研究所簡(jiǎn)介
浙江（義烏）商成市場(chǎng)研究所是義烏市商興成市場(chǎng)投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場(chǎng)，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場(chǎng)、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的研究。擁有一批精通國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請(qǐng)了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
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研究報(bào)告
一場(chǎng)誰都輸不起的博弈 “線上”PK“線下”
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網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對(duì)傳統(tǒng)媒體的沖擊的同時(shí)，也開始表現(xiàn)出對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的青睞：阿里巴巴已經(jīng)開始與杭州的四季青、上海的世貿(mào)商城等展開了全面的合作，石獅服裝城也與盛世商朝結(jié)出了網(wǎng)上碩果，更有一些專業(yè)市場(chǎng)開展了網(wǎng)上商城和"網(wǎng)貨"交易。是創(chuàng)新還是跟風(fēng)？一時(shí)間，電子商務(wù)撲面而來，大有"山雨欲來風(fēng)滿樓"之勢(shì)。
30年前，正是專業(yè)市場(chǎng)取代了傳統(tǒng)的計(jì)劃分配體系，成為哪個(gè)時(shí)代最為搶眼的流通新平臺(tái)。時(shí)間又過了30年，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的滾滾浪潮席卷而來，電子商務(wù)也許正在成為下一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)的取代者。
目前，專業(yè)市場(chǎng)與物流、會(huì)展、旅游、創(chuàng)意等新經(jīng)濟(jì)形態(tài)結(jié)合，為專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展帶來了新的生機(jī)和活力，而專業(yè)市場(chǎng)與電子商務(wù)的結(jié)合，表面上看，似乎是一個(gè)"雙贏"的結(jié)果，但從未來的結(jié)果看，難免會(huì)產(chǎn)生一些聯(lián)想：
專業(yè)市場(chǎng)：嫁接還是直通
目前，中國(guó)的大多數(shù)專業(yè)市場(chǎng)嘗試投入資金，自行構(gòu)建電子商務(wù)平臺(tái)，但卻通常停留在只有"電子"沒有"商務(wù)"的建站階段。各專業(yè)市場(chǎng)自建網(wǎng)站，做電子商務(wù)，少有成功的，因?yàn)�，無論專業(yè)市場(chǎng)怎樣做電子商務(wù)，其實(shí)都很難整合電子商務(wù)中的多種專業(yè)資源（阿里巴巴憑借全球3000萬的會(huì)員，可以為商戶提供信息流、人流、物流和資金流四個(gè)方面的支撐。還有更快捷、安全的支付體系）。嫁接的路走起來很難，于是，就有一些專業(yè)市場(chǎng)開始利用專業(yè)市場(chǎng)自身的信息和商戶資源直接與電子商務(wù)公司開展合作（如杭州四季青與阿里巴巴等），搭上了"便捷"的"直通車"。"不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡"。到終點(diǎn)誰將成為車頭也只能拭目以待。
產(chǎn)業(yè)集群：選擇還是轉(zhuǎn)移
多年來，產(chǎn)業(yè)集群一直是專業(yè)市場(chǎng)重要的客戶和服務(wù)對(duì)象，但隨著電子商務(wù)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)集群中的企業(yè)通過電子商務(wù)開展商貿(mào)活動(dòng)已經(jīng)成為一種新的趨勢(shì)，與此同時(shí)，象阿里巴巴這樣的專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)便直接深入到產(chǎn)業(yè)集群中，使產(chǎn)業(yè)集群找到了一個(gè)更便捷的新平臺(tái)。產(chǎn)業(yè)集群利用阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)整合資源，共享信息，形成一個(gè)虛擬的經(jīng)濟(jì)綜合體，完成了傳統(tǒng)生產(chǎn)鏈的升級(jí)；而阿里巴巴借助電子商務(wù)，推動(dòng)專業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)新交易模式、管理模式和營(yíng)銷模式，完成了傳統(tǒng)流通鏈的升級(jí)。產(chǎn)業(yè)集群與專業(yè)市場(chǎng)之間的互動(dòng)作用由于有了電子商務(wù)公司的"第三者"插足，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)集群增加了對(duì)專業(yè)市場(chǎng)"選擇還是轉(zhuǎn)移"的新空間。
批發(fā)零售：虛擬還是現(xiàn)實(shí)
目前，專業(yè)市場(chǎng)中的批發(fā)和零售正在逐步走向融合。一方面，零售消費(fèi)者（大多是年輕人）開始逐步進(jìn)入網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)，成為專業(yè)市場(chǎng)拓展零售市場(chǎng)中新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；另一方面，代理商（尤其是新一代代理商）也開始逐步適應(yīng)電子商務(wù)交易帶來的好處，逐步"拉直"采購(gòu)路線而直接與產(chǎn)業(yè)集群或阿里巴巴或阿里巴巴的合作者們采購(gòu)。從采購(gòu)商和消費(fèi)者的角度看，網(wǎng)上購(gòu)物必然會(huì)成為她們的新愛。
電子商務(wù)：依托還是侵蝕
