研究所簡(jiǎn)介
浙江（義烏）商成市場(chǎng)研究所是義烏市商興成市場(chǎng)投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場(chǎng)，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場(chǎng)、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的研究。擁有一批精通國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請(qǐng)了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問(wèn)。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
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研究報(bào)告
半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)如何贏得市場(chǎng)？
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命題展開(kāi)之前，先簡(jiǎn)單介紹一下這個(gè)產(chǎn)業(yè)，半導(dǎo)體照明（LED）是一個(gè)新興的高科技產(chǎn)業(yè)，是通過(guò)半導(dǎo)體材料發(fā)光的原理逐步發(fā)展起來(lái)的，在國(guó)外也稱作“固態(tài)照明”。
這個(gè)產(chǎn)業(yè)從上端的芯片研發(fā)開(kāi)始，逐步滲透到光源終端應(yīng)用的各個(gè)方向，產(chǎn)業(yè)鏈比較長(zhǎng)，涵蓋了上游外延芯片，中游芯片封裝和下游集成應(yīng)用三個(gè)領(lǐng)域。
作為一種新型光源，由于具有低溫、省電、無(wú)二次污染等特點(diǎn)，在低碳、節(jié)能、環(huán)保等一連串綠色概念盛行的今天，“半導(dǎo)體照明”無(wú)疑成為時(shí)代的寵兒，節(jié)能的先鋒，高科技的綠色產(chǎn)業(yè)。
任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，前期起步階段都比較依賴于技術(shù)的進(jìn)步，而一旦進(jìn)入高速發(fā)展期，市場(chǎng)的拓展則起到至關(guān)重要的作用。
半導(dǎo)體照明真正形成產(chǎn)業(yè)在中國(guó)乃至全球也不過(guò)6-10年的時(shí)間，截止到2009年底，國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體照明（LED）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)總值也不過(guò)600億左右，作為一個(gè)未來(lái)將有萬(wàn)億級(jí)以上市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)，目前只能算作剛剛起步。
中國(guó)是個(gè)大市場(chǎng)，也是個(gè)進(jìn)步很快的生產(chǎn)基地，任何新興產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的發(fā)展都不是按照國(guó)際慣例行事的，都會(huì)走出具有中國(guó)特色的道路。
當(dāng)然半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)也不例外，很明顯的例子就是當(dāng)大部分核心專利技術(shù)還控制在少數(shù)幾家國(guó)際行業(yè)寡頭手里的時(shí)候，中國(guó)的LED市場(chǎng)卻在終端應(yīng)用方面遍地開(kāi)花。
各式各樣的LED企業(yè)如雨后春筍般冒了出來(lái)，2006年辦行業(yè)展會(huì)，不過(guò)4000-5000平米，幾十個(gè)企業(yè)，2010年據(jù)說(shuō)廣州光亞展僅LED就有4個(gè)展館40000平米，近千家企業(yè)；與此同時(shí)，“十城萬(wàn)盞”、“千里十萬(wàn)”、“照亮非洲”等一系列的LED項(xiàng)目在中華大地上進(jìn)行的如火如荼，也被各家媒體炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。
這一下好了，全球的目光似乎瞬間轉(zhuǎn)移到東方這片神奇的土地，國(guó)際巨頭們?nèi)滩蛔×�，GE、philips、osram、日亞、CREE、首爾半導(dǎo)體紛紛加大與中國(guó)的合作和投入；國(guó)內(nèi)雖然沒(méi)有與這些國(guó)際品牌相抗衡的企業(yè)，但也可謂群雄并起、東邪西毒的比劃起來(lái)，像山西光宇、東莞勤上、四川九州、寧波燎原、江蘇史福特、北京朗波爾等一批企業(yè)紛紛在各級(jí)政府的支持下“茁壯成長(zhǎng)”，更有不少傳統(tǒng)照明領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)知名企業(yè)覬覦已久、伺機(jī)而動(dòng)，類似歐普、雷士、佛山照明也紛紛通過(guò)不同渠道發(fā)布即將進(jìn)軍LED產(chǎn)業(yè)的消息，可謂“國(guó)際國(guó)內(nèi)你來(lái)我往，你方唱罷我登場(chǎng)”。
