窗簾暴利大揭秘

    金融危機來了，大家都捂著錢包過日子。希望本文能為您省一大筆錢。即使您暫時不買窗簾，也不妨看看，可從中得知一些商家的秘密，為居家過日子帶來好處。
    我曾在城東的某布藝廣場做過幾年營業(yè)員，有一件事促使我離開去自己創(chuàng)業(yè)了。因為我覺得顧客太傻了，錢太好賺了，何必給別人打工！
    這件事是這樣的：今年夏天臨下班時，老板十分激動地請我們營業(yè)員吃飯。我們都不知道發(fā)生了什么事情。在飯桌上，老板告訴我們，經(jīng)人介紹，他談成了一筆生意，是一幢三層的別墅。老板得意地問，你們猜總價有多少？我們見老板這么開心，便往多里猜。我猜了3萬，另一個營業(yè)員猜了4萬。老板得意地笑了，說出了一個讓我們大吃一驚的數(shù)字：12萬多。我們心里算了一下，按常規(guī)70%~80%的利潤算，老板這一筆至少賺了8萬。也就是說，這一筆就將交給商場的一年租金賺回來了。不請客天理難容啊。
    這幢別墅共有15個窗戶，墻寬平均為10米，按1：2的比例（窗簾有波浪型的褶子）做窗簾的話，共需布和紗各約300米。用料是店里開價208元/米的一塊布和開價188元/米的一塊紗�？蛻舴謩e還到128元/米和108元/米�？蛻舴浅８吲d，以為自己還價的水平很高。誰知布的進價是34元/米，窗紗的進價是16元/米。如果這位客戶不幸看到了這篇文章，估計他要幾天睡不好的。好在買別墅的人都有錢，相信他能挺得住。
    數(shù)學(xué)學(xué)得好的朋友可能在罵我了：“你瞎扯啥呀！300×（128+108）＝70800元，怎么會有12萬多？”
    這就是窗簾生意的秘密！請耐心看下去。
    一、窗簾的組成部分
    大多數(shù)買窗簾的顧客都以為買窗簾就是買窗簾布，這還有什么疑問嗎？窗簾店營業(yè)員會告訴你，窗簾包括：窗簾布（含紗）、花邊、鉛墜、布帶、鉤子、軌道、羅馬桿、軌道滑輪、扎球（扎帶）、裝飾品、遮光布、卷簾、垂直簾等。除了窗簾布、遮光布、卷簾、垂直簾、窗幔，其余的一律被稱為“附件”（熟悉電腦的朋友會覺得這個詞很親切）。

    請記�。寒�(dāng)任何一樣商品“附件”越多時，貓膩就越多。就好像你不但要為你的手機付話費，還要付月租費、來電顯示費、短信通知費、彩信費……等等等等。你會覺得現(xiàn)在話費很便宜呀，腰包怎么會癟下去呢？所謂“鈍刀子割肉不覺得疼”就是形容顧客的。
    二、窗簾各組成部分的詳細解釋和價格
    1）窗簾——1）窗簾布，分定高2.8米和2米（用于陽臺、漂窗、其他小窗戶，下沿齊窗而不垂地）：約20~25元/米，超過30元的極少。一般店里只有一兩塊。標價一般為28、38、48、58、68、78、88……108，也有心黑的標128、188的，比如我原來的老板。2）窗紗：約10~15元/ 米。標價同上，有的甚至高過窗簾布。且慢！難道價格就是隨便標的嗎？恭喜你答對了！同樣進價的貨標不同的價，是為了滿足不同檔次的客戶。我們經(jīng)常遇到“只求貴的，不求好的”的燒包顧客。有的老板精通顧客心理，將同樣進價的窗簾漂亮的反而標低價，讓顧客非常驚喜地撿個“便宜”，這樣顧客就容易下單，不愿貨比三家。（關(guān)于“定高”：國內(nèi)的窗簾只有這兩種高度，銷售時按寬度算，每米多少錢，如果你看中的是定高2.8米的窗簾，卻只需要做成2米高的窗簾，那么裁下來的布一定要跟窗簾商要，可以用來做臺布、空調(diào)罩等。）
    2）花邊：窗簾四邊（請注意：四邊指的是一扇窗戶的窗簾往兩邊對拉，就有四條豎邊）和底邊的裝飾布條�；ㄟ叿N類繁多，由于漂亮，女人買窗簾一般肯定選。進價每板（花邊是繞在硬紙板上的）8元，共20米，即，花邊的進價約0.5元/米。銷售價格：5~15元/米。
    3）鉛墜：包裹著鉛粒的線帶�？p在窗簾的四邊及底邊，據(jù)說作用是增加窗簾的垂感。鉛墜一般有80克、100克、120克、150克幾種。進價：1元~1.5元/米。銷售價格：5~15元/米。
    4）布帶：縫在窗簾上端用來掛鉤子的。進價：0.8元/米。銷售價格：5~15元/米。
    5）鉤子：掛窗簾布用的。15元一大包。一般奉送。
