研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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研究報告
商業(yè)地產(chǎn)運營成功法寶總結(jié)
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三心
良心、信心、上下齊心
良心
資本追求利潤最大化是資本逐利本能的體現(xiàn)，商業(yè)地產(chǎn)和住宅地產(chǎn)的區(qū)別在于后者一賣了之，而商業(yè)地產(chǎn)的增殖依賴于土地自身的稀有性、城市人口的增長、物業(yè)的后期管理經(jīng)營�？梢赃@樣說，商業(yè)地產(chǎn)是一個長期經(jīng)營的過程，其獲取利潤主要依賴于租金和部分出售，無數(shù)案例已經(jīng)證明如果像住宅地產(chǎn)一樣一賣了之，其結(jié)果必然是一賣就死。同時，即使只是部分出售，如果當(dāng)時出售的價格過高，則留給投資客戶的利潤空間則非常低，迫使其在租賃給經(jīng)營商戶時租金價格居高不下，往往一個商業(yè)物業(yè)從開業(yè)到走上正軌需要一個時間段，需要開發(fā)商、物業(yè)管理公司、入駐商家、投資客戶共同用心去維護(hù)它，所以在物業(yè)銷售時開發(fā)商的良心就顯得非常重要。是涸澤而漁，只顧自己的利益？還是堅持多贏，以圖長治久安？
信心
商業(yè)項目從開盤、旺場到走向成熟，有一個時間段，在此期間，開發(fā)商面臨著資金壓力和股東對利潤的追求，這個時候企業(yè)家的信心將很大程度上決定項目的運營方式。
上下齊心
商業(yè)地產(chǎn)的成功，離不開調(diào)研、規(guī)劃、融資、工程、策劃、營銷、管理、物業(yè)等各個環(huán)節(jié)的配合，而并非簡單的招商、銷售這樣簡單，如果所有領(lǐng)導(dǎo)員工上下齊心，在各自負(fù)責(zé)的環(huán)節(jié)就把自己的工作做好，則這個項目失敗的幾率會大幅度降低。
四問
問融資渠道是否暢通、問進(jìn)場客戶物業(yè)要求、問盈利預(yù)期目標(biāo)實現(xiàn)周期、問能否耐心經(jīng)營
融資渠道：開發(fā)商在資金上一般自投30%左右，有的會高一點但大體都差不多。商業(yè)地產(chǎn)長期運營的特性就決定了它對資金的要求非常高。當(dāng)年天河城之所以能成功，與它是由幾家大型國有企業(yè)聯(lián)合出資組建，得到政府、銀行的大力支持密不可分的。
物業(yè)要求：大連萬達(dá)在中國始創(chuàng)訂單式地產(chǎn)，其創(chuàng)新之處不在于提前鎖定客戶。而是明晰目標(biāo)客戶對物業(yè)的要求，如果開發(fā)商在建造時想當(dāng)然地去建設(shè)，則其物業(yè)很容易造成建成后不適合商家的需求。例如建材銷售商家對地板的承重就有特別的要求，而餐飲企業(yè)對排污、通風(fēng)、層高等方面也有其特殊要求。
盈利周期：只有對盈利周期有一個明確規(guī)劃，企業(yè)才能做到從容不迫，游刃有余！
耐心經(jīng)營：如果你的企業(yè)注重的是短期盈利，則請不要進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)。
五觀
觀國際國內(nèi)發(fā)展形勢、觀城市地位、觀周邊商圈人口規(guī)模、觀所在城市消費習(xí)性
觀產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條
國際國內(nèi)形勢：什么是戰(zhàn)略高度？用廣闊的視野觀察國際國內(nèi)發(fā)展形勢就是戰(zhàn)略高度。我相信經(jīng)歷了2008年次債危機(jī)后許多發(fā)展商對了解國際國內(nèi)形勢的重要性應(yīng)該有一個清醒的認(rèn)識了。
城市地位：我曾經(jīng)考慮去一個城市負(fù)責(zé)一個批發(fā)市場的策劃工作。但最后面我打消了這個念頭。這個項目位于山東濟(jì)寧嘉祥，體量為100萬平方米，業(yè)態(tài)規(guī)劃為9大產(chǎn)業(yè)的批發(fā)市場。我仔細(xì)權(quán)衡后認(rèn)為，嘉祥作為一個經(jīng)濟(jì)產(chǎn)量一般、在山東城市地位不高的城市，它如何產(chǎn)生一股強(qiáng)大的城市號召力去吸引商家在這里落戶？在現(xiàn)在批發(fā)市場競爭日益激烈的今天，這樣一個大體量的物業(yè)落戶在一個城市號召力不高的城市，其風(fēng)險是非常大的。
商圈人口：商業(yè)物業(yè)的最終顧客是消費者，商圈人口規(guī)模決定著商業(yè)物業(yè)的體量、定位、規(guī)劃等內(nèi)容，試想一個定位為城市購物中心的MALL，如果其城市人口只有50萬，其商業(yè)體量卻達(dá)到80萬平方米，那么50萬人口怎會喂的飽這么大體量的MALL呢？
城市消費習(xí)性：城市居民是有它自身習(xí)性的。比如廣州這個城市就比較務(wù)實，因此商業(yè)街在廣州商業(yè)中比重非常高；上海這個城市比較追求國家化，因此百貨購物中心在上海商業(yè)中比重非常大。同時，每個城市在資金支配上是有不同特性的，比如長沙這個城市，它居民的年平均收入在全國并不是前列，但其消費欲望卻特別強(qiáng)。
產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條：產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條對于一個批發(fā)市場而言，最為重要！實際上，批發(fā)市場能否成功，最重要的兩點就是城市號召力、產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。以佛山為例，佛山華夏國際陶瓷城之所以在佛山，就是與佛山自身有陶瓷之城，佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)極為發(fā)達(dá)密不可分的。
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