鄭州專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查· 專家視角

“慎重對(duì)待升級(jí)中出現(xiàn)的問題”

　　培育“適合”的市場(chǎng)
　　商興成：目前，鄭州市市場(chǎng)發(fā)展局提出了商品交易市場(chǎng)的規(guī)劃設(shè)想。即“城區(qū)市場(chǎng)精品化、專業(yè)市場(chǎng)特色化、郊區(qū)市場(chǎng)集群化、縣區(qū)市場(chǎng)特色化�！蹦闳绾慰创�“四化”格局的規(guī)劃？
　　陳光明：此規(guī)劃是根據(jù)區(qū)位來對(duì)專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃定位的，我認(rèn)為，要將產(chǎn)業(yè)和行業(yè)特性納入?yún)^(qū)域規(guī)劃進(jìn)行綜合定位。產(chǎn)業(yè)因素和區(qū)域規(guī)劃兩者之間要形成協(xié)調(diào)互動(dòng)作用，專業(yè)市場(chǎng)未來的發(fā)展要依循這兩條退快步發(fā)展。應(yīng)該根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和專業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行歸類、劃分。因?yàn)�，行業(yè)特點(diǎn)背后是生產(chǎn)者、銷售方、購買方他們的特點(diǎn)，將其納入?yún)^(qū)域中，兩者結(jié)合起來才能將資源利用最大化。
　　一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)不論是放在城區(qū)或是郊縣，都要遵循其市場(chǎng)的特點(diǎn)，而不是因?yàn)樗�放在哪個(gè)區(qū)位不同而不同，不要單獨(dú)地去畫個(gè)框架、強(qiáng)行定位，會(huì)給市場(chǎng)內(nèi)部造成很多空白點(diǎn)，成立了這些市場(chǎng)，要充分考慮產(chǎn)業(yè)因素和市場(chǎng)經(jīng)營者自身的條件，選擇適合建立的專業(yè)性批發(fā)市場(chǎng)。
　　商興成：那么，你認(rèn)為，鄭州適合建立哪些專業(yè)市場(chǎng)？
　　陳光明：河南是糧食大省，應(yīng)該充分利用優(yōu)勢(shì)，在生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸上下功夫，此外，鄭州地理位置和便利的交通，在物資調(diào)配上極具優(yōu)勢(shì)，可依托此培育符合一些符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)。當(dāng)然，目前鄭州已形成了“東建材、西紡織、南食品、北汽車”的格局，而市場(chǎng)規(guī)劃就需遵循現(xiàn)有的格局，并進(jìn)行完善。