    6）軌道：安裝在墻頂。分直軌和彎軌兩種。彎軌用于帶拐彎的漂窗。無論窗簾商擺出多少種軌道，其實主要的三種：鋁塑的、鋁的、全鋼的。三樣依次貴些。進價4元~15元/米。銷售價格：15~88元/米。
    7）軌道滑輪：供貨商隨軌道配送的。有的窗簾商也會算錢。
    8）羅馬桿：安裝在墻的側(cè)面，作用同軌道。材料一般是外面一層木頭，中間嵌一層鋁片。羅馬桿外形很漂亮，但材料簡單。進價和軌道差不多，但銷售價一般比軌道貴好些。
    9）扎球（扎帶）：窗簾收起時用來束住窗簾。扎帶一般用你買的窗簾布多下來的零頭免費幫你做。扎球進價：3~8元/對。銷售價格：10~20元/對。如果你被宰狠了，老板會很大方地免費奉送，你會覺得這個老板“人真好！”
    10）裝飾品：別在窗簾上的蜻蜓、蝴蝶等工藝品小玩意。進價：3~5元/個。銷售價：5~10元/個。同上，也有奉送的。
    11）遮光布：一種涂有不透明顏料的類似塑料的布。當(dāng)你需要窗簾完全遮光（比如臥室、有幻燈的會議室）時，可選用。遮光布直接掛在窗簾的反面。進價：10元/米。銷售價格：15~25元/米。
    12）卷簾：帶風(fēng)景或魚、花、人物圖案的塑料簾子，一般用于衛(wèi)生間和廚房。進價：按窗子的大小算，一般30~40元/幅。銷售價格：60~120元/幅。請注意：卷簾的附件是廠家配齊的。
    13）垂直簾：就是那種片狀長條的格柵型窗簾，一般用于大窗戶。幾十元錢，很便宜，商家一般不愿推薦，賺不到多少錢。附件也是配齊的。
    14）窗幔：窗簾上端的橫幅，一般固定在窗簾盒上，起裝飾作用。由于窗幔很窄，而且可以拼接（窗幔褶子較多，且固定不用展開），所以一般用給其他顧客做窗簾多余的布做。比如窗簾布定高是2米8，有的顧客只要做2米高，多余的布根本想不起來要。所以成本幾乎為零。銷售價格：100~200元/窗。
    三、窗簾銷售商的招數(shù)
    了解了窗簾的常識和大致價格。下面讓我們走進窗簾賣場，看看銷售商是如何做生意的。
    1）店名：店名雖然跟產(chǎn)品質(zhì)量八竿子打不著邊，但不可否認，一個好的店面會讓你不知不覺走進去。店名大都比較溫馨，有的還很眼熟，似乎和某著名品牌有關(guān)系，你心里這樣想，老板的目的就達到了。千萬別以為布藝廣場是廠家在直銷，只要你愿意，隨時可以進去拿個店鋪。
    2）布的質(zhì)地：買衣服的人很講究衣服的料子，全棉啊、羊絨啊、絲綢啊等等。窗簾商正是抓住您買衣服的這種好習(xí)慣忽悠您。把窗簾料子吹得天花亂墜。其實窗簾布跟衣服料子完全是兩個概念，窗簾布既不上身又不用裁剪得合乎人體曲線。全棉的容易皺，絲綢的垂感不好，都不能用來做窗簾（當(dāng)然，有的窗簾會含一定比例的棉和絲，銷售商稱之為棉麻和絲麻），成本高也沒有必要。買窗簾時，用手抓一抓，厚度還可以，垂感也不錯，花色、顏色滿意即可，把營業(yè)員關(guān)于料子的介紹當(dāng)做耳旁風(fēng)吧。
    3）布的產(chǎn)地：老板會告訴你，他的窗簾是上海的、廣州的、深圳的、杭州的甚至外國的。實際上幾乎全是浙江的。你上網(wǎng)一查就知道，中國是紡織大國，中國的窗簾價廉物美，全世界人民都來中國買窗簾。其中廣東和浙江是中國的紡織品基地，其中浙江的柯橋和海寧是世界上最大的紡織品基地，我工作過的商場的窗簾布絕大部分都是從那進的。每天早上9點多種，浙江的貨會發(fā)到商場門口，不信你去看。金寶花園門口隔天就有大巴發(fā)往浙江柯橋紡織品城。
    走進店鋪，拿張名片，你會發(fā)現(xiàn)上面根本沒有他們所說的廠家詳細地址和電話。如有，你打個電話問問，有的根本就不是做窗簾的，有的會告訴你他們在南京此布藝廣場根本沒有代理商。（不排除商家曾經(jīng)零星地從該廠家進過一些貨。）。正規(guī)的窗簾生產(chǎn)廠家會在自己的網(wǎng)頁上公布各地經(jīng)銷商的詳細情況。
    既然浙江柯橋和海寧是世界最大的窗簾生產(chǎn)基地，為什么南京的商家不肯承認自己賣的是浙江貨呢？這就要怨您了，您是不是心底里有點迷信上海貨和廣東貨呢？浙江貨在南京人的心目中形象不太好（我是指給人沒有高檔的感覺，是廉價品的代表），所以沒人肯承認。
