研究所簡(jiǎn)介
浙江（義烏）商成市場(chǎng)研究所是義烏市商興成市場(chǎng)投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專(zhuān)業(yè)致力于商品交易市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的研究。擁有一批精通國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)人才，還邀請(qǐng)了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專(zhuān)家作為特約研究員或顧問(wèn)。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
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實(shí)戰(zhàn)操盤(pán)
母嬰店 童裝店 孕嬰店 促銷(xiāo)必勝208招
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有一個(gè)煙廠的官員對(duì)我說(shuō)，你能不能想出一個(gè)非常好的促銷(xiāo)手法，要?jiǎng)e人沒(méi)有用過(guò)的，然后又很有效的。
我本來(lái)以為我可以，后來(lái)我漸漸發(fā)現(xiàn)我可能做不到。于是我就開(kāi)始從數(shù)理形態(tài)上留心促銷(xiāo)的可能的形式和內(nèi)容。并且趁業(yè)務(wù)不忙的時(shí)候進(jìn)行了一個(gè)統(tǒng)計(jì)歸類(lèi)，然后發(fā)現(xiàn)，統(tǒng)計(jì)和歸納是很有效的學(xué)習(xí)辦法。
B：不能忘記的人
我記得有一個(gè)人從廣州去成都，帶了廣州日?qǐng)?bào)的合訂本，然后他在成都的賓館里，進(jìn)行了一次很?chē)?yán)密的統(tǒng)計(jì)。
他對(duì)他的客戶說(shuō)，關(guān)于房子的促銷(xiāo)，廣州今年的形態(tài)是這樣……，他開(kāi)始舉例，講促銷(xiāo)行為，講銷(xiāo)售結(jié)果。他和客戶就一起找到了辦法。
我承認(rèn)，舉例是說(shuō)明問(wèn)題的一個(gè)好的辦法。這個(gè)人是不能忘記的。
C：關(guān)于方法論和工具箱
關(guān)于促銷(xiāo)，我們可以從現(xiàn)象的角度劃分流程，首先是促銷(xiāo)的原因，也叫（噱頭），其次是促銷(xiāo)的形式和讓利的幅度，最后是促銷(xiāo)的組織和實(shí)現(xiàn)。
在上面三個(gè)環(huán)節(jié)，多數(shù)人的精力花在了第一環(huán)節(jié)，或者是多數(shù)力量花在了第二環(huán)節(jié)。對(duì)第三環(huán)節(jié)的 重視是不夠的。
現(xiàn)在我總是相信促銷(xiāo)的組織制勝和后發(fā)制人，希望能夠?qū)⒏嗟木ㄔ诘谌h(huán)節(jié)，花在促銷(xiāo)管理和促銷(xiāo)效率的方面。
我愿意相信，有效的促銷(xiāo)是在終端上，不是在文字上。
D：現(xiàn)在是我的歸納和舉例，我只是希望說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，也許站在統(tǒng)計(jì)和方法論的角度，使我們更能夠準(zhǔn)確地提出和執(zhí)行嚴(yán)密，有效的促銷(xiāo)。
需要說(shuō)明的是，以下統(tǒng)計(jì)和歸類(lèi)是模糊的，因?yàn)槌Ｓ玫拇黉N(xiāo)行為，基本上都是集幾種促銷(xiāo)模型組合在一起使用的。
*：基本的促銷(xiāo)模型
定時(shí)促銷(xiāo)：在確定的時(shí)間單位里進(jìn)行促銷(xiāo)
定量促銷(xiāo)：確定促銷(xiāo)量的促銷(xiāo)方式，房地產(chǎn)比較常用。
定向促銷(xiāo)：確定了促銷(xiāo)人群的促銷(xiāo)活動(dòng)。
定點(diǎn)促銷(xiāo)：確定促銷(xiāo)場(chǎng)所的促銷(xiāo)方式
差額促銷(xiāo)：采用抽獎(jiǎng)等形式產(chǎn)生獲利群體的差額性促銷(xiāo)
特型促銷(xiāo)：采用部分產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)的方式
