研究所簡(jiǎn)介
浙江（義烏）商成市場(chǎng)研究所是義烏市商興成市場(chǎng)投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專(zhuān)業(yè)致力于商品交易市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的研究。擁有一批精通國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)人才，還邀請(qǐng)了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專(zhuān)家作為特約研究員或顧問(wèn)。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
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實(shí)戰(zhàn)操盤(pán)
鞋企攜手經(jīng)銷(xiāo)商共同開(kāi)拓市場(chǎng)藍(lán)海
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為什么鞋企如此重視經(jīng)銷(xiāo)商呢？經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于鞋企又有什么重要性呢？
目前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，鞋企在品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣前由于相近或同質(zhì)化，且業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序現(xiàn)象嚴(yán)重，在營(yíng)銷(xiāo)方面往往投入多產(chǎn)出少。而經(jīng)銷(xiāo)商恰恰課可以在地方幫鞋企打開(kāi)市場(chǎng)，推廣品牌。首先，他對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況，和市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)能力了解的最為深刻；其次，經(jīng)銷(xiāo)商以經(jīng)營(yíng)盈利為目的，他們有著清晰地目標(biāo)，知道什么產(chǎn)品適合消費(fèi)者；再次，經(jīng)銷(xiāo)商大部分都是個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，他們認(rèn)真地對(duì)待市場(chǎng)和工作。優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商能夠按照生產(chǎn)商的要求，提升購(gòu)物環(huán)境的形象，重視消費(fèi)者的感受和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)技能，自然可以提升企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。而且中國(guó)地域廣闊，很大一塊銷(xiāo)量來(lái)自于數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的小零售店，而靠鞋企的力量去對(duì)這么多銷(xiāo)售點(diǎn)，并維持物流，簡(jiǎn)直是分身乏術(shù)，所以更顯得經(jīng)銷(xiāo)商的重要。再者，鞋企要開(kāi)拓一個(gè)新市場(chǎng)就更要依靠經(jīng)銷(xiāo)商的力量，只有經(jīng)銷(xiāo)商才能幫助鞋企低成本高效率地打開(kāi)新市場(chǎng)，并占有一席之地�？梢哉f(shuō)幾乎每個(gè)鞋企的發(fā)展，都離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的貢獻(xiàn)。
鞋企與經(jīng)銷(xiāo)商合作的目的是什么？怎樣才能實(shí)現(xiàn)他們的共同目標(biāo)？
鞋企與經(jīng)銷(xiāo)商都是出于自己的利益考慮才合作的，廠商之間的合作純粹是為了利益，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都想設(shè)法把自己的利益最大化。鞋企想方設(shè)法給經(jīng)銷(xiāo)商壓上更多的貨，經(jīng)銷(xiāo)商也在絞盡腦汁向鞋企索取更多的費(fèi)用和支持。許多鞋企都在抱怨，經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度不夠；同時(shí)，鞋企也在不斷地傷害經(jīng)銷(xiāo)商的感情。如一些小企業(yè)，抱著“投機(jī)”的心態(tài)，只顧自己的利益，不斷的給經(jīng)銷(xiāo)商壓貨，造成產(chǎn)品滯銷(xiāo)，使經(jīng)銷(xiāo)商損失嚴(yán)重；有的鞋企在給經(jīng)銷(xiāo)商的返利、配送補(bǔ)貼、促銷(xiāo)政策等方面的承諾無(wú)法及時(shí)兌現(xiàn)；或是經(jīng)銷(xiāo)商幫鞋企辛辛苦苦推廣新產(chǎn)品，正當(dāng)銷(xiāo)量上升有利益可尋時(shí)，（中國(guó)鞋網(wǎng)）鞋企卻出現(xiàn)斷貨；這種種的行為都傷害了經(jīng)銷(xiāo)商的感情。其實(shí)作為鞋企來(lái)說(shuō)，更多的應(yīng)該考慮如何給經(jīng)銷(xiāo)商不斷的帶來(lái)新利益，例如：除了產(chǎn)品利益之外，還可以給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)知識(shí)利益，幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)企業(yè)化轉(zhuǎn)型，幫助經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)。如國(guó)輝(中國(guó))有限公司就是一個(gè)很好的典型，從06年開(kāi)始，CBA就要求總經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行渠道轉(zhuǎn)型，從批發(fā)市場(chǎng)退身實(shí)現(xiàn)分公司化管理，經(jīng)過(guò)3年的要求引導(dǎo)，目前95%的區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)都實(shí)現(xiàn)分公司化運(yùn)營(yíng)。另外，每年的訂貨會(huì)，CBA還會(huì)根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商不同發(fā)展階段、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的管理來(lái)綜合獎(jiǎng)勵(lì)一批核心經(jīng)銷(xiāo)商，設(shè)置不同獎(jiǎng)項(xiàng)來(lái)鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商。只有鞋企和經(jīng)銷(xiāo)商相互扶持、共同發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)雙贏的局面。
國(guó)輝(中國(guó))有限公司總裁丁國(guó)斯就表示：供應(yīng)商、合作商利益將與企業(yè)捆綁在一起，今天事業(yè)伙伴幫助企業(yè)做強(qiáng)做大，明天企業(yè)發(fā)展將帶動(dòng)整體事業(yè)伙伴，合作伙伴共同成長(zhǎng)。因此，國(guó)輝公司呼吁進(jìn)行生意合作的伙伴們提高認(rèn)識(shí)，要把自身從生意合作伙伴的角色上升到建立在發(fā)展型的事業(yè)合作伙伴的高度�！霸谇斑M(jìn)的路上，我要做各位事業(yè)伙伴同甘共苦的兄弟，國(guó)輝公司將提供企業(yè)的所有資源為CBA品牌的發(fā)展做堅(jiān)實(shí)后盾！”
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