    4）進貨渠道：雖然賣的是浙江貨，但直接從浙江進貨的卻很少。原因如下：1）窗簾布的花色品種變化比較快，經(jīng)常去浙江不方便；2）去浙江的紡織城進貨必須整卷進，賣不掉就壓手里了。那么，窗簾布從那兒進呢？就在南京！地址是建寧路上的金橋市場四樓窗簾批發(fā)廣場。（中央門汽車站旁，玉橋市場西，這是江蘇省著名的批發(fā)市場。）
    走進金橋市場位于四樓的窗簾批發(fā)處，你會看見有不少人拎著大塑料袋，那都是來進貨的。由于窗簾是安裝工免費上門安裝，所以真正來做窗簾的不會把窗簾布帶走。別小看那一袋窗簾布，加上附件，可賣幾千元呢。雖然進價只要幾百元。
    除了布和紗，凡是窗簾所需的所有附件都在金橋市場四樓進貨。你會發(fā)現(xiàn)數(shù)百種的花邊、扎球等。
    在城東光華門的某布藝廣場，如果你看中了幾款窗簾，要求看看貨，他們大都會回答你：在倉庫里。牛皮吹得大的甚至?xí)�告訴你在廠里。喜歡惡作劇的不妨問問倉庫和廠的詳細地址，就說你想去參觀。問花邊、軌道等也是這樣。其實金橋市場就是他們的倉庫。你交了定金后，第二天或第三天他們就直奔金橋市場了。（也有當(dāng)場能拿出貨的，那就是從浙江紡織城進的整卷料。）
    5）窗簾店的裝潢：
    你也許要說了，金橋市場我也去過，也看見過和城東某布藝廣場一模一樣花型的窗簾，可覺得沒有城東某布藝廣場的漂亮。你的感覺是對的。金橋市場寸土寸金，租金比城東某布藝廣場高得多（沒想到吧�。�，又是搞批發(fā)的（當(dāng)然也零售），布的種類特別很多，所以他們的窗簾布無法象城東某布藝廣場那樣展示，只是簡單地一掛，有的甚至整卷放在貨架上沒有擺出來。而城東某布藝廣場的窗簾又是背景燈，又是射燈，店里的日光燈又多，效果當(dāng)然好！如果你從城東某布藝廣場買了窗簾，安裝在家里后會覺得沒在店里時漂亮，如果你從金橋市場買了窗簾，安裝后會有意外的驚喜。
    這里有一個問題：由于金橋市場的窗簾沒有展示，甚至有的都沒有掛起來，你怎么看效果呢？只要拉開來一看，覺得漂亮就可以了（想象力豐富的話，可以在腦海里加上背景燈和射燈）。還有一個辦法，在城東某布藝廣場看中后，要一塊零頭布（只要能看出完整的花型），就說拿回家和家人商量，然后拿到金橋市場一家一家問，十有八九能問到，因為金橋市場的人對自己批發(fā)出去的布太熟悉了，他甚至?xí)�告訴你你手上的布是光華門哪一家的。
    那么，金橋市場是不是就是窗簾廠家直接在南京設(shè)的點呢？答案是：一部分是，大部分不是。他們大都也是從浙江紡織城進的貨。所以你在金橋市場的不同店鋪也能看見同樣的貨。也就是說，金橋市場是頭道販子，城東某布藝廣場是二道販子。金橋市場是批發(fā)為主，零售為輔，所以每家店里都有整卷整卷的貨。城東某布藝廣場只零售，整卷貨很少（當(dāng)然也有），需要時去金橋市場零買。
    四、帶你去買窗簾
    現(xiàn)在你已經(jīng)知曉了窗簾的全部秘密。下面就讓我們一起來用最少的錢把美輪美奐的窗簾掛到家里去吧。
    1）窗簾布及紗：不要問產(chǎn)地及質(zhì)地，毫無意義。用我前面說的，看一看花型、顏色，摸一摸手感（其實這也不重要，窗簾買回家不是用來摸的），看一看垂感即可。千萬記住，你已經(jīng)是專家了，不要聽營業(yè)員太多的介紹，她們對窗簾懂得并不多（窗簾也沒什么好懂的�。�，說的都是套話。第一感覺很重要，喜歡的記在心里，漫不經(jīng)心地問問價，最好說出點缺點，比如“就是顏色太淡了”“花型不太好看（其實自己很喜歡）”等等。千萬別說：“這款我很喜歡！”“轉(zhuǎn)了半天，就這款不錯！”“這款掛臥室肯定很漂亮！”諸如此類的話，營業(yè)員聽了心里不知怎樣樂開了花，你的一句話可能損失幾百元！因為下面就難還價了！
    2）定好窗簾和紗，下面談附件。記住附件的價格！可以明白告訴營業(yè)員你去過金橋市場，知道批發(fā)價。她一準傻眼，會狡辯他們的“貨好”“是品牌”，人家是“ 雜牌”，質(zhì)量沒法保證。你可以不客氣地告訴她，這又不是高科技產(chǎn)品。如果實在談不下來，別相信她虧本的說法，不是沒利潤，利潤仍然很高，只不過賣場租金太貴了，賺少了不行。
    簡單說吧，實在喜歡你看中的窗簾，附件的價格就讓點吧，
