研究所簡(jiǎn)介
浙江（義烏）商成市場(chǎng)研究所是義烏市商興成市場(chǎng)投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專(zhuān)業(yè)致力于商品交易市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的研究。擁有一批精通國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)人才，還邀請(qǐng)了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專(zhuān)家作為特約研究員或顧問(wèn)。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
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研究報(bào)告
商業(yè)地產(chǎn)中批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)的四步棋
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那么如何走好四步棋？四步棋各自的環(huán)境中又承擔(dān)起什么作用呢？
第一步棋，市場(chǎng)定位是市場(chǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)。
在這一步棋中，首先要明確的是“定位”的含義。在批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)當(dāng)中定位的是該市場(chǎng)是否可行（包括業(yè)態(tài)）？最起碼要知道該市場(chǎng)是否能與批發(fā)市場(chǎng)的三個(gè)要素：購(gòu)買(mǎi)力、經(jīng)營(yíng)者、管理者，相互吻合。其次是要衡量該市場(chǎng)與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。特別是新建的市場(chǎng)，一定要把交通、環(huán)境、地理等各種因素考慮到市場(chǎng)建設(shè)中來(lái)。還有要理順各方關(guān)系，這也相當(dāng)重要。比如當(dāng)?shù)卣P(guān)系、行業(yè)關(guān)系、商業(yè)關(guān)系等環(huán)節(jié)。
第二步棋，市場(chǎng)推廣，是市場(chǎng)提升的動(dòng)力。
當(dāng)一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)明確了做什么以后，接下來(lái)就是面對(duì)如何對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行推廣的重要任務(wù)。說(shuō)的土一點(diǎn)也就是，怎么做？怎么去推廣市場(chǎng)？現(xiàn)實(shí)的商業(yè)地產(chǎn)可能主要集中在一個(gè)“銷(xiāo)售”任務(wù)上，這很不錯(cuò)，也很實(shí)用，但實(shí)際上做為批發(fā)市場(chǎng)在推廣中還要特別注意的是一種“形象”工程和“民心”工程。比如很多市場(chǎng)在推廣中就不是單純的賣(mài)商鋪，而是在做實(shí)事，他們?cè)诋?dāng)?shù)氐南聧徆と酥姓偌恍┤�，免費(fèi)由其安排支配，這都是批發(fā)市場(chǎng)推廣中所用的最為常見(jiàn)的一招。
其實(shí)，在推廣二步棋中，個(gè)人認(rèn)為的確可以大膽引入住宅地產(chǎn)或其它商業(yè)地產(chǎn)的路子，只要注意一點(diǎn)“形象”與“民心”，反而會(huì)起到意想不到的效果。
第三步棋，市場(chǎng)招商是市場(chǎng)繁榮的關(guān)鍵。
市場(chǎng)已經(jīng)建起來(lái)了，商鋪也已經(jīng)賣(mài)掉了，剩下的就是招商問(wèn)題。招商，無(wú)非就是招一些人過(guò)來(lái)做生意，在平常的商業(yè)地產(chǎn)中，一般的人都會(huì)這么認(rèn)為。其實(shí)不然，在批發(fā)市場(chǎng)招商中，有一句話必須要聽(tīng)，而且一定要聽(tīng)。只要按照和遵循此話去做了，那么市場(chǎng)才可以繁榮。那就是“沒(méi)有本地人不穩(wěn)，沒(méi)有外地人不活”“一死、二平、三火、四興旺”這條精則，它的意思是在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)招商中，當(dāng)外地人達(dá)到10%（市場(chǎng)總經(jīng)營(yíng)者之比）時(shí)，市場(chǎng)肯定會(huì)死；當(dāng)外地人達(dá)到20%時(shí)，市場(chǎng)肯定平平淡淡；以此類(lèi)推，當(dāng)外地人達(dá)到40%時(shí)，市場(chǎng)就會(huì)興旺起來(lái)。
第四步棋，市場(chǎng)管理是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心。
批發(fā)市場(chǎng)管理有別與一般的物業(yè)管理，它與商業(yè)地產(chǎn)的管理有幾分相似，最主要的區(qū)別在于市場(chǎng)“價(jià)值”的體現(xiàn)。那么就要求管理者能夠擁有豐富的物業(yè)管理知識(shí)以外，更具務(wù)一種“市場(chǎng)價(jià)值服務(wù)意識(shí)”。尤其是市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)軌道以后，更主要的就是體現(xiàn)在“服務(wù)、服務(wù)、還是服務(wù)”的細(xì)節(jié)之處。
在批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè)中，這四步棋就是應(yīng)該把有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，相互間形成一個(gè)整體，從中要不斷地去深化、深入，這樣批發(fā)市場(chǎng)成功便指日可待。
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