研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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實戰(zhàn)操盤
王加明：放眼全球市場打造上海“商鋪王”
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占地面積5萬平方米、總建筑面積超過15萬平方米、總投資達(dá)12億元、單體規(guī)模在行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的上海曹安國際商城，僅在項目一區(qū)開盤時，就創(chuàng)造了上海房地產(chǎn)的奇跡，第一天銷售近千套，戴上了“2006上海頭號鋪王”的桂冠。
運作上海曹安國際商城的，是上海臺州商會常務(wù)副會長、上海騰昭置業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理，一個名叫王加明的臺州人。
曹安商貿(mào)區(qū)是上海市“十一五”重點建設(shè)的現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)集聚區(qū)的重要組成部分，也是上海新興的五大商圈之一。今年7月28日，上海曹安全球采購中心管委會和上海嘉定區(qū)領(lǐng)導(dǎo)帶著該商貿(mào)區(qū)的所有項目，來到臺州召開現(xiàn)代服務(wù)業(yè)推介會，曹安國際商城作為精品推介項目，成為當(dāng)日的“明星”。
“現(xiàn)在，我們要‘買中國（產(chǎn)品），賣世界（市場）’；今后，我們要‘買世界，賣世界’！”在推介會上，略顯瘦削的王加明，站在家鄉(xiāng)人面前語氣沉著地表達(dá)自己的豪情。
如此說話的王加明，年僅39歲，在上海立足不過7年，涉足房地產(chǎn)不過5年，開發(fā)曹安國際商城不過2年。
2000年，王加明來上海落戶的時候，只是為了孩子有更好的讀書環(huán)境，能接受更好的教育，根本沒有想到會投資房地產(chǎn)，更沒有想到去經(jīng)營商業(yè)地產(chǎn)。而恰恰是購房、落戶的舉動，讓目光敏銳的王加明踏進(jìn)了房地產(chǎn)商圈。
7月28日晚上，在賓館套房里，忙完推介會的王加明并沒有閑下來，一邊頻頻接著長途電話處理事務(wù)，一邊接受記者的采訪。
“我在上海買的房子，年增值有20%到30%。”王加明說，當(dāng)時，正是從中看到了房產(chǎn)投資有這樣的前景，才有了投資房產(chǎn)的想法。當(dāng)初買房子的時候，結(jié)交過幾位從事房產(chǎn)開發(fā)的溫州朋友，他們剛好有土地項目尋求合作，王加明成為合伙人。
其實，此前的王加明，已經(jīng)具備一定的經(jīng)濟(jì)實力。
生長于天臺的王加明，1989年畢業(yè)于杭州商學(xué)院國貿(mào)系，畢業(yè)后回到天臺，在外貿(mào)公司做業(yè)務(wù)。1992年，王加明下海經(jīng)營辦廠，生產(chǎn)工藝品并銷往國外，淘得第一桶金。7年前到上海，他在當(dāng)?shù)亻_辦了工藝品加工廠，同時做一些汽車配件、汽車日用品出口業(yè)務(wù)，財富積累越來越多。
跟朋友合伙投資房地產(chǎn)一開始，王加明以第二大股東的身份擔(dān)任了副董事長兼總經(jīng)理，成功地開發(fā)了他的第一個房地產(chǎn)項目。
此后的王加明，一發(fā)不可收拾。
開發(fā)曹安國際商城時，王加明不但積累了雄厚的財富，更重要的是積累了豐富的開發(fā)與經(jīng)營經(jīng)驗，從而站得更高，看得更遠(yuǎn)。
運作曹安國際商城項目的前后，正趕上國家對房地產(chǎn)業(yè)密集的宏觀調(diào)控政策出臺。王加明說：“那個時候，晚上睡覺都在想，怎么才能在低迷的市場中尋找到出路？”
“恰恰是時代成就了我們的今天�！痹诤暧^調(diào)控政策下，王加明將自己的主要精力都投入到商業(yè)地產(chǎn)上，既做投資開發(fā)商，又當(dāng)經(jīng)營管理者。他說，我們在做項目時，從“做產(chǎn)品”轉(zhuǎn)移到“出作品”，把每一個項目當(dāng)作作品來設(shè)計，要求每一個細(xì)節(jié)都在行業(yè)內(nèi)具有代表性；在經(jīng)營管理方面，有自己獨創(chuàng)的模式。
