研究所簡(jiǎn)介
浙江（義烏）商成市場(chǎng)研究所是義烏市商興成市場(chǎng)投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場(chǎng)，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場(chǎng)、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的研究。擁有一批精通國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請(qǐng)了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問(wèn)。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
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研究報(bào)告
百安居北京建材超市經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
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同時(shí)，文東總經(jīng)理還介紹了北京百安居（中國(guó)）置業(yè)發(fā)展有限公司的幾種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的地區(qū)差異。
北京新建店將以環(huán)線為主
百安居把在中國(guó)的市場(chǎng)分成三個(gè)區(qū)域，華北（以北京為中心），華東（以上海為中心），華南（以廣東、深圳為中心），西部區(qū)域主要是取決于政府外資開(kāi)放的程度來(lái)進(jìn)行發(fā)展，今年整個(gè)銷售額預(yù)算應(yīng)該是在35億元左右，在華北區(qū)應(yīng)該是達(dá)到8個(gè)億，北京今年4月份準(zhǔn)備開(kāi)兩家店，明年開(kāi)四家店，就是三年以內(nèi)在北京開(kāi)8家店，今年北京的指標(biāo)是8個(gè)億。
百安居在北京是以三環(huán)、四環(huán)、五環(huán)環(huán)線為主，置業(yè)方法一般有三種，最喜歡就是買斷、買產(chǎn)權(quán)，第二種是租賃，第三種是自己從土地開(kāi)始介入，進(jìn)行開(kāi)發(fā)建設(shè)。
北京市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)低價(jià)
在經(jīng)營(yíng)方面，百安居進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，首先定位是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，就是不愿意做第二。其次就是體現(xiàn)國(guó)際品牌和本地品牌的一些差異；第三就是在個(gè)別的城市我們會(huì)采取優(yōu)質(zhì)優(yōu)值的策略，在北京采用優(yōu)質(zhì)低價(jià)的策略；第四是不同的城市服務(wù)的項(xiàng)目是不一樣的。舉一個(gè)例子，在深圳我們是采用物流配送到家的政策，在北京是物流配送到樓下的政策。還有很多，比如說(shuō)，我們會(huì)開(kāi)展單項(xiàng)安裝，安裝龍頭、安裝水管、安裝馬桶，在深圳我們這種單項(xiàng)安裝取得非常好的成效，在北京目前不采用這些，所以我們總有67個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的一個(gè)大盤子，各個(gè)地區(qū)根據(jù)自己的需求進(jìn)行選 擇；還有在不同城市我們宣傳不同的理念，有DIY理念和CIY理念，在北京是重點(diǎn)推出CIY理念，就是自己創(chuàng)意，有一些非核心城市就是DIY理念，在臺(tái)灣地區(qū)和香港地區(qū)我們推崇是DIY理念；還有市場(chǎng)定位不一樣，就是我們采用一站式的服務(wù)這么一種策略，可能跟很多國(guó)內(nèi)超市宣傳的一站式購(gòu)齊是不太一樣的。
在北京推出的就是價(jià)格，百安居就是便宜，近期在上海有一個(gè)關(guān)于價(jià)格方面的新聞發(fā)布會(huì)，在北京我們強(qiáng)調(diào)的是國(guó)際品牌和高品質(zhì)低價(jià)格。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品種尊重地方習(xí)慣
在上海銷售的地板以比較窄的板為主；北方以寬板漆板為主。而且每一個(gè)地方地板與瓷磚的比例也不一樣。比如說(shuō)，上海的地板比例占高一些，在北方瓷磚的比例占高一些，在華南地區(qū)要做園藝的東西。
采取第三方物流
在百安居華東、華北、華南店內(nèi)展示的大部分是一樣的，但是細(xì)節(jié)是不一樣的，根據(jù)地區(qū)不同而有所不同。
因?yàn)槊恳粋�(gè)地區(qū)供貨商的來(lái)源是不一樣的，供貨商的能力不一樣，所以物流政策是不一樣的，百安居是第三方供貨物流配送，物流的平臺(tái)也不一樣。
供貨商機(jī)構(gòu)支持促銷活動(dòng)
全國(guó)統(tǒng)一的促銷和不同地區(qū)促銷，*供貨商機(jī)構(gòu)的比例來(lái)支持，百安居大約65%的供貨商是全國(guó)、全球供貨商；5%是自己的供貨商；剩下就是區(qū)域的供貨商，總部有200個(gè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，采購(gòu)總部在上海。由于有這么一個(gè)采購(gòu)組織的支持，所以促銷活動(dòng)能夠得以順利實(shí)施。
人才策略優(yōu)勢(shì)組合
由于華東、華南、華北發(fā)展程度不同，人才策略也有所不同，但是核心是相同的就是優(yōu)勢(shì)組合。華南是迅猛發(fā)展的區(qū)域，華東相對(duì)比較穩(wěn)定一些，我們會(huì)用一些適合機(jī)械化管理方面的人才；地區(qū)不同要根據(jù)自己發(fā)展的需求來(lái)進(jìn)行選擇。
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