解讀常熟服裝城之發(fā)展紀(jì)實

　  五個“大跨越”使其成為全國服裝專業(yè)市場的領(lǐng)跑者
　  “……市場采用鋼架玻璃鋼結(jié)構(gòu)，總面積近1600平方米，在這里交易的主要是服裝、針織內(nèi)衣的批發(fā)業(yè)務(wù)，也有零售。出售的人，都是本地的個體工商業(yè)者，購買的大都是來自外地的商販。他們每天只要出6角錢就能租到一個攤位，租3天以上的每個攤位只要出5角……”這是1985年5月常熟服裝城剛起步時候的一些情景。
　　“……擁有‘城’的氣魄，廣闊無際的空間，鱗次櫛比的商廈，走在其中，濃郁的商業(yè)氣息撲面而來，用‘服裝海洋，購物天堂’來形容確是不過。這座商城自1985年5月10日創(chuàng)建至今，店鋪從400個攤位發(fā)展到3萬多個，有35個專業(yè)大市場，年營業(yè)額從不足100萬元發(fā)展到2009年的550億元，巨大的人流、物流、信息流和資金流之門，為常熟經(jīng)濟(jì)注入了生機(jī)活力……”這是現(xiàn)在的中國常熟服裝城的景象。
　　從大棚市場到高級綜合商務(wù)大廈――
　　市場建設(shè)大跨越
　　常熟服裝城的前身是常熟招商場，自2007年10月由常熟招商城更名為常熟服裝城。建場初期，經(jīng)營者在玻璃鋼簡易棚下1米來長的水泥板上經(jīng)營，嚴(yán)夏暑氣灼人，隆冬寒風(fēng)砭骨。如今已邁出三大步：第一步是從大棚市場到店鋪市場，到1992年形成了4個營業(yè)區(qū)6000多個門店。第二步是店鋪市場到商務(wù)寫字樓。自1993年開始多元化投入，先后建造了華盛精品、寶鼎男裝、萬里小商品、凱蘭女裝等寫字樓，形成了紡織品、布匹、羊毛衫、五金、鞋業(yè)、床上用品等眾多專業(yè)大市場。第三步是從商務(wù)寫字樓發(fā)展到綜合商務(wù)大廈。以男裝中心為標(biāo)志，不僅有裝飾豪華的產(chǎn)品展示大廳，而且有洽談室、辦公室和休閑場所，消費者在這兒不僅能領(lǐng)略國內(nèi)外著名品牌的風(fēng)采，而且能感受到購物環(huán)境的無限溫馨，和先前的大棚市場是天壤之別。
　　2003年，面對全國各地大市場建設(shè)熱潮的掀起，常熟市委、市政府根據(jù)常熟服裝城的實際，果斷采取“調(diào)整管理體制，整合集體資產(chǎn)，實施就地改造”三項重大決策，并提出了“艱苦奮斗新三年，再造一個新商城”的口號，拉開了二次創(chuàng)業(yè)的壯麗序幕。至今的7年多時間內(nèi)，共計投入70多億元對商城中心商貿(mào)地塊整體改造，大大改善了經(jīng)營環(huán)境。如今，江蘇省最大的“小商品市場”、全國最大的“鞋業(yè)中心”、市場單體建筑面積最大的“時裝中心”，還有“男裝中心”、“皮革城”， 以及行政辦公大樓、華盛立體停車場等一大批新建市場和配套設(shè)施建成投用，促使常熟服裝城迅速成為硬件設(shè)施最高檔，服務(wù)功能最齊全，營業(yè)額多年保持領(lǐng)先地位的全國最大的服裝服飾批發(fā)市場。
　　商城創(chuàng)辦人之一、原琴南鄉(xiāng)黨委書記夏祖興說，當(dāng)初我們一個攤位每天收取5角錢的管理費，可遍布十字路兩旁的攤販還是不肯進(jìn)場，后來通過單位分配和在稅務(wù)和工商等部門的大力配合下才使這里形成市場的。如今，這里的門店成搶手貨，心須通過公開拍賣才能服眾，最高一個門店40年優(yōu)先承租權(quán)拍到400多萬元，真是始料未及��！
　　從低檔商品集聚到著名品牌薈萃――
　　經(jīng)營意識大跨越
