研究所簡(jiǎn)介
浙江（義烏）商成市場(chǎng)研究所是義烏市商興成市場(chǎng)投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場(chǎng)，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場(chǎng)、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的研究。擁有一批精通國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請(qǐng)了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問(wèn)。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
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研究報(bào)告
服裝專業(yè)市場(chǎng)勿以內(nèi)銷“量”小而不為
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最近，萬(wàn)江新華南MALL的工廠直銷中心開(kāi)始對(duì)外招商，未來(lái)將變身“世界工廠”的市場(chǎng)平臺(tái)、時(shí)尚潮流的發(fā)布前線、“東莞制造”的品牌孵化器，千言萬(wàn)語(yǔ)歸結(jié)到一點(diǎn)就是幫企業(yè)內(nèi)銷。
2008年的金融危機(jī)以來(lái)，東莞政府對(duì)內(nèi)銷的大力扶持，給東莞企業(yè)內(nèi)銷吃了一顆定心丸。不過(guò)，值得一提的是，華麗宮殿不可能一天完成，外銷企業(yè)適應(yīng)內(nèi)銷非一日之功，切勿因內(nèi)銷初期的銷量小而不為。
2009年下半年以來(lái)，國(guó)際市場(chǎng)暖風(fēng)頻吹，很多東莞企業(yè)現(xiàn)在手頭上的外銷訂單多到忙不過(guò)來(lái)。一筆筆久違的幾十萬(wàn)元、幾百萬(wàn)元、上千萬(wàn)元的大訂單，讓東莞企業(yè)又琢磨起“外面的世界”來(lái)。同時(shí)陌生的內(nèi)銷市場(chǎng)相對(duì)復(fù)雜，企業(yè)一番千辛萬(wàn)苦，可能換回來(lái)的只是幾萬(wàn)元到十幾萬(wàn)元的營(yíng)收，這將企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的決心撕成碎片，看來(lái)現(xiàn)在能否讓企業(yè)堅(jiān)持走內(nèi)銷路線關(guān)鍵在于內(nèi)銷的量，企業(yè)把內(nèi)銷市場(chǎng)做大是個(gè)亟待解決的問(wèn)題。與接單生產(chǎn)不同，做內(nèi)銷市場(chǎng)的量應(yīng)從小做起。
第一，要重視與銷售終端的小單交易。
在內(nèi)銷市場(chǎng)上，產(chǎn)品的銷售終端小到下農(nóng)村的小賣鋪，大到城里的商超市場(chǎng)，或者網(wǎng)店，各有特點(diǎn)，但是有一個(gè)共同點(diǎn)是每次銷售的數(shù)量并非很大。如何去看待終端的銷售數(shù)量？通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)計(jì)算來(lái)分析，如果一個(gè)產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)上有3000個(gè)銷售點(diǎn)，每個(gè)銷售點(diǎn)每個(gè)月銷售333.3個(gè)，那么一個(gè)月下來(lái)就是一個(gè)銷量百萬(wàn)元的大單，所有大單都是由小單組成，打開(kāi)內(nèi)銷市場(chǎng)就是要千方百計(jì)的把這小單談下來(lái)，通過(guò)分析各種小單的類別，制定不同的對(duì)策，相信必然會(huì)取得內(nèi)銷市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。
第二，先做小量試銷，后做大規(guī)模生產(chǎn)。
做內(nèi)銷市場(chǎng)是企業(yè)直接面對(duì)自己的產(chǎn)品使用者，除了要解決生產(chǎn)問(wèn)題同時(shí)也要解決市場(chǎng)需求，企業(yè)應(yīng)該重視對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研，通過(guò)分析市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)查市場(chǎng)的有效消費(fèi)能力，掌握社會(huì)民眾的心態(tài)，根據(jù)調(diào)查的第一手資料制定產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，確立產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和價(jià)格，進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)，制造出獨(dú)有的產(chǎn)品。市場(chǎng)是企業(yè)的上帝，不按國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求而生產(chǎn)的產(chǎn)品很難做出量來(lái)，照搬國(guó)外的產(chǎn)品也未必能夠完全滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一個(gè)很好的辦法是拿小量的產(chǎn)品到有代表性的市場(chǎng)進(jìn)行試銷，根據(jù)銷售反饋意見(jiàn)進(jìn)行改良，產(chǎn)品成熟后再全面到市場(chǎng)大量鋪開(kāi)銷售，所以在轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)的初期，企業(yè)銷售的量并不會(huì)很大，應(yīng)該在小量的基礎(chǔ)上改進(jìn)，才有可能將銷量變大。
第三，前期小量?jī)?nèi)銷作為外銷的補(bǔ)充。
把雞蛋放在一個(gè)籃子里容易全部打破，最后沒(méi)有雞蛋吃。為了更好地抵御國(guó)際市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，接下來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，東莞的企業(yè)應(yīng)選擇“兩條腿”走路。根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段不同，外銷企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷應(yīng)分為三階段：內(nèi)銷補(bǔ)充外銷不足，內(nèi)外銷并重和內(nèi)銷主導(dǎo)。內(nèi)銷作為現(xiàn)有外銷的補(bǔ)充，主要是為了防范風(fēng)險(xiǎn)和適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，掌握國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的操作手法。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)市場(chǎng)在世界市場(chǎng)上的地位不斷提升，內(nèi)銷市場(chǎng)的作用越來(lái)越大，這使東莞企業(yè)內(nèi)外銷市場(chǎng)應(yīng)該并駕齊驅(qū)。到了內(nèi)銷市場(chǎng)總量增長(zhǎng)的階段，產(chǎn)品品牌效應(yīng)強(qiáng)，企業(yè)甚至?xí)䦟?duì)外輸出品牌，內(nèi)銷轉(zhuǎn)型外銷�？梢�(jiàn)，前期內(nèi)銷的量小是發(fā)展階段使然，我們不能應(yīng)其量小而放棄內(nèi)銷。
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