研究所簡(jiǎn)介
浙江（義烏）商成市場(chǎng)研究所是義烏市商興成市場(chǎng)投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專(zhuān)業(yè)致力于商品交易市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的研究。擁有一批精通國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)人才，還邀請(qǐng)了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專(zhuān)家作為特約研究員或顧問(wèn)。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
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研究報(bào)告
商業(yè)招商方式技巧
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歸納總結(jié)為招商二大絕招：一是知己，二是知彼。
知己 個(gè)人認(rèn)為是成為一個(gè)好的招商人的基本功和入門(mén)之道，其中包括了三點(diǎn)：通變勤（對(duì)了，通便要勤）
1、通，自我的包裝——如知識(shí)面、形象、舉止、社交禮儀、談吐、修養(yǎng)等起碼的要素應(yīng)當(dāng)具備；
2、變，基本功的鍛煉——思維能力的鍛煉，一家之談?dòng)X得最重要的是反應(yīng)和應(yīng)變能力，這是招商人最重要的第一素質(zhì)能力，其次還要具有良好的分析能力和心理狀態(tài)；
3、勤，資源的積累——招商最大的技巧和竅門(mén)其實(shí)就在這里，熟悉你的客戶(hù)資源和行業(yè)的特性，說(shuō)得容易做起來(lái)難，要求靠腿、手、嘴、腦層層推進(jìn)廣泛的收集和整理信息，沒(méi)有捷徑、沒(méi)有去蕪留精，全靠厚積而薄發(fā)，成為“有心人”，這是招商人最重要的第二素質(zhì)能力
招商廣告到底如何做？
如今，招商廣告對(duì)于大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)不陌生了。新產(chǎn)品上市，很多企業(yè)都會(huì)選擇做招商廣告。一方面可以盡快拓展市場(chǎng)，提高銷(xiāo)量；另一方面也是為了轉(zhuǎn)移新產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)，早日收回初期投資。甚至可以說(shuō)，招商廣告已經(jīng)成了許多企業(yè)新產(chǎn)品上市工作必不可少的組成部分。但是，廣告界的有句名言：“企業(yè)所投放的廣告費(fèi)總有一半是浪費(fèi)掉的，但是卻沒(méi)有辦法知道被浪費(fèi)的是哪一部分。”加之的確有不少招商廣告打了水漂，這便讓很多企業(yè)在做招商廣告之前顧慮重重——怎樣做才會(huì)減少浪費(fèi)？怎樣做才會(huì)更有效？究竟在哪些媒體上做？下面筆者將結(jié)合自己的多年經(jīng)驗(yàn)，來(lái)談一談究竟如何做有效的招商廣告。
有的放矢：弄清為何要做招商廣告
我們不能為了做招商廣告而做招商廣告，必須明確做招商廣告的目的：展示產(chǎn)品特性，吸引潛在客戶(hù)的“咨詢(xún)電話”，為企業(yè)招商服務(wù)，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。換句話說(shuō)，就是在用具有特色的好產(chǎn)品來(lái)幫助客戶(hù)輕松賺錢(qián)的同時(shí)，不斷促進(jìn)自己的發(fā)展壯大。相反，筆者曾經(jīng)見(jiàn)到一則招商廣告，通篇在說(shuō)如何如何賺錢(qián)，卻只字未提是什么產(chǎn)品。這樣做盡管有一定的“神秘感”，但卻讓人感覺(jué)有“詐騙”之嫌，達(dá)不到預(yù)期效果。附帶提一下，做招商廣告之前我們最好能認(rèn)真審視產(chǎn)品名稱(chēng)或品牌名稱(chēng)，因?yàn)楫a(chǎn)品名稱(chēng)或品牌名稱(chēng)十分重要，好的產(chǎn)品名稱(chēng)或品牌名稱(chēng)在給人留下深刻印象的同時(shí)，更能快速、準(zhǔn)確的表達(dá)出產(chǎn)品特性或品牌特性，如“氧立得”，不僅易讀易記，而且及其準(zhǔn)確的傳達(dá)了產(chǎn)品特性。如果名稱(chēng)不合適，最好能夠更名以減少?gòu)V告?zhèn)鞑ブ械睦速M(fèi)。上述的“氧立得”便是更改名稱(chēng)之后的結(jié)果。
箭無(wú)虛發(fā)：明確招商廣告做給誰(shuí)看
招商廣告做給誰(shuí)看？這是個(gè)非常關(guān)鍵的問(wèn)題。企業(yè)必須明白自己的目標(biāo)客戶(hù)具有什么特征，怎樣才能快速準(zhǔn)確地將信息傳達(dá)到目標(biāo)客戶(hù)心中。這實(shí)際上牽涉到企業(yè)定位的問(wèn)題。也就是說(shuō)，在做招商廣告之前，企業(yè)必須首先有一個(gè)明確的定位，然后根據(jù)企業(yè)定位進(jìn)行產(chǎn)品定位和品牌定位，提煉廣告主題，隨后才能開(kāi)展諸如“做招商廣告”之類(lèi)的工作。否則，招商廣告必然是盲目的，不利于產(chǎn)品形象的維護(hù)也不利于企業(yè)整體品牌的塑造，最終給企業(yè)造成巨大的浪費(fèi)。
“七”項(xiàng)注意：成功表達(dá)廣告主題
在明確需要表達(dá)的廣告主題之后，企業(yè)需要找到一系列有效的方式來(lái)表達(dá)廣告主題。有句話叫“怎么說(shuō)比說(shuō)什么更重要”�，F(xiàn)在的招商廣告可以說(shuō)是滿(mǎn)天飛，因此，不管“怎么說(shuō)”，企業(yè)都必須首先準(zhǔn)確把握一點(diǎn)：要讓目標(biāo)受眾相信自己的廣告內(nèi)容，不能讓目標(biāo)受眾一看見(jiàn)廣告就馬上覺(jué)得是在騙人。
其次，招商廣告要經(jīng)過(guò)戰(zhàn)略高度的精心策劃，并且所有的廣告內(nèi)容都要來(lái)自于一個(gè)有機(jī)的體系，而不是明天要刊登招商廣告了，今天夜里才忙著提煉主題、錘煉創(chuàng)意，然后慌里慌張的寫(xiě)文案、做設(shè)計(jì)。“臨時(shí)抱佛腳”也許能夠出一篇令人拍案叫絕的廣告稿，但肯定很難照顧到廣告的系統(tǒng)性，不能充分的為將來(lái)的招商廣告做鋪墊，從而降低了招商廣告的整體效果。
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