研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
|
·項(xiàng)目可行性研究 |
·市場營銷推廣
|
| ·項(xiàng)目定位策劃 |
·市場運(yùn)營管理
|
| ·項(xiàng)目全程運(yùn)營 |
·運(yùn)營顧問服務(wù)
|
| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
|
| ·市場可研報告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
|
| ·市場定位分析 | ...... |
聯(lián)系方式
電 話：0579-83059667
手機(jī)：15325915356
郵 箱：xqjcf126@126.com
在線QQ：1832216846
地 址：中國義烏市總部經(jīng)濟(jì)公館2號樓2單元502室（義烏貝村路1108號）
郵 編：322000
網(wǎng)站首頁 > 研究報告
研究報告
購物中心的招商指標(biāo)分析
 |
 |
（二）為達(dá)到前述目標(biāo)首先需確定集客目標(biāo)，采取設(shè)定廣告 目標(biāo)及熱場活動，針對最大的消費(fèi)群，進(jìn)行調(diào)查作業(yè)，以獲取必 要的信息。依據(jù)最近美國市場專業(yè)公司的調(diào)查結(jié)果，最大的目標(biāo) 消費(fèi)群為40至49歲的女性年齡層及高所得的白領(lǐng)階級。當(dāng)確定集 客力目標(biāo)后，必須進(jìn)一步設(shè)定重復(fù)前來購物中心占總來客人數(shù)的 比率，購物中心的經(jīng)營管理者應(yīng)認(rèn)識“最大的潛在顧客，即是以 進(jìn)入本購物中心的顧客”。計(jì)劃性的設(shè)計(jì)熱場活動，以各類競賽、抽獎活動等增強(qiáng)集客力，采取逐月或雙月的依時 間順序比較，充分掌握這些活動的效果，作為修正、改善、選擇的依據(jù)，尤其在采用外部廣告媒體之前，應(yīng)先采用 各種購物中心的內(nèi)部廣告，借以增加互動性。
（三）再次為延長來客停留時間作規(guī)劃。依購物中心統(tǒng)計(jì)資料文獻(xiàn)證實(shí)，顧客留在賣場的時間越長，其花費(fèi)越 高，也代表賣場設(shè)計(jì)動線良好，業(yè)種安排具有吸引力。因此購物中心如設(shè)有各種美食餐廳，不但可吸引來客的注 意，并具有達(dá)到延長留客的效果，其它諸如寄物處、休息區(qū)、洗手間等周詳?shù)呐渲�，是否�?guī)劃特殊熱場活動以補(bǔ)足 來客低峰狀態(tài)等都具有相同效果。這些計(jì)劃是招商的條件指標(biāo)，這些指標(biāo)性計(jì)劃如能有效運(yùn)作，將是各商店經(jīng)營成 功的最有效助力。
（四）塑造來客購物條件。當(dāng)顧客進(jìn)入購物中心后，購物中心應(yīng)具有妥善提升購物效率的策略，該項(xiàng)策略的運(yùn) 用成功不但可提升提袋率，同時也可能提高客單價。其比較具體的項(xiàng)目諸如：設(shè)立詢問臺、電子動線指引、電腦選 擇采購禮物、各商店分類指引標(biāo)志、個人購物服務(wù)、公共設(shè)施指引、各類產(chǎn)品分類及季節(jié)性特殊販?zhǔn)凵唐返�。一個 健全營運(yùn)的購物中心是廠商爭取設(shè)店的條件，尤其商店不可能以個別能力補(bǔ)足的項(xiàng)目，需要通過專家協(xié)助或受投資 邊際效益的局限，更使購物中心必須具備前述提升購物中心效率的條件。這些條件與美國學(xué)者史百茲勒博士研究發(fā) 現(xiàn)消費(fèi)行為的不確定因素中，個人不易確定自己的需要也是其中之一，而其因此產(chǎn)生購物效率不佳的相關(guān)性，因此 這些提升購物效率的條件，便形成為招商的檢核條件。
（五）熱場活動計(jì)劃。購物中心通過展示大量商品，達(dá)到商品比較及其它多功能服務(wù)的整合性全方位服務(wù)，故 廣告商品及促銷活動必須經(jīng)由購物中心的協(xié)助，幫助來客找到他們想要購買的商品及服務(wù)需求，并借此深入探討其 運(yùn)用策略，如商品組合展示、交叉委托販賣、循環(huán)動線擺設(shè)展售、折價券制作、廣告活動增加集客力策略目標(biāo)，年 度熱場活動計(jì)劃等。這些活動需要購物中心精密策劃并設(shè)定預(yù)計(jì)效果，商店不但可以獲知這些活動可能的來客數(shù)， 作好配合銷售的安排，更可從其中預(yù)估經(jīng)營績效，改變機(jī)會性營運(yùn)為計(jì)劃性營運(yùn)的模式。
招商與租賃表面上看似以廠商為主體，事實(shí)上是先以商品規(guī)劃為主，再依各商品招商租賃的步驟去執(zhí)行。因此 商品銷售活動的主題，建制購物中心整體銷售活動，以滿足來客的需求，于是商品對來客購買行為的吸引力，成為 招商租賃之前，必須探討的重點(diǎn)。
在估計(jì)商圈、客層需求量及考慮同商圈競爭環(huán)境條件之后，開始規(guī)劃業(yè)態(tài)與業(yè)種。面對本項(xiàng)課題采取：
A、提供該商圈供給的不足。
B、面對競爭、整合需求。
C、創(chuàng)新，以新的創(chuàng)意開創(chuàng)新市場契機(jī)。
D、以聯(lián)盟的方式，采取多點(diǎn)經(jīng)營
|
|
點(diǎn)擊次數(shù):735