買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)：采用隨買(mǎi)贈(zèng)送的促銷(xiāo)方式
事件促銷(xiāo)：利用社會(huì)注意力資源的促銷(xiāo)方式
對(duì)抗促銷(xiāo)：針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取的促銷(xiāo)辦法
政策促銷(xiāo)：依據(jù)政策因素而采取的促銷(xiāo)行為
渠道促銷(xiāo)：針對(duì)通路的促銷(xiāo)方式
產(chǎn)品配套促銷(xiāo)：利用產(chǎn)品包裝等配套進(jìn)行促銷(xiāo)
聯(lián)合促銷(xiāo)：
表演促銷(xiāo)：
對(duì)比促銷(xiāo)：
其他有趣促銷(xiāo)：
以上關(guān)于促銷(xiāo)模型的說(shuō)明是膚淺的，但實(shí)際上是提醒我們要善于抓住市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行有用的組合。
*定時(shí)促銷(xiāo)
*：針對(duì)節(jié)假日的促銷(xiāo) 1：春節(jié)期間，針對(duì)禮包的促銷(xiāo)計(jì)劃。關(guān)鍵詞：喜慶，感人
2：春節(jié)期間，針對(duì)旅行包的促銷(xiāo)。關(guān)鍵詞：回家，年
3：3.15針對(duì)消費(fèi)者節(jié)日的促銷(xiāo)。關(guān)鍵詞：售后服
服務(wù)
4：3.8假日促銷(xiāo)。關(guān)鍵詞：互動(dòng)活動(dòng)和女權(quán)
5：5.1節(jié)日促銷(xiāo)。禮品設(shè)計(jì)舉例：膠卷，旅游帽等踏春用品
6：6.1兒童節(jié)促銷(xiāo)，舉例：卡通游街活動(dòng)
7：10.1促銷(xiāo)的禮品和終端要注意國(guó)慶用品如國(guó)旗國(guó)徽等
8：中秋促銷(xiāo)的要點(diǎn)還是禮品設(shè)計(jì)，如地產(chǎn)促銷(xiāo)可以采取家的現(xiàn)場(chǎng)會(huì)和送月餅
9：元旦促銷(xiāo)的要點(diǎn)可以送特殊的日歷年歷等
*特定時(shí)間單元的促銷(xiāo)
10：煙草和酒類(lèi)的回收包裝的活動(dòng)一定要界定時(shí)間單元
11：房地產(chǎn)行業(yè)的特定的銷(xiāo)售節(jié)奏促銷(xiāo)，如周末展銷(xiāo)會(huì)等
13：以企業(yè)理由構(gòu)成的促銷(xiāo)活動(dòng)，如廠慶等
14：企業(yè)主體設(shè)計(jì)的時(shí)間單元促銷(xiāo)
15：淡季促銷(xiāo)，淡季促銷(xiāo)打庫(kù)存
16：旺季促銷(xiāo)，旺季促銷(xiāo)走總量
定量促銷(xiāo)
*確定促銷(xiāo)總量的促銷(xiāo)
17：如確定在一定銷(xiāo)量范圍內(nèi)的讓利活動(dòng)，如地產(chǎn)的定量折扣
18：計(jì)量的促銷(xiāo)，如規(guī)定達(dá)到一定量之后的差額化促銷(xiāo)，如酒類(lèi)的三贈(zèng)一等
19：在固定場(chǎng)所（商場(chǎng)）確定促銷(xiāo)產(chǎn)品總量的促銷(xiāo)，主要和買(mǎi)贈(zèng)配套
*確定促銷(xiāo)獎(jiǎng)品總量的促銷(xiāo)
20：在固定地點(diǎn)確定固定讓利基數(shù)的促銷(xiāo)
定向促銷(xiāo)
*確定得利者基本身份的促銷(xiāo)：
關(guān)鍵詞：發(fā)現(xiàn)和組織關(guān)聯(lián)群體
21：三八節(jié)面向女界的促銷(xiāo)
22：五一節(jié)面向勞模的促銷(xiāo)
23：面向軍隊(duì)，黨員的促銷(xiāo)
24：面向其他可確定身份的促銷(xiāo)，如“職業(yè)，年齡，特征，地域等
25：面對(duì)公益的促銷(xiāo)，如希望工程，
26：助殘工程，教師工程等
*面向特殊消費(fèi)群體的促銷(xiāo)
關(guān)鍵詞：功能相關(guān)
27：醫(yī)藥保健產(chǎn)品面向固定病群的促銷(xiāo)
28：結(jié)合產(chǎn)品特征確定人群的促銷(xiāo)，如清晰彩電面向色盲者的促銷(xiāo)
29： 向產(chǎn)品利益強(qiáng)勢(shì)群體的促銷(xiāo)。如評(píng)選酒英雄
*面向老消費(fèi)者的促銷(xiāo)
