研究所簡(jiǎn)介
浙江（義烏）商成市場(chǎng)研究所是義烏市商興成市場(chǎng)投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專(zhuān)業(yè)致力于商品交易市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的研究。擁有一批精通國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)人才，還邀請(qǐng)了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專(zhuān)家作為特約研究員或顧問(wèn)。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
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研究報(bào)告
五大“罪魁禍?zhǔn)住?nbsp;顛覆東北燈具市場(chǎng)格局
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09年上半年，北京十里河燈飾城經(jīng)悉心謀劃高調(diào)宣布進(jìn)駐沈陽(yáng)。6月廣州展后，十里河正式亮出旗號(hào)——北京十里河燈飾城“中國(guó)精品燈具第一城”沈陽(yáng)店面向全國(guó)招商。由于十里河在北京、天津的成功運(yùn)營(yíng)以及其業(yè)界品牌知名度、管理模式等優(yōu)勢(shì)影響，7月，十里河迅速成為遼寧各大主流媒體、電臺(tái)，沈陽(yáng)無(wú)數(shù)燈具經(jīng)銷(xiāo)商所關(guān)注的焦點(diǎn)，人們紛紛預(yù)測(cè)：沈陽(yáng)燈具市場(chǎng)（查看地圖）即將變天。
十里河駐沈，張士燈具城首當(dāng)其沖。在地理位置上，十里河沈陽(yáng)店占據(jù)了沈陽(yáng)市區(qū)通向張士燈具城的交通要道（長(zhǎng)客西站人流樞紐區(qū)），并截住了直接銜接市區(qū)與張士燈具城的重要交通線(xiàn)（公交鐵西一號(hào)線(xiàn)）。在經(jīng)營(yíng)面積上，十里河拿下了原百安居（查看地圖）及毗鄰的北方花城共計(jì)90000多平方米，這將超過(guò)張士燈具城80000平方米成為東北經(jīng)營(yíng)面積最大的專(zhuān)業(yè)燈具城。
在定位上，十里河保持中高端市場(chǎng)定位，各領(lǐng)域頂級(jí)品牌均有羅列，這與沈陽(yáng)本地的張士燈具城定位完全相同，并且十里河B座大量招收工程燈經(jīng)銷(xiāo)商，大有與工程最為著名的張士一較高下之意。由此可鑒，張士燈具城是十里河沈陽(yáng)店試圖超越的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)張士燈具城而言，十里河無(wú)疑也成為了沈陽(yáng)潛在的最大威脅。對(duì)此，張士燈具城又將如何應(yīng)對(duì)？
張士：臥榻之側(cè)豈容他人鼾睡
或許“十里河駐沈”一事張士方面早有耳聞，在十里河興師伐遼之時(shí)，張士亦在排兵布陣。于2009年8月初，張士燈具城決策層向行業(yè)三大主流媒體發(fā)出了邀請(qǐng)，不到一周，“張士燈具城賣(mài)場(chǎng)升級(jí)，增建3棟精品館，150000平方米打造中國(guó)東北燈具第一城”的消息傳遍全國(guó)。同時(shí)，張士立即對(duì)5.1萬(wàn)m2的主樓實(shí)施整體裝修調(diào)整，包括增設(shè)四部扶梯，改造新風(fēng)系統(tǒng)，重鋪?zhàn)呃鹊匕�，升�?jí)八個(gè)入口，摒棄原有一切戶(hù)外廣告……，200萬(wàn)巨資營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)形象新格局。
在經(jīng)銷(xiāo)商資源整合方面，張士燈具城根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，并聯(lián)系廠(chǎng)家協(xié)助店面裝修，對(duì)10多個(gè)商戶(hù)店面進(jìn)行了調(diào)整，實(shí)現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)化、品牌化。目前，張士燈具城部分區(qū)域已經(jīng)進(jìn)入拆遷階段。從張士燈具城的一系列動(dòng)作不難看出，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、面對(duì)挑戰(zhàn)，張士也在迅速提升自己的綜合實(shí)力及差異化競(jìng)爭(zhēng)角度，確保在未來(lái)激烈的市場(chǎng)角逐中立身高處，往寬處行；其領(lǐng)導(dǎo)人的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光及魄力亦非同一般。
