研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標是打造民營經(jīng)濟研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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研究報告
專業(yè)市場將成為珠寶銷售的重要渠道
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專業(yè)珠寶市場步入成熟期
有著十多年珠寶市場運作經(jīng)驗的北京五寰珠寶市場董事長劉元生認為，北京珠寶市場的形成大致上可以分為兩個階段，2003年底可以說是一個分界點，在此之前，專業(yè)珠寶市場經(jīng)歷了一個復(fù)雜的過程，雖然陸續(xù)也有10多家珠寶專業(yè)市場相繼開業(yè)，但是大浪淘沙，最終堅持到最后的僅有五寰珠寶城、西四一廳和小營國際珠寶城三家。究其原因，當時珠寶城還是一種新生事物，消費者對專業(yè)珠寶城缺乏足夠的了解。再加上一些經(jīng)營者缺乏長遠的發(fā)展眼光，于是就出現(xiàn)了很多珠寶市場短命的現(xiàn)象。2003年之后，珠寶市場出現(xiàn)了一個新的轉(zhuǎn)折點，一大批珠寶市場如雨后春筍的出現(xiàn)，相繼增加了10多家比較大的珠寶市場。截止目前，這些珠寶市場大都經(jīng)營良好，客戶逐步增多，品牌形象逐步提升，在老百姓的心目中形成了良好的印象。雖然也有個別幾家經(jīng)營不太理想，但也能維持生計。而真正倒閉的目前也僅有怡和珠寶市場和京港國際珠寶城兩家。在這個時期，珠寶市場的經(jīng)營呈現(xiàn)三個特點，老的珠寶市場已經(jīng)有了一定的知名度，生意相當紅火。一些新建成的珠寶市場兩極分化，有一部分經(jīng)營的相當不錯，比如官園珠寶城和剛開業(yè)不久的金光大道珠寶城都取得了良好的業(yè)績。另外還有很少的幾家珠寶城由于地理位置、管理模式、產(chǎn)品定位等原因，經(jīng)營狀況不佳。但是總的來說，大部分新興的專業(yè)珠寶市場肯定會堅持下去，北京地區(qū)的珠寶專業(yè)市場已漸漸步入成熟期。
珠寶行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，珠寶消費以每年15%的速度增長，2006年我國珠寶首飾消費額是1600多億元，預(yù)計到2010年將達到2000億元以上。良好的市場環(huán)境，使一些新的商家想擠進來。記者了解到，北京正在招商并計劃年底營業(yè)的珠寶市場有4家，正在選址籌建的還有5家。對此劉元生認為，這更進一步證明整體的市場氛圍良好，開辦珠寶市場還是有錢掙，不然誰會把幾百萬甚至上千萬的資金白白的投入呢。作為一位資深的珠寶人，劉元生還提醒一些正準備開設(shè)珠寶市場的商家，要慎重考慮，并不是說珠寶城開的太多了，而是隨著珠寶市場的逐步成熟，目前正處在一個調(diào)整期，就像股市一樣出現(xiàn)的高位盤整，調(diào)整期過后再開設(shè)會更理想。
專業(yè)市場將是珠寶銷售的一種重要模式
專業(yè)珠寶市場在成本和價格上有獨特優(yōu)勢。記者在采訪中了解到，一些珠寶市場剛開始都是選址在相對偏僻的地區(qū)，基本上不在繁華的商業(yè)區(qū)，因此地價或租金相對便宜。比如，北京專業(yè)珠寶市場的租金平均在每平方米每天10元左右，而一些知名的商場每平方米每天8美元左右，況且還是毛面積。專業(yè)市場的租金僅僅是大商場的五至十分之一。商場則大部分都是以扣點的形式結(jié)算，在一定程度上增加了經(jīng)營者的成本。
