研究所簡(jiǎn)介
浙江（義烏）商成市場(chǎng)研究所是義烏市商興成市場(chǎng)投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專(zhuān)業(yè)致力于商品交易市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的研究。擁有一批精通國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)人才，還邀請(qǐng)了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專(zhuān)家作為特約研究員或顧問(wèn)。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
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義烏研究
李建國(guó)：三探義烏市場(chǎng)
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做生意，需要膽量，但愛(ài)人的支持很重要。我愛(ài)人的眼光獨(dú)到、改變現(xiàn)狀的意識(shí)強(qiáng)烈，做生意取得成功，她的功勞很大，沒(méi)有她的支持，很難做到今天。
家鄉(xiāng)寄語(yǔ)
希望家鄉(xiāng)能給我們這樣的中小企業(yè)提供一些政策，我們很多人都有回鄉(xiāng)辦廠的想法。也希望我們村里能夠想辦法，創(chuàng)造一些集體收入，讓村民過(guò)上更好的日子。
商戰(zhàn)經(jīng)典案例
做內(nèi)銷(xiāo)生意，一個(gè)普遍的現(xiàn)象就是拖欠貨款嚴(yán)重，存在很大風(fēng)險(xiǎn)，而做外銷(xiāo)生意就好得多。這是李建國(guó)做生意多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，也是深刻的教訓(xùn)。
2002年，廣東揭陽(yáng)一個(gè)做帽子生意的客商，到李建國(guó)那里進(jìn)貨時(shí)互相認(rèn)識(shí)。后來(lái)，兩人發(fā)現(xiàn)義烏和廣東兩地市場(chǎng)，有很多商品可以形成互補(bǔ)，于是達(dá)成合作協(xié)議，雙方進(jìn)行產(chǎn)品互換交易。李建國(guó)在義烏組織針織帽發(fā)給對(duì)方，對(duì)方將廣東那邊的棒球帽發(fā)過(guò)來(lái)。當(dāng)時(shí)，義烏市場(chǎng)上的棒球帽很少，比較暢銷(xiāo)。而李建國(guó)發(fā)給對(duì)方的針織帽子在廣東那邊也賣(mài)得不錯(cuò)。
雙方合作了兩年多后，問(wèn)題出現(xiàn)了。由于李建國(guó)發(fā)給對(duì)方的貨很多，造成了產(chǎn)品積壓。此時(shí)恰逢對(duì)方生意上出現(xiàn)虧損，欠了不少錢(qián)。于是對(duì)方就將李建國(guó)發(fā)來(lái)的貨作為債務(wù)抵給了別人。最后一算，對(duì)方還拖欠李建國(guó)貨款10多萬(wàn)元。對(duì)方是一個(gè)25歲的小伙，花錢(qián)大手大腳，生意虧本后不知去向。拖欠李建國(guó)的貨款也不了了之。
還有一位在意大利做生意的溫州客商，拖欠李建國(guó)的貨款60多萬(wàn)元，多年沒(méi)有要回。一位義烏的客商，因賭博輸了個(gè)精光，欠李建國(guó)的貨款10多萬(wàn)元，也無(wú)法討回。
“做生意也有風(fēng)險(xiǎn)，有了一定基礎(chǔ)才能扛得住，才不致于產(chǎn)生很大影響�！苯�(jīng)歷過(guò)這樣的切膚之痛以后，李建國(guó)盡量減少內(nèi)銷(xiāo)生意，到現(xiàn)在基本上已經(jīng)不做內(nèi)銷(xiāo)了，而將目標(biāo)全部轉(zhuǎn)向了國(guó)外市場(chǎng)。
李建國(guó)，黃巖院橋人，紅楓林帽業(yè)有限公司董事長(zhǎng)、義烏臺(tái)州商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、義烏市帽業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)小商品市場(chǎng)同業(yè)公會(huì)常務(wù)理事。
公司地址：義烏市下埠頭街1號(hào)
電話：13600599456
1989年農(nóng)歷正月廿六，一個(gè)李建國(guó)無(wú)法忘記的日子。
那天清晨，他和妻子、女兒一家三口，與父母依依惜別，乘上開(kāi)往義烏的班車(chē)，開(kāi)始了在他鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)歷程。
