研究所簡(jiǎn)介
浙江（義烏）商成市場(chǎng)研究所是義烏市商興成市場(chǎng)投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場(chǎng)，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場(chǎng)、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的研究。擁有一批精通國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請(qǐng)了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問(wèn)。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
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實(shí)戰(zhàn)操盤
年賺百萬(wàn) 長(zhǎng)春“甩貨幫”賺錢揭秘
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對(duì)于甩貨現(xiàn)象，行業(yè)權(quán)威人士陳思認(rèn)為，甩貨幫的營(yíng)銷方式確實(shí)能為他們帶來(lái)收益，但并非主流經(jīng)營(yíng)風(fēng)向標(biāo)。時(shí)間久了，往往會(huì)引起消費(fèi)者的反感。
他認(rèn)為，其他投資者不要跟風(fēng)借鑒效仿，做商業(yè)經(jīng)營(yíng)還是要注重打造長(zhǎng)期品牌效應(yīng)，短暫的成功與瞬間的財(cái)富并不代表它能成為行業(yè)的標(biāo)桿，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)用品牌鑄就價(jià)值才是經(jīng)營(yíng)之道。
對(duì)此，吉林省消費(fèi)者協(xié)會(huì)副研究員宗守運(yùn)表示，常以揮淚甩賣、清倉(cāng)處理為噱頭經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)象的確存在。對(duì)消費(fèi)者而言，這種宣傳涉嫌虛假宣傳，一旦轉(zhuǎn)項(xiàng)經(jīng)營(yíng)倒閉，產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，將無(wú)法維權(quán)，消費(fèi)者請(qǐng)謹(jǐn)記購(gòu)物需貨比三家，并在購(gòu)物之后索要發(fā)票以便維權(quán)。
跳樓價(jià)、賣血價(jià)、清倉(cāng)甩賣、轉(zhuǎn)項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、房租到期，服裝一件不留……逛街的人經(jīng)�？梢栽谝恍⿲Ｙu店門前看見(jiàn)這樣的促銷字樣。不過(guò)，按照常人的理解清倉(cāng)通常意味倒閉或轉(zhuǎn)項(xiàng)，但細(xì)心的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，部分店面一直都在“清倉(cāng)”，生意卻十分紅火，貨源也相當(dāng)充足，讓人百思不得其解——為什么總有清不完的貨呢？
“他們看上去好像挺凄慘的，可這銀子一年真是不少賺啊�！苯眨晃恢榈臉I(yè)內(nèi)人士向記者透露，這些“甩貨”商家多數(shù)來(lái)自南方，賤賣服裝其實(shí)就是營(yíng)銷上的一種手段，并不是真正意義上的清倉(cāng)。他們?cè)谕馊搜壑斜蛔u(yù)為服裝商家，業(yè)內(nèi)人稱其為“甩貨幫”，干得好的，年賺百萬(wàn)不成問(wèn)題。那么，他們是靠什么賺錢的呢？近日，記者進(jìn)行了多方走訪和探尋。
制造甩賣氣氛強(qiáng)調(diào)賠本清倉(cāng)處理
