研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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實戰(zhàn)操盤
上海創(chuàng)意精品店 賣大件不如賣小件
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選址老社區(qū)中的臨街鋪面
上海的小本店鋪與廣州小本店鋪的最大不同在于鋪面租金。由于房地產(chǎn)價格很高，上海的商鋪租金也水漲船高，在陜西南路這樣的城中心位置，動輒幾萬元/月不足為奇。
因此，與很多廣州同行不同，小孫決定小本創(chuàng)業(yè)后，首先想到的就是找尋合適的鋪址，而沒有急于決定經(jīng)營什么品種。用他的話來說：“沒有好位置寧可不要做了�！�
在幾個月的尋覓對比過程中，小孫憑借著敏銳的商業(yè)嗅覺，感覺到都市中的白領(lǐng)越來越重視有文化品位的消費模式了，他覺得這里面應(yīng)該有“金子”可挖。
就這樣，他輾轉(zhuǎn)找到了陜西南路，這里是上海的老住宅區(qū)，老式洋樓林立，是一個充滿懷舊特色的社區(qū)商業(yè)街，文化氣息濃郁。
在決定微觀選址時，小孫并沒有一味清高，而是選擇了人流量最多的臨街鋪面�！爱吘�，我計劃開的是精品店，不是咖啡館酒吧，文化氣息再濃，也要別人看得見才行�！�
原創(chuàng)產(chǎn)品占據(jù)生意先機(jī)
選到了好的鋪面，小孫心里有了底，這才開始思考經(jīng)營什么產(chǎn)品。偶然的機(jī)會，他認(rèn)識了上海設(shè)計圈子的幾名年輕人，他們當(dāng)時正以上世紀(jì)中期為主題在設(shè)計一系列的工藝產(chǎn)品，包括水壺、搪瓷水杯、筆記本等一系列富有創(chuàng)意的生活用品。
小孫眼睛一亮，覺得這些產(chǎn)品特色明顯，當(dāng)工藝品賣太可惜了。小孫經(jīng)常上網(wǎng)，對現(xiàn)在80后、90后這些年輕人的懷舊心理與無厘頭嗜好非常了解，他相信這些別致的文化產(chǎn)品放在大眾市場中推廣，將會很受時尚一族的歡迎。
于是，小孫迅速與幾位年輕人簽訂了合作協(xié)議，由于只不過是將他們已經(jīng)設(shè)計好的產(chǎn)品進(jìn)行復(fù)制，設(shè)計費用就十分低廉了。
之后，小孫將設(shè)計樣本交給浙江家鄉(xiāng)的民營企業(yè)去生產(chǎn)，既節(jié)省了從經(jīng)銷商處進(jìn)貨的成本，而且保證了貨源的獨家性。
隨著店面裝修工程的完成，定做的第一批貨物也生產(chǎn)好了。2009年8月，“壹號創(chuàng)意”開業(yè)了。
設(shè)計常換常新穩(wěn)定客源
“做精品生意，賣大件不如賣小件�！毙O如是總結(jié)說。開業(yè)之初，行情雖然火熱，小孫還是希望增添新的品種來穩(wěn)定客源。
為了避免行業(yè)競爭，小孫先對街坊鄰里的生意做了一次全面調(diào)查，看看別人都在賣什么。調(diào)查的結(jié)果是，精品店里，銷售娃娃之類大件商品的居多，小件產(chǎn)品卻僅僅集中在飾品領(lǐng)域。那么，自己是否能銷售一些小件精品呢？
他與那幾位青年藝術(shù)家商量嘗試新的思路，大約一個月后，“帥哥證”、“美女證”、“分工家務(wù)骰子”之類的創(chuàng)意小禮品擺上了小孫的柜臺，立即招來了都市年輕男女的目光。
雖然支付著高達(dá)3萬元的月租，小孫卻毫不畏懼，利潤節(jié)節(jié)上升，熟客群越來越多。小孫計劃今后每隔半年，就推出一批新的產(chǎn)品，讓小店常換常新。
專家點評
經(jīng)營風(fēng)險
該類小店具有流行時尚特點，時尚轉(zhuǎn)瞬即逝，經(jīng)營中很容易先甜后苦。技術(shù)含量不高，面臨的競爭壓力大。
經(jīng)營潛力
走懷舊與創(chuàng)意精品兩條路線，經(jīng)營中有特點，文化內(nèi)涵強，長久來看，與都市消費者追求個性的要求不謀而合。
選址建議
中原地產(chǎn)的王敏小姐認(rèn)為，各個城市都有各個城市的文化特點，類似的經(jīng)典懷舊用品店鋪，未必能在廣州如法炮制，但可以參考加以改變，改成港澳文化懷舊用品店之類。目前選址范圍很小，僅淘金路、天河南、北京路、東山口可做參考。廣州小商品市場發(fā)達(dá)，效仿迅速，做原創(chuàng)作品生意，無論大小，都不得不慎重選址。
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