  　升級(jí)中謹(jǐn)防勞民傷財(cái)
　商興成：當(dāng)前，一些專業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人及市場(chǎng)發(fā)展局有關(guān)人士認(rèn)為：鄭州專業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)渡過了創(chuàng)業(yè)期，正處于全面升級(jí)改造的階段。你是否認(rèn)可？
　　陳光明：現(xiàn)在鄭州許多專業(yè)市場(chǎng)正在進(jìn)行著升級(jí)擴(kuò)容，店面數(shù)量、體量日益增加，這是專業(yè)市場(chǎng)“進(jìn)化”的必由之路，也是一些專業(yè)市場(chǎng)脫穎而出、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的好機(jī)會(huì)。
　　當(dāng)然，每一次產(chǎn)業(yè)升級(jí)都是殘酷的“洗牌”過程，那些“步履蹣跚”的“老弱病殘”必然要被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的法則淘汰，將形成一批真正有活力、負(fù)責(zé)任的“品牌”市場(chǎng)，最終的獲益者還是位于產(chǎn)業(yè)鏈最末端的廣大消費(fèi)者。
　　產(chǎn)業(yè)升級(jí)，既給專業(yè)市場(chǎng)帶來了進(jìn)一步發(fā)展壯大的機(jī)遇，也帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)�，F(xiàn)在，進(jìn)駐廠家、經(jīng)銷商和消費(fèi)者對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的選擇更加理性，品牌效應(yīng)有限、位置不佳或周邊市場(chǎng)不成熟的市場(chǎng)將逐漸被“邊緣化”，最終從行業(yè)淡出，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從無序轉(zhuǎn)為有序，從非理性轉(zhuǎn)為理性，這是專業(yè)市場(chǎng)的一次洗牌。
　　商興成：如你所說，專業(yè)市場(chǎng)將面臨著洗牌，在這一過程中，該如何處理多方利益關(guān)系？
　　陳光明：市場(chǎng)不是以人的意識(shí)為轉(zhuǎn)移的，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中需要政府的調(diào)控，但更多的是市場(chǎng)的行為。作為政府方面，前期要充分考慮行業(yè)市場(chǎng)的需求量，定好規(guī)劃，而之后的執(zhí)行就要嚴(yán)格按照規(guī)劃規(guī)定，不要像前期一些專業(yè)市場(chǎng)，這邊批著那邊拆著，勞民傷財(cái)。
　　我不建議因?yàn)橐?guī)模小、不符規(guī)劃等因素，把目前好端端的專業(yè)市場(chǎng)拆掉，或是進(jìn)行盲目的整合，這樣做不僅傷害了經(jīng)營者和眾多商戶的利益，對(duì)社會(huì)而言也是資源的浪費(fèi)。
　　因?yàn)榕嘀惨粋�(gè)市場(chǎng)，市場(chǎng)經(jīng)營者已在前期對(duì)品牌、營銷等已花費(fèi)了巨大的物資和智力成本。政府要在前期做好規(guī)劃、營造環(huán)境，通過一定的政策來平衡商場(chǎng)自身與眾多商戶的利益，免得在后期交很多的學(xué)費(fèi)。

    做好市場(chǎng)定位很重要
　　商興成：你認(rèn)為，目前一些專業(yè)市場(chǎng)歷經(jīng)多次轉(zhuǎn)型仍擺脫不了困局的最主要的原因是什么？
　　陳光明：專業(yè)性的批發(fā)市場(chǎng)存活的關(guān)鍵，首先是看開發(fā)商的目標(biāo)是什么。如果開發(fā)商不是為了經(jīng)營市場(chǎng)，而只是把商鋪賣出去、租出去，做商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)，炒作房地產(chǎn)投資概念，他們是不會(huì)在乎市場(chǎng)的冷熱程度，更不會(huì)用心去經(jīng)營市場(chǎng)，這也是一些專業(yè)市場(chǎng)久治不愈的原因所在。
　　此外，反復(fù)變化業(yè)態(tài)的專業(yè)市場(chǎng)普遍存在的主要問題是前期市場(chǎng)的定位不準(zhǔn)。賣什么、容納多少商戶，帶來多少消費(fèi)者，有多少需求在市場(chǎng)里，這些因素都應(yīng)該納入市場(chǎng)建設(shè)前期的準(zhǔn)備工作，要充分考慮后再去設(shè)計(jì)市場(chǎng)，才會(huì)竟可能地減少反復(fù)變化的現(xiàn)象出現(xiàn)。
　　“吃魚先挖坑養(yǎng)魚”，一旦一個(gè)市場(chǎng)起來了，是需要時(shí)間進(jìn)行培育的，最起碼要3年的時(shí)間。市場(chǎng)后期的培育，不僅要在經(jīng)營理念上進(jìn)行推陳出新，還要在軟環(huán)境上下功夫，比如：市場(chǎng)及周邊的配套措施、治安環(huán)境等方面。
　　如果只是利用宣傳等手段，把市場(chǎng)烘托起來后經(jīng)營者就收租金或是賣商鋪，服務(wù)跟不上、客源量減少、待資金斷裂后就會(huì)陷入反復(fù)更改業(yè)態(tài)的怪圈。
　　我建議，市場(chǎng)培育工作不能一味地交給開發(fā)商，政府不僅要對(duì)開發(fā)商進(jìn)行規(guī)定，還要為其提供優(yōu)惠政策，幫助市場(chǎng)健康發(fā)展。
　　商興成：你如何評(píng)價(jià)，專業(yè)市場(chǎng)中商鋪出售或租賃模式這兩種模式？
　　陳光明：當(dāng)前鄭州專業(yè)市場(chǎng)，普遍采取租賃式經(jīng)營模式。出售和租賃本身沒有好壞之分，關(guān)鍵是要看市場(chǎng)是否形成氣候，做好培育工作。
　　在市場(chǎng)的“育苗”階段，如果人氣不旺，經(jīng)銷商勢(shì)必面臨資金周轉(zhuǎn)不開等風(fēng)險(xiǎn)。一旦賣場(chǎng)進(jìn)入“茁壯生長”階段，生意火了，賣場(chǎng)又要漲租金。如此一來，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)幾乎全部被轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商頭上。對(duì)于實(shí)力較弱的經(jīng)銷商、入駐商戶而言，這是難以承受的負(fù)擔(dān)。
　　將商鋪出售，對(duì)入駐市場(chǎng)經(jīng)營者來說是降低了成本，而這一模式對(duì)開發(fā)商而言，是要求更高了，要不斷地去完善后期的物業(yè)經(jīng)營。