“哎，我說(shuō)老公，這都過(guò)完年了，這家服裝店怎么還在甩賣處理啊？在我印象中這個(gè)店促銷好像都有半年時(shí)間了，進(jìn)去看看�！�9日，長(zhǎng)春某廣告公司職員胡雪麗和男友逛街時(shí)無(wú)意中看到了半年前自己逛過(guò)的服裝店，出于好奇的她拉著老公進(jìn)入店中。屋內(nèi)狼藉的氣氛一如從前，唯一感到不能理解的是店內(nèi)的服裝不但沒(méi)有減少，款式樣式時(shí)尚入流的大量服飾卻掛的滿屋都是，服務(wù)員更是大聲地吆喝著“房租到期，全場(chǎng)服飾一律低價(jià)處理”。這讓胡雪麗有了一種上當(dāng)受騙的感覺(jué)。
有此經(jīng)歷的并非胡雪麗一人。今年35歲的劉丹稱得上是一名十足的掃街族，每到周末大大小小商場(chǎng)、百貨、專賣店、路邊的地?cái)側(cè)疾环胚^(guò)，遇上打折促銷、店慶讓利一類的活動(dòng)，更是第一時(shí)間準(zhǔn)時(shí)出擊。憑著長(zhǎng)時(shí)間的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，她對(duì)個(gè)別商家的習(xí)慣性促銷有了一絲懷疑。
“每天都在清倉(cāng)處理、跳樓價(jià)拋售，而且買貨都集中在幾類產(chǎn)品身上例如服裝、鞋帽，再大的店鋪兩個(gè)月也賣完了，可這些商家卻越賣越興奮，收錢的老板手里賺著大把的鈔票，不但沒(méi)有苦惱與憂愁的表情，相反臉上經(jīng)常堆滿笑容�！彼脩岩傻目跉鈱�(duì)記者說(shuō)，看店內(nèi)服務(wù)員的敬業(yè)精神真是讓人覺(jué)得奇怪，一個(gè)即將倒閉或轉(zhuǎn)項(xiàng)經(jīng)營(yíng)的商家，大家工作的格外賣力，難道這背后有什么別的原因？
通過(guò)數(shù)日的調(diào)查走訪，記者得到了答案。一位不愿意透露姓名的服裝業(yè)內(nèi)人士坦言，因轉(zhuǎn)項(xiàng)經(jīng)營(yíng)或者受資金鏈困擾，經(jīng)營(yíng)不暢被迫清倉(cāng)甩貨商家確實(shí)在現(xiàn)實(shí)商戰(zhàn)中存在。但在服裝等領(lǐng)域，長(zhǎng)期促銷的商家并非源于上述原因，以促銷的名義賺錢才是真正的動(dòng)機(jī)。甚至有不少專賣店的店員托人找關(guān)系一心向往到“甩貨店”工作，原因很簡(jiǎn)單，工資多提成豐厚，每個(gè)月的平均收入要高于同類從業(yè)者1000-2000元。至于進(jìn)貨，他們都有專業(yè)的倉(cāng)庫(kù)，物流車天天來(lái)發(fā)貨，就算局外人也能想到，人家根本沒(méi)有解體散伙的意思，甩貨制造的只是荒涼的氣氛，相對(duì)而言的低價(jià)引來(lái)無(wú)數(shù)消費(fèi)者“搶貨”，以量取勝營(yíng)銷模式，讓不少商家品嘗到了甜頭，到頭來(lái)吃虧的是促銷力度較小的同類商家。
記者在長(zhǎng)春商業(yè)集中區(qū)和服裝集散地走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，跳樓價(jià)、賣血價(jià)、清倉(cāng)甩賣、轉(zhuǎn)項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、房租到期為噱頭促銷經(jīng)營(yíng)的商家比比皆是，盡管銷售區(qū)域和價(jià)位略有差別，但地點(diǎn)的選擇、客流量等因素成重要考量標(biāo)準(zhǔn)，甩賣式標(biāo)準(zhǔn)狼藉場(chǎng)景也是典型的特色。
服裝反季賣進(jìn)貨價(jià)格低廉
即將倒閉或是轉(zhuǎn)項(xiàng)經(jīng)營(yíng)得商家為什么依然正常進(jìn)貨？估計(jì)大都數(shù)人都會(huì)提出這樣的問(wèn)題。這種另類的經(jīng)營(yíng)方式根本就不符合常理，用業(yè)內(nèi)人士的視角來(lái)看，簡(jiǎn)直是經(jīng)營(yíng)上的大忌，這是“飛蛾撲火式”瘋狂經(jīng)營(yíng)模式，弄不好不但回籠不了有限的資金，很有可能會(huì)面臨更大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