    a) 軌道或羅馬桿：軌道不要超過15元/米，羅馬桿不要超過20元/米，
    b) 花邊：喜歡的話盡管買。花邊不要超過3元/米，記住成本每米不到一元哦！花邊只有漂亮，也沒有品牌的說法。
    c）布帶：布帶不要超過3元/米，最最簡單的東西，窗簾商沒法忽悠了吧？你低估他們的智商了，他會拿出幾種給你看，告訴你布帶的密度不同，這是比較疏的，這是比較密的，這是加密的。選加密的好了，反正最好的也不超過一元每米。
    d) 窗幔不要超過30元/窗。窗幔漂亮但很簡單，就是用一塊布加工出帶半圓形或波浪形的樣子。

    e) 鉤子、扎帶之類都是附送的。
    f) 扎球、裝飾品等去金橋市場吧，種類不要太多哦！
    g) 卷簾不要超過50元/窗，除非你的窗戶特大。卷簾是按平方算的，成本是十幾元一平米。
    等等，你忘了說鉛墜了。告訴你，把鉛墜忘了吧！尤其你已經(jīng)選了花邊的話。下面詳細談?wù)劇般U墜”：
    鉛墜是窗簾附件中最無恥的東西，說它無恥，因為它很便宜，又幾乎沒什么作用，卻要賺你大把大把的錢！是窗簾商的最愛。鉛墜的作用據(jù)說是用來增加垂感的。可垂感是由窗簾本身（比如厚度等）決定的！鉛墜加在窗簾的兩邊，似乎能起到壓住窗簾的作用，特別是刮大風(fēng)的時候。問題是你家里會刮大風(fēng)嗎？刮風(fēng)的時候請關(guān)窗！窗戶開著的時候，窗簾又是拉在兩邊的，而且有扎帶或扎球束著，關(guān)鉛墜什么事？何況，窗簾飄飄難道不是一道很美的風(fēng)景嗎？（開個玩笑）。實在不放心，請將窗簾的四道豎邊多折幾道成一硬邦邦的豎邊不就行了嗎？
    最愚蠢的是在窗簾的底邊加上鉛墜，完全破壞了窗簾波浪式的造型！��！
    窗簾商會威脅你，不加鉛墜“不垂別怪我”，一笑了之吧。我們家的窗簾就沒加鉛墜，垂得很！窗簾店的樣品是既有花邊也有鉛墜。請記�。捍昂熒毯薏坏媚慵易啦忌弦布由纤�的鉛墜。
    另外提醒你：鉛是一種對人體有害的重金屬！
    五、省錢大秘訣�。�！
    1）方法一：直接在城東某布藝廣場定做。（省錢指數(shù)：★ 省事指數(shù)：★★★★★
    如果你堅持在城東某布藝廣場定做，我猜你一定為汶川大地震捐了不少錢。不過沒關(guān)系，反正你知道了窗簾及其附件的價格。就按我上面教給你的價位去談。關(guān)鍵是裝潢好的賣場沒有高利潤他不賣給你！
    2）方法二：在金橋市場定做。（省錢指數(shù)：★★★ 省事指數(shù)：★★★★★）
    既然你知道金橋市場是源頭，如果買窗簾不去一趟，就傻得有點可愛了。在金橋市場，仍需要你有還價的技巧，你不妨先去賣花邊等附件的店問問行情，掌握第一手資料。在金橋市場定做，除了省很多錢，還有一個好處：此市場是歷史悠久的老市場，生意非常興隆，所以加工窗簾的縫紉工師傅很穩(wěn)定，技藝好，經(jīng)驗豐富。而城東某布藝賣場的老板流動性強，有的縫紉工剛剛上崗。
    3）方法三：在家門口的小窗簾店做。（省錢指數(shù)：★★★★ 省事指數(shù)：★★★★★）如果你有錢，你家門口的小窗簾店是不屑進去的。其實他們的進貨渠道和城東某布藝廣場一樣，只不過店面小，沒有展示開，同樣的布看上去沒有城東某布藝廣場的漂亮而已。做出來的效果是完全一樣的。區(qū)別在于你在城東某布藝廣場做可能要幫老板多付幾千元租金、廣告費、空調(diào)費、管理費等。
    4）方法四：請人加工。（省錢指數(shù)：★★★★☆ 省事指數(shù)：★★★★★）
    你可以自己做窗簾！家里沒有縫紉機？自己怕麻煩？那就送到裁縫店里去加工吧，窗簾的加工就是走走直線，會踩縫紉機的人都會。
    5）方法五：自己加工。（省錢指數(shù)：★★★★★ 省事指數(shù)：★★★★）
    如果你或你的朋友會踩縫紉機，不妨自己來做窗簾，既省錢又有樂趣。你不會做？很簡單，我來教你！請看章節(jié)六的怎樣自己動手做窗簾。
    注意：實在沒有把握，可以先到朋友家看一下窗簾是怎么樣的。一看你就知道，原來這么簡單��！
    六、怎樣自己動手做窗簾
    1）量尺寸：如果你只需把窗戶遮住的話，量一下窗戶的寬度，各加上十幾厘米（這樣兩邊多一好看）。如果需做滿墻，量一下你家墻的寬度。
