《揭秘服裝賺錢的門道》之五

第二篇 炒　貨
    一位在站西做批發(fā)的檔主說，38元在十三行拿來的貨，炒出198元的價格，有一位北方客人一下子進(jìn)了十幾件�？腿撕髞磉�補(bǔ)貨。補(bǔ)貨說明原來的十幾件衣服走得快，而且這個版的銷售前景依然看好。
第一節(jié) 借品牌之名行炒貨之實
    有些品牌公司，部分貨品是自己加工，或委托加工，部分貨品是到批發(fā)市場采購，采購部分是炒貨；有些品牌公司，既不是自己加工，也不是委托別人加工，而是全部貨品都到批發(fā)市場采購，然后包裝成自己的品牌，發(fā)給下面的代理商、加盟商。
    炒貨的門道，多了。
    要說清楚炒貨，比說清楚偷版仿版和仿牌困難得多。本身就是炒貨的商家，也會遭遇“炒貨門”。一些炒貨，對下游來說，是絕對的陷阱，對消費者來說，花冤枉錢了。炒貨，是服裝創(chuàng)業(yè)的捷徑，促進(jìn)服裝的流通，繁榮市場，創(chuàng)造了數(shù)以千計的千萬富翁……
    有這么神奇嗎？
    回答是肯定的。勞駕大家聽我把五花八門的炒貨門道慢慢道來。
    生意做得不好的店主，老整不明白自己進(jìn)貨總是比別人貴，渾然不知自己掉進(jìn)了“炒貨”的陷阱。我做服裝之前，考察半年，也沒有哪位業(yè)內(nèi)行家告訴我些許炒貨的門道，等自己完全搞清楚，已經(jīng)做服裝一年了。
    考察服裝市場，光憑自己走自己看，事倍功半�？疾鞎r多請教業(yè)內(nèi)行家，往往一句話點醒夢中人。
    當(dāng)然，不是所有的業(yè)內(nèi)行家都愿意說出自己做服裝的門道。別說是門道，就算是想知道人家賺不賺錢，賺多少錢，連門都沒有。
    廣東河源人，在珠三角一帶開的百貨商場和服裝大賣場，占到市場總量七成以上，開制衣廠，做小作坊的更是多如牛毛�；㈤T“以純”公司的老板、深圳WK公司的老板，還有倒庫存的楊老板，都是河源人。
    河源市黃村鎮(zhèn)，號稱中國百貨第一鎮(zhèn)，一個鎮(zhèn)億萬富翁有十幾個，千萬富翁一百多號，九成以上是做商場和服裝的。
    做百貨商場，十幾萬元、幾十萬元起步。以7~8元/平方米租一幢工業(yè)區(qū)的樓，中型的商場一兩萬平方米左右。然后裝修，找人招商。超市自己做，百貨區(qū)租出去。入駐的商戶要交租金、押金、入場費等。商戶交的錢，完全足夠商場投資人用于裝修并運作開張。
    正常營業(yè)后，幾乎所有的百貨商場，入駐商戶的扣點及租金總額是商場原始租金的數(shù)倍，超市基本是平本甚至虧本，賺的也有，主要作用是拉人氣，把整個商場做旺。中型的商場，月營業(yè)額在千萬元以上很正常。
    東莞市著名的連鎖百貨——天和百貨與天榮百貨都是黃村人做的。
    服裝大賣場，有的是地下鋪，大部分在百貨商場里面。百貨商場的發(fā)展，帶動了服裝大賣場的興起。
    傳說中做服裝大賣場的河源人，賺多少錢，別說是自家兄弟，就算是親生父親，都不露半點口風(fēng)；他也不說虧，說虧了人家不相信，有“此地?zé)o銀三百兩”的嫌疑；只能說“一般般”“不太好做”之類的話。
    哪位要是敢告訴別人自己賺了錢，保證過不了多久，自己賣場周邊就會有新的賣場冒出來，說不定還有自家兄弟的股份，這時，只有打落牙齒往自己肚子里吞了。
    以前，賺服裝的錢，大家都是慢慢地摸索�，F(xiàn)在，講究的是速度，摸索是要，但不能慢。慢，就是跟在別人屁股后面，代表落后。做生意都不容易，尤其是服裝生意，貨源繁雜，流通復(fù)雜，市場競爭很殘酷。雖然說運氣也很重要，但大部分人還得靠自己踏踏實實一步步做出來。
    所以說，做任何生意，有業(yè)內(nèi)行家指導(dǎo)一下，可以少走許多彎路。有些投資，少了業(yè)內(nèi)行家的點撥，幾十萬元不見了還不知道是怎么回事。
    請教業(yè)內(nèi)行家，行家都像傳說中的“河源人”，怎么辦？
    涼拌。他們不說，我說，我把自己所知道的服裝賺錢的門道寫出來與大家分享。
    門道有正道和歪道，希望大家甄別清楚，借鑒的同時，加以防范。
    所謂的炒貨，通俗的說法就是做“轉(zhuǎn)手生意”，指不是自己生產(chǎn)或自己下單給加工廠生產(chǎn)，采購別人的貨來進(jìn)行批發(fā)，或招募代理加盟，或就近零售。
——零售就近不就近，本質(zhì)上都是炒貨，但沒有人將普通的零售稱作炒貨。做庫存的全都是炒貨。