30：重復(fù)購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)
31：老消費(fèi)者推薦產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)體系
32：老消費(fèi)者練誼會(huì)促銷(xiāo)
33：老消費(fèi)者回訪促銷(xiāo)
34：老消費(fèi)者代言促銷(xiāo)
*發(fā)揮產(chǎn)品特殊連接的關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)
35：房地產(chǎn)向IT業(yè)者贈(zèng)送智能家居，向老師贈(zèng)送電子詞海等
*征集消費(fèi)者的互動(dòng)促銷(xiāo)
36：采用廣告征集關(guān)聯(lián)消費(fèi)者的促銷(xiāo)，
定點(diǎn)促銷(xiāo)
*以部分終端為主的促銷(xiāo)
37：在特殊的終端舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，重點(diǎn)是促銷(xiāo)場(chǎng)所視覺(jué)競(jìng)爭(zhēng)和促銷(xiāo)條例 38：在特定場(chǎng)所，如居民區(qū)促銷(xiāo)水飲料，寫(xiě)字樓促銷(xiāo)小工藝品
39：路頭秀，義診，義賣(mài)等
40：廣場(chǎng)文化，充分利用社會(huì)注意力習(xí)慣的集中
41：在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱勢(shì)區(qū)位的促銷(xiāo)，爭(zhēng)取打擊力
42：在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)區(qū)位的促銷(xiāo)，發(fā)揮影響力，起到破壞作用
*終端的占位促銷(xiāo)手段
42：終端促銷(xiāo)的視覺(jué)占位策略，例如酒品占據(jù)酒樓的待客餐桌，
43：終端的其他占位促銷(xiāo)，聽(tīng)覺(jué)，觸覺(jué)等
*區(qū)域定點(diǎn)促銷(xiāo)
44：面對(duì)區(qū)域地理特點(diǎn)的促銷(xiāo)
45：面對(duì)區(qū)域文化特點(diǎn)的促銷(xiāo)
46：面對(duì)區(qū)域特殊需求的促銷(xiāo)
差額促銷(xiāo)
關(guān)鍵詞：確定差額，產(chǎn)生差額，獎(jiǎng)勵(lì)差額
47；確定差額：確定中獎(jiǎng)比例和如何產(chǎn)生差額
48：公證抽獎(jiǎng)，號(hào)碼抽獎(jiǎng)，回執(zhí)抽獎(jiǎng)，刮獎(jiǎng)
49：號(hào)碼的特定設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)，比如偶數(shù)全部有獎(jiǎng)等
主要手段：互動(dòng)產(chǎn)生，抽獎(jiǎng)，刮獎(jiǎng)
*總體定量的公證抽獎(jiǎng)：
50；總體定量的抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品的關(guān)聯(lián)設(shè)計(jì)，例如獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金
51：獎(jiǎng)勵(lì)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，如地產(chǎn)獎(jiǎng)裝修
52：獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)者需要的獎(jiǎng)品，如獎(jiǎng)勵(lì)旅游等
53：善于利用刮刮卡
54：善于建立合理的獎(jiǎng)項(xiàng)體系
*定點(diǎn)定量
56：在固定地點(diǎn)產(chǎn)生差額和獎(jiǎng)項(xiàng)，例如尋找一百位幸運(yùn)的南京人
57：在固定的場(chǎng)所產(chǎn)生獎(jiǎng)項(xiàng)，例如今天這里產(chǎn)生100個(gè)用新手機(jī)的人
其他差額
58 某酒品推出四盒酒產(chǎn)生一個(gè)鍍金佛像的抽獎(jiǎng)手法
59依據(jù)一個(gè)包裝單位產(chǎn)生得獎(jiǎng)的方式，例如一箱香煙產(chǎn)生一臺(tái)彩電等方式
特型促銷(xiāo)
*老產(chǎn)品促銷(xiāo)