    2）買布和紗：到金橋市場按1：1.8（1：2太浪費，褶子太多也不好看，當(dāng)然你喜歡褶子多也可以）的比例買布和紗。比如墻寬2.7米，就買 2.7×1.8=4.86米（就買5米吧，你可以買兩個2.5米，這樣省得你回來裁了）。注意做滿墻的話需買定高2.8米的（定高2米的不多）
    3）花邊：根據(jù)布和紗的顏色搭配選擇，多買幾板吧，省得不夠再去添。注意每板的米數(shù)是不足的。比如商家號稱20米/板，實際只有15米，這是行規(guī)，不要計較了。反正不值錢。另外注意，對拉的窗簾有四條豎邊和一條底邊。也有人中間兩條豎邊不加花邊的。我個人以為底邊加花邊比較好看。
    4）布帶：你所買布和紗的總寬度就是所需布帶的米數(shù)。也多買一些。加工布帶時注意不要把扎鉤子的小口縫死了�？匆幌屡笥鸭业拇昂熁蛘埥桃幌沦u布帶的店家也可。
    5）軌道或羅馬桿：軌道的長度就是墻的窗簾盒的長度。沒有安裝窗簾盒的可用羅馬桿，寬度根據(jù)需要自定。如果不懂如何安裝，可假稱自己剛開了窗簾店來進貨的，向店家請教。注意事項：a) 如果買的軌道和羅馬桿稍長了點，可以用鋸條很輕易地鋸掉多余部分。b）如果又有布又有紗，需安裝兩根軌道。C) 如果是飄窗等，需買彎軌。價格差不多。
    安裝軌道或羅馬桿是做窗簾中難度最大的。倒不是技術(shù)難度，而是需要用到?jīng)_擊鉆在墻上打眼，安裝膨脹螺絲。怎么辦？方法一：你可以到光華門布藝廣場或者五洲裝飾大世界或裝飾大世界等等賣場門口等候拎著工具箱，扛著大包窗簾和軌道的人，他們就是安裝工。他們沒有固定給某個店鋪，有點象裝飾城門口拉三輪的，有活就干。要個電話，請他們干。他們會很高興有機會賺外快的。安裝工的價錢是：每扇窗戶10元，不論大小。工作是安裝軌道和羅馬桿（自帶膨脹螺絲），并負責(zé)掛窗簾。你只要把做好的窗簾和鉤子交給他們就可以了。方法二：裝修房子時請木工安裝�。�！許多人家就是這樣做的。他們的水平可不比裝飾城的窗簾安裝工低哦。
    6）窗幔：看一下別人家的窗幔，也很簡單�？捎昧泐^布，也可另外買。不懂可請教金橋市場的縫紉工師傅。
    7）加工方法：窗簾的四邊需折一點防止拉絲即可。可觀察成品窗簾，也可觀察金橋市場縫紉工師傅是怎么做的。對了，你也可偷偷和她商量，她也會樂意干點私活的。
    8) 不喜歡窗幔、花邊的盡可以不用，窗簾還是以簡潔為美。
    9) 難點：自己做的話，高度不容易掌握，因為窗簾的上端不是直接到屋頂，有軌道，鉤子等，一般窗簾盒頂?shù)降匕宓母叨热サ?厘米就是窗簾的高度。做的時候，先加工好窗簾的上端，即把布帶做好。再加工好四條邊，最后加工底邊，底邊盡量不要裁剪掉，可折在反面，既漂亮又可調(diào)整高度。
    七、窗簾暴利的最高核心秘密�。。�
    窗簾商賺錢的最大秘密是什么？附件�。�！
    我在城東某布藝廣場幾年，幾乎過幾天就有顧客“打”上門來，不是窗簾質(zhì)量有問題（窗簾幾乎涉及不到質(zhì)量問題，我已說過好多遍了），而是價格有問題。有人要問了，價格不是談好的嗎？不錯，價格是談好的，問題是你談的是單價，等窗簾安裝好了，安裝工拿出來的總價表會嚇你一跟斗。為什么？這就要從窗簾的特殊性說起了。別的商品，談好單價，乘以數(shù)量就可以了。窗簾呢，各家的墻不一樣寬，高度也不一定。你在店里沒法報出尺寸。尺寸必須要等窗簾商上你家去量。理論上，尺寸出來后，總價就能算出來了�？纱昂熒唐�偏不告訴你，留著嚇你一跳。等窗簾裝好了，生米已經(jīng)煮成了熟飯，你再心疼錢也只能顫抖著手掏腰包了（也有強悍的不肯付錢）。說了半天，為什么顧客談好了價格還會對總價大吃一驚呢？這個問題很復(fù)雜，讓我們舉例說明：
    你有一套3室2廳1廚1衛(wèi)的房子，共7個窗戶。其中3室2廳都要做滿墻的窗簾（指窗簾垂到地板且占滿整面墻的常規(guī)做法），共5面墻的窗簾。為了簡便起見，我們假設(shè)每面墻都是3米寬，按1：2的比例，你家需要3×2×5=30米窗簾布，如果全要配紗的話，又需要30米紗。你談下來的布是30元/米，紗是20 元/米。你在窗簾店粗算了一下，共需要1500元錢。再加上附件，粗粗一算，不到兩千元搞定！你樂滋滋地回家了。對不起，這是你的帳。窗簾商有另一本帳。他的帳告訴你：你總共需要付5910元。見你呆住了，他好心地告訴你，只要付5900元就可以了。見你流淚了，他趕緊說，算了，給個整數(shù)吧，5500元。見你要報警，算了，打個折吧，給5000元吧。一下替你省了近千元，還不趕緊掏腰包？