　　常熟服裝城是在地攤經(jīng)營的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，初時經(jīng)營的商品比較低檔。其時的經(jīng)營者只要能賣得掉商品，資金周轉(zhuǎn)暢順，別無他求，因此選擇品種的隨意性也大。然而隨著人民生活水平的日益提高，消費者對商品的選擇性也隨之增大，實踐讓他們強(qiáng)烈地感到，必須從無序競爭走向誠信經(jīng)營、品牌經(jīng)營，走品牌化、專營化的道路。由于經(jīng)營者經(jīng)營意識的轉(zhuǎn)變，商城開始從無牌經(jīng)營逐步走向借牌經(jīng)營、創(chuàng)牌經(jīng)營和品牌專營。
　　1994年，招商場在自己經(jīng)營的門市部中率先經(jīng)營杉杉、雅戈爾、開開和雙貓等4只品牌，吸引了眾多消費者。于是，不少經(jīng)營者紛紛仿效，有的為廠家專營品牌，有的前店后廠，打出品牌。眾多知名品牌紛紛登陸招商城，替代昔日的無牌低劣商品，大大提高了市場的整體形象。
　　隨著經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，做一只知名商品已經(jīng)不過癮了，于是出現(xiàn)了精品屋、精品街、精品市場。浙江溫嶺人戴曉明在商城內(nèi)率先創(chuàng)辦“凱萊鞋都”，規(guī)定入駐品牌必須是國際國內(nèi)知名品牌，開啟了精品區(qū)建設(shè)新紀(jì)元。原在蘇州觀前街經(jīng)營的張小寶， 1997年移師常熟招商城建辦華欣服裝市場，不久創(chuàng)辦寶鼎男裝寫字樓，法國啄木鳥、皮爾卡丹、藍(lán)威龍，意大利華倫天奴，香港老爺車等世界著名品牌紛紛入駐其中，大大提高了商城檔次。
　　隨后，男裝中心、童裝中心、常熟國際服裝城、華盛服裝市場精品樓、洋蕾褲王寫字樓、八達(dá)鞋城等，一座座薈萃國內(nèi)外著名品牌的高檔次精品館相繼亮相，形成了多條精品街、多個精品區(qū)。據(jù)不完全統(tǒng)計，商城內(nèi)有200多只省級以上知名商標(biāo)、5000多個知名品牌，總代理、總經(jīng)銷和專賣店有1000多家。前來常熟服裝城參觀、采購的人說，無需出國門，無需到大城市著名商廈，在這里一樣可以買到高檔次的世界品牌和中國著名品牌。
　　品牌意識的覺醒和確立，實現(xiàn)了服裝城經(jīng)營內(nèi)涵質(zhì)的飛躍，大大提升了市場對外輻射力，同時也推動了常熟輕紡服裝業(yè)和其它制造業(yè)進(jìn)入品牌時代。
　　從“小攤販”到經(jīng)營實業(yè)家――
　　經(jīng)營者素質(zhì)大跨越
　　常熟服裝城這座城市般的巨型市場，是培養(yǎng)經(jīng)營家、實業(yè)家的大學(xué)校。昔日面朝黃土背朝天的莊稼人，如今身著時裝，肩背錢袋，手持計算機(jī)，操一口“家鄉(xiāng)普通話”洽談生意，或坐在電腦前點擊鍵盤搜集信息、聯(lián)絡(luò)客戶，那氣質(zhì)已無從和傳統(tǒng)農(nóng)民掛鉤。
　　昔日攜帶數(shù)百元、數(shù)千元來常經(jīng)營的小老板、小業(yè)主，在商城內(nèi)租一只3尺柜臺，在簡易棚下叫賣服裝、羊毛衫或小商品，不出數(shù)年，現(xiàn)已搖身變成了腰纏萬貫的大款，不少人已擁有數(shù)千萬元甚至上億家產(chǎn)。他們在此掘到第一桶金后，全家人來了，親戚朋友也來了，村上鎮(zhèn)上的人都大呼隆一起上常熟。上述講到的戴曉明，自在服裝城興辦凱萊鞋都獲得成功后，家鄉(xiāng)大溪鎮(zhèn)上有3000多人陸續(xù)至常熟服裝城“掏金”，如今不僅都賺到了大筆錢財，而且增長了才干，觀念意識與先前判若兩人。