60用庫(kù)存產(chǎn)品來(lái)讓利的促銷(xiāo)，讓利幅度很大
61例如型號(hào)落后一點(diǎn)的電視，手機(jī)等產(chǎn)品在農(nóng)村促銷(xiāo)
62用老產(chǎn)品作為贈(zèng)品的促銷(xiāo)
63電話機(jī)行業(yè)的買(mǎi)無(wú)繩贈(zèng)普機(jī)的做法
*部分產(chǎn)品促銷(xiāo)
64例如在西北地區(qū)促銷(xiāo)快速制冷制熱的空調(diào)
65產(chǎn)品型號(hào)豐富的企業(yè)拿部分產(chǎn)品鍛造產(chǎn)品形象
66拿部分產(chǎn)品擴(kuò)充份額，打榜的促銷(xiāo)
67產(chǎn)品搭售的促銷(xiāo)（捆綁銷(xiāo)售）
68電視行業(yè)的買(mǎi)大送小
*新產(chǎn)品促銷(xiāo)
69新產(chǎn)品的表演性促銷(xiāo)，例如產(chǎn)品示范等
70新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性促銷(xiāo)
71如例如淡季出新品，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手庫(kù)存的做法
72新產(chǎn)品試用性促銷(xiāo)，如房子的試住
73新產(chǎn)品的代表性促銷(xiāo)，模型化促銷(xiāo)
*其他特型促銷(xiāo)
74具有某種使用差別的特型產(chǎn)品和相關(guān)連接促銷(xiāo)
75具有某種生產(chǎn)特性的局部產(chǎn)品促銷(xiāo)
買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)：
關(guān)鍵詞：贈(zèng)品設(shè)計(jì)
*買(mǎi)幾贈(zèng)幾的促銷(xiāo)
76：高利潤(rùn)率的產(chǎn)品的買(mǎi)幾贈(zèng)幾的促銷(xiāo)方式
77：常見(jiàn)使用于醫(yī)藥保健品的療程定量的買(mǎi)贈(zèng)搭配，
78煙酒產(chǎn)業(yè)的買(mǎi)贈(zèng)沖量的做法
79其基礎(chǔ)點(diǎn)是對(duì)價(jià)格和功能的某種承認(rèn)，操作的要點(diǎn)在于價(jià)格界定
*買(mǎi)新收舊的行為
80買(mǎi)新家電收購(gòu)舊家電的行為，
81相同品牌的新舊差額置換，
82在特殊的品類(lèi)可以以舊換新不加費(fèi)用，以顯示成本能力和產(chǎn)品價(jià)值
83例如白酒行業(yè)可以高價(jià)回收以前產(chǎn)品，并執(zhí)行相關(guān)促銷(xiāo)
84買(mǎi)房子對(duì)舊房子的批量代理處理方案
*產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性贈(zèng)品設(shè)計(jì)
85：買(mǎi)家電贈(zèng)全能遙控器
86：買(mǎi)汽車(chē)送輪胎，送救援俱樂(lè)部會(huì)員
87：買(mǎi)房子送裝修，送物業(yè)費(fèi)
88：買(mǎi)手機(jī)送手機(jī)耳機(jī)等
89；買(mǎi)香煙送打火機(jī)
90買(mǎi)藥物送計(jì)量杯，體溫計(jì)，體重稱(chēng)等
*產(chǎn)品情感關(guān)聯(lián)贈(zèng)品設(shè)計(jì)
91買(mǎi)香煙送戒煙糖
92買(mǎi)藥物送鮮花
93買(mǎi)家電送保修
94買(mǎi)服裝送領(lǐng)帶等
*禮品類(lèi)贈(zèng)品
95：結(jié)合產(chǎn)品的生產(chǎn)，通路，銷(xiāo)售，使用，保養(yǎng)全過(guò)程設(shè)計(jì)相關(guān)的禮品系統(tǒng)
96：時(shí)令性禮品，
97春節(jié)時(shí)的利是封，春聯(lián)，日歷，萬(wàn)年歷，煙花
98國(guó)慶時(shí)候的國(guó)旗，國(guó)徽，像章等
99具有創(chuàng)新的工藝品
100研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的贈(zèng)品，馬上超過(guò)它
101全年批量制作基本贈(zèng)品，減低成本
*生活小用品類(lèi)贈(zèng)品
102挖掘產(chǎn)品相關(guān)過(guò)程的細(xì)節(jié)，配送生活用品
103結(jié)合消費(fèi)者的需求，設(shè)計(jì)相關(guān)用品