十里河改寫(xiě)沈陽(yáng)燈具市場(chǎng)格局
另外，作為沈陽(yáng)新近崛起的專(zhuān)業(yè)燈具市場(chǎng)——興順燈具城，也受到十里河的波及。興順的最大劣勢(shì)是核心優(yōu)質(zhì)商戶(hù)不多，且人心不穩(wěn)；對(duì)此，興順燈具城也出臺(tái)了一些政策并組織許多購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)，并且有意促成興順燈具城對(duì)面樓盤(pán)沿街商業(yè)房的燈具化，屆時(shí)若將整條街與九路中國(guó)家具城連成一體，將使興順燈具城成為該區(qū)域的黃金燈具商圈。
北京十里河燈飾城進(jìn)駐沈陽(yáng)，直接促使張士燈具城擴(kuò)張升級(jí)、興順燈具城積極謀變，北站燈飾城（查看地圖）、新北方裝飾建材城（查看地圖）、中國(guó)家具城的高度關(guān)注；并間接導(dǎo)發(fā)了沈陽(yáng)整體市場(chǎng)的資源整合與升級(jí)進(jìn)步，一舉改寫(xiě)了沈陽(yáng)五大主流燈具市場(chǎng)之競(jìng)爭(zhēng)格局。總而言之，它的介入一方面加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性；另一方面，它也客觀(guān)促進(jìn)了沈陽(yáng)燈具市場(chǎng)進(jìn)步一發(fā)展。
“禍?zhǔn)住敝汗枮I海龍燈飾城
海龍VS道外品牌戰(zhàn)略獨(dú)樹(shù)一幟
2007年7月，海龍燈飾城在哈爾濱繁華市區(qū)南崗區(qū)宣布自立門(mén)戶(hù)。于是，哈爾濱道外區(qū)北環(huán)商城、豐光、大新燈具一條街高度集中的燈具圈出現(xiàn)破裂，一部分備具投資膽識(shí)和眼光的經(jīng)銷(xiāo)商移師海龍，他們看重的是海龍燈飾城優(yōu)越的地理位置，毗鄰的海成家居建材配套中心所集聚的人氣，以及一個(gè)新興高端燈具市場(chǎng)對(duì)哈市“金字塔消費(fèi)人群”的彌補(bǔ)和滿(mǎn)足。這樣區(qū)別于道外燈具中心的差異化定位讓海龍燈飾城在哈市獨(dú)樹(shù)一幟，初步打破了哈市燈具市場(chǎng)的格局。
決心打造“黑龍江省第一品牌燈具城”
2009年6月，經(jīng)過(guò)兩年發(fā)展的探索與實(shí)踐，海龍燈飾城決策層正式確立了“品牌燈具城”的經(jīng)營(yíng)發(fā)展思路，同時(shí)各方面政策引導(dǎo)、招商要求、推廣方面均倡導(dǎo)以品牌為核心，不僅要求燈具產(chǎn)品要品牌，且經(jīng)銷(xiāo)商亦要誠(chéng)信化、品牌信譽(yù)化，售后服務(wù)優(yōu)質(zhì)化。10月，古鎮(zhèn)燈博會(huì)期間，海龍燈飾城拋出了“打造黑龍江省第一品牌燈具城”的凌云壯志，并以此確立哈市專(zhuān)業(yè)品牌燈具城“高端精品”、“誠(chéng)信規(guī)范”、“人性化購(gòu)買(mǎi)”之典范。海龍?jiān)谡_發(fā)展方向引導(dǎo)下，如今已經(jīng)擁有主導(dǎo)哈市市場(chǎng)格局的影響力，且隨著海龍燈飾城發(fā)展的腳步，整個(gè)黑龍江燈具市場(chǎng)都在整合。
地市VS省會(huì)綏化、佳木斯兩地開(kāi)花
緊隨海龍燈飾城品牌戰(zhàn)略之后，黑龍江綏化市申祿達(dá)國(guó)際家居建材城經(jīng)過(guò)上半年的醞釀，于10月份亦正式啟動(dòng)燈具招商，招商面積近10000平方米，在目前黑龍江地級(jí)市場(chǎng)，這是絕無(wú)僅有的大手筆。它若成立，將成哈爾濱北部最大的燈具集散地，同時(shí)也是銜接中俄雙邊貿(mào)易的物流中轉(zhuǎn)平臺(tái)，輻射范圍達(dá)整個(gè)黑龍江省北部。
在佳木斯市，當(dāng)?shù)匚ㄒ灰嗍呛邶埥|部唯一的燈具城——新千禧燈飾城于12月隆重招商。招商面積3000多平米，位于佳木斯市西林燈具一條街。新千禧的啟動(dòng)表明，佳木斯市場(chǎng)現(xiàn)有的燈具容量已不滿(mǎn)足當(dāng)?shù)鼗蛘咧苓吺袌?chǎng)需求，佳木斯市目前亦在進(jìn)入整合時(shí)代。據(jù)了解，整個(gè)黑龍江省東部并沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的燈具城。
