研究所簡(jiǎn)介
浙江（義烏）商成市場(chǎng)研究所是義烏市商興成市場(chǎng)投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場(chǎng)，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場(chǎng)、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的研究。擁有一批精通國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請(qǐng)了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問(wèn)。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
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研究報(bào)告
電子市場(chǎng)PK實(shí)體市場(chǎng) 國(guó)際商貿(mào)城何去何從
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淘寶網(wǎng)、誠(chéng)信通……各類網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)如雨后春筍蓬勃發(fā)展�！百�(gòu)物上淘寶,批發(fā)上1688”,3月8日,阿里巴巴推出號(hào)稱打造網(wǎng)上“全球最大的采購(gòu)批發(fā)市場(chǎng)”的“1688.com”,首日戰(zhàn)果便讓眾多業(yè)內(nèi)人士吃驚:客流量639萬(wàn),成交306萬(wàn)件商品。一日的客流量竟達(dá)到世界最大小商品交易中心義烏一個(gè)月的客流量。來(lái)勢(shì)洶洶的網(wǎng)絡(luò)銷售,是否會(huì)對(duì)義烏實(shí)體市場(chǎng)造成沖擊,引起了各界的高度關(guān)注。
雖然是網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng),但記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),“1688.com”上很大一部分小商品來(lái)自義烏市場(chǎng)。40多頁(yè)的發(fā)飾頭花類產(chǎn)品中,80%左右集中在義烏;耳釘耳環(huán)類產(chǎn)品多達(dá)192頁(yè),金華賣(mài)家達(dá)105頁(yè),主要來(lái)自義烏;個(gè)性飾品類產(chǎn)品有98頁(yè),來(lái)自金華義烏的有65頁(yè),占66%……義烏成了很多線上小商品的主要貨源地。
網(wǎng)絡(luò)銷售的強(qiáng)勁勢(shì)頭,使得不少專家開(kāi)始為義烏實(shí)體銷售市場(chǎng)擔(dān)憂。然而對(duì)此,義烏國(guó)際商貿(mào)城的商戶卻“不感冒”。
在義烏國(guó)際商貿(mào)城一期經(jīng)營(yíng)毛絨玩具的祁秀芹已經(jīng)在阿里巴巴上嘗試做了一年多的網(wǎng)絡(luò)銷售,由于網(wǎng)絡(luò)銷售可以節(jié)省店面租金等成本,商品的價(jià)格往往比實(shí)體店更便宜,然而成交量卻讓祁秀芹失望,對(duì)于新誕生的1688,祁秀芹表示并無(wú)興趣�！跋啾葘�(shí)體店,網(wǎng)絡(luò)銷售還是很沒(méi)有分量,雖然點(diǎn)擊率高,但成交量沒(méi)法跟實(shí)體店比,只占總成交額的10%還不到。”
祁秀芹分析,雖然網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)提供給一些足不出戶的采購(gòu)商以便利,并且能節(jié)約商品流通環(huán)節(jié)的成本,但點(diǎn)擊率和成交率并不成正比。“很多采購(gòu)商覺(jué)得圖片不夠直觀,不放心產(chǎn)品的質(zhì)量。尤其是在外銷領(lǐng)域,外商的一大特點(diǎn)就是要看實(shí)物,即使是在網(wǎng)上批發(fā),也要求我們寄去樣品,滿意了才會(huì)下單,還是沒(méi)有想象的便利�！�
不同于祁秀芹已經(jīng)試水網(wǎng)絡(luò)銷售,浙江義烏超仁粘扣帶商行負(fù)責(zé)人王亞娟仍堅(jiān)守傳統(tǒng)的實(shí)體銷售。“首先,我不懂電腦,更不會(huì)網(wǎng)絡(luò)銷售的操作;其次,我既沒(méi)精力也沒(méi)時(shí)間擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)銷售。”王亞娟介紹,目前網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)實(shí)體銷售的沖擊并未在她的店鋪中有所顯現(xiàn)�！艾F(xiàn)在店鋪的銷售70%～80%都是老客戶,一般打個(gè)電話就可以下單。”而每年年初上門(mén)的新客戶,都是要看過(guò)樣品才會(huì)下單的,光應(yīng)付這些客戶就足夠讓她忙碌了。
“不過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售畢竟可以增加一部分客源,以后如果有時(shí)間,或者雇請(qǐng)了年輕的員工,我也許會(huì)嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售這個(gè)渠道,成本也不是很高�！蓖鮼喚杲榻B,目前還很少聽(tīng)說(shuō)有同類型店鋪擴(kuò)展了網(wǎng)絡(luò)銷售。
駐義外商:實(shí)體采購(gòu)更放心
對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展,除了需要“賣(mài)家”助陣外,“買(mǎi)家”更是保證市場(chǎng)活力的新鮮“血液”。但是如今,不少常駐義烏的外商更青睞于實(shí)體采購(gòu)。
