研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設的研究機構。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標是打造民營經(jīng)濟研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務范圍
|
·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
|
| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
|
| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務
|
| ·規(guī)劃編制服務 |
·招商銷售服務
|
| ·市場可研報告 |
·人員培訓服務
|
| ·市場定位分析 | ...... |
聯(lián)系方式
電 話：0579-83059667
手機：15325915356
郵 箱：xqjcf126@126.com
在線QQ：1832216846
地 址：中國義烏市總部經(jīng)濟公館2號樓2單元502室（義烏貝村路1108號）
郵 編：322000
網(wǎng)站首頁 > 研究報告
研究報告
深度解析華東五金城
 |
 |
主持人：周董您好，我和我的同事都去過華東五金城，共同的感覺是人氣不是特別旺，商鋪門口幾乎沒有人，對于這個情況您是怎么看的。
周董：你所說的這個問題是我們作為大型專業(yè)生產(chǎn)資料批發(fā)市場的一個特點，它的運營模式和我們?nèi)粘Ｉ钯Y料市場不一樣。比如說我們城里來了一筆兩百萬訂單，可能就是一張合同，接下去就是發(fā)貨到工廠、工地工程，這些訂單都是平穩(wěn)進行，沒有太多人的參與。而這兩百萬和日常消費品的超市比，比如一個老百姓來超市里采購了兩百元的東西，這個進進出出，得要一萬多人才能達到我們這個數(shù)字。
湯衛(wèi)國：商業(yè)業(yè)態(tài)有很多種，除了消費品市場外，還有像華東五金城這樣的生產(chǎn)資料市場。有一天晚上我到華東五金城去走了一圈，發(fā)現(xiàn)車流不斷。這也就是說它雖然白天看起來沒有人來人往，但市場內(nèi)的銷售確很火爆。據(jù)我了解，華東五金城市場內(nèi)還有一些以虛擬方式通過網(wǎng)絡從甲地到乙地就完成，所以說很多東西并不是人們從表象所看到那樣。
主持人：有沒有聽到過這樣一個傳聞：我們?nèi)A東五金城是靠賣房子來賺取營業(yè)額。對于這樣的說法，周董您怎么看。
周董：華東五金城是作為商貿(mào)物流基地來運作專業(yè)市場，是為了解決商品流通的問題，解決生產(chǎn)性企業(yè)工程供應方面流通的問題。我們當前的經(jīng)營面積近40萬平方米，賣出去的面積還達不到18萬平米。
這和40萬平米相比連一半都占不到，但是我們還是有這么優(yōu)異的銷售額。因為我們的收入很大一部分是由租金、市場管理費來組成。還有五金前沿的原材料補充，比如說鋼材、鋼板里面有加工的費用，裝卸、吊裝的費用，以及倉儲加工費用，另外我們也有一個億的擔保公司，還有金融服務方面的運作，物流配套上，我們有一個和五金城互動的商貿(mào)物流基地，物流費用也是主營的一個渠道，這些收入都是我們的主要經(jīng)濟來源。
主持人：華東五金城最初定位的時候，是定位在五金這個方向，但是最近好像又有一些新業(yè)態(tài)的產(chǎn)生，如陶瓷市場、油漆市場。這樣一些新興業(yè)態(tài)的引入和最初的定位是否相矛盾呢？
周董：所說“五金”這個詞的概念其實就是傳統(tǒng)的“五交化”，五金、交電、化工，它們是密不可分的。比如說，市場里面所出售的插座、開關電器，它們既有金屬的含量又有化工交電的含量，本身就是一個五交化結合品。陶瓷衛(wèi)浴、油漆，它們在五交化這個體系里面可以說是泛五金。我們做市場就是要形成一個完整的采購鏈，讓廠家的采購經(jīng)理、老板到這里來采購更加方便，不管是居家的工程還是做辦公樓的工程或者是做房產(chǎn)工程，讓他們到我們市場里采購能夠體會到更完善、更方便的采購環(huán)境，這就是華東五金城存在的一種價值體現(xiàn)。
主持人：華東五金城是06年底正式開業(yè)，經(jīng)歷了這三年多的時間，在一步一步的發(fā)展過程中，能不能請周董給我們簡單介紹一下這幾年發(fā)展概況。