　　溫州瑞安人楊巖錫出身貧寒，只讀過三年書，在家時曾承包過土窯，去過上海販賣船票，1989年來到常熟服裝城賣襪子，租不起門店只租下不起眼的小攤位，可憑著他的吃苦耐勞和誠實守信，生意逐漸做大。他文化不高，但商城所特有的競爭環(huán)境迫使他積極參加商會舉辦的英語班、法制班等培訓(xùn)和高級總裁班的學(xué)習(xí)。他在常熟服裝城創(chuàng)造了眾多“第一”：第一家經(jīng)營寫字樓，第一家經(jīng)營商務(wù)樓。羽絨服市場、洋蕾褲王寫字樓、洋蕾羽絨服市場、九龍大市場、九龍服飾尾貨市場……就是這位經(jīng)營家成長的標(biāo)記。
　　經(jīng)營者素質(zhì)的提高主要體現(xiàn)在觀念意識的更新上。夏偉量自1988年起，依靠服裝城這一輻射全國的服裝集散地做縫紉機(jī)經(jīng)銷生意。他從一個縫紉機(jī)修理工成長為“今日縫紉機(jī)公司”、“仕德偉縫紉機(jī)城”的老總和連續(xù)3屆市政協(xié)常委，從單一經(jīng)營縫紉機(jī)發(fā)展到多元化投入、綜合化經(jīng)營，在創(chuàng)辦“仕德偉縫紉機(jī)城”獲得成功基礎(chǔ)上，最近新創(chuàng)辦牛仔廣場和中國外貿(mào)內(nèi)銷中心又相繼開業(yè)了。他是服裝城8萬多個經(jīng)營者成長的一個縮影。
　　從傳統(tǒng)買賣模式到現(xiàn)代商務(wù)――
　　銷售方式大跨越
　　今日服裝城，經(jīng)營者們十分注重商品的外包裝，已經(jīng)跳出了坐等顧客上門的概念，全方位出擊，提高商品的知名度和吸引力。2002年，“龍達(dá)飛”聘請歌星解曉東做品牌廣告，開了常熟服裝品牌聘請影視明星代言的先河。2003年8月，鄭少秋出任“洲艷”男士系列服飾品牌代言人，為“洲艷――都市休閑領(lǐng)跑者”作了漂亮注釋。之后，常熟招商城各大服裝品牌紛紛加入聘請影視明星做代言人的行列，如今已有近百只品牌和國內(nèi)外著名影星、歌手、模特聯(lián)姻。
　　與此同時，頻頻舉辦品牌展示會和積極對外參展，大力宣傳推介產(chǎn)品，促使名品效應(yīng)凸現(xiàn)。2000年始，每年一屆的“江蘇（常熟）服裝服飾博覽會”，為中外服裝服飾的展示和交流搭建了有效平臺。
　　更值得關(guān)注的是，這里的有形市場正在向無形市場轉(zhuǎn)變。常熟服裝城自從2004年成立江蘇盛世商朝信息產(chǎn)業(yè)有限公司（原江蘇中科招商城信息產(chǎn)業(yè)有限公司）以來，一直致力于服裝城的信息化建設(shè)，目標(biāo)是要打造一個實體市場與網(wǎng)上市場無縫結(jié)合的中國一流的服裝市場。去年，服裝城、中國電信和阿里巴巴三方簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，攜手共同在阿里巴巴中文網(wǎng)站的專業(yè)市場頻道上打造“中國常熟服裝城”版塊，引導(dǎo)服裝城市場經(jīng)營戶批量加入“誠信通”，利用阿里巴巴的專業(yè)技術(shù)支持及龐大的會員資源、商流，擴(kuò)大服裝城信息發(fā)布的輻射面，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)交易，迅速提升服裝城的網(wǎng)上形象和品牌影響力。自2010年1月起，平臺建設(shè)工作全面開展，目前已有477位服裝城商戶加入了平臺誠信通，并且還在不斷增加中，今年計劃發(fā)展會員1000名，網(wǎng)上交易額達(dá)到6000萬。
　　鞋業(yè)中心的經(jīng)營戶陳老板高興地說：“信息化建設(shè)讓我們的視野更加開闊，和世界貼得更近，現(xiàn)今的服裝城，商品叫賣已成為歷史，無紙化交易的時代已經(jīng)來臨�！�
　　從領(lǐng)跑國內(nèi)市場到探索國際市場――
　　市場輻射的大跨越
