研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項(xiàng)目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項(xiàng)目定位策劃 |
·市場運(yùn)營管理
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| ·項(xiàng)目全程運(yùn)營 |
·運(yùn)營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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實(shí)戰(zhàn)操盤
鞋企攜手經(jīng)銷商共同開拓市場藍(lán)海
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為什么鞋企如此重視經(jīng)銷商呢？經(jīng)銷商對于鞋企又有什么重要性呢？
目前市場的競爭激烈，鞋企在品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣前由于相近或同質(zhì)化，且業(yè)務(wù)競爭無序現(xiàn)象嚴(yán)重，在營銷方面往往投入多產(chǎn)出少。而經(jīng)銷商恰恰課可以在地方幫鞋企打開市場，推廣品牌。首先，他對當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r，和市場購買能力了解的最為深刻；其次，經(jīng)銷商以經(jīng)營盈利為目的，他們有著清晰地目標(biāo)，知道什么產(chǎn)品適合消費(fèi)者；再次，經(jīng)銷商大部分都是個體經(jīng)營者，他們認(rèn)真地對待市場和工作。優(yōu)秀的經(jīng)銷商能夠按照生產(chǎn)商的要求，提升購物環(huán)境的形象，重視消費(fèi)者的感受和專業(yè)的服務(wù)技能，自然可以提升企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。而且中國地域廣闊，很大一塊銷量來自于數(shù)以千萬計的小零售店，而靠鞋企的力量去對這么多銷售點(diǎn)，并維持物流，簡直是分身乏術(shù)，所以更顯得經(jīng)銷商的重要。再者，鞋企要開拓一個新市場就更要依靠經(jīng)銷商的力量，只有經(jīng)銷商才能幫助鞋企低成本高效率地打開新市場，并占有一席之地�？梢哉f幾乎每個鞋企的發(fā)展，都離不開經(jīng)銷商的貢獻(xiàn)。
鞋企與經(jīng)銷商合作的目的是什么？怎樣才能實(shí)現(xiàn)他們的共同目標(biāo)？
鞋企與經(jīng)銷商都是出于自己的利益考慮才合作的，廠商之間的合作純粹是為了利益，企業(yè)和經(jīng)銷商都想設(shè)法把自己的利益最大化。鞋企想方設(shè)法給經(jīng)銷商壓上更多的貨，經(jīng)銷商也在絞盡腦汁向鞋企索取更多的費(fèi)用和支持。許多鞋企都在抱怨，經(jīng)銷商的忠誠度不夠；同時，鞋企也在不斷地傷害經(jīng)銷商的感情。如一些小企業(yè)，抱著“投機(jī)”的心態(tài)，只顧自己的利益，不斷的給經(jīng)銷商壓貨，造成產(chǎn)品滯銷，使經(jīng)銷商損失嚴(yán)重；有的鞋企在給經(jīng)銷商的返利、配送補(bǔ)貼、促銷政策等方面的承諾無法及時兌現(xiàn)；或是經(jīng)銷商幫鞋企辛辛苦苦推廣新產(chǎn)品，正當(dāng)銷量上升有利益可尋時，（中國鞋網(wǎng)）鞋企卻出現(xiàn)斷貨；這種種的行為都傷害了經(jīng)銷商的感情。其實(shí)作為鞋企來說，更多的應(yīng)該考慮如何給經(jīng)銷商不斷的帶來新利益，例如：除了產(chǎn)品利益之外，還可以給經(jīng)銷商帶來知識利益，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)企業(yè)化轉(zhuǎn)型，幫助經(jīng)銷商成長。如國輝(中國)有限公司就是一個很好的典型，從06年開始，CBA就要求總經(jīng)銷商進(jìn)行渠道轉(zhuǎn)型，從批發(fā)市場退身實(shí)現(xiàn)分公司化管理，經(jīng)過3年的要求引導(dǎo)，目前95%的區(qū)域總經(jīng)銷都實(shí)現(xiàn)分公司化運(yùn)營。另外，每年的訂貨會，CBA還會根據(jù)經(jīng)銷商不同發(fā)展階段、對營銷過程的管理來綜合獎勵一批核心經(jīng)銷商，設(shè)置不同獎項(xiàng)來鼓勵經(jīng)銷商。只有鞋企和經(jīng)銷商相互扶持、共同發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)市場雙贏的局面。
國輝(中國)有限公司總裁丁國斯就表示：供應(yīng)商、合作商利益將與企業(yè)捆綁在一起，今天事業(yè)伙伴幫助企業(yè)做強(qiáng)做大，明天企業(yè)發(fā)展將帶動整體事業(yè)伙伴，合作伙伴共同成長。因此，國輝公司呼吁進(jìn)行生意合作的伙伴們提高認(rèn)識，要把自身從生意合作伙伴的角色上升到建立在發(fā)展型的事業(yè)合作伙伴的高度�！霸谇斑M(jìn)的路上，我要做各位事業(yè)伙伴同甘共苦的兄弟，國輝公司將提供企業(yè)的所有資源為CBA品牌的發(fā)展做堅實(shí)后盾！”
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