104結(jié)合區(qū)域的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)贈(zèng)品系列
事件促銷(xiāo)：
*社會(huì)事件促銷(xiāo)
關(guān)鍵詞：敏銳，積極，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗
105：利用國(guó)家政治事件做促銷(xiāo)
106：突發(fā)性事件的促銷(xiāo)（911，大使館）
107：民間政治事件的促銷(xiāo)
108：經(jīng)濟(jì)事件WTO，國(guó)家財(cái)稅，金融政策
109：行業(yè)相關(guān)事件
110：體育事件
111：文化，演出事件的系統(tǒng)化促銷(xiāo)
112：結(jié)合區(qū)域社會(huì)注意力資源的事件促銷(xiāo)
*企業(yè)主體促銷(xiāo)
113：廠慶，司慶
等促銷(xiāo)
114：企業(yè)上市，企業(yè)變革等事件促銷(xiāo)
115：老產(chǎn)品換代促銷(xiāo)
116：新產(chǎn)品上市促銷(xiāo)
117：企業(yè)住址的其他促銷(xiāo)。例如代言人促銷(xiāo)等
對(duì)抗促銷(xiāo)：
關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng)力，組織力，及時(shí)反映
*迎戰(zhàn)性的促銷(xiāo)活動(dòng)
118：依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為后發(fā)制人
119：和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比促銷(xiāo)的系統(tǒng)組織，現(xiàn)場(chǎng)操作
120：配置好優(yōu)質(zhì)的贈(zèng)品系統(tǒng)
*挑戰(zhàn)性的促銷(xiāo)策略
121：清倉(cāng)的價(jià)格壓擠
122：打?qū)κ謳?kù)存的促銷(xiāo)策略，如淡季新品
123：打?qū)κ智赖拇黉N(xiāo)策略。如價(jià)格級(jí)差設(shè)計(jì)
124：打?qū)κ值慕K端，如零售現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)體制
125：打?qū)κ值拇黉N(xiāo)理由，反抗性促銷(xiāo)
126：打?qū)κ值闹饕N(xiāo)售形象，如TCL美之聲打步步高
127：打?qū)κ值闹饕N(xiāo)售方式，如云峰系列的酒樓策略
128：開(kāi)辟特殊的通路，并占位。
銷(xiāo)售政策政策促銷(xiāo)：
*適應(yīng)銷(xiāo)售政策的促銷(xiāo)
129：為強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售形象進(jìn)行的促銷(xiāo)
130：為企業(yè)產(chǎn)量的變動(dòng)而組織的促銷(xiāo)，包括換包裝，季節(jié)變化等
131：為企業(yè)服務(wù)形象而進(jìn)行的促銷(xiāo)，如綠色通道等，回訪等
132：為適應(yīng)消費(fèi)變動(dòng)而進(jìn)行的促銷(xiāo)，
133：為其他企業(yè)目的而進(jìn)行的促銷(xiāo)，如上市套現(xiàn)等
135：為通路占位而進(jìn)行的促銷(xiāo)，如家電和國(guó)美，三聯(lián)等的合作促銷(xiāo)
*危機(jī)促銷(xiāo)
關(guān)鍵詞：資金，上量，信用和信心
136：為解決企業(yè)資金危機(jī)進(jìn)行的促銷(xiāo)，套現(xiàn)
137：為解決企業(yè)通路危機(jī)進(jìn)行的促銷(xiāo)，培育信心
138：為解決企業(yè)生產(chǎn)資料而進(jìn)行的促銷(xiāo)，緩解供應(yīng)商壓力
139：為解決企業(yè)變動(dòng)危機(jī)而進(jìn)行的沖量促銷(xiāo)
140：為解決競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)進(jìn)行的促銷(xiāo)，價(jià)格對(duì)抗等
渠道促銷(xiāo)：
關(guān)鍵詞：經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)，回款，區(qū)域?qū)Υ?
