)、網(wǎng)上購物等，這是未來市場發(fā)展和流通業(yè)發(fā)展的一個(gè)大趨勢，可以大大節(jié)省交易成本，提高交易效率和流通效率，讓商流、物流、資金流結(jié)合在一起。在未來發(fā)展中，紡織服裝類有形市場不會(huì)消失，而且檔次、功能和管理水平還會(huì)不斷提高；同時(shí)，通過現(xiàn)代化信息手段，利用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)，發(fā)展無形市場，最終形成零售和批發(fā)、現(xiàn)貨和期貨、有形和無形相結(jié)合的專業(yè)市場。
如何將服裝市場第一桶金的概念延續(xù)或者衍生，成為業(yè)界應(yīng)該思考的問題。
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