研究所簡(jiǎn)介
浙江（義烏）商成市場(chǎng)研究所是義烏市商興成市場(chǎng)投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專(zhuān)業(yè)致力于商品交易市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的研究。擁有一批精通國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)人才，還邀請(qǐng)了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專(zhuān)家作為特約研究員或顧問(wèn)。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
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研究報(bào)告
剖析長(zhǎng)春國(guó)際工業(yè)品交易中心
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魅力1
招商在先經(jīng)營(yíng)提前
杜信平：凱利置業(yè)是一個(gè)有溫州商人背景的大型商業(yè)集團(tuán)。根據(jù)溫州商人經(jīng)營(yíng)的一貫思想，我們用“五指理論”來(lái)進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)的研究，只有理解了這個(gè)理論，在進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)投資的時(shí)候才能做到必勝。而“長(zhǎng)春國(guó)際工業(yè)品交易中心”這個(gè)項(xiàng)目，正是我們和中國(guó)市場(chǎng)研究院進(jìn)行了調(diào)查研究，認(rèn)定可以運(yùn)作的項(xiàng)目。
選定經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的時(shí)候，我們研究了誰(shuí)是我們的目標(biāo)人群，商業(yè)地產(chǎn)的目標(biāo)人群分為四類(lèi)，即消費(fèi)者、投資戶、自購(gòu)的經(jīng)營(yíng)戶和租賃戶。圍繞著這類(lèi)目標(biāo)人群我們進(jìn)行了定制招商。我們項(xiàng)目最中心的三條街，一條是國(guó)際品牌商業(yè)街，一條是精品商業(yè)街，一條是中心商業(yè)廣場(chǎng)，總共是400套房子，都是三層的建筑，根據(jù)項(xiàng)目的容載量，只能選擇120個(gè)品牌。我們的預(yù)期是在選擇品牌的時(shí)候，盡可能選擇國(guó)際知名品牌，等到這些品牌全部進(jìn)駐之后，整個(gè)洋浦大街的街面上，全部是國(guó)際或國(guó)內(nèi)一線工業(yè)品知名品牌。我們的項(xiàng)目做到基本都是經(jīng)營(yíng)戶，控制投資戶，杜絕炒房戶，通過(guò)招商帶動(dòng)產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售。
該項(xiàng)目會(huì)做到“十個(gè)統(tǒng)一”，即統(tǒng)一定位、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一開(kāi)業(yè)、統(tǒng)一出租、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一廣告、統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)、統(tǒng)一物流、統(tǒng)一政府服務(wù)、統(tǒng)一電子商務(wù)。做到這“十個(gè)統(tǒng)一”本身符合了第五代市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)要求，真正的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)還在于管理。所以，我們嚴(yán)格按照“五指理論”來(lái)運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目，這也是真正商業(yè)地產(chǎn)的操作規(guī)律。商業(yè)地產(chǎn)的本質(zhì)是兩點(diǎn)，一點(diǎn)是打造高人氣享受性的生意平臺(tái)，要那些商家賺到錢(qián)；二是要實(shí)現(xiàn)正資產(chǎn)，即商家把鋪買(mǎi)過(guò)來(lái)后就賺到錢(qián)，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)要好，我們正是圍繞商業(yè)地產(chǎn)的本質(zhì)在做�？偠灾�，我們不同于其他商業(yè)地產(chǎn)的根本所在，即商業(yè)定位不同、投資商背景不同、操作思路與模式不同。