141：針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的計(jì)量級(jí)差政策促銷(xiāo)
142：針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的單位時(shí)間沖量促銷(xiāo)
143；針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存產(chǎn)品的地域化強(qiáng)銷(xiāo)
144：針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)的反包強(qiáng)銷(xiāo)
145：針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的定時(shí)回款獎(jiǎng)勵(lì)制度
146：針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的季節(jié)化配貨促銷(xiāo)
147：針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的局部產(chǎn)品拉動(dòng)性強(qiáng)銷(xiāo)
148：經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼活動(dòng)
149：擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)占領(lǐng)性促銷(xiāo)
150：選擇經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售競(jìng)賽促銷(xiāo)
產(chǎn)品物理性質(zhì)的促銷(xiāo)：
關(guān)鍵詞：產(chǎn)品部件的全方位利用，促銷(xiāo)形式的組合
*利用包裝的促銷(xiāo)（白酒，食品，化妝品最常用）
151：開(kāi)包見(jiàn)獎(jiǎng)活動(dòng)（電器很少用，是否有空間）
152：定量開(kāi)包見(jiàn)獎(jiǎng)活動(dòng)
153：包裝的兩個(gè)或多個(gè)部位組合性見(jiàn)獎(jiǎng)活動(dòng)
154：包裝的回收促銷(xiāo)
*產(chǎn)品文化的關(guān)聯(lián)性促銷(xiāo)
155：利用產(chǎn)品的地域文化進(jìn)行情感促銷(xiāo)，如西藏酒送哈達(dá)
156：利用企業(yè)的文化進(jìn)行情感促銷(xiāo)，如送佛像等
*利用產(chǎn)品的物理特點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)
156：利用產(chǎn)品形狀進(jìn)行促銷(xiāo)
158：利用產(chǎn)品的其他物理特點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)
*利用產(chǎn)品的次要功能進(jìn)行促銷(xiāo)
159：如白酒鼓勵(lì)珍藏的促銷(xiāo)
160：產(chǎn)品的回收性促銷(xiāo)
聯(lián)合促銷(xiāo) ：
關(guān)鍵詞：借力，多贏，系統(tǒng)資源利用
161：聯(lián)合社會(huì)公眾資源的促銷(xiāo)。
163：聯(lián)合權(quán)威機(jī)關(guān)的促銷(xiāo)
163：聯(lián)合公信機(jī)關(guān)的促銷(xiāo)
164：聯(lián)合新聞媒體的促銷(xiāo)
*依據(jù)功能的關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)
165：依據(jù)使用功能聯(lián)合相關(guān)伙伴進(jìn)行促銷(xiāo)，如洗衣機(jī)聯(lián)合洗衣粉
166：依據(jù)其他產(chǎn)品功能聯(lián)合強(qiáng)勢(shì)合作伙伴的促銷(xiāo)。
167：聯(lián)合強(qiáng)勢(shì)合作伙伴進(jìn)行計(jì)量性促銷(xiāo)
*依據(jù)渠道聯(lián)合促銷(xiāo)
168：例如白酒聯(lián)合酒樓做促銷(xiāo)
169：在終端的多種非競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的打包促銷(xiāo)