然而，逐鹿中原，鹿死誰(shuí)手呢？LED最終會(huì)成就哪些“幸運(yùn)企業(yè)”呢？筆者認(rèn)為兩個(gè)字：市場(chǎng)。得市場(chǎng)者得天下，誰(shuí)擁有了更大的市場(chǎng)誰(shuí)就會(huì)在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中積淀更多的資源與優(yōu)勢(shì)，也只有那些善于把握市場(chǎng)先機(jī)的企業(yè)才有機(jī)會(huì)笑到最后，成為最終的王者。
要贏得市場(chǎng)，必須了解市場(chǎng)需求，企業(yè)和產(chǎn)品如此，產(chǎn)業(yè)發(fā)展亦如此。筆者有幸聆聽(tīng)了“第四屆新光源和新能源照明論壇”大會(huì)閉幕前的一場(chǎng)焦點(diǎn)對(duì)談，雖然主持人不是專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)者，
對(duì)談嘉賓也有“如坐針氈”的非市場(chǎng)專業(yè)人士，但大家畢竟都是專業(yè)的“LED人”，也正因?yàn)槿绱�，彼此間反而少了些許防備和顧忌，放開(kāi)來(lái)更能一針見(jiàn)血的提出自己的見(jiàn)解和忠告，筆者認(rèn)為其觀點(diǎn)之獨(dú)到，言辭之中肯更能讓在座的大多數(shù)LED市場(chǎng)拓展者動(dòng)容，更能讓那些CEO、COO們放下包袱，開(kāi)動(dòng)機(jī)器，徹底互動(dòng)起來(lái)，不然他們還真把自己當(dāng)UFO了，除了機(jī)械的講公司吹產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)之態(tài)度三緘其口，一副“一般人兒我不告訴他”的樣子，其實(shí)他們也是最需要了解市場(chǎng)的人。
下面是我對(duì)會(huì)議內(nèi)容的簡(jiǎn)單整理，希望對(duì)未能參會(huì)的LED市場(chǎng)人有所幫助。
作為現(xiàn)場(chǎng)主持人，梁炳文博士率先拋出了“5P+2P”的市場(chǎng)概念，他認(rèn)為當(dāng)前LED產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)需要這七個(gè)方面的支撐。
5P：產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、促銷、渠道
2P：人才、政策
接下來(lái)，對(duì)談嘉賓們針對(duì)這七個(gè)方面發(fā)表了各自的真知灼見(jiàn)。
關(guān)于人才
大家一致認(rèn)為人才對(duì)于這個(gè)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)乃至每個(gè)企業(yè)而言都是最重要的，而當(dāng)前LED產(chǎn)業(yè)人才比較匱乏，懂技術(shù)的不懂經(jīng)營(yíng)，懂經(jīng)營(yíng)的不懂技術(shù)，傳統(tǒng)設(shè)計(jì)人才不了解LED的特性，了解LED特性的博士碩士們也不懂設(shè)計(jì)。臺(tái)灣蕭弘清教授更是直言：在照明方面，LED燈具設(shè)計(jì)人才是最緊缺的，能發(fā)揮LED的真正特點(diǎn)和特性才有希望趕超傳統(tǒng)燈具，最亮的不一定是最好的，適合的才是最好的。
筆者點(diǎn)評(píng)：LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展亟待人才的培養(yǎng)及人力資源的優(yōu)化整合，相關(guān)機(jī)構(gòu)應(yīng)該承擔(dān)起這樣的責(zé)任，摸清企業(yè)具有共性的真實(shí)需求，引導(dǎo)企業(yè)完成人才培養(yǎng)和人力資源優(yōu)化整合，提升產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)展相關(guān)服務(wù)。
關(guān)于產(chǎn)品
梁炳文博士：美國(guó)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注次序是：質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格；而中國(guó)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注始終是價(jià)格，中國(guó)消費(fèi)者的這種理念縱容了廠商的投機(jī)心理，阻礙了高品質(zhì)產(chǎn)品的上市。
