研究所簡(jiǎn)介
浙江（義烏）商成市場(chǎng)研究所是義烏市商興成市場(chǎng)投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場(chǎng)，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場(chǎng)、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的研究。擁有一批精通國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請(qǐng)了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
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研究報(bào)告
品牌童裝的兩種主要銷售新渠道
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消費(fèi)習(xí)慣決定創(chuàng)建渠道
品牌童裝的形成在上世紀(jì)的90年代初期，那個(gè)時(shí)期創(chuàng)建的童裝企業(yè)都是以進(jìn)入百貨業(yè)態(tài)為主要渠道，這是由于當(dāng)時(shí)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣決定的。
在上世紀(jì)80年代的市場(chǎng)是以產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為主。市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)背景下，生產(chǎn)品種和數(shù)量是以指令性計(jì)劃為主、市場(chǎng)調(diào)節(jié)為輔的計(jì)劃營(yíng)銷；所有產(chǎn)品的流通渠道都是以商業(yè)企業(yè)為主渠道，童裝也不例外。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)處于短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)期，由于受到市場(chǎng)商品供應(yīng)不足和家庭收入的制約，兒童成衣消費(fèi)還不能普及，一般家庭在節(jié)、假日才會(huì)給孩子添置新衣，而消費(fèi)者也只有在商場(chǎng)才能購(gòu)買到童裝，而這種商場(chǎng)購(gòu)物的消費(fèi)習(xí)慣成為消費(fèi)者今后很長(zhǎng)時(shí)間的思維定勢(shì)，因此那時(shí)的童裝企業(yè)的渠道都是以百貨業(yè)態(tài)為主。
從90年代初開始，出現(xiàn)品牌童裝，消費(fèi)者的商場(chǎng)購(gòu)物的消費(fèi)習(xí)慣仍舊主宰著中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)，這一時(shí)間段是目前處于品牌童裝第一梯隊(duì)的童裝品牌集中創(chuàng)建的時(shí)期，1992年北京嘉曼服飾有限公司成立，1995年創(chuàng)建水孩兒品牌，1994年派克蘭帝公司成立，1996年東莞市華順服裝實(shí)業(yè)有限公司推出“PEPCO小豬班納”，1996年深圳市歲孚服裝有限公司成立……為了生存和發(fā)展這些品牌童裝勢(shì)必要借助商場(chǎng)渠道。
以專賣店為最初開創(chuàng)品牌的渠道模式開始在2000年以后，在一段時(shí)間內(nèi)并沒有顯著成效，以此開始渠道建設(shè)的童裝在業(yè)內(nèi)都沒有取得卓越的業(yè)績(jī)。而巴拉巴拉的出現(xiàn)，成為童裝從專賣店開始迅速擴(kuò)張、成長(zhǎng)的典范，讓業(yè)內(nèi)人士看到童裝快速發(fā)展壯大的另一條路。以二、三線市場(chǎng)專賣店為主營(yíng)渠道的巴拉巴拉的成功也證明了，專賣模式與商場(chǎng)模式出現(xiàn)了勢(shì)均力敵的局面，消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣在悄然改變，消費(fèi)場(chǎng)所開始出現(xiàn)多元化趨勢(shì)。
兩種渠道互為補(bǔ)充
如果說金融危機(jī)讓以一線城市商場(chǎng)為主要渠道的第一梯隊(duì)童裝品牌看到了二、三線專賣店渠道的穩(wěn)定和消費(fèi)潛力的話，那占全部童裝市場(chǎng)銷售40%銷售額的商場(chǎng)渠道，讓巴拉巴拉們更不能舍棄。如果說以“農(nóng)村包圍城市”而獲得成功的巴拉巴拉已經(jīng)成功的締造了它的第一步銷售渠道，那么毫無懸念的巴拉巴拉下一步計(jì)劃一定是進(jìn)入商場(chǎng)。而商場(chǎng)的消費(fèi)群和二、三線專賣店的消費(fèi)群的不同，讓試圖“兩條腿走路的”童裝品牌們看到障礙。
怎樣才能平衡商場(chǎng)中高端消費(fèi)群和二、三線專賣店中低端消費(fèi)群對(duì)品牌的需求，成為很多品牌下一步發(fā)展壯大的關(guān)鍵條件。
童裝行業(yè)下一個(gè)命題就是：如何讓商場(chǎng)和二、三線市場(chǎng)同時(shí)被品牌童裝所用并發(fā)揮出最大效果。
這對(duì)于同一個(gè)品牌而言，的確是個(gè)兩難的抉擇，因?yàn)槌晒Φ钠放频某晒χ幥∏≡谟谒鼘?duì)消費(fèi)群體的準(zhǔn)確認(rèn)知和把握，而兩個(gè)消費(fèi)群體的需求并沒有太多重疊的，因此同一品牌在兩種渠道同時(shí)取得成功往往是困難的。
但多品牌經(jīng)營(yíng)就不同，以多品牌戰(zhàn)略見長(zhǎng)的派克蘭帝公司就以自己的不同品牌去爭(zhēng)取不同的消費(fèi)群體，并且取得了一定成就，這正說明了要爭(zhēng)取到兩個(gè)消費(fèi)群體的認(rèn)可，多品牌運(yùn)作是個(gè)不錯(cuò)的解決方法。
據(jù)專家稱2010年后新生兒童的出生率將逐步達(dá)到高峰，這說明童裝發(fā)展的又一個(gè)大好時(shí)機(jī)將要到來，而童裝品牌如何利用好兩種渠道模式成為能否勝出的關(guān)鍵。
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