研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標是打造民營經(jīng)濟研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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實戰(zhàn)操盤
優(yōu)秀商戶共話華南城大商機
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深圳市群銳電器有限公司總經(jīng)理 陳坤銳：
今年把經(jīng)營面積擴到1000平方米以上
陳坤銳是善于做生意的潮州人。2005年6月，華南城國際電子交易中心剛一開業(yè)，看到了無限商機的陳坤銳便租下了兩間龍頭鋪面。短短的4年多時間，陳坤銳由最初的兩間鋪發(fā)展到現(xiàn)在的5間鋪，經(jīng)營面積達600多平方米�！敖衲陜�(nèi)，我準備再多租幾個鋪位，把經(jīng)營面積擴大到1000多平方米。”陳坤銳對記者說。
陳坤銳告訴記者，他來華南城以前在布吉做電器生意，一做就做了近20年。來到華南城后，他帶來了一些布吉的老客戶，所以在華南城第一年效益就很好。
陳坤銳的客戶遍布全國各地。到華南城后，陳坤銳的客戶不斷增加，公司的營業(yè)額每年都在增長。談到這一點，陳坤銳臉上露出了會心的微笑。
“4年多來，我和華南城共同經(jīng)歷了很多風(fēng)風(fēng)雨雨。親眼看到了華南城的快速發(fā)展，以及華南城老板不斷加大投入，要把華南城做得更好的決心�！标惱やJ說，“隨著周邊配套設(shè)施的進一步完善，未來的華南城肯定會越來越好�！�
談到他的經(jīng)營訣竅時，陳坤銳說，其實很簡單，一個是要不斷創(chuàng)新。他們公司在揭陽有自己的生產(chǎn)廠，每年都會推出新的產(chǎn)品，新的材料，適應(yīng)市場需要。另一個就是要敬業(yè)。4年多來，陳坤銳幾乎每天都在華南城，起早貪晚，兢兢業(yè)業(yè)，從不松懈。
也許，正是因為創(chuàng)新和勤奮，才成就了今天的陳坤銳。
Ｈｅｙｓ（凱獅）中國總代理區(qū)域主管 楊悅：
以華南城為中心拓展周邊市場并輻射全國
凱獅的鋪面位于去年剛剛投入使用的華南城皮革皮具二期內(nèi)。“去年，我們聽到了華南城皮革皮具二期招商的消息，看到了比許多大商場和國內(nèi)其他專業(yè)市場檔次高很多的皮革皮具二期的實景，加上平湖的地理優(yōu)勢，又聽取了許多專家的意見，我們終于決定進駐華南城。”楊悅說。
去年11月，一直專注于做皮具廠的凱獅在華南城有了一家形象店。楊悅說：“之前，我們主要在國外做零售，做名牌連鎖代理經(jīng)營，只在東莞開了一家
皮具店，華南城店緊隨其后，這是我們在國內(nèi)開店的一個起點�！�
談到在華南城的經(jīng)營狀況，楊躍介紹，開始的時候，因為華南城皮革皮具二期也是剛剛開業(yè)，經(jīng)營不是非常理想。但華南城給了商家免租期的支持、管理費的支持和廣告上面的支持，我們的生意逐漸向好，呈現(xiàn)出平穩(wěn)增長的態(tài)勢。相信隨著開門的商家越來越多，客戶的選擇空間更大，這里的人氣也會越來越旺。
凱獅的老板是一位加拿大籍華人，他還準備在深圳、北京、上海的一些大商場內(nèi)開店，希望把國外一些知名的特定品牌和服務(wù)引進國內(nèi)，進行連鎖經(jīng)營。凱獅將把華南城作為一個中心，擴展周邊市場，向全國輻射。將繼續(xù)增加投入，擴大在中國的經(jīng)營面積，豐富產(chǎn)品種類，改善店面形象，目前正擬成立新的公司專門運營此事。
深圳市深錦泰塑化有限公司負責(zé)人 馬錦潮：
我們在華南城的業(yè)務(wù)量保持穩(wěn)定增長
深錦泰占據(jù)了華南城國際五金化工塑料交易中心的兩個龍頭鋪的位置，經(jīng)營面積達700多平方米。老板馬錦潮的辦公室也裝修得很大氣，但說起話來，馬錦潮卻非常平和。
據(jù)馬錦潮介紹，深錦泰是2007年進入華南城的。原來一直在龍華，那時他們在平湖就有一些客戶。進入華南城，主要是希望依托華南城的成熟配套，增加一些新的客戶。