曹安國際商城的設(shè)計，體現(xiàn)了以人為本的精神：20到40平方米的主力鋪型，最大可達(dá)8到10米的大開間設(shè)計，5.4米層高、一鋪價格兩層空間，880米沿街商鋪，12000平方米公共倉儲空間，1000多個地下停車庫，3到8米寬主通道，38部電梯，集商貿(mào)、物流、信息、服務(wù)四大功能于一體。王加明說：“商鋪沒有一個地方是死角，其設(shè)計在全國領(lǐng)先，比義烏的中國小商品城的布局還要好。”
敢說比中國小商品城還要好，是因為“曹安國際商城在設(shè)計之初就有中國小商品城的老總給了很多建議，使我們少走了很多彎路”。商城設(shè)計之前，王加明帶領(lǐng)一支精銳團(tuán)隊走遍了國內(nèi)各大先進(jìn)的市場，吸取了這些市場設(shè)計的精華。
上海正加快建設(shè)成為國際經(jīng)濟(jì)、金融、貿(mào)易、航運四大中心，積累了濃厚商業(yè)文脈的曹安商貿(mào)區(qū)將大有可為。上海曹安國際商城的開發(fā)目標(biāo)十分明確：“促成上海全球采購中心落戶曹安，為整個商貿(mào)區(qū)全面升級貢獻(xiàn)力量�！�
隨后，曹安國際商城向業(yè)界發(fā)出“聯(lián)合中國商人，運作全球市場”的宣言。運用“城城戰(zhàn)略聯(lián)盟”的模式，與海寧皮革城、中國義烏小商品城、中國輕紡城等眾多長三角專業(yè)市場簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在招商、安商、養(yǎng)商、興市、共建平臺等多方面達(dá)成共識，將曹安商貿(mào)區(qū)與長三角乃至全國行業(yè)資源對接起來，為曹安商貿(mào)區(qū)打造全球采購中心找到了一條最現(xiàn)實的路徑。
2006年6月，在上海政府的支持下，上海曹安全球采購中心在上海曹安商貿(mào)區(qū)正式成立，曹安國際商城成為本區(qū)域的標(biāo)桿項目，王加明如愿以償。
一般來說，房地產(chǎn)商往往只重開發(fā)，追求100%的銷售。因為投資開發(fā)和經(jīng)營管理的脫節(jié)，很容易導(dǎo)致“后遺癥”的發(fā)生。此前，王加明和國內(nèi)其他房地產(chǎn)商一樣，也有過這樣的教訓(xùn)。
“現(xiàn)在，我們開發(fā)的商業(yè)地產(chǎn)，最多銷售70%，另外30%作為自有資產(chǎn)。曹安國際商城就是這樣�！蓖跫用鞲嬖V記者，之所以這樣做，就是使自己從投資開發(fā)商的角色轉(zhuǎn)換到經(jīng)營管理者，與廣大經(jīng)營戶共擔(dān)風(fēng)險，共享利益。
王加明的舉措表明：自己不會像“甩手掌柜”式的開發(fā)商一樣，賣完商鋪拍拍屁股走人！
無論商城怎樣設(shè)計，自己如何與經(jīng)營戶風(fēng)雨同舟，其前提還是要有商家的進(jìn)入。只有商家的進(jìn)入，并把生意持續(xù)做旺，才是市場的成功。
這一點，王加明早已成竹在胸。他認(rèn)為：“商業(yè)地產(chǎn)，應(yīng)該是先有商業(yè)，再有地產(chǎn)。”因此，必須在前期就進(jìn)行招商、經(jīng)營規(guī)劃，才能控制風(fēng)險，確保整個商鋪市場未來的“錢”途無量。
曹安國際商城吸引了上海眾商家，以及來自長三角各大型專業(yè)批發(fā)市場的大批商家。買下商鋪的許多商家，幾乎都是用于自營。這在傳統(tǒng)的商業(yè)地產(chǎn)界極其少見。本月底到9月底，曹安國際商城一期將隆重開業(yè)，目前，已有3000多家經(jīng)營戶進(jìn)駐商城。
“我們現(xiàn)在的招商工作，不愁無商，而是選商，選擇知名品牌商家！”王加明充滿了信心。目前，相關(guān)產(chǎn)業(yè)的各大品牌代理已濟(jì)濟(jì)一堂：皮爾卡丹、啄木鳥、夢特嬌、金狐貍……“高招商率、高品牌率”，使得整個上海曹安國際商城的商鋪價值直線上升。
采訪結(jié)束時，王加明說自己很欣賞這樣一句話：細(xì)節(jié)決定成敗，腦袋決定口袋，思路決定出路。
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