“在義烏這個(gè)市場(chǎng),實(shí)體采購(gòu)非常方便,有樣品可以通過(guò)視覺(jué)嗅覺(jué)感觸產(chǎn)品的質(zhì)量,所以我們絕大部分產(chǎn)品是通過(guò)市場(chǎng)采購(gòu)的,另外一部分是外包給義烏的一些工廠給我們加工�！表n國(guó)歐朋好事株式社義烏代表處首席代表金圣燁表示,目前公司并未涉及網(wǎng)絡(luò)批發(fā),“畢竟是大批量的產(chǎn)品,會(huì)擔(dān)心質(zhì)量,沒(méi)有實(shí)體店鋪直觀�！�
而來(lái)自巴基斯坦的采購(gòu)商Shakeel表示,由于公司在義烏設(shè)有常駐機(jī)構(gòu),平時(shí)在市場(chǎng)采購(gòu)很便捷�！拔覀兏芏嗌啼佊卸嗄甑纳馔鶃�(lái),在商品的價(jià)格和質(zhì)量上都比較放心,通常打個(gè)電話就能搞定批發(fā)�！盨hakeel向記者坦言,一提到批發(fā),第一時(shí)間想到的就是義烏國(guó)際商貿(mào)城�！斑@個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品種類很多,更新?lián)Q代也非常迅速,常在市場(chǎng)里面走動(dòng),本身就是一種學(xué)習(xí),能夠緊跟市場(chǎng)的步伐。沒(méi)事的時(shí)候我就喜歡在市場(chǎng)里面逛一逛,看看有什么新產(chǎn)品�！�
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)是否會(huì)對(duì)實(shí)體市場(chǎng)構(gòu)成威脅,Skakeel表示兩者可以是相互促進(jìn)的�！熬W(wǎng)絡(luò)采購(gòu)可以服務(wù)于那些不方便出門(mén)的采購(gòu)者,尤其是小額的交易,平時(shí)我也會(huì)到網(wǎng)上買(mǎi)一些小東西。但是實(shí)體店鋪可以省去很多擔(dān)心,出了什么事情還可以到店鋪里再溝通。此外,有些產(chǎn)品僅看圖片是分辨不出好壞的,要看到摸到實(shí)物才能判斷,所以實(shí)體店鋪也有自己的優(yōu)勢(shì)�！�
“創(chuàng)業(yè)教父”賈少華:順互聯(lián)網(wǎng)者昌 逆互聯(lián)網(wǎng)者亡
雖然目前網(wǎng)絡(luò)銷售暫未讓傳統(tǒng)市場(chǎng)舉步維艱,但網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)信息量大、采購(gòu)便捷等優(yōu)勢(shì),讓眾多堅(jiān)持傳統(tǒng)市場(chǎng)的專家開(kāi)始坐不住,紛紛表示實(shí)體市場(chǎng)難免將遭受沖擊。與市場(chǎng)商戶平靜的心態(tài)相比,被譽(yù)為“創(chuàng)業(yè)教父”的義烏工商學(xué)院副院長(zhǎng)賈少華對(duì)網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)的沖擊頗為擔(dān)憂。
“義烏能否在未來(lái)維護(hù)自己世界小商品世界之都的地位最主要一點(diǎn)就是其經(jīng)營(yíng)方式是否轉(zhuǎn)變,如果一味的堅(jiān)持走傳統(tǒng)發(fā)展道路,排斥電子商務(wù),必然會(huì)產(chǎn)生危機(jī)�！辟Z少華表示,如同1688的誕生是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式發(fā)展的必然結(jié)果。“而且僅僅是開(kāi)始,好戲還在后頭。未來(lái)電子商務(wù)的發(fā)展一定是勢(shì)不可當(dāng)?shù)?面對(duì)這種形勢(shì),商人們應(yīng)該明確如何去面對(duì),適應(yīng)變化以及滿足變化所提出的要求,而不是害怕、排斥�！�
義烏作為世界最大的小商品實(shí)體交易中心,目前雖然還暫時(shí)沒(méi)有受到電子商務(wù)的嚴(yán)重沖擊,但在賈少華心目中,這種沖擊遲早會(huì)出現(xiàn)。
“義烏的商人們應(yīng)該提早進(jìn)行轉(zhuǎn)型,目光應(yīng)放在更遠(yuǎn)的未來(lái)�！辟Z少華認(rèn)為義烏有貨源、資金、經(jīng)驗(yàn)、信息這4個(gè)得天獨(dú)厚的先天優(yōu)勢(shì),面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的電子商務(wù),義烏商人們應(yīng)該抓住機(jī)會(huì),把實(shí)體店鋪辦到網(wǎng)上去,實(shí)現(xiàn)實(shí)體與虛擬的完美結(jié)合。而阿里巴巴公關(guān)部一位不愿意透露姓名的負(fù)責(zé)人也表示,傳統(tǒng)市場(chǎng)與網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)并非只是單純的對(duì)立關(guān)系,“通過(guò)不斷地溝通和合作,兩者也能互相促進(jìn),互惠互利�！�
對(duì)與如何轉(zhuǎn)變,賈少華直言不諱的指出,當(dāng)務(wù)之急就是要提高經(jīng)營(yíng)戶們的電子商務(wù)意識(shí),如果經(jīng)營(yíng)戶自身無(wú)力轉(zhuǎn)變,政府就應(yīng)該出臺(tái)政策推波助瀾�！盁o(wú)論是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶還是組織都應(yīng)該明白順互聯(lián)網(wǎng)者昌、你互聯(lián)網(wǎng)者亡的道理,排斥注定會(huì)被電子商務(wù)的洪流吞噬掉”。
然而對(duì)此,義烏國(guó)際商貿(mào)城的相關(guān)負(fù)責(zé)人卻保持緘默,對(duì)于電子商務(wù)是否會(huì)對(duì)實(shí)體店鋪產(chǎn)生沖擊,以及義烏國(guó)際商貿(mào)城是否會(huì)順勢(shì)而變適應(yīng)新環(huán)境等問(wèn)題,有關(guān)部門(mén)均以目前不方便接受類似采訪為由拒絕。面對(duì)無(wú)孔不入的網(wǎng)絡(luò)以及日漸完善的電子商務(wù),作為傳統(tǒng)市場(chǎng)的典型代表,將以何種姿態(tài)應(yīng)對(duì),在未來(lái)的市場(chǎng)格局中,義烏國(guó)際商貿(mào)城將作何轉(zhuǎn)變,頗讓人期待。
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