若新千禧燈飾城決策層下決心擴(kuò)大招商面積，整合多方資源，同時(shí)加強(qiáng)廣告引導(dǎo)，截住黑龍江省東部包括黑河、鶴崗、佳木斯、七臺(tái)河、雞西、雙鴨山等地到哈爾濱的消費(fèi)客流，那么它將輻射整個(gè)黑龍江省東部，引領(lǐng)佳木斯燈具一條街打造黑省東部最大、檔次最高、產(chǎn)品最全的燈飾基地。另外，哈爾濱西北的大慶，南部的牡丹江皆是黑龍江的重點(diǎn)地市；如今，黑龍江地市挑戰(zhàn)省會(huì)的現(xiàn)象已經(jīng)山雨欲來(lái)，市場(chǎng)格局顛覆在即，哈爾濱的主流市場(chǎng)——海龍燈飾城、好百年燈飾城、豐光燈具城等，你們準(zhǔn)備好了嗎？
“禍?zhǔn)住敝捍筮B燈具批發(fā)市場(chǎng)（友誼街）
群星狙擊挑戰(zhàn)權(quán)威
大連燈具批發(fā)市場(chǎng)（友誼街）是10多年的老燈具市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)面積20000多平米，商戶(hù)約150多家，所經(jīng)營(yíng)的燈具份額占整個(gè)大連的70%以上。各領(lǐng)域排名前十的品牌基本入駐，而且還包括燈緣國(guó)際連鎖、鴻利燈飾、光大燈飾、王朝燈飾等大型連鎖機(jī)構(gòu)，金達(dá)維·紗華、琪朗、新特麗、開(kāi)元、品源、新文行等頂級(jí)品牌也羅列其中。
但近幾年來(lái)，大連燈具市場(chǎng)如雨后春筍般升起，解放廣場(chǎng)、華南、金州、宜家家居（查看地圖），特別是08年9月開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的后鹽燈飾建材城，其定位、檔次、規(guī)模、聲勢(shì)都對(duì)大連燈具批發(fā)市場(chǎng)形成了正面沖擊。到如今，也有一些燈具市場(chǎng)動(dòng)作頻頻，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在挑戰(zhàn)著大連這老燈具市場(chǎng)的權(quán)威。
揚(yáng)名立威拓建3萬(wàn)平震驚遼東
群星的挑戰(zhàn)雖然威脅不到大連燈具批發(fā)市場(chǎng)的根本，但也給其傳遞了一種危機(jī)信號(hào)！——面對(duì)詭異多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)燈具市場(chǎng)若還墨守陳規(guī)、不思進(jìn)取，那遲早會(huì)被虎狼般的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕上并吞噬掉。基于此，大連燈具批發(fā)市場(chǎng)高層決定拓建30000平米的精品館，不僅滿(mǎn)足市場(chǎng)發(fā)展的迫切需求，同時(shí)也進(jìn)一步揚(yáng)名立威，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)頭雁地位。
據(jù)了解，大連燈具批發(fā)市場(chǎng)擴(kuò)建的消息一經(jīng)傳出，引來(lái)了大連燈界一遍嘩然，經(jīng)銷(xiāo)商們褒貶不一、眾說(shuō)紛紜，而更多的人是震驚不已。當(dāng)他們從震驚中回過(guò)神來(lái)，便開(kāi)始審視格局變動(dòng)后對(duì)自身的利弊得失，未來(lái)如何選擇、取舍。而一些有頭腦、精明冷靜的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)看到，大連燈具市場(chǎng)的擴(kuò)建只是誘因，整個(gè)遼東半島市場(chǎng)格局的整合與變革才剛剛開(kāi)始。
“禍?zhǔn)住敝模洪L(zhǎng)春金海馬燈飾城
目前,長(zhǎng)春燈具市場(chǎng)主要有四個(gè)集中點(diǎn)。一是以永春商城、喬塞燈飾廣場(chǎng)、吉林燈具批發(fā)市場(chǎng)、長(zhǎng)春燈具批發(fā)市場(chǎng)為主的四馬路燈飾批發(fā)一條街，屬于多年的老批發(fā)中心，燈具高中低檔混雜。二是歐亞賣(mài)場(chǎng)，近10000平米，檔次高、品牌陣容強(qiáng)。三是中東市場(chǎng)，燈具商戶(hù)20多家；最后一個(gè)便是新近成立的金海馬燈飾城，它的落成是繼歐亞賣(mài)場(chǎng)之后對(duì)四馬路傳統(tǒng)市場(chǎng)的又一次沖擊。
從定位來(lái)看，金海馬燈飾城與歐亞賣(mài)場(chǎng)燈飾區(qū)極其相似，都是新興的高端賣(mài)場(chǎng)，都對(duì)長(zhǎng)春燈具市場(chǎng)格局的轉(zhuǎn)變有著極大的影響。然而，歐亞賣(mài)場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式?jīng)Q定了該商場(chǎng)燈飾區(qū)的局限性，在引導(dǎo)未來(lái)市場(chǎng)格局的整合中占據(jù)重要地位——但不會(huì)成為決定性的主導(dǎo)地位。
