研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項(xiàng)目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項(xiàng)目定位策劃 |
·市場運(yùn)營管理
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| ·項(xiàng)目全程運(yùn)營 |
·運(yùn)營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報(bào)告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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實(shí)戰(zhàn)操盤
年賺百萬 長春“甩貨幫”賺錢揭秘
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對于甩貨現(xiàn)象，行業(yè)權(quán)威人士陳思認(rèn)為，甩貨幫的營銷方式確實(shí)能為他們帶來收益，但并非主流經(jīng)營風(fēng)向標(biāo)。時(shí)間久了，往往會引起消費(fèi)者的反感。
他認(rèn)為，其他投資者不要跟風(fēng)借鑒效仿，做商業(yè)經(jīng)營還是要注重打造長期品牌效應(yīng)，短暫的成功與瞬間的財(cái)富并不代表它能成為行業(yè)的標(biāo)桿，誠信經(jīng)營用品牌鑄就價(jià)值才是經(jīng)營之道。
對此，吉林省消費(fèi)者協(xié)會副研究員宗守運(yùn)表示，常以揮淚甩賣、清倉處理為噱頭經(jīng)營的現(xiàn)象的確存在。對消費(fèi)者而言，這種宣傳涉嫌虛假宣傳，一旦轉(zhuǎn)項(xiàng)經(jīng)營倒閉，產(chǎn)品出現(xiàn)問題，將無法維權(quán)，消費(fèi)者請謹(jǐn)記購物需貨比三家，并在購物之后索要發(fā)票以便維權(quán)。
跳樓價(jià)、賣血價(jià)、清倉甩賣、轉(zhuǎn)項(xiàng)經(jīng)營、房租到期，服裝一件不留……逛街的人經(jīng)常可以在一些專賣店門前看見這樣的促銷字樣。不過，按照常人的理解清倉通常意味倒閉或轉(zhuǎn)項(xiàng)，但細(xì)心的消費(fèi)者會發(fā)現(xiàn)，部分店面一直都在“清倉”，生意卻十分紅火，貨源也相當(dāng)充足，讓人百思不得其解——為什么總有清不完的貨呢？
“他們看上去好像挺凄慘的，可這銀子一年真是不少賺啊。”近日，一位知情的業(yè)內(nèi)人士向記者透露，這些“甩貨”商家多數(shù)來自南方，賤賣服裝其實(shí)就是營銷上的一種手段，并不是真正意義上的清倉。他們在外人眼中被譽(yù)為服裝商家，業(yè)內(nèi)人稱其為“甩貨幫”，干得好的，年賺百萬不成問題。那么，他們是靠什么賺錢的呢？近日，記者進(jìn)行了多方走訪和探尋。
制造甩賣氣氛強(qiáng)調(diào)賠本清倉處理
“哎，我說老公，這都過完年了，這家服裝店怎么還在甩賣處理��？在我印象中這個(gè)店促銷好像都有半年時(shí)間了，進(jìn)去看看�！�9日，長春某廣告公司職員胡雪麗和男友逛街時(shí)無意中看到了半年前自己逛過的服裝店，出于好奇的她拉著老公進(jìn)入店中。屋內(nèi)狼藉的氣氛一如從前，唯一感到不能理解的是店內(nèi)的服裝不但沒有減少，款式樣式時(shí)尚入流的大量服飾卻掛的滿屋都是，服務(wù)員更是大聲地吆喝著“房租到期，全場服飾一律低價(jià)處理”。這讓胡雪麗有了一種上當(dāng)受騙的感覺。
有此經(jīng)歷的并非胡雪麗一人。今年35歲的劉丹稱得上是一名十足的掃街族，每到周末大大小小商場、百貨、專賣店、路邊的地?cái)側(cè)疾环胚^，遇上打折促銷、店慶讓利一類的活動(dòng)，更是第一時(shí)間準(zhǔn)時(shí)出擊。憑著長時(shí)間的購物經(jīng)驗(yàn)，她對個(gè)別商家的習(xí)慣性促銷有了一絲懷疑。
“每天都在清倉處理、跳樓價(jià)拋售，而且買貨都集中在幾類產(chǎn)品身上例如服裝、鞋帽，再大的店鋪兩個(gè)月也賣完了，可這些商家卻越賣越興奮，收錢的老板手里賺著大把的鈔票，不但沒有苦惱與憂愁的表情，相反臉上經(jīng)常堆滿笑容�！彼脩岩傻目跉鈱τ浾哒f，看店內(nèi)服務(wù)員的敬業(yè)精神真是讓人覺得奇怪，一個(gè)即將倒閉或轉(zhuǎn)項(xiàng)經(jīng)營的商家，大家工作的格外賣力，難道這背后有什么別的原因？