    我知道你還是沒看懂，為什么2000元不到會變成近6000元？
    關(guān)鍵的關(guān)鍵是你沒把附件放在心上！
    人都有習(xí)慣性思維，總以為買窗簾當(dāng)然是窗簾占大頭，其它的附件嘛，只不過是為窗簾服務(wù)的，能花幾個錢？就好像你去吃飯，飯錢花了200元，包廂費花了50元，你可以接受，但問題是包廂費是880元！
    讓我來詳細地算給你看：
    花邊10元/米；鉛墜5元/米；布帶10元/米；軌道20元/米；扎球10元/對；卷簾2個（廚房和衛(wèi)生間）共200元；窗幔100元/窗。
    憑良心說，以上價格都說得過去，沒有太宰你，對5啊10這樣的小數(shù)字你也沒放在心上。下面開始算了：
    一面墻的窗簾有兩幅（對開），共四條豎邊，每條按2.6米算共10.4米，加上底邊6米共16.4米，再加上紗，每扇窗需花邊32.8米，每米10元，共需328元。同樣，鉛墜所需米數(shù)一樣，價格5元/米，需要164元。布帶10×6（寬度）×2（紗）=120元；軌道20×3（墻的寬度）×2（紗）=120元；窗幔100元；扎球10元。這樣你每扇窗附件需要842元。共5扇窗，需要4210元。再加上卷簾200元，共4410元。其它的都是奉送的，包括免費安裝。
    明白了吧，附件遠超過窗簾布和紗�。�！其中花邊1640元，鉛墜820元。這兩項就花了你2460元。最最關(guān)鍵的是：附件是不值錢的！也就是說，附件是窗簾商的暴利之所在！��！這就是為什么城東某布藝廣場許多店鋪的窗簾布標的價格很低的原因！因為他們根本不需要在布和紗上賺錢！說來也許你不信，有時他們甚至把布和紗以低于進價給你！在這種情況下，如果你說我只要布和紗，那么即使你要一個集裝箱他們也不賣！
    總結(jié)一下，如果你想省大錢又喜歡自己動手呢，就動手吧！完成后你完全可以開窗簾店了。如果怕麻煩呢，就去金橋市場或小區(qū)門口的小窗簾店。
    營業(yè)員口頭禪大全
    1）我們不賺你錢；2）你真會還價，我們這筆虧死了；3）算了，幫你帶帶吧（順帶的意思）；4）你的眼光真好，這是今年最流行的；5）這一款賣得特別好；6）唉，這一筆幾乎沒有利潤；7）我們是廠家直銷的；8）我們是品牌產(chǎn)品；9）他們是仿制品，我們是正品；10）肯定給你最低價；11）你一看就是有錢人，不要買那些低價產(chǎn)品，便宜沒好貨；12）你一看就很有品味，這一款很有檔次；13）這一款多喜慶（顏色鮮的）；這一款多淡雅（顏色淡的）；這一款多高貴（紫色的）；這一款多典雅（碎花型的）；這一款多醒目（大花型的）；這一款多素凈（無花型的）；這一款干干凈凈，什么家具都好配（光布）。14）這是老板交代的最低價，你不要說出去！15）唉，這個價格給你，老板要罵我了。16）算了，貼錢給你了。我們走走量。17)算了，要下班了，虧本給你了。 18）算了，今天還沒開張呢，給你了。19）最近廠家在搞活動，錯過就沒有了。20）我們在搞活動，在這兒買最劃算。
    應(yīng)對策略：許多人由于不懂窗簾，被營業(yè)員用以上語言一忽悠，頭昏腦脹，甚至在第一家就下單了。其實，窗簾不是高科技產(chǎn)品，看懂以上的介紹，你已經(jīng)是專家了。只要用料相同，即使是最無名的廠家生產(chǎn)的窗簾和最有名的廠家生產(chǎn)的窗簾也沒有質(zhì)量上的區(qū)別。你買的畢竟不是服裝，涉及到剪裁和做工。也不是食品，涉及到衛(wèi)生和配方，更不是高科技產(chǎn)品，涉及到功能。窗簾廠家拼的是花型設(shè)計。如果一個有名廠家設(shè)計出一款很漂亮的窗簾被小廠家仿照生產(chǎn)出來了，你根本就無法分辨出來（現(xiàn)在都是電腦自動繡花）。所以只要窗簾漂亮，垂感好，就是好窗簾。
    永遠正確的購物定律