Michael教授：節(jié)能燈在美國(guó)推行了近15年，市場(chǎng)占有率還不過(guò)10%；什么樣的燈具能成為未來(lái)照明的主宰，政府的支持和推廣的策略很重要。Michael教授認(rèn)為：在中國(guó)，LED路燈在市政道路照明的應(yīng)用應(yīng)該是個(gè)大膽的且不錯(cuò)的選擇，對(duì)產(chǎn)業(yè)也是一個(gè)推廣和宣傳。
程徳詩(shī)先生：在道路照明方面，高壓鈉燈無(wú)疑仍是主流，但高品質(zhì)高性價(jià)比的LED路燈會(huì)加快替代的步伐。
蕭弘清教授：高壓鈉燈顯色指數(shù)不夠高，像太陽(yáng)落山給人的睡意，容易引發(fā)交通事故，笑稱冷白光LED路燈的使用可以減少車輛事故，希望產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)時(shí)關(guān)注““中間視覺(jué)”。
郝洛西博士：在室內(nèi)照明方面，半導(dǎo)體在和材料的結(jié)合上有優(yōu)勢(shì)，但目前LED優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，應(yīng)該在視覺(jué)光效和情調(diào)照明方面下功夫，并認(rèn)為“機(jī)艙照明”是最好的室內(nèi)應(yīng)用。在室外照明方面，城市夜景照明中，彩光太飽和，有類似激光的負(fù)面作用，容易刺激視網(wǎng)膜，導(dǎo)致青光眼等，建議城市常態(tài)夜景照明應(yīng)該是：白光為主點(diǎn)綴彩光。
林燕丹女士：LED產(chǎn)品性能和可靠性是當(dāng)前阻礙項(xiàng)目使用的最大問(wèn)題，并舉例：上海45000所學(xué)校光環(huán)境建設(shè)項(xiàng)目和C919大飛機(jī)機(jī)艙情景照明系統(tǒng)項(xiàng)目。
關(guān)于價(jià)格
程徳詩(shī)先生：分析LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展：現(xiàn)有核心技術(shù)掌握在上游，未來(lái)渠道掌握在傳統(tǒng)照明，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)“中間集成”也需要解決一系列綜合的技術(shù)問(wèn)題，仍有很大增值空間。
郝洛西博士：在LED產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣中，要善于幫客戶分析初始投資、運(yùn)行費(fèi)用和維護(hù)費(fèi)用的增減關(guān)系。
關(guān)于渠道
蕭弘清教授：行走江湖是朋友不是敵人，要善于用傳統(tǒng)照明的行銷網(wǎng)。
關(guān)于促銷
潘建根先生：一個(gè)產(chǎn)業(yè)的社會(huì)化營(yíng)銷很重要，而不僅僅是在圈子里宣傳。心有多大市場(chǎng)就有多大，眼光有多遠(yuǎn)路就有多寬。
關(guān)于包裝
程徳詩(shī)先生：包裝可以理解為產(chǎn)業(yè)包裝、企業(yè)形象包裝和產(chǎn)品包裝三部分，而前二者在當(dāng)前更重要。
潘建根先生：強(qiáng)調(diào)正確規(guī)范的產(chǎn)品包裝（如：光學(xué)參數(shù)、色溫指標(biāo)等），而目前很多產(chǎn)品沒(méi)做到。
蕭弘清教授：產(chǎn)品的品質(zhì)是產(chǎn)品最好的包裝。
關(guān)于政府支持
1、對(duì)于新產(chǎn)品新技術(shù)，政府支持很重要。
2、建立公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境非常重要。
3、提議：多開(kāi)展類似“十城萬(wàn)盞”類似的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目推廣模式
以上僅為簡(jiǎn)單整理，供大家參考。同時(shí)，筆者認(rèn)為當(dāng)前國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)依然存在著發(fā)展的五個(gè)短板，提出來(lái)與大家交流探討。
第一，國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系尚未確立；
第二，支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心技術(shù)能力較弱；
第三，產(chǎn)業(yè)在地區(qū)間缺乏統(tǒng)一規(guī)劃和協(xié)調(diào)；
第四，國(guó)家促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策、法規(guī)空缺；
第五，產(chǎn)業(yè)人才資源匱乏，成為發(fā)展瓶頸。
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