在管理方面，珠寶市場總是盡可能為商戶節(jié)約成本，使商戶盡快掙錢，更多情況下市場管理者和商家是一個緊密的利益共同體。而一些商場管理費用較高，最終結(jié)果是消費者花費大價錢，商場效益不錯，而經(jīng)營者并沒有獲得很高的利潤。許多業(yè)內(nèi)人士認為，有些同品質(zhì)產(chǎn)品，一些大商場要比專業(yè)市場高出數(shù)倍。在北京一家商場經(jīng)營翡翠生意的王先生告訴記者，由于在商場經(jīng)營壓力很大，經(jīng)營狀況不太理想，他正打算在西四附近找一家珠寶市場經(jīng)營，既省錢也省心。
從價格方面看，珠寶市場的貨物價格往往比商場專營店要低很多。據(jù)不完全統(tǒng)計，有些商場與珠寶市場場所銷售的同類產(chǎn)品價差高達四五成甚至更多。究其原因，除租金和管理成本相對低廉外，一些珠寶市場的商戶可以直接拿到一手貨，這樣就大大減少了中間環(huán)節(jié)，降低了銷售成本，使消費者能以更理想的價格買到自己稱心的商品。此外，珠寶市場往往都是自主經(jīng)營，價格上較大商場與專營店更加靈活。
“從我國香港和國外珠寶市場的總體情況看，珠寶消費市場大都是以專賣店和專業(yè)珠寶市場的形式存在，消費者買珠寶也都是到這兩個地方去。”劉元生說，目前北京地區(qū)的珠寶消費格局也在逐步改變，專業(yè)珠寶市場正在被消費者所接受，未來的專業(yè)市場和專賣店將是珠寶消費主流，但是消費者觀念的轉(zhuǎn)變尚需時日。
保真經(jīng)營是提高消費者信心的關(guān)鍵
前不久，中寶協(xié)作了一次全面的珠寶市場調(diào)查，結(jié)果顯示，“便宜無好貨”的觀念是驅(qū)使消費者習(xí)慣性地選擇大型商場購買珠寶的原因。為此，7月11日，在中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會的牽頭下，五寰珠寶市場、北京國際珠寶交易中心、華福新陽珠寶飾品市場、希福新陽珠寶飾品中心、大佳永利珠寶翡翠市場、羊肉胡同珠寶交易中心、金光大道珠寶銷售中心、紅橋市場、恩得國際珠寶城、官園珠寶城10大珠寶專業(yè)市場成立“誠信聯(lián)盟”,集體向消費者承諾“保真銷售”:所售珠寶玉石首飾商品標準名稱必須符合《珠寶玉石名稱》國家標準；可提供權(quán)威檢測機構(gòu)出具的產(chǎn)品檢測證書。
其實，“保真銷售”在珠寶市場早已不是什么新鮮事。很多珠寶市場從開業(yè)至今一直堅持保真經(jīng)營。像北京五寰珠寶市場開業(yè)10多年來，從沒有發(fā)生一例質(zhì)量投訴事件。經(jīng)營者也是加強自律，從來不出售假冒偽劣珠寶，維護自身形象和珠寶城形象。況且商戶經(jīng)營十分的穩(wěn)定，開業(yè)初期入駐的商戶現(xiàn)在市場經(jīng)營的還高達90%以上。北京國際珠寶交易中心（小營珠寶城）和愛家收藏品市場也對社會承諾，所售商品品質(zhì)保真，發(fā)現(xiàn)假貨雙倍賠償，而且購買珠寶者7日內(nèi)可無條件退換。小營珠寶城還承諾，所售商品價值在100元以上的必須出具檢測證書。
隨著這幾年北京珠寶專業(yè)市場的發(fā)展與完善，“價廉、物美、貨真”的珠寶專業(yè)市場更成了北京珠寶銷售市場的新態(tài)勢。劉元生認為，消費者在珠寶市場買珠寶，擔心的不是價格，更多的是珠寶的真假。從目前的情況看，絕大部分珠寶城的質(zhì)量是完全有保證的。中寶協(xié)這次牽頭，北京10大珠寶專業(yè)市場成立“誠信聯(lián)盟”是一件非常好的事情，對提高珠寶市場的整體形象意義至關(guān)重大，也在很大程度上激發(fā)了消費者到專業(yè)市場購買珠寶的信心。
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