李建國(guó)是家中的獨(dú)子，靠種五六畝土地為生的父母希望兒子待在他們身邊，不要走得太遠(yuǎn)。但年輕的李建國(guó)卻有著很多想法。那時(shí)，他的鄰居辦了一家工廠，生產(chǎn)工藝品之類(lèi)的東西，日子一天天紅火起來(lái)，還蓋起了氣派的樓房�？粗鴦e人都離開(kāi)土地，找到了發(fā)展的路子，不甘落后的李建國(guó)心里很不是滋味。如果自己還是守著家中的那幾畝土地，這輩子就永遠(yuǎn)沒(méi)法出去闖蕩了。他將自己想出去闖一闖的想法告訴父母，卻遭到他們的反對(duì)。但他的想法得到了妻子的堅(jiān)決支持，她愿意跟隨丈夫出去闖蕩，即使浪跡天涯也愿意。
李建國(guó)此前也曾在外闖蕩過(guò)一段時(shí)間，但生意沒(méi)有做順手，也沒(méi)有掙到多少錢(qián)。1985年，路橋市場(chǎng)剛剛興起的時(shí)候，李建國(guó)就到那里拉過(guò)板車(chē)，走街串戶賣(mài)一些干海鮮產(chǎn)品。做了兩年以后，一些義烏人來(lái)到臺(tái)州進(jìn)帽子，看到生意挺好做，李建國(guó)就撂下板車(chē)，在家中辦起了手工作坊，專(zhuān)門(mén)給義烏人生產(chǎn)帽子。
有的客戶將帽子收走后，一直拖欠著貨款，李建國(guó)催要幾次仍然沒(méi)有結(jié)果，沒(méi)有辦法，李建國(guó)只得親自跑到義烏討債。李建國(guó)到義烏市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠時(shí)發(fā)現(xiàn)，義烏原來(lái)這樣熱鬧，什么商品都有，什么商品都有人購(gòu)買(mǎi)，在這里，做生意的人也很多。臺(tái)州老家農(nóng)村生產(chǎn)的一些帽子，在這里很暢銷(xiāo)。
不久以后，李建國(guó)第二次來(lái)到義烏討債。這次，他順便帶了一批帽子，準(zhǔn)備在義烏市場(chǎng)上賣(mài)掉。但由于沒(méi)有固定的客戶，也沒(méi)有任何賣(mài)帽子的經(jīng)驗(yàn)，他的帽子沒(méi)有賣(mài)出去幾頂，大部分又帶回了臺(tái)州。但是，不甘心的李建國(guó)第三次來(lái)到義烏，又帶來(lái)了大批的帽子，他不相信自己的帽子會(huì)沒(méi)人要。終于，他的執(zhí)著換來(lái)了回報(bào)，他這次帶來(lái)的所有帽子全被一個(gè)客商看中買(mǎi)走。
三探義烏市場(chǎng)的李建國(guó)發(fā)現(xiàn)了義烏市場(chǎng)所蘊(yùn)含的巨大商機(jī)，他決定到義烏來(lái)試試運(yùn)氣。
到義烏后，李建國(guó)用帶來(lái)的2萬(wàn)多元作為本錢(qián)，擺了一個(gè)小地?cái)�，�?jīng)營(yíng)臺(tái)州生產(chǎn)的帽子。因?yàn)槭切”旧�，為了進(jìn)貨，他每個(gè)月都要從義烏坐貨車(chē)跑到臺(tái)州七八次，很辛苦。當(dāng)年除去所有的開(kāi)支外，李建國(guó)凈賺1萬(wàn)元，這筆收入對(duì)于當(dāng)時(shí)的他來(lái)說(shuō)，已經(jīng)相當(dāng)可觀了。
小本經(jīng)營(yíng)一直持續(xù)到1996年，李建國(guó)終于在義烏市場(chǎng)租到了一個(gè)攤位。在新攤位上，李建國(guó)的帽子生意青云直上。1997年，看到店面租金不斷上漲，機(jī)靈的李建國(guó)覺(jué)得，不如自己購(gòu)買(mǎi)店鋪。于是他籌措了80萬(wàn)元，在義烏下埠頭專(zhuān)業(yè)街購(gòu)買(mǎi)了一幢商住樓，下面作商鋪，樓上作住宅。當(dāng)時(shí)他的這一決定，很多老鄉(xiāng)不理解，都勸他說(shuō)，遲早要回臺(tái)州的，在這里買(mǎi)房干什么？但李建國(guó)的這一招，在今天看來(lái)，沒(méi)有人不佩服他當(dāng)時(shí)的眼光和膽識(shí)�，F(xiàn)在，他的這幢房子，市值已經(jīng)翻了數(shù)倍。而他的店鋪，已經(jīng)擴(kuò)展到了4家。
2000年以后，隨著義烏國(guó)際市場(chǎng)的打開(kāi)，李建國(guó)的帽子開(kāi)始大量外銷(xiāo)，外貿(mào)業(yè)務(wù)迅速增長(zhǎng)。2003年，李建國(guó)注冊(cè)了紅楓林商標(biāo)，打響了自己的帽子品牌。如今，他所經(jīng)營(yíng)的帽子種類(lèi)已經(jīng)超過(guò)了500個(gè)以上，產(chǎn)品基本出口，年?duì)I銷(xiāo)額已達(dá)數(shù)千萬(wàn)元。
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