“我看好 ‘傳統(tǒng)批零業(yè)務(wù)+電子商務(wù)+會(huì)展業(yè)’模式

　　鄭州專業(yè)市場(chǎng)升級(jí)時(shí)機(jī)到來
　　商興成：請(qǐng)介紹一下鄭州專業(yè)市場(chǎng)多年發(fā)展的情況。
　　史璞：梳理專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展脈絡(luò)來看，我認(rèn)為分三個(gè)階段，可用三句話簡(jiǎn)單概述：初期起步政府推動(dòng)，空殼化嚴(yán)重；中期是部分批發(fā)市場(chǎng)異軍突起，市場(chǎng)環(huán)境；當(dāng)前批發(fā)市場(chǎng)正面臨業(yè)態(tài)升級(jí)和轉(zhuǎn)型，未來前景光明。
　　商興成：請(qǐng)具體談?wù)勥@三階段。
　　史璞：上世紀(jì)80年代中期，鄭州市政府提出了加快市場(chǎng)建設(shè)，要在每個(gè)鎮(zhèn)（區(qū)）要建立批發(fā)市場(chǎng)，希望把鄭州建成全國商品批發(fā)市場(chǎng)聚集地。通過實(shí)踐和市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律來看，那時(shí)候的指導(dǎo)思想還是不成熟，“先建場(chǎng)后興市”的想法并沒有達(dá)到預(yù)期的效果，一些專業(yè)市場(chǎng)出現(xiàn)空殼化，甚至死掉。
　　進(jìn)入上世紀(jì)90年代初，鄭州市場(chǎng)零售業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展，對(duì)鄭州市批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)生了巨大的拉動(dòng)，很多商場(chǎng)的貨品從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，同時(shí)，市民也到批發(fā)市場(chǎng)購物，這樣，使得鄭州批發(fā)市場(chǎng)形成了批零兼營的業(yè)態(tài)，有了良好的生存環(huán)境和發(fā)展。在此背景下，一部分批發(fā)市場(chǎng)異軍突起，而且也帶動(dòng)了鄭州的服裝業(yè)、建材業(yè)等商圈的形成。
　　而今，鄭州的批發(fā)市場(chǎng)正在進(jìn)入業(yè)態(tài)升級(jí)中，已經(jīng)出現(xiàn)了一些批發(fā)市場(chǎng)升級(jí)的樣本，例如：小商品城精品化、建材市場(chǎng)的商場(chǎng)化等業(yè)態(tài)方式都是適用了未來市場(chǎng)的發(fā)展需求。