　　隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，單一地區(qū)的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)無法滿足市場發(fā)展需求，對于中國服裝產(chǎn)業(yè)來說，外貿(mào)份量舉足輕重，常熟服裝城更是將拓展外貿(mào)市場作為發(fā)展方向，全力打造國際服裝服飾名城。
　　開拓國際市場，服裝城把引進(jìn)國內(nèi)知名外貿(mào)企業(yè)入駐商城作為抓手，組織和開展商品出口貿(mào)易，同時引進(jìn)國外有關(guān)先進(jìn)技術(shù)。國內(nèi)知名的外貿(mào)集團(tuán)江蘇國泰國際集團(tuán)已正式入駐服裝城“中國男裝中心”，標(biāo)志著常熟服裝城在做大、做強(qiáng)內(nèi)銷的同時向?qū)ν赓Q(mào)易又邁出了堅實的一步。江蘇國泰國際集團(tuán)是江蘇省外貿(mào)龍頭企業(yè)，主要從事服裝、面料、紗線的生產(chǎn)經(jīng)營和進(jìn)出口業(yè)務(wù)，2008年集團(tuán)實現(xiàn)銷售182億元，其中服裝50多億元，列中國紡織品服裝出口企業(yè)前十強(qiáng)。集團(tuán)擁有專業(yè)的服裝加工區(qū)，旗下的“波迪曼”、“帝翼”亦是外貿(mào)類服裝知名品牌。常熟服裝城作為國內(nèi)最大的專業(yè)服裝服飾交易市場，擁有服裝、針織品、布匹、裝飾面料、床上用品等眾多專業(yè)經(jīng)營區(qū)，以其強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和集群優(yōu)勢，為眾多外貿(mào)企業(yè)提供了外貿(mào)和內(nèi)銷的雙向交易平臺，常熟服裝城在拓展外貿(mào)市場中的獨特優(yōu)勢吸引了越來越多的外貿(mào)企業(yè)入駐商城；同時也成為國內(nèi)服裝企業(yè)通往國際大市場的服裝航母，在拓展外貿(mào)交易的過程中將起到不可替代的作用。這次江蘇國泰入駐常熟服裝城中國男裝中心，和常熟服裝城強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，標(biāo)志著常熟服裝城在打造國際服裝服飾名城的工作中又躍上了一個新的臺階。
　　相關(guān)鏈接
　　2009年常熟服裝城完成市場商品成交額550.81億元，地方財政一般預(yù)算收入2.34億元，入庫稅金6.42億元，年末平均日資金流量10.45億元，分別比上年同期增長22.2%，6.87%，50.0%，9.9%。在目前全球金融危機(jī)的經(jīng)濟(jì)形勢下，今年1-3月份，服裝城完成市場商品成交額137.67億元，同比增長16.5%。地方財政一般預(yù)算收入1.05億元，同比增長35.4%；入庫稅金1.4億元，同比增長34.4%。平均日資金流量9.12億元，同比增長35.44%。
　　中國常熟服裝城近年榮譽：
　　2003年 全國百強(qiáng)紡織品服裝鞋帽交易市場
　　2004年 全國十大紡織品服裝鞋帽交易市場、全國百強(qiáng)商品交易市場
　　2004―2005年度、2006―2007年度、2008―2009年度 連續(xù)三次獲評“中國十大服裝專業(yè)市場”綜合實力排名第一
　　2006年 中國商品交易市場系統(tǒng)文明誠信市場
　　2007年 中國男裝中心、中國童裝中心、中國褲業(yè)中心、中國鞋業(yè)中心、中國服裝輔料中心、江蘇省現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)、國家AAAA級購物旅游景區(qū)、“1978―2008市場改變中國”杰出貢獻(xiàn)獎
　　2008年 中國女裝中心
　　2009年 中國特色商業(yè)街

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