無論是專業(yè)市場(chǎng)尋求電子商務(wù)還是電子商務(wù)尋找專業(yè)市場(chǎng)，但有一點(diǎn)就是，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)必然是促進(jìn)電子商務(wù)逐步取代專業(yè)市場(chǎng)�；谶@樣的發(fā)展趨勢(shì)，電子商務(wù)在缺乏實(shí)體市場(chǎng)的環(huán)境支撐下，開始必然會(huì)依托于專業(yè)市場(chǎng)實(shí)體平臺(tái)，但一旦網(wǎng)絡(luò)虛擬平臺(tái)被實(shí)體市場(chǎng)平臺(tái)中的采購(gòu)商和消費(fèi)者認(rèn)可或"購(gòu)并"，那么，實(shí)體市場(chǎng)的功能自然會(huì)逐步喪失。有人說：電子商務(wù)猶如一劑"鴉片"，不"沾邊"的時(shí)候可以生長(zhǎng)到"老死"，"死"的無怨無悔；"沾邊"以后，煥發(fā)了新的"激情"，"死"的"無影無蹤"。
電子商務(wù)講究的就是無場(chǎng)無形交易，而專業(yè)市場(chǎng)賣的就是攤位、靠的就是有形。那么，專業(yè)市場(chǎng)與電子商務(wù)公司的合作是"雙贏"還是"購(gòu)并"？這里其實(shí)蘊(yùn)藏著"高高的樹上結(jié)檳榔，誰先爬上誰先嘗"的游戲規(guī)則。專業(yè)市場(chǎng)們已經(jīng)看到了互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)和未來，是固守陣地還是伺機(jī)突圍？電子商務(wù)公司更看到了專業(yè)市場(chǎng)的實(shí)際和基礎(chǔ)，是獨(dú)立孤行還是融合侵蝕？這個(gè)才是雙方攻心的奧秘，而對(duì)于眾多的專業(yè)市場(chǎng)而言，誰都在擔(dān)心，爬晚了以后還能夠嘗到"檳榔"的味道了嗎？因此，從發(fā)展的角度看，電子商務(wù)會(huì)逐步削弱以至取代專業(yè)市場(chǎng)的平臺(tái)功能。從"依托"到"侵蝕"也許這才是電子商務(wù)公司的目標(biāo)。
對(duì)于專業(yè)市場(chǎng)而言，電子商務(wù)是一個(gè)"雙刃劍"。從理論上講，雖然虛擬市場(chǎng)和實(shí)體市場(chǎng)會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)共存，但專業(yè)市場(chǎng)的實(shí)體平臺(tái)與電子商務(wù)的虛擬平臺(tái)必然存在一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)看，專業(yè)市場(chǎng)與電子商務(wù)公司的結(jié)合，成功的也許只有一個(gè)或幾個(gè)，倒下的也許是一大批。"會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小"，一旦專業(yè)市場(chǎng)與電子商務(wù)結(jié)合成功，必然會(huì)出現(xiàn)"勝者王侯敗者寇"的景象。網(wǎng)絡(luò)的崛起，根本改變了專業(yè)市場(chǎng)的生態(tài)。專業(yè)市場(chǎng)因網(wǎng)絡(luò)而腐朽，卻又因網(wǎng)絡(luò)而找到"第二春"。
有鑒于此，專業(yè)市場(chǎng)要不要開展電子商務(wù)？答案是肯定的。目前，一些專業(yè)市場(chǎng)開始涉足電子商務(wù)，不能不說是一件好事情，是專業(yè)市場(chǎng)開始進(jìn)步和提升的重要體現(xiàn)，也是未來專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)之一。那么，以什么樣的模式開展電子商務(wù)才是專業(yè)市場(chǎng)門值得深思的問題？
專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展電子商務(wù)和其本身的地位和條件（老市場(chǎng)還是新市場(chǎng)？一般市場(chǎng)還是品牌市場(chǎng)？）息息相關(guān)的，同時(shí)，電子商務(wù)本身也有不同的類型，對(duì)于不同的市場(chǎng)和不同的基礎(chǔ)也有其本質(zhì)的區(qū)別，有符合實(shí)際的定位和模式才是根本。最近筆者觀察到，一些"集散型"專業(yè)市場(chǎng)也開始熱鬧的搞起了電子商務(wù)，其實(shí)，作為"集散型"專業(yè)市場(chǎng)，關(guān)鍵是你的專業(yè)市場(chǎng)的"根"在哪里？由于本身缺乏產(chǎn)業(yè)和品牌的支撐，如果再把這些"無根"的商戶都上網(wǎng)了，也許新的危機(jī)也就開始出現(xiàn)了。
專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展電子商務(wù)和專業(yè)市場(chǎng)與電子商務(wù)公司的結(jié)合是有本質(zhì)區(qū)別的。專業(yè)市場(chǎng)開展電子商務(wù)在平臺(tái)、渠道、品牌和商戶等多個(gè)方面具有一定的優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)也是專業(yè)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但如果專業(yè)市場(chǎng)把這些優(yōu)勢(shì)做成了軟件和光盤，再將這些資源和優(yōu)勢(shì)與電子商務(wù)公司展開"無縫"合作，必然會(huì)呈現(xiàn)"誰主導(dǎo)誰"的問題。如果"專業(yè)市場(chǎng)+電子商務(wù)"，或許會(huì)成為專業(yè)市場(chǎng)飛翔的翅膀；如果"電子商務(wù)+專業(yè)市場(chǎng)"，那專業(yè)市場(chǎng)失去的也許就不只是商戶和渠道的資源了。"皮之不在，毛將焉附"？對(duì)于專業(yè)市場(chǎng)，也可通過建立電子商務(wù)網(wǎng)站來提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力和彌補(bǔ)自身的不足。是補(bǔ)充，而不是全部，不可以邯鄲學(xué)步，更不可本末倒置。專業(yè)市場(chǎng)一方面要適度開展網(wǎng)上電子商務(wù)，另一方面要加強(qiáng)對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理，兩者的關(guān)系是相輔相成，互為補(bǔ)充。專業(yè)市場(chǎng)新型業(yè)態(tài)和功能的提升才是根本，電子商務(wù)也許在一段時(shí)期內(nèi)只能是大多數(shù)專業(yè)市場(chǎng)的補(bǔ)充罷了。
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