東莞設(shè)玩具直銷中心學(xué)習(xí)義烏拓內(nèi)銷

    常平將通過建設(shè)玩具直銷中心促進(jìn)企業(yè)內(nèi)銷，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
　　日前，東莞市經(jīng)信局公布獲準(zhǔn)籌建的4個(gè)工廠直銷中心，分別是新華南MALL、長安眾源城、大朗毛織貿(mào)易中心和常平京九玩具城。
　　在常平的產(chǎn)業(yè)格局中，有比玩具更為顯著的產(chǎn)業(yè)，為什么東莞市選擇在常平建設(shè)玩具工廠直銷中心?與其他3個(gè)直銷中心相比，京九玩具城提出學(xué)習(xí)義烏拓內(nèi)銷，入駐企業(yè)可以獲得哪些甜頭?
　　玩具內(nèi)銷有基礎(chǔ)
　　常平鎮(zhèn)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)格局是，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)以毛織和玩具為主，支柱產(chǎn)業(yè)是電子信息，戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)是光電產(chǎn)業(yè)。電子信息、光電產(chǎn)業(yè)和毛織產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值均比玩具要大，但為什么東莞在常平建立的是玩具工廠直銷中心?
　　常平經(jīng)貿(mào)辦副主任周自珍釋疑說:“京九玩具城早在2004年就開始搞玩具內(nèi)銷，常平有基礎(chǔ)，同時(shí)玩具產(chǎn)業(yè)的實(shí)力，常平處于領(lǐng)先地位，比如龍昌數(shù)碼這個(gè)行業(yè)龍頭企業(yè)就在常平，所以政府選擇在常平設(shè)立玩具工廠直銷中心�！�
　　曾經(jīng)慘淡經(jīng)營
　　京九玩具城位于東莞東火車站區(qū)域，是一棟4層樓的建筑，面積為3.3萬平方米，總共可以容納1500多個(gè)鋪位，總投資近2億元，將打造中國最大的玩具工廠直銷中心，主營玩具、禮品、精品、工藝品、婦嬰用品，動漫衍生品等產(chǎn)品。
　　事實(shí)上，京九玩具城的“童年歲月”頗為曲折。玩具城誕生之初就定位玩具批發(fā)城，由于內(nèi)銷廠家缺乏、東莞東站交通不暢、自身管理不善等多方面原因，生意一直比較平淡，后來引入了電子、電腦、通訊產(chǎn)品，但形勢仍無好轉(zhuǎn)。現(xiàn)在，政府提出在此打造玩具工廠直銷中心，能否扭轉(zhuǎn)乾坤呢?
　　京九玩具城總經(jīng)理舒化清信心滿滿，他說:“以前京九玩具城是草根型的，現(xiàn)在獲得政府支持了，更重要的是，經(jīng)過金融危機(jī)之后，內(nèi)銷成為大勢所趨，玩具城崛起是水到渠成的事情了�！�
　　周自珍說，雖然此前京九玩具城經(jīng)營不太如意，但是投了不少廣告，在全國還是有了一定的知名度，所以政府才會選擇它作為直銷中心。
　　北上設(shè)內(nèi)銷分中心
　　信心歸信心，那么政企雙方如何來打造這個(gè)玩具直銷中心呢?
　　常平分管經(jīng)貿(mào)工作的黨委委員任卓效說:“打造玩具直銷中心是常平2010年經(jīng)貿(mào)工作要書寫的兩篇文章之一。通過打造直銷中心，促進(jìn)玩具企業(yè)內(nèi)銷，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。”
　　京九玩具城直銷中心獲準(zhǔn)籌建，周自珍開始著手起草相關(guān)的工作方案。他說:“我們正在起草方案，鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府還沒有審批，不過基本上可以確定下來。首先，結(jié)合市財(cái)政最高一年不超過500萬元的資助，落實(shí)50%的配套資金，即一年最高不超過250萬元；其次，支持玩具城舉辦東莞玩具禮品博覽會；再次，協(xié)助京九玩具城建立玩具檢驗(yàn)檢測、創(chuàng)新設(shè)計(jì)和人才培訓(xùn)這3個(gè)公共服務(wù)平臺，為玩具企業(yè)提供服務(wù)，向有關(guān)部門申請資助，并給與一定的配套資金；最后，支持北上銷售計(jì)劃，以京九玩具城名義設(shè)立分中心，鎮(zhèn)政府考慮資助�！�
　　舒化清說，義烏小商品全國聞名，其模式是“本部＋展銷會＋異地?cái)U(kuò)張”，受義烏模式的啟發(fā)，京九玩具城在通過2年免租、每年拿出200萬元做推廣宣傳和做好公共服務(wù)等措施經(jīng)營好本部之外，還將要在全國重要區(qū)域城市布點(diǎn)設(shè)置玩具直銷分中心，今年將建設(shè)三五個(gè)分中心；同時(shí)，恢復(fù)2004年舉辦過的玩具展，填補(bǔ)東莞玩具展的空白，為了擴(kuò)大影響力，可緊接著廣交會舉行；另外，京九玩具城開發(fā)了中國玩具批發(fā)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)門戶網(wǎng)站，為進(jìn)駐企業(yè)提供網(wǎng)店，彌補(bǔ)實(shí)體店的不足，實(shí)現(xiàn)“1＋1>2”的效果。
　　最大難題是說服工廠進(jìn)場
　　隨著外貿(mào)的回暖，企業(yè)的內(nèi)銷積極性是否還在?舒化清盡管認(rèn)為“外貿(mào)企穩(wěn)，內(nèi)銷照做”，但最大的難題是如何說服工廠進(jìn)場。
　　龍昌數(shù)碼率先在京九玩具城開辟了直銷店。當(dāng)記者采訪該公司的董事總經(jīng)理特別助理蘭杰洲時(shí)，他的回答卻令人出人意料:“當(dāng)時(shí)，聽說2年免租就進(jìn)駐了。至于直銷中心具體的運(yùn)作，還不是太了解�！�
　　蘭杰洲的話說明京九玩具城還有很多說服工作要做。如何把工廠拉進(jìn)玩具城?這是考驗(yàn)政企兩方的一道難題，也是直銷中心要成功必須邁出的第一步。
　　另外，由于玩具城內(nèi)的老客戶大多不是工廠，政府文件中不列入免租范疇，如何平衡新老客戶的利益，這也是直銷中心要處理的急迫問題。舒化清說:“我們打算說服經(jīng)銷商升級為工廠的代理商，甚至稱為工廠的一部分，這樣就可以銷售租金減免了�！蹦壳耙呀�(jīng)有商戶進(jìn)行了升級，但是如何復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。

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