通過(guò)業(yè)內(nèi)的人士介紹，記者以新入行者的身份聯(lián)系上了一位長(zhǎng)期定向?yàn)椤八ω泿汀碧峁┪锪鞯姆⻊?wù)的貨車司機(jī)劉曉東（化名），他的一席話揭開(kāi)了問(wèn)題背后的玄機(jī)。
“啥清倉(cāng)甩賣，都是銷售的路子。東北的商業(yè)還是比較落后，南方這手法連小孩子都不相信了，我整天給賣服裝的配貨，與其它商家相比，這種以甩貨方式經(jīng)營(yíng)的商家上貨量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其它經(jīng)營(yíng)者，最好的時(shí)候就是春秋換季期間，廉價(jià)的T恤都用掛車?yán)浀亩际沁@些商家，他們一年都不少賺，學(xué)生往往是最大的消費(fèi)者�！�
“賣個(gè)服裝再好能賺多少錢��？進(jìn)貨多的不都走物流嗎？這有什么稀奇的？”記者問(wèn)。
“一看你做這行的時(shí)間就不長(zhǎng)，多數(shù)店面為了長(zhǎng)期信譽(yù)，都是小批量精品進(jìn)貨，很少走物流，多數(shù)為外購(gòu)自帶，交通工具以火車或客車托運(yùn)為主。我都搞了8年運(yùn)輸了，誰(shuí)給我吃飯錢我心里還沒(méi)數(shù)�！闭f(shuō)話間，劉曉東從貨車駕駛室內(nèi)取出一個(gè)無(wú)皮日記本，上面密密麻麻記滿了送貨人的地址、姓名和聯(lián)系方式，基本都是經(jīng)營(yíng)甩貨的商家。
他對(duì)記者說(shuō)，長(zhǎng)春配貨的最多，九臺(tái)、雙陽(yáng)也不少，你來(lái)之前還有要配貨的，看這樣明天又得出發(fā)了，不過(guò)還好，給這些“貨主”配貨，都在東三省內(nèi)部完成，黑龍江和遼寧的批發(fā)市場(chǎng)基本就能滿足供貨需求了，個(gè)別時(shí)候也到溫州和南京，那里貨源相對(duì)便宜些，干這生意的都是外地人，賬算的一個(gè)比一個(gè)精。
馮桂銀從安徽來(lái)長(zhǎng)春已經(jīng)有5年時(shí)間了，這期間她一直在老鄉(xiāng)開(kāi)的服裝店內(nèi)工作，該店的經(jīng)營(yíng)模式也以甩貨經(jīng)營(yíng)為主，直到今年年初由于懷孕，才放棄了收入頗豐的工作在家待產(chǎn)。
用她的話講所謂的甩貨幫多數(shù)為外地人，安徽、河南、湖南、浙江人居多。
“一分錢一分貨，哪有那么多便宜的服裝賣給你�！瘪T桂銀說(shuō)，其實(shí)都是手段罷了，銷售有學(xué)問(wèn)，其實(shí)上貨更有學(xué)問(wèn)甩貨有技巧，專賣反季貨也是特色手段，理由簡(jiǎn)單應(yīng)季服裝進(jìn)貨成本高而反季貨價(jià)格則要低得很。
馮桂銀舉例子說(shuō)：“在冬季的東北地區(qū)，促銷售價(jià)38元、48元的T恤或男款襯衫，進(jìn)價(jià)最多都不到10元，新貨到家的時(shí)候，標(biāo)價(jià)都會(huì)象征性地高一些，基本都過(guò)百，由于季節(jié)的緣故很少有人過(guò)問(wèn)，幾天過(guò)后價(jià)格在消費(fèi)者心中形成印象，我們就降價(jià)銷售，消費(fèi)者圖便宜搶購(gòu)就不足為奇了。”
她告訴記者，從事甩貨行業(yè)收入不容小覷，她的老板在遼寧省的沈陽(yáng)、錦州、營(yíng)口，吉林省的長(zhǎng)春、松原、白城，黑龍江省的哈爾濱、雞西、鶴崗都有實(shí)體店。
“別看規(guī)模不大，每年總收入都有100多萬(wàn)，這些還是除去租金、人員工資、納稅過(guò)后的收入。”
馮桂銀說(shuō)，在別人眼里這就是個(gè)普通不過(guò)的零售業(yè)，可錢真的不少賺。
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