*依據(jù)消費(fèi)需求進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)
170：例如針對(duì)新婚家庭的婚紗，喜酒，家電等的聯(lián)合促銷(xiāo)
171：針對(duì)節(jié)假日的聯(lián)合促銷(xiāo)
172：針對(duì)生活習(xí)慣的聯(lián)合促銷(xiāo)
173：聯(lián)合次要競(jìng)爭(zhēng)者的促銷(xiāo)
174：聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)者維護(hù)行業(yè)市場(chǎng)秩序的促銷(xiāo)
表演促銷(xiāo)：
*功能表演促銷(xiāo)
175：主要功能表演促銷(xiāo)
176：次要功能表演促銷(xiāo)
177：產(chǎn)品外延功能表演促銷(xiāo)
178：廣場(chǎng)表演促銷(xiāo)
179：情感表演促銷(xiāo)
180：文藝表演促銷(xiāo)
181：對(duì)比表演促銷(xiāo)
182：公眾人物表演促銷(xiāo)
184：產(chǎn)品夸張表演促銷(xiāo)，例如摔手機(jī)等
對(duì)比促銷(xiāo)：
關(guān)鍵詞：生動(dòng)可感，沖擊力
*自我對(duì)比
185：折扣
186：功能進(jìn)步的對(duì)比
187：外形的對(duì)比
188：其他特點(diǎn)的前后對(duì)比
*量化的對(duì)比
189：功能量化的對(duì)比
190：價(jià)值量化的對(duì)比
191：其他量化的對(duì)比
*：和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比
關(guān)鍵詞；靈活，表象模糊而具象清晰
192：比形狀，比色彩
193：比附加價(jià)值
194：其他巧妙對(duì)比，例如代言人對(duì)比等
其他有趣促銷(xiāo)：
以下是舉例的方式，我相信例子很說(shuō)明問(wèn)題
195：某地產(chǎn)企業(yè)舉辦的倒計(jì)時(shí)定量極差促銷(xiāo)
促銷(xiāo)沖擊的考慮
196：某地產(chǎn)企業(yè)舉辦的“試住”促銷(xiāo)的“旅行包”計(jì)劃
消費(fèi)信心和消費(fèi)心理的安慰
197：某家電企業(yè)舉辦的倒倉(cāng)促銷(xiāo)活動(dòng)
利用企業(yè)的特殊能力打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
198：某空調(diào)舉辦的“掛機(jī)“和”柜機(jī)“之間的性能置換促銷(xiāo)
巧妙的產(chǎn)品置換
199：某地產(chǎn)舉辦的買(mǎi)樓“送太太”促銷(xiāo)活動(dòng)
促銷(xiāo)的二次傳播力
200：某地產(chǎn)舉辦的“轉(zhuǎn)輪盤(pán)，得汽車(chē)“活動(dòng)
強(qiáng)調(diào)活動(dòng)組織的主動(dòng)性
201：某白酒的人海傳播促銷(xiāo)，即發(fā)動(dòng)全體員工的輻射力，宣傳該白酒的價(jià)值和特點(diǎn)。（最適合中 國(guó)人體質(zhì)飲用的配方白酒）
202：某白酒舉辦的“餐桌占位”和鮮花促銷(xiāo)
通路的首先占領(lǐng)權(quán)
203：白酒的酒具占位促銷(xiāo)和終端競(jìng)爭(zhēng)性促銷(xiāo)
通路的直接占領(lǐng)權(quán)
204：白酒進(jìn)行的“收藏—十年回收”的商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)
開(kāi)發(fā)次要功能
205：某家電舉行的“一萬(wàn)場(chǎng)電影下鄉(xiāng)”促銷(xiāo)活動(dòng)
準(zhǔn)確的信息通路連接和信息侵占性
206：某家具公司舉辦的5年換新促銷(xiāo)政策
利用消費(fèi)者的永遠(yuǎn)疊加性
207：某房地產(chǎn)舉辦的“夜晚賣(mài)樓”促銷(xiāo)
差異化的促銷(xiāo)組織形式
208：某家電的“促銷(xiāo)的局部最強(qiáng)”策略
集中兵力，培養(yǎng)樣板，蓄水發(fā)電
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