    1）當(dāng)一個賣場營業(yè)員比顧客多的時候，沒有暴利是沒法生存的！
    2）貨比三家不吃虧。同行中永遠存在著競爭，你不妨說說謊，不要有不道德的感覺。
    3）商家最喜歡外行（如果你是個不在乎錢的外行他就更喜歡了）。買商品前先了解商品，了解得越多越好，不但省錢，還能豐富知識，鍛煉腦細胞（買塊口香糖什么的就算了）。
    4）錢在誰的口袋誰是老子。不要做上帝，那是滿足你虛榮心的，還是做老子比較實惠。別忙著付錢，定金交得越少越好（你不要強硬地不肯多交，不妨說身上只帶了100元）。
    5）別炫耀你有錢（即使你真的很有錢）。商家會嘴里奉承你，宰了你后會在背后罵你“傻X”（我原老板的一大業(yè)余愛好就是談?wù)撨@樣的傻X）。錢實在多可以搞搞慈善事業(yè)。有精明的女人在還價時會說她剛下崗，雖然她肩上挎著正宗的LV包。沒錢可憐但不可恥，被商家狂宰了既可憐又可恥。
    6）只有錯買沒有錯賣。別相信商家“虧死了”的鬼話。一筆生意只要做成了就有利潤。千萬別對商家苦著的臉感到過意不去。他心里正偷著樂呢。
    7）還價別手軟！尤其對男同胞，別不好意思還價。比如窗簾中的花邊，開價大都在10~15元，成本是幾毛錢一米，商家開價就是等你還的，你不還他會很意外，接著就會很高興，再接著就會判定他今天遇到了一個傻瓜。
    下面舉行記者招待會，有疑問的請舉手。
    問：你不會是金橋市場的托吧？
    答：既然你有此疑問，我說不是你肯定不信。我只想告訴你的是：金橋市場并不會因此文而獲利！走進金橋市場的四樓，看中一塊窗簾布，問價格。老板會先問你是自家做窗簾還是搞批發(fā)（俗稱打樣品），你會吃驚地發(fā)現(xiàn)，批發(fā)的價格居然比自家定做更貴�。∫驗槟阍谒�店里做，他除了在窗簾布或紗上賺一筆，還可以在附件上賺一筆。如果你是城東某布藝廣場等賣場去拿貨的，不涉及到附件（賣附件的是專門店），只能賺你布或紗的錢，當(dāng)然要貴一點。所以說，對金橋市場來說，只要是他的窗簾，你在光華門做他照樣賺你的錢，只不過少一點，但也省事�。×硗�，我是在城東某布藝廣場呆過的，只知道老板是從金橋市場進貨。其它賣場不清楚。其實南京還有批發(fā)窗簾的地方，比如夫子廟的金榜大市場。而且我強烈推薦家門口的小店�。�！
    問：你說的成本是真的嗎？
    答：去趟金橋市場不就全明白了!
    問：Do you know how to get to the Jinqiao market？
    答：Call taxi,please.
    問：我很高興！我家的窗簾雖然花了6000多元，但除了軌道，附件沒要錢，窗簾商免費配送的。
    答：我很同情！你很可能花200多元/米買了進價20多元/米的窗簾，花100多元/米買了進價10多元/米的軌道。現(xiàn)在買房子還有送汽車的呢！但不管怎么說，你遇見的這個老板是心軟的老板。
    問：花邊多漂亮啊，怎么可能每米不到一元呢？成本都不夠��！窗簾布多漂亮啊，怎么可能每米只要20元左右啊？
    答：我來告訴你：花邊是用布廠和紗廠的邊角料做的，原料成本每米只要幾分錢。至于加工費，千萬別以為是手工的，全是機器自動加工成的。一個打工妹，一天的工資算她50元，一天工作15個小時（這在浙江很正常），她一天能做多少呢？幾百米？幾千米？想象一下花邊從機器里源源不斷地吐出來的情景吧！人工費幾乎為零�。�！其它附件成本也很低啊，比如軌道，就拿全鋼的來說吧，一噸鋼才多少錢，加工成軌道的加工費才3000元/噸。一噸軌道有多少米？上網(wǎng)查一下，再拿出計算器算一下，成本就出來了。何況大多數(shù)軌道中間只有薄薄的一層鋁片，外面全是塑料。
    至于窗簾布和紗，你去趟金橋市場，問一下價格就知道了。你帶一千元去買窗簾，不打個的都拿不回來。
    問：便宜沒好貨，萬一我還價太低了，窗簾商給我劣質(zhì)產(chǎn)品怎么辦？
    答：放心吧，窗簾及附件的質(zhì)量當(dāng)場就能看出來。比如花邊，看一眼就知道了。比如軌道，拔開兩端的封口，看一看里面的材質(zhì)，你就會明白，軌道和羅馬桿太簡單了，成本太便宜了。好的比差的厚一點而已。軌道只要硬度還行，羅馬桿只要外形漂亮就可以了。不要聽信品牌的說法。軌道安裝時，需要打上十個左右的膨脹螺絲，即使買了最差的軌道，吊一頭豬也掉不下來，你還擔(dān)心什么呢？倒是要監(jiān)督安裝工別偷工減料（這是常事）。