魅力2
建在長(zhǎng)春輻射東北亞
經(jīng)典語(yǔ)錄：制約東北工業(yè)發(fā)展的核心問(wèn)題，不是技術(shù)問(wèn)題，而是在于工業(yè)服務(wù)業(yè)的落后。
記者：長(zhǎng)春市政府對(duì)“長(zhǎng)春國(guó)際工業(yè)品交易中心”這個(gè)項(xiàng)目非常重視，崔杰市長(zhǎng)親自出席活動(dòng)，能談一談該項(xiàng)目對(duì)這個(gè)城市的意義嗎？
杜信平：長(zhǎng)春市政府一直希望有這樣一個(gè)項(xiàng)目，雖然吉林省是個(gè)農(nóng)業(yè)省，但是長(zhǎng)春市是個(gè)工業(yè)城市。制約東北工業(yè)發(fā)展的核心問(wèn)題，不是技術(shù)問(wèn)題，而是在于工業(yè)服務(wù)業(yè)落后。而且從城市發(fā)展角度來(lái)看，目前長(zhǎng)春非常需要這樣的一個(gè)項(xiàng)目。我們見(jiàn)到許多在東北地區(qū)做生意的商人在采購(gòu)的時(shí)候，會(huì)因?yàn)橐粋�(gè)小件要跑到上海、廣州等地，嚴(yán)重制約了他們的發(fā)展。也正是看到了這一點(diǎn)，我們才會(huì)在這一地區(qū)建設(shè)這樣一個(gè)工業(yè)服務(wù)性項(xiàng)目。
記者：該項(xiàng)目建在長(zhǎng)春，可以說(shuō)會(huì)給整個(gè)東北地區(qū)提供更便捷的工業(yè)和物流平臺(tái)，可為什么會(huì)把它定位在“國(guó)際”呢？
杜信平：首先，近幾年國(guó)家大力發(fā)展東北老工業(yè)基地，尤其是長(zhǎng)吉圖路線，被定為重點(diǎn)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)帶，而長(zhǎng)春正是這個(gè)經(jīng)濟(jì)帶的起點(diǎn)和中軸。國(guó)家也希望利用東北和東亞各國(guó)相鄰，在資源上做文章，“長(zhǎng)春國(guó)際工業(yè)品交易中心”項(xiàng)目的構(gòu)想就是在這個(gè)背景下誕生的。
魅力3
高級(jí)定制專(zhuān)業(yè)主義
經(jīng)典語(yǔ)錄：像飯是要一口一口吃一樣，解決這個(gè)項(xiàng)目的首要問(wèn)題并不是它的國(guó)際化戰(zhàn)略問(wèn)題，最核心的問(wèn)題是第一期的五金機(jī)電市場(chǎng)。
記者：從目前的情況來(lái)看，這是一個(gè)非常大的項(xiàng)目。
杜信平：這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)是個(gè)大項(xiàng)目，但是這就像飯是要一口一口吃一樣，解決這個(gè)項(xiàng)目的首要問(wèn)題并不是它的國(guó)際化戰(zhàn)略問(wèn)題，而最核心的問(wèn)題是第一期的五金機(jī)電市場(chǎng)。我們一定是“招商在先、經(jīng)營(yíng)提前”，一定是把真正做經(jīng)營(yíng)、做買(mǎi)賣(mài)的人整合進(jìn)來(lái)。做到這一點(diǎn)，我們所憑借的是浙江人做了幾十年專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)智慧和經(jīng)驗(yàn)，以及浙商所擁有的大量品牌資源，我們都可以整合進(jìn)項(xiàng)目中來(lái)。這也是我們最大的一個(gè)特點(diǎn)，我們可以真正把品牌資源整合進(jìn)來(lái)。
記者：我們?cè)跒榭蛻暨M(jìn)行定制的時(shí)候，是所有的客戶都會(huì)進(jìn)行定制嗎？
杜信平：對(duì)于大品牌，我們是來(lái)進(jìn)行量身定做。對(duì)于小品牌，首先我們可以感知他們的需要，在進(jìn)行項(xiàng)目規(guī)劃的時(shí)候會(huì)考慮他們的需要，同時(shí)我們還會(huì)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。其實(shí)我們“招商在前”實(shí)質(zhì)就是個(gè)定制的概念，所以他們的需要我們會(huì)有定性和定量的分析，來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
記者：您之前在“十個(gè)統(tǒng)一”中，提到了“統(tǒng)一電子商務(wù)”這一項(xiàng)，能給我們深入講講這一項(xiàng)的具體內(nèi)容嗎？