    炒貨的首要條件是，做的貨品不是自己生產(chǎn)或自己下單生產(chǎn)的。
    自己的加工廠加工出來的衣服，自己批發(fā)，叫自產(chǎn)自銷，當(dāng)然不叫炒貨；自己沒有加工廠，但是自己下單給加工廠生產(chǎn)，然后自己經(jīng)銷的，也不叫炒貨。
    品牌公司，無論是自己工廠加工還是委托別人加工，都不叫炒貨。
    炒貨的必備條件是，采購別人的貨品進(jìn)行批發(fā)，或招募代理加盟，或就近零售。
    采購別人的貨品進(jìn)行批發(fā)是炒貨的一種。廣州某檔口的女裝T恤，馬某以28元/件的打包價采購回西安，再以35元/件對外批發(fā)。王某是西安的零售商，選擇到廣州來進(jìn)貨，他最低只能以32元/件的散包價拿貨，搭上來回路費、住宿費，其實他還不如直接到馬某的檔口批發(fā)來得實惠。
    馬某是二級批發(fā)商，他的商業(yè)操作是炒貨，是正常的商品流通，服務(wù)了眾多西安周邊的零售商。
    深圳的貨，張某采購回廣州批發(fā)，張某的商業(yè)操作是炒貨，是正常的商品流通。但這時有可能會整出這樣的事來，深圳的零售商黃某，去廣州采購，有可能在張某的檔口采購到在深圳炒過來的貨品。
    在深圳打包價是20元/件，散包價是22元/件的貨品，炒到廣州，打包價是22元/件，散包價是24元/件，黃某本來22元/件可以在深圳拿到的貨，他卻跑到廣州去花上24元/件拿貨，然后發(fā)回深圳。
    黃某這樣折騰，完全是拜自己疏于了解批發(fā)市場行情所賜。
    更搞笑的是，張某炒深圳的貨到廣州批發(fā)，深圳的批發(fā)商朱某去廣州張某的檔口炒貨回深圳批發(fā)。真是大千世界，無奇不有。
    虎門鎮(zhèn)富民批發(fā)城的貨，李某拿到百米來外的HH時裝城批發(fā)，這也是炒貨。外地的零售商，大老遠(yuǎn)來到虎門，到HH采購到富民的貨，你說這錢花得冤不冤？
    有些品牌公司，部分貨品是自己加工，或委托加工，部分貨品是到批發(fā)市場采購，采購部分是炒貨；有些品牌公司，既不是自己加工，也不是委托別人加工，而是全部貨品都到批發(fā)市場采購，然后包裝成自己的品牌，發(fā)給下面的代理商、加盟商。這種炒貨，說它普遍卻又不是全部，說它不普遍，也不是個別的現(xiàn)象。它是一定程度存在的行業(yè)潛規(guī)則。
    朋友小古，是國內(nèi)某著名品牌內(nèi)衣的采購人員，長駐中國內(nèi)衣生產(chǎn)重鎮(zhèn)——廣東潮州。他每天往批發(fā)市場跑，看到檔口有好版，就下單加工貼牌。這種商業(yè)行為屬不屬于炒貨？說是也行，說不是也可以。
    這種商業(yè)行為說明，同樣的內(nèi)衣，貼牌不一樣，市場銷售價格會相差十幾倍，普通牌子只能賣10多元，品牌的，則是一百幾十元。
    說句題外話，這樣100多元的內(nèi)衣，賣了就賣了，也沒啥的。如果賣了還冠冕堂皇地說品牌價值，那這個主也太虛偽了。消費者多花100多元錢，買來的絕不是品牌價值，只是單純的品牌，沒有價值！
    一個品牌出的貨品有多個系列，羽絨、牛仔、T恤、襯衫、褲子、外套、裙子，等等，不管是自己的加工廠還是定點的，能把這些系列都做出來的；在中國沒有多少家。普通的加工廠，做T恤的，做不出牛仔；做牛仔的，做不出羽絨；做羽絨的，做不出西褲……分流到不同的加工廠做，批量少的，在原材料采購及做工上，成本高得驚人。
    一款裙子，批量生產(chǎn)，100元做出來，吊牌價800元是有賺的；少量生產(chǎn)，200元做出來，吊牌價800元則要貼錢。往往這個時候，品牌公司會選擇炒貨貼牌。
    另外，品牌公司考慮到設(shè)計成本，請不了那么多的設(shè)計師，設(shè)計能力自然有限，品牌公司選擇偷版仿版之外，就是炒貨貼牌。
    考察一二線品牌公司，試探性地問有沒有拿大路貨來貼牌，人家可沒工夫跟你閑扯這個事。品牌公司對服裝的風(fēng)格、個性、品味、文化、內(nèi)涵等，最有興趣，要是咱們不附和， 就會說咱們不懂什么叫品牌價值。
    一些一二線品牌公司，就這副德性，常表君子之態(tài)，人為地賦予貨品所謂的文化、內(nèi)涵，借品牌之名，行炒貨之事，跟某些公務(wù)員、高官以追求真愛為名，大搞婚外情之事都一個樣。

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