周董：華東五金城自立項以來一直得到社會各界以及政府的大力支持。05年江蘇省將它定為服務業(yè)重點項目，09年江蘇省又把它確定為“江蘇省重點商貿(mào)物流基地”。從06年年底開業(yè)，到現(xiàn)在已經(jīng)進行了三年多的培育，而第一個階段的培育期得要持續(xù)5年，也就是說到2011年，這期間一直是它的一個培育期。
07年我們完成了近30個億的交易額；08年是48.5億；09年的交易額是70億出頭，07年交易額的突破，是因為鋼材市場這樣的大業(yè)態(tài)進入市場，它們的入駐給予了交易額提高做了很大的貢獻，直接推動市場不單頂住經(jīng)融危機風暴的沖擊還向前更進了一步。因為有著這些驕人的業(yè)績，2010年姜堰市服務業(yè)十強中華東五金城位居榜首。
主持人：那在2010年華東五金城有什么樣的目標。
周董：華東五金城在發(fā)展過程中給了自己明確的定位。在經(jīng)營理念的大綱領上有三句話，一是繁榮市場，創(chuàng)造效益。因為任何一個企業(yè)，都要對員工負責，對股東負責，取得一定的利稅，對社會對政府負責，這是我們行動的綱領之一。
還有一句話就是繁榮市場，實現(xiàn)夢想。市場里有來自于全國各地的經(jīng)營戶，他們希望利用華東五金城這樣的平臺來實現(xiàn)心中的創(chuàng)業(yè)夢想；公司里有很多從大學里走出來的員工，還有我們股東、職業(yè)老總們，他們都希望能夠在華東五金城實現(xiàn)心中人生夢想。所以說繁榮市場，實現(xiàn)夢想，是我們一個生生不息的企業(yè)文化。
第三句就是繁榮市場，造福一方。市場為經(jīng)營戶提供創(chuàng)業(yè)平臺，經(jīng)營戶下面還衍生出營業(yè)員，業(yè)務員這些崗位；商業(yè)街配套的餐飲、藥店、還有超市也同樣能夠衍生出服務員、收銀員崗位；物流中心能夠衍生出有裝卸工、駕駛員，市場里這些企業(yè)主共同構成一個大的就業(yè)平臺，為地方解決剩余勞動力問題。當然造福一方也體現(xiàn)在給地方利稅貢獻上。
上面所說的“繁榮市場，創(chuàng)造效益；繁榮市場，實現(xiàn)夢想；繁榮市場，造福一方�！边@三條是我們五金城的立足點，也是生生不息的核心競爭力。
主持人：在今天的節(jié)目現(xiàn)場，我們邀請來了華東五金城的一些經(jīng)營戶作為現(xiàn)場觀眾，我們來聽聽他們有什么話要說。
英超陶瓷：今天我內(nèi)心非常地激動，首先我要感謝我們的華東五金城周董事長，為什么這樣說呢？我是一個已經(jīng)40多歲下崗工人，再找一份工作是特別的困難，是華東五金城給了我人生展示平臺。開始我猶豫不決，不敢到華東五金城租商鋪進行經(jīng)營，是周董事長給了我很多指導和意見，給予了我信心。自從去年11月18日來到華東五金城做陶瓷生意至今雖然只有幾個月，但銷售量非常非常的好。
哈爾濱軸承：我是姜堰人，原來在姜堰人民路上做軸承生意，在那里做了幾年生意一直沒有更好的起色。自從06年華東五金城運營，我把生意搬到華東五金城經(jīng)營，經(jīng)營了兩年后，我們的名氣就逐漸上來了，現(xiàn)在就不一樣了，以前都是我四處奔走找別人讓他們給我做代理，現(xiàn)在是他們紛紛跑到我的門前讓我給他們代理做。
“一杯水”馬桶：現(xiàn)在是嚴重的缺水，我做的是這個廣告版你們也看到了“‘一杯水’馬桶”，有人看到肯定奇怪，哪有一杯水的馬桶。你只要走到我們五金城，看看我們這個馬桶就知道了，它只要一杯水就可以把馬桶沖干凈了，上海世博會全是用的我們這個馬桶。歡迎大家到我們五金城來看一看，五金城有好多我這樣的好產(chǎn)品。
佛山駱駝磁磚：我來自安徽淮南，到江蘇泰州之后看到泰州的發(fā)展相當之快，特別是在房地產(chǎn)行業(yè)，所以我就選擇了建材之中的磁磚。我現(xiàn)在代理的是佛山駱駝磁磚，駱駝磁磚的質(zhì)量很好，我希望能夠在2010年和華東五金城一起成長。
主持人：對于華東五金城今后的發(fā)展，湯老師有沒有什么建設性的意見對周董提。
湯衛(wèi)國：我想一個市場的成功，它的價值判斷四個方面：要使我們的經(jīng)營戶賺錢；要使消費者得到好處；要使投資人得到利益分紅；要使地方經(jīng)濟得到發(fā)展。
如果說能做到這四個方面，再加上有正確經(jīng)營理念，正確的思路，科學的發(fā)展，華東五金城的前景是非常令人樂觀的，對此我也充滿信心。
我所建議的就是希望華東五金城能更好、更快地切入我們泰州市的經(jīng)濟發(fā)展體系，融合在我們泰州市的經(jīng)濟發(fā)展體系中，更好地為泰州的經(jīng)濟發(fā)展的企業(yè)做好服務，更加好地成長自身。
|
|
點擊次數(shù):2192