杜信平：未來(lái)電子商務(wù)的模式一定會(huì)大范圍推廣，現(xiàn)在接受電子商務(wù)的模式很普遍。例如，我有個(gè)朋友是做水泵的，在網(wǎng)上進(jìn)行交易一年就可以做到大概400萬(wàn)。從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看，電子商務(wù)是個(gè)很重要的工具。我們看到歐洲的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，他們的店面具有展示功能，不像我們國(guó)內(nèi)的類(lèi)似市場(chǎng)，感覺(jué)很雜亂，沒(méi)有品質(zhì)，而歐洲的工業(yè)品在展示的時(shí)候能感覺(jué)到他們都很具科技時(shí)尚感，而且來(lái)進(jìn)行交易的人都是很有品位的人，坐到店面里喝杯咖啡，聊聊天，看看樣品，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)刷卡支付，然后通過(guò)電子交易到達(dá)倉(cāng)儲(chǔ)，因?yàn)樗麄兌加械谌轿锪髋涮�，�?dāng)買(mǎi)家談完生意，并且成交之后，也許采購(gòu)商都還沒(méi)有離開(kāi)，所購(gòu)買(mǎi)的貨物已經(jīng)到達(dá)指定現(xiàn)場(chǎng)。
魅力4
整合資源商業(yè)模式
經(jīng)典語(yǔ)錄：我們做事情的時(shí)候一定是要圍繞客戶在做，就像意大利的服裝業(yè)最高端的服裝是高級(jí)定制。
記者：能不能給我們介紹一下長(zhǎng)春國(guó)際工業(yè)品交易中心的專(zhuān)業(yè)定位？
杜信平：長(zhǎng)春國(guó)際工業(yè)品交易中心嚴(yán)格講是一個(gè)專(zhuān)業(yè)MALL，即屬于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)與都市商業(yè)綜合體相結(jié)合的專(zhuān)業(yè)模式。我們的項(xiàng)目有四個(gè)板塊，包括7個(gè)工業(yè)品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)集群、HOPSCA綜合體商務(wù)總部、大型倉(cāng)儲(chǔ)物流基地和低碳生態(tài)住宅。這就將形成一個(gè)新的商業(yè)模式，即未來(lái)洋浦大街的西側(cè)將會(huì)有上萬(wàn)家的工業(yè)品品牌店。這也將形成規(guī)模效應(yīng)，隨后將產(chǎn)生上下的產(chǎn)業(yè)鏈。下面的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)撬^的制造業(yè)；上面的產(chǎn)業(yè)鏈包括固廢拆解區(qū)等，例如固廢拆解區(qū)可以通過(guò)把廢舊物品進(jìn)行分類(lèi)，將其中的銅鐵重新回爐鍛造，大大降低成本。所以這個(gè)模式不僅是個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，它也是一個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)集群，同時(shí)也是個(gè)工業(yè)品產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)濟(jì)特區(qū)。
記者：這么多的環(huán)節(jié)，你們是如何與這些企業(yè)來(lái)進(jìn)行合作？
杜信平：凱利置業(yè)有三個(gè)定位，即高級(jí)定制專(zhuān)家、超級(jí)資源整合專(zhuān)家和專(zhuān)業(yè)MALL投資運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家，凱利置業(yè)在做事情的時(shí)候都會(huì)遵循這樣的思維模式和商業(yè)智慧。首先，我們做事情的時(shí)候一定是要圍繞客戶在做，就像服裝行業(yè)里面最高端的服裝是高級(jí)定制。其次，超級(jí)資源整合專(zhuān)家是指我們整合了三方面的資源：其中拿“長(zhǎng)春國(guó)際工業(yè)品交易中心”項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì)是浙商的資源，因?yàn)槲覀冇刑?hào)召力，我們能夠講誠(chéng)信；同時(shí)，我們還整合了智力資源——中國(guó)市場(chǎng)研究院與地源顧問(wèn)；而且我們擁有全球浙商的資源，我們將把這些資源全部進(jìn)行整合。
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