反觀(guān)金海馬燈飾城，背靠國(guó)內(nèi)家居連鎖巨頭香江家居（查看地圖），目前已經(jīng)是長(zhǎng)春面積最大、檔次最高，長(zhǎng)春唯一一個(gè)定位于“專(zhuān)業(yè)燈具城”的市場(chǎng)，若經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，盡快穩(wěn)定商戶(hù)資源，落實(shí)各項(xiàng)推廣服務(wù)，或?qū)⒊蔀殚L(zhǎng)春最有成長(zhǎng)潛力的燈具市場(chǎng)，將競(jìng)爭(zhēng)格局一舉改寫(xiě)。同時(shí)，在金海馬燈飾城、歐亞賣(mài)場(chǎng)等新興市場(chǎng)刺激下，一些傳統(tǒng)老市場(chǎng)如永春商城也欲作出相應(yīng)的調(diào)整，和東北其他重點(diǎn)市場(chǎng)相似——新市場(chǎng)沖擊老市場(chǎng)，老市場(chǎng)針?shù)h相對(duì)�？梢哉f(shuō)，整個(gè)東北市場(chǎng)已經(jīng)全面進(jìn)入“整合時(shí)代”，格局的顛覆重組，市場(chǎng)的破而后立，經(jīng)銷(xiāo)商是加速擴(kuò)張還是持幣觀(guān)望？總之，東北的未來(lái)必定驚世矚目。
“禍?zhǔn)住敝澹菏澜缯彰鲿r(shí)報(bào)攪動(dòng)?xùn)|三省
時(shí)勢(shì)造英雄
十里河挑戰(zhàn)張士，沈陽(yáng)掀起驚濤駭浪；申祿達(dá)、新千禧地市挑戰(zhàn)省會(huì)，海龍締造“龍江品牌天空”，哈爾濱已是暗流涌動(dòng)；大連燈飾批發(fā)城整裝待發(fā)，挑起市場(chǎng)遼東風(fēng)云；長(zhǎng)春金海馬后發(fā)先至，吹起市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的號(hào)角！09年的冬天，東北注定了不平凡。
今年年底到2010年上半年，這將是東北各大勢(shì)力角逐與競(jìng)爭(zhēng)的拐點(diǎn)期，在這段時(shí)期——十里河商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)裝修，按部就班；張士燈具城規(guī)劃敲定，動(dòng)工在即；海龍緊密部署，雙節(jié)慶橫刀立馬；申祿達(dá)、新千禧鳴鑼招商，待機(jī)剪彩；“友誼街”老虎發(fā)威，震懾四方；金海馬急速?zèng)_刺，永春舊貌換新顏……到最后，誰(shuí)將左右整個(gè)東北之局勢(shì)？誰(shuí)將打破各個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)平衡？誰(shuí)才是各大戰(zhàn)場(chǎng)最后的強(qiáng)者？
砝碼效應(yīng)
如今，各大市場(chǎng)都保持著一種微妙的競(jìng)爭(zhēng)平衡。在競(jìng)爭(zhēng)的天平上，誰(shuí)先加上一個(gè)砝碼，誰(shuí)就將贏(yíng)得先機(jī)，取得勝利。這就是市場(chǎng)上的砝碼效應(yīng)。什么是砝碼？引申意義來(lái)講就是借助簡(jiǎn)單實(shí)用的外部力量提高自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。在年底到2010年上半年，就燈具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而言，本報(bào)聯(lián)合國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)推出的“2009世界照明燈飾行業(yè)年度品牌風(fēng)云榜評(píng)選”便是一粒充滿(mǎn)分量的砝碼。“09年最具成長(zhǎng)潛力市場(chǎng)”“09年最具影響力經(jīng)銷(xiāo)商”等榮譽(yù)從年底評(píng)選出爐到集中推廣，影響力度將延續(xù)到明年廣州展。
誰(shuí)最了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)？媒體。誰(shuí)將打破市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)平衡？媒體的介入。誰(shuí)將是各大區(qū)域最后的強(qiáng)者？媒體力量的傾斜。毫無(wú)疑問(wèn)，本報(bào)此次25個(gè)項(xiàng)目的評(píng)選將造就一批企業(yè)的快速成長(zhǎng)，同時(shí)也將顛覆某些市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。
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