    問：俗話說：一分價錢一分貨。我還是有點擔(dān)心。
    答：唉！你是中國可憐的消費者中的典型代表。在中國的消費市場，胡亂標價的事還少嗎？在標價牌上添個“0”的事也不是沒有。有的商品價錢不同，功能不一樣。比如汽車，QQ和法拉利還是有區(qū)別的。有的商品價錢不同，材料和做工有區(qū)別，比如衣服。品牌商品賣的是牌子錢，廣告費全要消費者付。你聽說過品牌窗簾和品牌附件嗎？當(dāng)然也有，功能會比普通窗簾多嗎？你會指著家里的窗簾告訴朋友，我買的是名牌窗簾嗎？
    說句題外話，其實市場上的商品都很便宜，只不過你不了解罷了。比如地板，即使是全木的，不就是木頭外面加成漆嗎？憑什么賣388元/平方？憑什么搞活動時能優(yōu)惠成88元/平方？再說房子，在農(nóng)村蓋300平方的三層小樓只要幾萬元（不含裝修），在南京蓋棟別墅憑什么可以賣到幾百萬？一個只進過“掃盲班”的農(nóng)民都能給你列份造房清單，憑什么擁有財務(wù)部的開發(fā)商說不清成本？渾水才好摸魚罷了！還有汽車，同樣的汽車在歐美制造賣20萬美元，憑什么在中國制造后也賣同樣的價格？比比收入，再比比勞動力成本，你就會發(fā)現(xiàn)……別砸磚！！扯遠了扯遠了，一想到這些黑心的商人我就忍不住氣憤，對不起，對不起！下面繼續(xù)提問。下面哪位？CCTV-100的這位請。
    CCTV-100記者：看了你的文章，我恍然大悟，如夢初醒，醍醐灌頂，豁然開朗，才明白過來，可家窗簾已經(jīng)裝好了，怎么辦？
    答：保安！把她叉出去！兒子都生出來了才想起來找他爹，早干嗎去了！下一位。
    問：你好！我是新華公社的首席記者，請問你為什么要披露窗簾暴利的內(nèi)幕？
    答：這個問題我喜歡！請聽好了！第一，這年頭老百姓賺錢不容易，幫您省點。第二，幫您糾正不理性消費思維�？傆腥苏J為幾十萬上百萬的房子都買了，花個幾千上萬的做窗簾很正常�。∈堑�，正因為房子貴，裝修貴，在窗簾上花的錢似乎就不起眼了�？赡阆胂氚。�不就是幾塊布嗎？憑什么這么貴！第三，老百姓太可憐了，被宰了還要被嘲笑。第四，減少家庭糾紛，打造和諧南京。（窗簾結(jié)賬時鬧矛盾的小夫妻太多了）。第五，因為我只做過窗簾，所以只在窗簾上有發(fā)言權(quán)，如果你在窗簾上省了幾千。通過學(xué)習(xí)，又在地板啊油漆啊木材啊家具啊等等等等上面省點，不就能省個一年甚至幾年的工資了嗎？
    問：消費者都這么不理性嗎？
    答：No！上文提到的背著LV自稱下崗的就是位好同志。透露一下：在我所經(jīng)手的顧客中，同樣是三室一廳，同樣價格的布和紗，同樣價格的附件，最常見的合同是3000~4000元的。最貴的一筆是一萬元出頭（此人讓我老板興奮了一個多月也罵了一個多月）。最少的多少？一千五百多！（此人讓我老板罵了一個多月也佩服了一個多月）成本多少？八百多！請記住：在賣場定做的話，三室一廳的家庭窗簾開支應(yīng)該在一千五百元左右。如果你不用花邊、窗幔這些玩意，價格更低。
    問：你好！我是家居日報社的美女記者，我們報紙曾有過報道，一般家庭在窗簾上花三、四千元是正常的。
    答：你們那篇 “采訪”窗簾賣場的報道我看過了�；厝�問一下你的領(lǐng)導(dǎo)，有沒有收賣場的廣告費。讓窗簾銷售商談窗簾的正常價格就象讓房地產(chǎn)商談房子的正常價格一樣。
    問：你真的是為老百姓著想才寫此文的嗎？我好崇拜你耶！
    答：回答正確！加100分！別崇拜，我也是老百姓中的一員，而且是廣大房奴中的一員。我寫此文的真正目的是拋磚引玉，希望懂行的都站出來，披露各行各業(yè)的內(nèi)幕（不一定是黑幕），讓老百姓明明白白消費。只有老百姓所需要的商品真正做到了價廉物美，老百姓才敢花錢，才能真正有效拉動內(nèi)需，社會才會繁榮起來，老百姓也才會有真正的幸福感！這樣的社會才是黨中央提倡的和諧社會！

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