通過數(shù)日的調(diào)查走訪，記者得到了答案。一位不愿意透露姓名的服裝業(yè)內(nèi)人士坦言，因轉(zhuǎn)項(xiàng)經(jīng)營或者受資金鏈困擾，經(jīng)營不暢被迫清倉甩貨商家確實(shí)在現(xiàn)實(shí)商戰(zhàn)中存在。但在服裝等領(lǐng)域，長期促銷的商家并非源于上述原因，以促銷的名義賺錢才是真正的動(dòng)機(jī)。甚至有不少專賣店的店員托人找關(guān)系一心向往到“甩貨店”工作，原因很簡單，工資多提成豐厚，每個(gè)月的平均收入要高于同類從業(yè)者1000-2000元。至于進(jìn)貨，他們都有專業(yè)的倉庫，物流車天天來發(fā)貨，就算局外人也能想到，人家根本沒有解體散伙的意思，甩貨制造的只是荒涼的氣氛，相對而言的低價(jià)引來無數(shù)消費(fèi)者“搶貨”，以量取勝營銷模式，讓不少商家品嘗到了甜頭，到頭來吃虧的是促銷力度較小的同類商家。
記者在長春商業(yè)集中區(qū)和服裝集散地走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，跳樓價(jià)、賣血價(jià)、清倉甩賣、轉(zhuǎn)項(xiàng)經(jīng)營、房租到期為噱頭促銷經(jīng)營的商家比比皆是，盡管銷售區(qū)域和價(jià)位略有差別，但地點(diǎn)的選擇、客流量等因素成重要考量標(biāo)準(zhǔn)，甩賣式標(biāo)準(zhǔn)狼藉場景也是典型的特色。
服裝反季賣進(jìn)貨價(jià)格低廉
即將倒閉或是轉(zhuǎn)項(xiàng)經(jīng)營得商家為什么依然正常進(jìn)貨？估計(jì)大都數(shù)人都會提出這樣的問題。這種另類的經(jīng)營方式根本就不符合常理，用業(yè)內(nèi)人士的視角來看，簡直是經(jīng)營上的大忌，這是“飛蛾撲火式”瘋狂經(jīng)營模式，弄不好不但回籠不了有限的資金，很有可能會面臨更大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
通過業(yè)內(nèi)的人士介紹，記者以新入行者的身份聯(lián)系上了一位長期定向?yàn)椤八ω泿汀碧峁┪锪鞯姆⻊?wù)的貨車司機(jī)劉曉東（化名），他的一席話揭開了問題背后的玄機(jī)。
“啥清倉甩賣，都是銷售的路子。東北的商業(yè)還是比較落后，南方這手法連小孩子都不相信了，我整天給賣服裝的配貨，與其它商家相比，這種以甩貨方式經(jīng)營的商家上貨量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其它經(jīng)營者，最好的時(shí)候就是春秋換季期間，廉價(jià)的T恤都用掛車?yán)�，要貨的都是這些商家，他們一年都不少賺，學(xué)生往往是最大的消費(fèi)者。”
“賣個(gè)服裝再好能賺多少錢��？進(jìn)貨多的不都走物流嗎？這有什么稀奇的？”記者問。
“一看你做這行的時(shí)間就不長，多數(shù)店面為了長期信譽(yù)，都是小批量精品進(jìn)貨，很少走物流，多數(shù)為外購自帶，交通工具以火車或客車托運(yùn)為主。我都搞了8年運(yùn)輸了，誰給我吃飯錢我心里還沒數(shù)�！闭f話間，劉曉東從貨車駕駛室內(nèi)取出一個(gè)無皮日記本，上面密密麻麻記滿了送貨人的地址、姓名和聯(lián)系方式，基本都是經(jīng)營甩貨的商家。
他對記者說，長春配貨的最多，九臺、雙陽也不少，你來之前還有要配貨的，看這樣明天又得出發(fā)了，不過還好，給這些“貨主”配貨，都在東三省內(nèi)部完成，黑龍江和遼寧的批發(fā)市場基本就能滿足供貨需求了，個(gè)別時(shí)候也到溫州和南京，那里貨源相對便宜些，干這生意的都是外地人，賬算的一個(gè)比一個(gè)精。
馮桂銀從安徽來長春已經(jīng)有5年時(shí)間了，這期間她一直在老鄉(xiāng)開的服裝店內(nèi)工作，該店的經(jīng)營模式也以甩貨經(jīng)營為主，直到今年年初由于懷孕，才放棄了收入頗豐的工作在家待產(chǎn)。
用她的話講所謂的甩貨幫多數(shù)為外地人，安徽、河南、湖南、浙江人居多。
“一分錢一分貨，哪有那么多便宜的服裝賣給你�！瘪T桂銀說，其實(shí)都是手段罷了，銷售有學(xué)問，其實(shí)上貨更有學(xué)問甩貨有技巧，專賣反季貨也是特色手段，理由簡單應(yīng)季服裝進(jìn)貨成本高而反季貨價(jià)格則要低得很。
馮桂銀舉例子說：“在冬季的東北地區(qū)，促銷售價(jià)38元、48元的T恤或男款襯衫，進(jìn)價(jià)最多都不到10元，新貨到家的時(shí)候，標(biāo)價(jià)都會象征性地高一些，基本都過百，由于季節(jié)的緣故很少有人過問，幾天過后價(jià)格在消費(fèi)者心中形成印象，我們就降價(jià)銷售，消費(fèi)者圖便宜搶購就不足為奇了�！�
她告訴記者，從事甩貨行業(yè)收入不容小覷，她的老板在遼寧省的沈陽、錦州、營口，吉林省的長春、松原、白城，黑龍江省的哈爾濱、雞西、鶴崗都有實(shí)體店。
“別看規(guī)模不大，每年總收入都有100多萬，這些還是除去租金、人員工資、納稅過后的收入。”
馮桂銀說，在別人眼里這就是個(gè)普通不過的零售業(yè)，可錢真的不少賺。
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