研究所簡(jiǎn)介
浙江（義烏）商成市場(chǎng)研究所是義烏市商興成市場(chǎng)投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專(zhuān)業(yè)致力于商品交易市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的研究。擁有一批精通國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)人才，還邀請(qǐng)了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專(zhuān)家作為特約研究員或顧問(wèn)。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
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研究報(bào)告
商業(yè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目定位及客戶群體分析
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對(duì)商場(chǎng)商鋪進(jìn)行市場(chǎng)定位，首先要對(duì)消費(fèi)群進(jìn)行定位，而經(jīng)過(guò)我對(duì)相關(guān)市場(chǎng)的調(diào)查研究和分析，我覺(jué)得關(guān)于消費(fèi)群分析初步鎖定項(xiàng)目的主導(dǎo)消費(fèi)群。
關(guān)于經(jīng)營(yíng)客戶群分析
其他同類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者也很重要。
外省（特別是沿海地帶）的連鎖店族，他們看重內(nèi)地經(jīng)濟(jì)發(fā)展及寬廣的空間，帶著新穎的經(jīng)營(yíng)理念，欲在內(nèi)地大展拳腳，選擇消費(fèi)潛力高的地域開(kāi)鋪經(jīng)營(yíng)。
本區(qū)域知名商家，他們的進(jìn)駐往往會(huì)帶旺整個(gè)片區(qū)。使得產(chǎn)生以租帶租，以租帶售的良好互動(dòng)局面，但多數(shù)以租賃方式。
特色經(jīng)營(yíng)商戶，此類(lèi)商戶以中檔特色經(jīng)營(yíng)為主，緊貼潮流步伐，屬于善長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)的一類(lèi)。
關(guān)于買(mǎi)家客戶群
根據(jù)我對(duì)近期專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的研究，結(jié)合曾經(jīng)運(yùn)作的商業(yè)專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目自身的特點(diǎn)，及希望項(xiàng)目能夠長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)，消除“銷(xiāo)售火爆，經(jīng)營(yíng)冷淡”的現(xiàn)象，一般我的做法是建議項(xiàng)目投資買(mǎi)家與用家的比例為：
投資客：經(jīng)營(yíng)戶=40%：60%。其中40%的投資買(mǎi)家將主要鎖定在以下幾類(lèi)人中：具有豐富經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的私營(yíng)企業(yè)主和個(gè)體經(jīng)營(yíng)者。此類(lèi)人士對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)把握較好，投資決策也相對(duì)果斷。部分具有較高穩(wěn)定收入的企業(yè)高級(jí)管理人員、政府高級(jí)公務(wù)員及炒股票。其商業(yè)投資欲望很強(qiáng)，此類(lèi)客戶群占到差不多4成，但其投資行為較為謹(jǐn)慎，投資額也較小。拆遷賠償而有物業(yè)出租等具本土優(yōu)勢(shì)的本地人。其資金充裕，對(duì)投資商鋪收租、造福子孫的期望世代享用意愿極大，此類(lèi)客戶不可忽視。
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