“進入華南城兩年多來，親眼看到華南城的知名度越來越大，影響越來越大，經(jīng)營品種越來越多，我們自己業(yè)務(wù)量的增加也是可以看得到的�！瘪R錦潮說，“盡管去年受國際金融危機影響，我們的生意有所滑坡，但華南城馬上降低了商家的費用，與商家共度難關(guān)，這也讓商家很受感動�！�
以前，深錦泰主要做再生料，有自己的工廠和品牌。目前，深錦泰的經(jīng)營范圍開始擴大到化工原料和化工助劑。
馬錦潮稱，目前深錦泰主要扎根在華南城，在華南城的輻射范圍內(nèi)業(yè)務(wù)量有了穩(wěn)定增長，華南城的配套越來越好，城內(nèi)商家同行互相支持不拆臺。在對商家的支持方面，從去年下半年開始，力度明顯加大，經(jīng)常有華南城工作人員走訪商家，了解商家的需求和需要的幫助。“我們明顯感覺到，華南城越來越尊重商家了。”馬錦潮說。
雅芬妮服飾負責(zé)人 劉旭武：
沒想到進華南城第一個月就贏利了
劉旭武是去年10月進駐華南城的�！皬娜A南城紡織服裝二期動工那天我就開始關(guān)注華南城，去年10月我簽了進駐合同，開始預(yù)算在半年內(nèi)會虧損，沒想到第一個月就贏利了�！眲⑿裎湔f。
劉旭武原來在廣州主要做服裝外貿(mào)生意。進入華南城一個月后，劉旭武就在紡織服裝二期的負一樓買下了兩個商鋪，12月又租下了一個鋪面�，F(xiàn)在的經(jīng)營面積有150多平方米，“接下來，我可能還要繼續(xù)擴大經(jīng)營�！眲⑿裎鋵τ浾哒f。
劉旭武經(jīng)營的雅芬妮服飾是自己設(shè)在汕頭的工廠生產(chǎn)的，是與法國品牌合作的，采取利潤分成的方式。目前他在華南城的經(jīng)營保持了平穩(wěn)增長。他覺得華南城在硬件和軟件建設(shè)上在國內(nèi)同類專業(yè)市場首屈一指。他希望華南城能夠出臺一些更加有力的措施，促使紡織服裝二期的商家都正常營業(yè)。對簽了合同而不正常營業(yè)的商家采取收回商鋪的措施，以鼓勵其開門營業(yè)。正常營業(yè)的商家多了，款式品種多了，批發(fā)客才會不斷回頭，市場才會一天比一天更旺�！拔一旧蠄猿痔焯扉_門營業(yè)，希望其他商家也能和我一樣�！眲⑿裎湔f。
八劃軒負責(zé)人 歐陽帆星：
我?guī)Я藥装賯�商家到華南城投資
與其說歐陽帆星像一個老板，不如說他更像一個文人。這位中文系出身的老板在古文字、書法和繪畫方面均頗有造詣，還時常以一個文人的耿直向華南城運營商建言獻策。因此，華南城的管理人員都尊稱他為“歐陽老師”。
“2008年10月，我?guī)Я?輛大巴車，車里坐滿經(jīng)營小商品的商家來到華南城考察紡織服裝二期，當場就有200多人交了定金。后來又陸續(xù)來了一些，到去年6月紡織服裝二期開業(yè)時，一共有400多個小商品商家進入了華南城。”說到這里，歐陽帆星的語氣里充滿自豪。
歐陽帆星說，在華南城紡織服裝二期的定位上，他曾向管理層建議，應(yīng)該引入成品，帶旺人氣，并扶持一些小的創(chuàng)業(yè)品牌。因為華南城距離深圳市中心區(qū)較近，市內(nèi)零售商多，批發(fā)應(yīng)該向外部轉(zhuǎn)移。
談到為什么帶了那么多商家來華南城投資，歐陽帆星說，華南城建設(shè)規(guī)模宏大，規(guī)劃好，信息量大。而且優(yōu)惠政策多，給了商戶發(fā)展的時間，降低了商家的經(jīng)營風(fēng)險，大家一拍即合。
歐陽帆星在華南城的店主要經(jīng)營合作伙伴生產(chǎn)的珠寶和自己工廠生產(chǎn)的梳子、鏡子等。他說，由于華南城的消費群體檔次較高，小商品在華南城的經(jīng)營利潤也比較高，半年多的利潤相當于原來一年的利潤。歐陽帆星認為，在運營方面，華南城做出了很大努力，善于與商戶溝通，聽取商家的建議和意見。
歐陽帆星認為，華南城應(yīng)該進一步加強免費接送車的管理，隨車發(fā)布資料，并督促服務(wù)。小商品區(qū)定位應(yīng)該更加明確，與原料和輔料區(qū)形成互動，在管理和規(guī)劃方面形成系統(tǒng)和完整的思路。
歐陽帆星預(yù)計，隨著中央相關(guān)政策的實施和深圳總體規(guī)劃的落實，5年內(nèi)華南城有望建成深圳新的商貿(mào)中心。他希望城內(nèi)商家堅持陣地，有耐心，守得住。華南城也應(yīng)籌劃更加有利的措施把商家引進來，做旺人氣，與商家共同發(fā)展。
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