    業(yè)態(tài)空間需優(yōu)化調(diào)整
　　商興成：請(qǐng)問，目前一些專業(yè)市場(chǎng)歷經(jīng)多次轉(zhuǎn)型仍導(dǎo)致擺脫不了困局的最主要的原因是什么？
　　史璞：我認(rèn)為，目前鄭州市的專業(yè)市場(chǎng)沒有具體突出的問題，只有不同批發(fā)市場(chǎng)自身的個(gè)性化問題。整體的現(xiàn)狀是眾多批發(fā)市場(chǎng)都在業(yè)態(tài)升級(jí)，無非是又快有慢的情況，現(xiàn)在已經(jīng)有了樣本，下一步鄭州批發(fā)市場(chǎng)可能面臨著空間布局去優(yōu)化調(diào)整。
　　商興成：如今，鄭州市市場(chǎng)發(fā)展局提出了商品交易市場(chǎng)的規(guī)劃設(shè)想。即“城區(qū)市場(chǎng)精品化、專業(yè)市場(chǎng)特色化、郊區(qū)市場(chǎng)集群化、縣區(qū)市場(chǎng)特色化。”你如何看待“四化”格局的規(guī)劃？
　　史璞：專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展首先是看哪個(gè)地區(qū)適合做什么批發(fā)市場(chǎng)，然后才是規(guī)劃的問題。我認(rèn)為，縣區(qū)市場(chǎng)需要綜合化，因?yàn)�，縣區(qū)人口少，不可能建過多的批發(fā)市場(chǎng)，為了能滿足縣區(qū)的消費(fèi)者多方需求，縣區(qū)市場(chǎng)功能應(yīng)該多強(qiáng)調(diào)綜合性。
　　規(guī)劃是進(jìn)行市場(chǎng)的空間布局，至于市場(chǎng)該做什么則是市場(chǎng)經(jīng)營者的事。有些專業(yè)市場(chǎng)兼有高、低端的商品，如果將一些規(guī)劃強(qiáng)制性地去框定實(shí)施，可能會(huì)挫傷一些經(jīng)營者的積極性，甚至?xí)�扼殺一些市�?chǎng)。
　　此外，批發(fā)市場(chǎng)均應(yīng)具有集散化的功能，不能集散的批發(fā)市場(chǎng)就變成了零售賣場(chǎng)，也將改變批發(fā)市場(chǎng)的本來面貌。

    未來市場(chǎng)經(jīng)營方式要三結(jié)合
　　商興成：你認(rèn)為，當(dāng)前鄭州專業(yè)市場(chǎng)普遍存在的問題與短板是什么？在哪些方面需要提升、改造？
　　史璞：原先是由于社會(huì)分銷網(wǎng)絡(luò)不健全，而依托批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品的分銷，而今，一些廠家或企業(yè)直接為產(chǎn)品建立了分銷網(wǎng)絡(luò)，使得批發(fā)市場(chǎng)逐步失去了往日的地位。所以說，傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)是短命的過渡業(yè)態(tài)，而在市場(chǎng)發(fā)展的推動(dòng)下則要進(jìn)行業(yè)態(tài)升級(jí)。
　　我認(rèn)為，應(yīng)該在五方面對(duì)專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行提升、改造。即：空間布局需要優(yōu)化、業(yè)態(tài)需要盡快地升級(jí)，商品的結(jié)構(gòu)需要優(yōu)化，提高批發(fā)市場(chǎng)商品質(zhì)量、提高批發(fā)市場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量。
　　商興成：正如你所說，傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)需要業(yè)態(tài)升級(jí)。那么，未來的專業(yè)市場(chǎng)應(yīng)該兼具哪些功能？
　　史璞：現(xiàn)在，傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)的特征和功能發(fā)生了實(shí)質(zhì)性的改變，未來的批發(fā)市場(chǎng)如果沒有綜合性的功能，將會(huì)面臨被淘汰出局的情況發(fā)生。
　　我認(rèn)為，未來的批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營方式要三結(jié)合，即“傳統(tǒng)的批零業(yè)務(wù)+電子商務(wù)+會(huì)展業(yè)”。
　　同時(shí)，批發(fā)市場(chǎng)自身的功能必須是綜合的，其他的綜合性配套功能也應(yīng)該是齊全的，做到硬件商場(chǎng)化、服務(wù)商場(chǎng)化。這樣才能把批發(fā)市場(chǎng)變成物流中心乃至產(chǎn)品交易的綜合中心，免于被市場(chǎng)淘汰的命運(yùn)。

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